UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERU

FACULTAD DE INGENIERIA DE MINAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE MINAS

DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA DE MINAS
SILABO

CURSO: COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES CÓDIGO: 096C

PERIODO LECTIVO 2019 – I

I. INFORMACION GENERAL:
1.1. Nombre del Profesor : Dr. Gastón Marco Flores Ramos
1.2. Plan de Estudios : 2009
1.3. Nombre del Jefe de Prácticas : -------
1.4. Carácter de la Asignatura : Obligatorio
1.5. Número de Créditos : 03
1.6. Total de Horas Semanales : 04
- Horas Teóricas : 02
- Horas Prácticas : 02
1.7. Aula de clases : 119- E
1.8. Fecha de Inicio : 05 de abril del 2019
1.9. Fecha de Finalización : 16 de agosto del 2019
1.10 Semestre : IX
1.11 Requisito Académico : Costos y presupuestos
1.12 Duración de clases : 17 semanas
1.13 E-mail : gasttone1@hotmail.com
II. SUMILLA:
La asignatura pertenece al área de ciencias de la ingeniería, permite conocer el último
subsistema del sistema operacional minero, lo que significa en el proceso de producción
y por la expectativa de la obtención de ingresos para la empresa (descripción del
producto, las transacciones y valorización de los metales). Es de carácter teórico-
práctico.
La asignatura comprende: Identificación de productos minero-metalúrgicos, proceso de
comercialización de minerales y metales, aspectos legales, financieros y bursátiles,
comercio internacional, incoterms, Bolsa de Metales, operaciones de compra-venta de
minerales y metales, operaciones de cobertura y opciones. Valorización de concentrados
y refinados.
III. COMPETENCIAS GENERALES DE LA ASIGNATURA
a) Competencia General

Analiza el producto, conoce el subsistema operacional de la comercialización,

describe los términos de comercio internacional, interpreta el mercado de metales,
compara las coberturas de futuros y opciones; formula contratos de compra- venta,
además de calcular e interpretar las valorizaciones de metales en los concentrados y
de refinados.

b) Competencias Específicas
Analiza los productos y sub productos de concentrados.
Describe los procesos de comercialización, el mercado y los términos de comercio
internacional.
Identifica las funciones y operaciones de las Bolsas de Metales.
Compara las coberturas mediante futuros y opciones.

1
 Valoriza los metales de los concentrados.
Practica principios, compromiso, deseo de superación e interés personal.
IV. CALENDARIZACIÓN DE LAS UNIDADES TEMÁTICAS
Hora No. %
Tema Avance
Semana

Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos

Unidad
Actitudinales

1 4 Exposición de sílabo. Conoce el contenido del

I 1 UNIDAD I: Generalidades curso.
de la comercialización de
metales Describe la importancia Tiene interés 6
Tendencias mundiales. de la comercialización. en el tema.
Sistema de Analiza los aspectos
comercialización. Aspectos financieros, bursátiles,
financieros, bursátiles, logísticos y legales.
logísticos y legales.
2 4 2 Proceso productivo y uso de Formula un esquema del Demuestra 12
metales ferrosos y no producto y el uso responsabilidad
ferrosos: Pb, Zn, Cu, Sn, respectivo de los metales .
Fe, Li. Mo no ferrosos.
3 4 3 Proceso productivo y uso de Formula un esquema del Demuestra 18
los metales preciosos: Au, producto y el uso de los puntualidad.
Ag. Mercado de metales: metales preciosos.
Mercado de futuros y Describe el mercado de
mercado físico. metales y descubre
Métodos de descubrimiento precios.
de precios. Desarrolla la prueba de
progreso N° 1.
4 4 II 1 UNIDAD II: LOGÍSTICA Conoce y describe el Demuestra 24
Muestreo y ensayes de muestreo y ensaye. responsabilidad
concentrados y refinados en Analiza la logística
la comercialización. nacional.
Logística nacional. Analiza el control de
lectura 1: Demanda y
oferta de metales
5 4 2 Aspectos básicos de Analiza los términos de Demuestra
comercio internacional de comercio internacional. respeto por sus
metales (INCOTERM) Presenta y explica el compañeros. 30
trabajo integrador N° 1 Trabajo en
equipo.
6 4  Primera evaluación  Resuelve el examen Demuestra 36
 Revisión del examen honestidad.
7 4 III 1 UNIDAD III: Aspectos de Describe las 41
comercio exterior y Bolsa modalidades de Trabajo en
de Metales. operación de la Bolsa equipo.
La Bolsa de Metales de LME.
Londres (LME).
Organización y modalidad
de operaciones en la LME.
8 4 2 La Bolsa de Metales de Describe las 47
New York (COMEX). modalidades de Tiene interés
Modalidades de operación. operación de la Bolsa en el tema.
London Bullion market LME y de LBMA.
association (LBMA).
9 4 IV 1 Unidad IV: Cobertura Describe las coberturas y Demuestra
mediante futuros y formula ejemplos. respeto por sus
opciones Desarrolla la prueba de compañeros. 53
Cobertura mediante futuros: progreso N° 2 Trabajo en
Modalidad de equipo.
compensación

2
 Hora No. %
Semana

Unidad
Tema Avance
Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos
Actitudinales
10 4 III 2 Modalidad de precio fijo Describe las coberturas y Demuestra
Modalidad de precio formula ejemplos. respeto por sus
promedio Control de lectura N° 2: compañeros. 59
Operaciones de swaps y Trabajo en
warrants equipo.
11 4 3 Cobertura mediante Compara las opciones. 65
opciones: concepto, tipo y Formula ejemplos. Trabajo en
utilización. Presenta trabajo equipo.
Opción PUT y CALL integrador N° 2

12 4 Segunda evaluación  Resuelve el examen Demuestra 70

escrito responsabilidad
 Revisión del Examen y deseo de
superación.
13 4 4 UNIDAD IV: Contrato y 76
valorización Compara las opciones. Tiene interés
Contratos: Tipos Formula ejemplos. en el tema.
Contratos de compra - venta
de concentrados y metales.
14 4 IV 1 Balance metalúrgico. 83
Valorización de concentrado Identifica las cláusulas Tiene interés
de Plomo con plata y/o oro del contrato. Formula en el tema.
Valorización de concentrado contratos.
de Zinc con plata y/o oro
Maquila y penalidades
15 4 3 Valorización de concentrado Valoriza los Demuestra 89
de Cu con Au concentrados. puntualidad.
Maquila y penalidades Desarrolla la prueba de
Valorizaciones de refinados. progreso N° 3
Facturación.
16 4 4 Valor de mineral de cabeza Valoriza los refinados. Demuestra 95
Ley equivalente Presenta el trabajo respeto por sus
integrador N° 3 compañeros.
Trabajo en
equipo.
17 4 Evaluación final  Resuelve el examen Demuestra 100
escrito responsabilidad
 Revisión del Examen y deseo de
superación.

III. SISTEMAS DE EVALUACION:

a) Evaluación de proceso:
Evaluación teórica: las pruebas objetivas (EX), trabajos integradores (TI), pruebas
de progreso (PP), intervenciones orales (IO) y control de lectura (CL).
Evaluación práctica: mediante listas de cotejo las conductas y desempeños (AC)

b) Evaluación de resultados:
 Sistema de calificación: vigesimal de 0 – 20
 Cronograma:
Exámenes parciales: semana 6 y semana 12.
Examen final: semana 17.
Examen de aplazado: semana 18

