En esta actividad vas a elaborar un resumen ejecutivo en una presentación de Power Point donde se aborde la

información de las evidencias de aprendizaje anteriores y los puntos añadidos en esta unidad. La presentación de tu
trabajo será mediante un video donde narres con tu voz las diapositivas.
Lo que deberá contener tu presentación es lo siguiente:

a. Diapositiva 1: Nombre de la asignatura, nombre del alumno, matrícula, nombre del (de la) docente en línea,
nombre de la actividad.

b. Diapositiva 2: Sustentar la importancia de la administración de ventas nacional e internacional para la

organización seleccionada.

c. Diapositivas 3: Mostrar y explicar un diagrama o esquema de la formulación de un plan estratégico de

ventas internacional y argumenta su implementación.

d. Diapositiva 4 y 5: Explicar cómo se diseñó y estructuró el departamento de ventas internacional.

e. Diapositiva 6 y 7: Describir cómo se debe realizar la selección del personal de ventas internacional. Puedes
apoyarte de un diagrama o esquema.
f. Diapositiva 8: Plasma el pronóstico de la cuota de ventas de la organización internacional seleccionada.
g. Diapositiva 9: Presenta un análisis de ventas y clasificación de costos de todas las actividades que tiene
que realizar el personal del departamento de ventas internacional.
h. Diapositiva 9: Presenta el formato de evaluación del desempeño de la fuerza de ventas internacional e
indica las mediciones cuantitativas y cualitativas.
i. Diapositiva 10: Presenta los resultados finales de la evaluación del departamento de ventas internacional
donde argumentes los resultados de ventas con relación a los objetivos de ventas establecidos, así como una
propuesta de cursos de acción y estrategias de mercadotecnia internacional para aumentar la productividad y
eficiencia de la fuerza de ventas internacional.
j. La duración del video no debe ser mayor a 20 minutos.
k. Debe argumentar y sustentar las diapositivas del documento de Power Point.
l. Debe ser una presentación ejecutiva donde muestre el análisis de la información de ventas, administración
y coordinación del personal del área de ventas, así como la toma de decisiones para implementar estrategias de
ventas y de mercadotecnia a nivel internacional.

División de Ciencias Sociales y Administrativas

Licenciatura en Mercadotecnia internacional