ACTIVIDAD NO.

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▪ Reynaldo Morales Díaz

MICRO Y MACROECONOMÍA
▪ Suseth Jacqueline Ávila
Martínez
▪ Antonio Ferreyra Ruíz
▪ Cristian Soria Haro
▪ Jaqueline Ibarra
Martínez

Lic. Administración de Empresas UNID 4°A

M.A Jazmín Lubina Ávalos Arias

 1. Definición y clasificación de la empresa
Crecimiento de una marca mundial
Siendo el segundo de nueve hijos, nacido en Elmira, Nueva York, Hilfiger inicia su
carrera en el mundo de la moda como estudiante de la secundaria en 1969 al abrir
una pequeña cadena de tiendas denominada People’s Place con apenas 150 USD.
Su meta era llevar la moda de Nueva York y Londres al norte del estado de Nueva
York. Siendo un autodidacta, pronto empezó a diseñar para las boutiques que
siempre había admirado En 1979 se mudó a la ciudad de Nueva York para
conseguir una carrera profesional como diseñador de modas de tiempo completo.
En Nueva York, Hilfiger capturó la atención de Mohan Murjani, un hombre de
negocios que buscaba lanzar una línea de ropa para hombres y creyó que los
antecedentes empresariales de Hilfiger le daban una capacidad única de ver la
moda para hombres de una nueva forma. Con el apoyo de Murjani, Hilfiger presentó
la primera colección bajo su nombre en 1985 modernizando las camisas de cuello
con botones, los chinos y otros clásicos con detalles y ajustes actualizados. La
actitud juvenil y relajada de sus primeros diseños ha permanecido como un sello
distintivo en todas las colecciones posteriores de Hilfiger.
Durante 25 años, Tommy Hilfiger ha llevado prendas de vestir clásicas, "cool" y
americanas a los consumidores alrededor del mundo. Sus diseños le han dado un
look renovado a los clásicos y su gusto refinado ha establecido las bases para el
crecimiento de una marca global.

Bajo la guía, la visión y el liderazgo de Hilfiger como diseñador principal, el grupo

Tommy Hilfiger se ha convertido en una de las pocas marcas de diseñador
reconocidas a nivel mundial que ofrece una variedad de prendas de vestir y
accesorios inspirados en la cultura norteamericana.
Tommy Hilfiger estableció la Fundación Tommy Hilfiger en diciembre de 1995 para
ayudar a fortalecer a la juventud de Estados Unidos. Congruente con esta visión, en
septiembre de 2009 la fundación se expandió a nivel mundial, desarrollando y
apoyando programas y asociaciones alrededor del mundo que ayudan a construir y
a promover comunidades saludables mediante el apoyo de programas educativos,
de salud y culturales.

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 MISIÓN
Nuestra meta es ser una fuerza importante para alcanzar una mejor calidad en la
educación. Creemos que, para que los niños tengan éxito en la sociedad global de
hoy, se debe hacer énfasis en un mayor nivel educativo que lleve a mejores
oportunidades en el ámbito profesional. También reconocemos la importancia de
construir una comunidad saludable y, por lo tanto, estamos comprometidos en
invertir en organizaciones relacionadas con la salud y con programas culturales que
tengan un impacto en el bienestar físico de los adolescentes.

VISIÓN
Ser el distribuidor más representativo de ropa y accesorios de marcas globales
satisfaciendo a través de nuestros productos las exigentes necesidades de nuestros
clientes

OBJETIVOS
En el grupo Tommy Hilfiger estamos orgullosos de nuestra tradición de realizar
negocios de acuerdo a las normas éticas de más alta calidad y de guiar a la
industria en una ciudadanía corporativa progresiva en cada territorio en el que
producimos, compramos y vendemos nuestros productos. Nuestro compromiso con la
responsabilidad y la equidad en todas nuestras prácticas es una virtud que
infundimos a nuestros empleados y que exigimos de todos aquellos con quienes
hacemos negocios. Ésta es nuestra firme garantía para el cliente y los accionistas de
Tommy Hilfiger en el mundo que la integridad de la marca y nuestro producto nunca
será socavada

