ESTRATEGIA SALARIAL

XYZ PARNERS

ALUMNOS: Aura Esther Charris Lozano Cód. 1111120028

Martin Barrios Cod.
Daniel Hincapié Cod. 1811026095
Diana
Yudy

TUTORA: Carolina Rodríguez Amaya

ASIGNATURA: Compensación y Productividad

Bogotá, 4 de Junio 2019

 INTRODUCCIÓN

Las empresas del siglo XXI, son aceleradas, complejas, complicadas, estricticas,
exigentes, integrales, etc., en el sentido que deben evolucionar y cambiar constantemente y
rapido para cubrir todos los mercados que su actividad economica encierra y la competencia que
dia a dia los arrincona.

Lo anterior, se da por una infinidad de exigencias que la tecnologia y los nuevos entornos
solicitan tanto para los directivos como para la organización; los directivos aquellos que tiempos
atrás solo recibian informes e impartian sus decisiones, ahora son analistas y estan dentro de la
discusión en el cual a partir del clima organizacional incluyen a todo un equipo de trabajo que
son escuchados y que ninguna idea es boba, bobo es el que no da ideas, para que todos lleguen a
cumplir con los objetivos y metas trazadas.

Ahora bien, la tecnologia es tanto la enemiga como amiga de las empresas, les solicita estar en
los mercados virtuales para acaparar mas clientes y darse a conocer, sin embargo hace que este
en nivel de perfeccionamiento constantemente, pues los productos o servicios deben satisfacer al
cliente desde las caracterisitcas de lo que promocionan hasta los precios, formas de envio,
ubicación en el “mundo” (ya no se habla solo de nacional sino de internacional), sin duda no se
puede solo atender a una población virtual, pues aun queda personas de la vieja guardia que
desean probarse la ropa, zapatos, especificar la información, conocer las sedes, las personas del
servicio al cliente, etc., que les permite corroborar que existe una empresa real, lo cual todo lo
anterior no certifica 100% que sea confiable.

Por tanto, la empresa debe estar internamente respondiendo un 100%, el cliente externo es
importante pero el interno aún más, pues son los que finalmente entienden y difunden el mensaje
que la empresa desea al mundo por medio de los deferentes programas, planes, objetivos y
metodos para que lo pensado se de en los diferentes tiempos según los cronogramas.

Finalmente, este proyteco contribuye a indagar en diferntes plataformas información

relacionada e investigaciones sobre la estabilidad de la empresa internamente y de tener
satisfechos a sus empleados, quien finalmente son los recursos mas improtantes de esta.
Objetivo General

Efectuar una estrategia salarial para la empresa XYZ PARNERS, la cual sea actualizada y
contribuya a los procesos de la organización.

Objetivos Específicos

 Describir un sistema de compensación direccionado a los objetivos de la empresa.

 Diseñar una estrategia de Compensación para la empresa XYZ PARNERS.

Justificación
Es de vital importancia que las empresas no solo dediquen su tiempo y dinero a los clientes
externos y el perfeccionamiento de su actividad económica, si antes, no se preocupa por las
personas que difunden sus servicios en el mercado y que dedican su tiempo y ponen en práctica
sus conocimientos académicos para llevar una organización alineada en todos los ámbitos.
Si las empresas, no cuentan con el dinero necesario para incentivar la labor que sus empleados
desarrollan, y solo pagan el salario de ley como es el caso de la empresa XYZ PARNERS, debe
buscar la manera que ellos estén felices de trabajar para la organización, pueden existir otros
puntos que no necesariamente sea dinero, pero que expresan el valor que dan a la empresa por
medio de sus esfuerzos, destrezas, preparación, habilidades para con las tareas que cada un
realiza y que responden a una necesidad dentro de esta.
La investigación que se adelanta por diferentes plataformas, informes y experiencias de otras
organizaciones, permiten dar una visión general de los cambios que se deben adelantar en pro del
mejoramiento continuo interno de la organización y que contribuya al desarrollo del proyecto
pero también a la generación y adquisición de nuevos conocimientos y experiencias para el
desarrollo e implementación de la carrera académica a un mundo laboral.
Finalmente, permite adquirir conocimientos pero comenzar a prepararse para ese mercado
laboral y de emprendimiento, en el cual se genere todas las dudas y puedan ser expuestas y
analizadas para su desarrollo y completo análisis consiguiendo el objetivo del proyecto y pensar
a futuro en lo que se puede emprender y los requisitos para una nueva organización.
 INVESTIGACIÓN SOBRE GENERALIDADES, PROCESOS Y MÉTODOS PARA LA
IMPLEMENTACIÓN DE UNA ESTRETEGIA DE COMPENSACIÓN.

