“AÑO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU”

FACULTAD DE CIENCIAS FINANCIERAS Y ADMINSITRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

DOCENTE:
Lic. Adm. Antonio Yupanqui Acosta
ALUMNO:
Hans Christian Barrientos Loechle..

ASIGNATURA:
TOMA DE DECISIONES II.
CICLO:
V.

TEMA:
INFOME FINAL DE LOS 2 CASOS PRACTICOS

VILLA RICA 2016

 CASO PRACTICO: 01
LA TRADICIÓN EMPRESARIAL
En 1998, María la jefa del hogar Romero, decidió incursionar en los negocios, la experiencia no
era algo aislada, un familiar se dedicaba desde hace algunos años a generar empresa, propietario
de una pequeña industria, siempre inculcaba en a esta familia la idea de formar negocios, de ser
independiente de manejar el propio dinero y desterrar la idea de depender económicamente de
alguien.
María, que manejaba todo el hogar, no lo pensó más, armada de todo el empuje posible, solicitó
un crédito bancario de US$ 45,000, pidió apoyo económico al resto de su familia e incursionó en
su propio negocio.
Enterada del creciente negocio agrícola exportador de la región Lambayeque, María, decidió
convertirse en una empresaria agrícola, eligió tierras en La Viña - Jayanca, un valle de la provincia
de Lambayeque en la costa norte peruana, compró 25 hectáreas e instaló 5 hectáreas de fríjol de
palo y pallar baby. Para ello recurrió a toda la formalidad posible, obtuvo su registro tributario o
número RUC, saco sus facturas y boletas para poder vender el producto, algo que no es muy
usual en productores agrícolas, pero María tenía en mente vender su propio producto hacia
empresas orientadas al mercado exportador. De modo que la formalidad la consideraba necesaria
y útil para los fines del negocio, inclusive decidió que sus actividades serían la comercialización y
producción e todo tipo de productos agrícolas.
Pero la voluntad no lo es todo, pronto María empezó a encontrar diversos problemas que
atentaban contra la marcha óptima del cultivo, la mala infraestructura de los canales de regadío,
el
robo de agua, la ausencia de fuentes cercanas de agua, los bajos precios del producto, lo alejado
del lugar hacía difícil el control.
Bajo estas condiciones se hacía difícil la producción agrícola, de modo que obtenida la primera
cosecha de menestras, María abandonó la actividad, prácticamente cerró el negocio y decidió
dedicarse a otras labores que significaban menos riesgos. Había pasado un año y los éxitos no se
presentaron, María vendió toda su cosecha a un exportador, pero la rentabilidad no fue la
pensada, de modo que sus sueños empresariales quedaron por el momento cerrados.
1.- Identificar el problema
El problema de María fue que incursiono en el Mundo Agrícola sin antes haber conocido sobre las
enfermedades a las plantas, tipo de suelos, infraestructura agrícola y posibles soluciones rápidas
a los problemas agrícolas es por ello que primero se estudia suelos, economía y sobre todo se
necesita de personas conocidas en la materia para con ellos obtener ideas.
2.- ¿Que alternativas de solucion plantea?
Generar negocios es algo complicado, sobre todo si las condiciones del país y sus reglas
particulares, lo hacen difícil o muy complicado. Pero en este mundo el que no arriesga no gana
pero arriesgar con cautela porquepara decidir invertir en un negocio y el negocio sea un éxito, no
basta solo con la buena voluntad que podamos tener, porque influye mucho saber sobre el negocio,
el producto o servicio, la infraestructura entre otras. Por eso María debió hacer antes de querer
introducirse al negocio agrícola es: Informarse sobre la infraestructura donde iba a cultivar, luego
sobre el lugar de las tierras para sembrar las hectáreas de frijol de palo y pallar baby. De ahí sobre
el producto que iba a vender, si era conveniente o no, si el precio era el adecuado, si es que le
convenía o no, entre otras. No bastaba con la poca información o con la idea que le dio el familiar,
era necesario informarse más acerca del negocio al que se iba a meter.
3.- ¿Cuál sería la decisión final que tomaría usted al respecto?
Saber cómo es el tipo de infraestructura agrónoma especial y exacta para cada tipo de cultivo,
contratar la ayuda de un ingeniero agrónomo para así cada semana darle un cuidado respectivo a
mi cultivo a su vez ingresar al mundo del Mercado agrícola por lo que actualmente Los precios de
los productos tienes altas y bajas, para asi estar constantemente informado del precio de los
productos en el mercado.
 CASO II

NACE UNA EMPRESARIA

La familia Romero, dirigida por María tenía además otros miembros, Roxana que en

2008, contaba con 16 años de edad, era una de las más activas e independientes,

para ella ganarse el dinero por cuenta propia no era algo ajeno.

Roxana siempre pendiente de las formas de ganar dinero, había meses antes

contactado con el propietario de VIDANDINA, empresa que publicitaba en televisión

algo sumamente nuevo en ese entonces: los huevos de codorniz.

VIDANDINA, una empresa joven, tenía instalaciones dedicadas a la cría de estas aves

y colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente empacados. Para ello la empresa

recurría a jóvenes estudiantes o personas motivadas en ganar dinero mediante la

venta de este producto nuevo en el mercado.

Roxana, vio el anuncio de VIDANDINA en televisión, no lo pensó dos veces y se

contacto con la empresa, la misma que le envío las muestras de huevos y empaques,

para que ella inicie el proceso de colocación y desarrollo del producto en Chiclayo.

Roxana decidió tener una estrategia de llegada en el mercado, para ello estableció la

lista de posibles clientes, generalmente centros comerciales como:

– El Súper

– El Centro

– Maxi

Luego averiguó quienes eran los gerentes y procedió a visitarlos, llevaba consigo las

muestras del producto, los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales

de información nutricional, formas de presentación del producto, forma de comer los

huevitos o comidas en donde puede usarse. Con esta amplia información procedió a

negociar y lograr sus primeras ventas. El proceso no fue simple, largas horas de

espera al gerente, repetidas visitas hasta que le daban citas, en fin ella no desmayaba

en el esfuerzo.
El negocio no parecía ir mal, sin embargo Roxana deseaba crecer como empresaria,

de modo que empezó a ver nuevas posibilidades, una de ellas surgió ante el creciente

interés del consumidor por productos sanos, la tendencia se manifestaba en los

mercados más crecientes y sofisticados, por ejemplo Lima, Roxana en sus viajes a la

capital fue detectando esas nuevas necesidades del público, los productos naturales

que incorporaban una serie de nutrientes o fortalezas para el organismo, comenzaban

a entrar con fuerza en el mercado de productos alimenticios.

RESPUESTA AL CASO

COMO SE LE HACIA CONOCER EN EL PRIMER CASO EL INVERSIONISTA O

AQUEL QUE QUIERA INCURSIONAR EN EL MERCADO DE LAS VENTAS, AQUEL
TENDRA QUE ESTAR BIEN ENTERADA DE LA MATERIA EN LA QUE ESTARA Y
ASI MISMO COMO GERENTE VER CONSTANTEMENTE LAS NECESIDADES ,
GUSTO Y NOVEDADES DEL MERCADO, COMO TENER A SU LADO MULTIPLES
MANERAS DE LLEGAR HACIA EL CONSUMIDOR COMO LO HIZO ROXANA QUE
ESTABA CERCA A PESRONAS CONOCEDORAS DE LA MATERIA Y A SU VEZ QUE
TENIA IDEA DE COMO GERENTE COGIO LA MANERA COMO LLEGAR AL
CONSUMIDOR Y ELEVAR LAS VENTAS.