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 Perfil general de la compañía
Como una de las principales marcas en el mundo, que representa un estilo de vida,
Tommy Hilfiger brinda estilo, calidad y valor a los consumidores a nivel mundial. La
marca celebra la esencia de lo "Classic American Cool" y proporciona un "twist"
renovado al concepto preppy.
Desde su debut en 1985,el grupo Tommy Hilfiger se ha convertido en una empresa
minorista en l a industria de la moda de 4,6 mil millones de dólares, ofreciendo a los
consumidores una variedad de productos de alta calidad, maravillosamente
diseñados que incluyen prendas de vestir para mujeres, hombres y niños, prendas
deportivas, jeans y una gama de productos licenciados como accesorios, fragancias
y muebles para el hogar.
Bajo el liderazgo del fundador Tommy Hilfiger y el director ejecutivo, Fred Gehring,
la marca se puede encontrar en las principales tiendas departamentales y
especializadas, así como en sus propias tiendas minoristas en todo el mundo.
Cuando PVH Corp. (Bolsa de Valores de Nueva York: PVH) (entonces conocida
como Phillips-Van Heusen Corporation) adquirió la compañía en mayo de 2010,
Gehring también asumió el papel de CEO de operaciones internacionales de PVH,
mientras que Hilfiger sigue siendo el diseñador principal de la compañía y
proporciona liderazgo y dirección en todos los aspectos del proceso de diseño.

Actualmente, Tommy Hilfiger se ha convertido en una marca mundial con un fuerte

reconocimiento y una red de distribución en más de 90 países y con más de 1.000
tiendas propias a lo largo de toda América del Norte, Europa, Centroamérica,
Sudamérica y el Pacífico Asiático.

Fundación Tommy Hilfiger

En 1995, Hilfiger creó The Tommy Hilfiger Corporate Foundation para enriquecer el
bienestar físico e intelectual de la juventud con un mayor énfasis en programas
culturales y educativos que tengan un impacto en una población diversa. Hilfiger
está activamente involucrado en diversas organizaciones de beneficencia y causas
nobles, incluyendo el National Memorial Project Foundation de Martin Luther King
Jr. en Washington, D.C. y la Liga Anti-Difamación También ha sido parte de la junta
directiva de The Fresh Air Fund, un grupo con sede en Nueva York que ha estado
enviando niños de bajos recursos a campamentos de verano desde 1877 y también
del programa Rase to Erase MS desde 1994.

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El estilo estadounidense por excelencia
Desde la introducción de la colección Sportswear para hombres en 1985, la oferta
de productos de Tommy Hilfiger se ha ampliado para abarcar un estilo de vida de
calidad por completo.
El logotipo de la bandera de Tommy Hilfiger es reconocido alrededor del mundo
como símbolo de alta calidad y de estilo estadounidense por excelencia con un
"twist" clásico y cool. Específicamente dirigido a los consumidores de 25 a 45 años,
el nombre Tommy Hilfiger es atractivo a quienes buscan una nueva interpretación
del estilo norteamericano clásico.

La colección
La colección de Tommy Hilfiger consiste en prendas casuales y accesorios para
hombres y mujeres que reflejan la misión de la marca de brindar un estilo Classic
American Cool.
Los productos incluyen prendas de vestir para hombres, mujeres y niños, calzados,
prendas de baño, accesorios, fragancias, productos para el hogar, ropa de cama y
maletas. Los productos Tommy Hilfiger se venden en tiendas minoristas,
departamentales y especializadas en todo el mundo.

Vanguardista
La marca Hilfiger Denim está dirigida a un mercado más joven, el consumidor de 18
a 28 años en busca de jeans. Hilfiger Denim consiste en ropa casual con un enfoque
en las prendas combinables con jeans para hombres y mujeres. La colección es
ligeramente más “vanguardista” que el sello Tommy Hilfiger. Los diseños se inspiran
en los clásicos estadounidenses y tienen acabados con un espíritu fresco y
moderno. Los productos de Hilfiger Denim se venden en tiendas minoristas,
departamentales y especializadas en Europa, Estados Unidos, Canadá, México,
América Central y del Sur, Corea, Japón, el Pacífico Asiático, India y Australia.

En el 2009, la Fundación Tommy Hilfiger donó más de 2 millones de dólares a

Millennium Promise, una organización sin fines de lucro fundada en 2005 para
ayudar a terminar con la pobreza extrema. La sociedad celebra la globalización de
la misión filantrópica de la fundación para ayudar a crear una sociedad saludable y
civil a través del apoyo de programas educativos, de bienestar físico y culturales.
También marca el primer esfuerzo importante a nivel mundial apoyado por
Fundación Tommy Hilfiger. En 2010, Millennium Promise nombró a Tommy Hilfiger
el primer Líder Mundial de Millennium Promise MDG.