Generalidades

EMPRESA XYZ PARNERS

EMPRESA PERSONAL

Sector de las Telecomunicaciones con fuerte Promedio de antigüedad es de 12 años

base tecnológica. proviene del grupo ZYX.
Mercado en demanda creciente en el sector Baja productividad, pero no tienen proceso
corporativo y en las Pymes. para medir el rendimiento y desempeño
El servicio al cliente técnico y de atención es El clima organizacional muestra una alta
crítico para la competitividad de la inconformidad por los salarios.
organización.
Los esquemas salariales solo contemplan lo de
La base de la estrategia comercial es la ley. No tiene beneficios extralegales.
fidelización del cliente por medio del manejo
Área de Gestión Humana que maneja los
de precios, pero el cliente prefiere la capacidad
procesos tradicionales.
técnica.
Existe inquietud por las competencias en los
La competencia es fuerte por medio de
colaboradores.
multinacionales.
No hay rotación de personal salvo en los
Los resultados financieros muestran perdidas
cargos del área de servicio al cliente, soporte
sin alcanzar el punto de equilibrio, por la
técnico y producción.
inversión de la compañía.

PROCESOS
Para definir la estrategia se debe examinar aspectos importantes de la organización como:

 Misión, Visión y Objetivos: es importante tenerlos claro, por varias razones; en primera
instancia la empresa tiene definido hacia dónde quiere llegar, la actividad económica que
brinda al mercado; en segunda instancia mostrarle al cliente la trayectoria que la
organización se traza y como tercera instancia tener la información clara, concreta,
organizada según las actividades a desarrollar.
 Análisis interno y externo: se debe conocer los puntos fuertes tanto los débiles, para
fortalecerlos y los débiles para trabajar en ellos y que se conviertan en puntos fuertes para la
organización.
 Diseñar planes que encierra objetivos, presupuesto y su ejecución a corto plazo: es
importante saber los recursos con los que se tiene para trabajar, en que se trabajar y en qué
tiempo, pues pueden ser útiles para tener puntos fuertes y no tener desperdicios tanto en
materiales como la parte económica de la organización.
 Control de la estrategia: las estrategias pueden ser planeadas pero cuando se ejecutan pueden
tomar cualquier rumbo, pues este se da por los movimientos del entorno y la situación por la
que atraviesa la organización.

XYZ PARNERS necesita las estrategias:

 Estrategia corporativa: se concentra en la dirección, implanta y resiste el equilibrio en la
economia de negocios.
 Estrategia Competitiva: buscar un posicionamiento en el mercado, se enfoca en la
competencia y expansión.
 Estrategia Funcional: soporte operativo en las áreas organizacionales.

Gestión de Talento Humano.

Conjunto de procesos que llevan a evaluar, capacitar, incorporar a los nuevos empleados y a
mantener a los antiguos, acompañados de actividades para su bienestar.
Objetivos:
ACCIÓN RESULTADOS

Ayudar a la organización a alcanzar sus Cuando se genere un cambio en la parte salarial y en

objetivos y realizar su misión.
la compensación para los empleados como resultado
se evidenciara:
 Clima Organizacional.
 Satisfacción en los trabajadores.
 Personal competente e idóneo para la labor que
ejerce dentro de la organización.
 Reducción de carga laboral.
 Incremento de la productividad.

Suministrar a la organización
empleados bien entrenados y
motivados.
Define el Perfil del Postulante
 Mejoramiento en la Estrategia Comercial.
 Mejoramiento en la economia de la organización.
 Atracción de clientes por la administración de la
empresa.
El personal debe ser idóneo tanto en la experiencia,
habilidades, estudios, cualidades, conocimientos, etc.,
para el cargo por el cual contratado por la
organización.
Si bien para los cambios que la organización desea
realizar, deben ejecutar un estudio y capacitación al
personal para saber si son competentes para la labor
que ejercen y que esto contribuya al cumplimiento de
los objetivos y metas de la organización.
 Para la experiencia, por medio de las
certificaciones laborales que debe ser verificadas.
 Para las habilidades, destrezas y conocimientos,
por medio de actividades y pruebas psicométricas
se puede evidenciar.
 Para los estudios, debe tener soportado mediante
certificaciones o diplomas, el curso o carrera
estudiada.
 Capacitar a los trabajadores, periódicamente en
temas generales de la compañía y de su labor
puntual según normatividades y cambios internos.
 Entrevista, en esta actividad se puede por medio
de gestos, formas de hablar, dialecto y
confirmación de datos, conocer al posible
contratante como también informar de cuál es el
perfil solicitado y toda la formación pertinente a la
vacante, para no generar falsas expectativas.
Identificar:
 La actividad que va a realizar y las
responsabilidades.
 Si necesita o no experiencia y la cantidad.
 Conocimientos técnicos.