3
 El incumplimiento de TI, CL y PP programado dará lugar a la nota de cero.
PP+CL+IO+TI
Promedio parcial: PP = 0.4(EX) + 0.4(TA) + 0.2(AC) siendo TA =
4
PP1+PP2+PP3
Promedio final: PF =
3
IV. REQUISISTOS DE APROBACION:
a) Asistencia mínima de 70% a las clases, según art. 96º del RAG-2014.
b) Cumplimiento del art. 219 al 221° del RAG-2014.
c) Nota mínima: 11

V. ESTRATEGIAS DIDACTICAS:
A fin de lograr, se emplearán las siguientes estrategias metodológicas:
a) Clase magistral.
b) Análisis de ejercicios o casos: De temas seleccionados y acudiendo a Biblioteca, y
de información extraída de Internet.
c) Dinámica grupal: Elaboración de trabajos integradores.
d) Prueba de progreso: Resolución de la prueba.
e) Evaluación y análisis de resultados:
• Del desempeño en la clase y la forma de presentación de trabajos y exámenes.
• Del rendimiento en las pruebas objetivas.

VI. MEDIOS Y MATERIALES:

a) MEDIOS: Exposición verbal, videos, internet, computadora, diapositivas, libros u

otro impreso, software.
b) MATERIALES: Pizarra, plumón, mota, fichas, impresos, proyector, discos
compactos, hojas bond, lapiceros y USB.

VIII. BIBLIOGRAFIA:
1. CALIENES, Luis – NEVES, Waldo – HAISH, Dieter; (1988): Manual de
Comercialización del Cobre, Manual de Comercialización del Zinc, Manual de
Comercialización del Plomo, Manual de Comercialización de la Plata. Edit. Marens.
Lima, Perú. Ubicado en Biblioteca Central
2. CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (ICC) (2010) “Reglas de ICC para el
uso de términos comerciales nacionales e internacionales- Incoterms 2010” París-
Francia. Ubicado en Biblioteca Central
3. DAMMERT, A. (1981) “Economía Mineras” Centro de investigación de la Universidad
del pacífico. Lima-Perú. Ubicado en Biblioteca Central
4. DYSZEL, Jorge. (2013) “Introducción al LME” London Metal Exchange. Lima.
Ubicado en Biblioteca Especializada
5. DYSZEL, Jorge. (2013) “Introducción a la cobertura con futuro” London Metal
Exchange. Lima. Ubicado en Biblioteca Especializada
6. LEÓN, G. (2016) “Comercialización de minerales y de metales. UNCP. Huancayo –
Perú. Ubicado en Biblioteca Especializada
7. VEGA BALLON, Carlos; (1991): Introducción a la Comercialización de Minerales.
Edit. 5F, Lima. Ubicado en Biblioteca Central
8. SOCIEDAD NACIONAL DE MINERÍA, PETRÓLEO Y ENERGÍA DEL PERÚ. (2005)
“Como se calcula el valor comercial de los minerales” Informe quincenal. Lima-Perú.
En http://www.snmpe.gob.pe
9. TAPIA TITO, Edgar; (marzo 2005): Comercialización de Minerales y Metales.
Huancayo, UNCP. Ubicado en Biblioteca Especializada

4
 10. http://www.latiza.com/archivos_publicar/informe_comercializaci_minerales.pdf
11. Diario Gestión. En http://www.gestion.com.pe
12. http://imaitec.com/Documentos/04.pdf
13. http://lme
14. http://www.gestion.com.pe
Huancayo, 8 de enero del 2019

…………………………………………….
Dr. Gastón Marco Flores Ramos
Docente Asociado Nombrado a T.C.

Revisado por Director del Departamento Académico: Huancayo, 11 de enero del 2019

……………………………………..
Dr. Víctor Alejandro Ames Lara
DIRECTOR DEL DPTO. ACADEMICO
Docente Principal Nombrado a T.C.

Aprobado por el Consejo de Facultad: Huancayo, 15 de enero del 2019

Dr. Juan Cristóbal Cairo Hurtado Dr. Rosendo Valerio Pascual

Decano Secretario Docente