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 Honores y premios
Los diversos logros de Hilfiger en los negocios, el comercio minorista y en la moda
lo han hecho merecedor de una variedad de distinguidos premios. En 1998, Parsons
School of Design, en la ciudad de Nueva York, le rindió homenaje con su el premio
Diseñador del Año, al igual que la revista GQ en su edición anual de “Hombre del
Año”. En 1995, el Consejo de Diseñadores de Moda de Estados Unidos (Council of
Fashion Designers of America, CFDA) lo nombró Diseñador de Moda Masculina del
Año. En ese mismo año, recibió el premio “From the Catwalk to the Sidewalk” de
VH1 en sus Premios anuales a la moda y la música. También ha ganado varios
premios FiFi, el honor más ilustre de la industria de las fragancias. En noviembre de
2002, fue elegido para recibir el premio de Diseñador Internacional del Año otorgado
por la revista GQ en Alemania. En ese mismo mes, la organización para la
educación de resistencia al abuso de fármacos (Drug Abuse Resistance Education,
D.A.R.E.) otorgó a Hilfiger el premio Future of American Award, el máximo honor de
la organización, por sus esfuerzos filantrópicos a favor de la juventud de Estados
Unidos.

Presidente del Grupo Tommy Hilfiger.

Gary Sheinbaum Consejero Delegado de Tommy Hilfiger Americas;

Avery Baker Directora de Marca Global de Tommy Hilfiger;

Daniel Grieder Consejero Delegado Global de Tommy Hilfiger y

Consejero Delegado de PVH Europa

Diseñador Principal y Visionario; Fred Gehring

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2. Estructura de costos e ingresos

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 3. Punto de equilibrio
Punto de Equilibrio: Es la cantidad de un producto o servicio que se requiere sea
consumido por los compradores a cierto nivel de precio con tal de que se llegue a
ese lugar en el cual no se gana ni se pierde, es decir, el punto de equilibrio.
Hablando de la empresa Tommy Hilfiger y en el caso de que pongamos que cada
playera tipo Polo debe ser vendida en $ 1100.00 (Un mil cien pesos 00/100 m.n.)
debemos obtener el punto de equilibrio, entre algunos datos adicionales tenemos
que existe un costo fijo compuesto por distintos componentes de $ 500,000.00
(quinientos mil pesos 00/100 m.n.) mensuales a fin de sacar adelante la operación
de un punto de venta. Y por otro lado existen bordados y aditamentos que se pueden
colocar a las playeras que pueden ser gastos variables al costo de $ 100.00 (cien
pesos 00/100 m.n.) y por último se tiene que el gasto de manera general que se
requiere en materia prima para generar la playera es de $ 220.00 (Doscientos Veinte
pesos) con estos datos entonces determinaremos el PE = Punto de equilibrio de la
siguiente manera.
PE= GASTOS FIJOS/P. VENTA – GASTOS VARIABLES
PE= $500,000.00/$1100.00-100.00
PE= $500,000.00/$1000.00
PE= 500.00
Así obtenemos que el punto de equilibrio es de 500 unidades o playeras tipo polo
para no ganar ni perder.
Podemos comprobarlo mediante una fórmula similar, pero de planteamiento
ligeramente distinto.
(PVx- CFx)- GF = 0
($ 1100.00x- $100.00x) - $ 500,000.00 = 0
($1000.00x-$500,000.00x) = 0
$1000.00x=$500,000.00
x= $500,000.00/$1000.00
x= 500.00
Una vez más obtenemos que las unidades necesarias son 500 para no ganar ni
perder por punto de venta.
PE= Punto de equilibrio GF= Gastos fijos
PV= Precio de venta GV= Gastos variables

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 Actividad 4
➢ Tipo de bien y servicio
La marca por naturaleza se dedica a vender un bien, ya que la ropa así es
considerada.
Tommy Hilfiger se ha caracterizado por vender prendas de vestir y accesorios
considerados no ostentosos, vistosos creativos y llamativos para el uso diario.
La marca Tommy Hilfiger no tiene una imagen lujosa como Louis Vuitton o Gucci.
Al contrario, el diseñador se enfoca en producir ropa que es “accesible, aspiracional,
clásicamente estadounidense”, una estrategia que le ha servido a la compañía para
sobrevivir la recesión mundial.
Así mismo el dueño de la compañía considera que él se ha dedicado a vender un
bien que la gente pueda adquirir fácilmente.
Ese mismo bien pueda variar según las características de mercado. Desde que
lanzo su marca en 1984, ésta ha evolucionado y cambiado con las modas. “Se trata
de evolucionar, no revolucionar… cada vez que han tratado de ser revolucionarios
han fracasado”.
Esto los ha llevado a adaptarse a cada región y así ser una marca global, es decir,
los modelos de bolsas, pantalones, camisas, tenis etc. No son los mismos para
México que para Alemania.