Permitir el aumento de la
autorrealización y la satisfacción de los
empleados en el trabajo.
Desarrollar y mantener la calidad de
vida en el trabajo.
Administrar el cambio.
 Los valores.
 Capacidad de trabajar en grupo.
 Capacidad para trabajar bajo presión.
 Nivel de estudios.
 Si requiere o no saber un segundo idioma.
Debería ser una regla, que quien ejerza un cargo
sienta amor y le guste las responsabilidades que va
asumir, pero esto no se da, pues muchos empleos los
ejercen por necesidad y no por gusto. Por tanto va
ligado a las expectativas pero también a la
preparación y experiencia que tenga el personal para
con cada una de las vacantes a cubrir, es allí donde
finalmente se encuentra la satisfacción.
Para la calidad de vida en el trabajo se debe tener en
cuenta aspectos como:
 Niveles de ingreso.
 Salud ocupacional.
 Calidad del medio ambiente laboral.
 Grado de motivación.
 Satisfacción laboral.
 Identificación organizacional.
 Bienestar de los trabajadores, etc.
Se pueden tener algunos aspectos como:
 Hacerle ver a los trabajadores que el cambio es
necesario.
 Creación de trabajos en equipo, para que lleve el
proceso de cambio.
 Mostrar el objetivo del cambio.
 Informar el objetivo del cambio.
 Ayudar a otros para poner en marcha el objetivo
del cambio.
  Planificar, consolidar y formalizar las actividades
en pro del cambio.
La política de una organización son los principios
generales que la empresa se compromete a cumplir,
Establecer políticas éticas y desarrollar
como las reglas en el comportamiento, cumplimiento
comportamientos socialmente
de la normatividad, la implantación de sistema de
responsables.
mejora continua, etc., para que detrás de ellos vengan
los comportamientos socialmente responsables.

 Procesos para integrar personas: son las actividades para incluir a nuevas personas, el voz a
voz de la forma en que la organización trata a sus empleados se expande como agua, incluso
algunas plataformas de empleos hacen que las opiniones y puntuaciones sean visibles, por
tanto las personas se interesan por ingresar y permanecer en ella por todos los valores
agregados que tienen para con sus empleados.
 Procesos para organizar a las personas: es la gestión que se realiza para determinar la
vacante que responsabilidades debe asumir y las actividades que realiza dentro de la
organización.
 Procesos para recompensar a las personas: son los procesos para estimular a los trabajadores
para compensar sus necesidades individuales.
 Procesos para desarrollar a las personas: son los aprendizajes y extender el desarrollo
profesional y personal.
 Procesos para retener a las personas: son procesos para brindar los escenarios ambientales y
psicológicos placenteros para las acciones de los individuos.
 Procesos para auditar a las personas: las actividades que se evalúan, controlan y verifican
para los empleados.

MÉTODOS PARA EL DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DE COMPENSACIÓN

METODO ACCIÓN

 Se busca el valor coherente de cada puesto.

Evaluación de puestos.  Se tiene en cuenta la naturaleza y el

contenido de los puestos.
 Actividad previa a establecer los rangos y
valores salariales.
  Su base es la evaluación de puestos o la
valoración en el mercado.
Matrices de Carreras Profesionales.
 Tiene etapas de crecimiento como junior,
regular, experto, etc., y así los salarios.
 Posiciona los salarios en una estructura
definida en pie a la Competividad salarial.
Estructuras Salariales: Diseño y componentes.
 Este debe contemplar parámetros de
macroeconomía, política, legislación, etc.
 Las clasificaciones salariales se dan por
Métodos de Revisión Salarial Basados en el responsabilidades, niveles pero también por
Rendimiento. el rendimiento que este tenga dentro de la
organización.
 Los beneficios legales son asistencia
médica, accidentes y enfermedades
profesionales, formación profesional,
derecho a una pensión, jubilación o
invalidez.
 Los beneficios voluntarios o extras son los
Diseño de un paquete de Beneficios Sociales.
que no se exigen por la ley pero las
empresas quieren darlo.
 Algunos beneficios pueden ser apoyo
financiero, comodidad y status, aumentar la
seguridad, pagos académicos, actividades de
esparcimiento, etc.
 Este análisis permite verificar varios
aspectos como si el pago es exagerado o
acorde con otras empresas, cambios
Análisis de Costes Salariales. internos, etc.
 Cuánto gasta la empresa y si se refleja el
volumen de actividad.
Se debe tener en cuenta varios aspectos y
algunos de ellos son costos en horas
Evaluación de Sistema de Compensación:
extraordinarias por año, costes de los
Auditoria, Cuadro de Mando.
beneficios como % de los gastos operativos,
ingresos, compensación, salario, etc.
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