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 ➢ Grado de poder de monopolio

La marca no es considerada un monopolio, ya que tiene fuertes competidores en el

ramo de los outfits, tales como Gucci, Lacoste, Calvin Klein, Hugo Boss, Ralph
Lauren, por lo tanto, su grado de monopolio es prácticamente nulo, ya que en el
monopolio se refiere a un solo fabricante y un solo vendedor lo cual no es caso.

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 ➢ Estrategia de diferenciación
Tommy Hilfiger juntamente con Gigi Hadid, una de las modelos reconocidas y
motivadora “It Girl”, lanzan la línea de otoño 2016 conjunto con la nueva fragancia.
Objetivo: Brindar una colección jovial, atrevida y romántica
Estrategia: Utilizar una de las modelos de mayor influencia en redes sociales, quien
tiene más de 22 millones se seguidores en Instagram.
El diseño de Tommy Hilfiger hace que todo tipo de personas, sin diferencia de edad
o sexo, luzcan de modo alegre y relajado con sus prendas de todo tipo de ocasiones.
La calidad de las prendas y el nombre del diseñador se convirtieron en un factor
muy beneficioso para la marca. Así pues, el precio de las prendas no es para todos
los públicos.
En el año 2009 la marca Tommy lanzo una línea solamente de vaqueros, la cual
pretendía reinventar la prenda y, además, hacerla apta para su público objetivo.
Aunque la mayoría de ellos son de talle recto y de colores uniformes, sin grandes
extravagancias, Hilfiger Denim es un gran acercamiento hacia aquellos jóvenes un
poquito más rebeldes, pero que todavía quieren lucir grandes marcas clásicas
americanas.
Tommy Hilfiger: El secreto es saber lo que el consumidor quiere. Tienes que
entender que realmente lo que los clientes más jóvenes demandan y cómo
modernizar tu marca. Y no solo eso, sino además hacer todo lo posible para
mantener la marca relevante, utilizando los materiales correctos, los productos
adecuados, el precio justo y seleccionando a la gente idónea para llevar tu ropa.

➢ Estrategia de rivalidad o colusión

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Tommy Hilfiger se ha establecido como uno de los diseñadores que desarrollan más
acciones en las redes sociales (especialmente en Instagram) y el desfile del 10 de
febrero 2014 es un
ejemplo. Para NYFW,
Hilfiger activo su
comunidad InstaMeet
para animar a los
aficionados a seguir
activamente la marca
antes, durante y después
del desfile.
La marca se convirtió en
un éxito, Tommy Hilfiger
visualizo que su
oportunidad no se
hallaba en gestionar el negocio y es por ello, que vende la empresa en 1989 al
canadiense Lawrence Stroll y al magnate de la moda Silas Chou. La pérdida del
negocio no le quito el sueño ya que le gusta rodearse de buenos profesionales que
cubran su debilidad y, hasta ahora, sí que le ha funcionado.
Tommy firmo un acuerdo con Hamm Group una compañía destacada en el sector
de fabricación y distribución de calzado para hombres, mujeres y niños en Europa.
Apax Partners facilitó el crecimiento de la venta de la marca en Europa con la
compra de acciones de Tommy Hilfiger por 1.600 millones de dólares. A pesar de
estas adversidades, los ingresos de Tommy Hilfiger han aumentado y podría dejar
de trabajar si quisiera, sin embargo, sigue obsesionado en la búsqueda de la
perfección en sus colecciones.
En el año 2010, la compañía estadounidense Philips Van Heusen (PVH) adquirió a
Tommy Hilfiger y formó así una de las compañías de marcas icónicas de la moda
más grandes y poderosas del mundo. A pesar de esto, Tommy Hilfiger sigue siendo
el diseñador principal de su marca.
Estrategias de un diseñador
El lema de Tommy Hilfiger es aprender a escuchar al cliente, todo lo que se
escuchan en tiendas, en la prensa, la televisión y las redes sociales es importante
para estar a la vanguardia. A través del tiempo Hilfiger se ha dado cuenta que el
consumidor piensa más que el precio por la competencia que existe y es por eso
por lo que ha tenido que revolucionar su industria en la moda.

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