UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA

PROGRAMA DE TECNOLOGÍA EN REGENCIA EN FARMACIA

GUÍA DE APRENDIZAJE NO.3 MÓDULO DE PLAN DE NEGOCIOS EN EL SECTOR

FARMACÉUTICO

SALINAS ORTIZ JUAN JOSE

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIOS EN EL SECTOR FARMACEUTICO (2371-201917-TRFA)

01-2019

BENJAMÍN ANDRÉS MANJARRÉS ZÁRATE

10 DE JUNIO DE 2019
 CÓDIGO: 001
IDEA DE NEGOCIO
VIGENCIA: Junio-2019

DROGUERIA IPS TESLA Droguería

1. INTRODUCCIÓN

La existencia de medicamentos con nombres que son similares a la vista (look alike) o que al ser
leídos en voz alta suenan parecido (sound alike) son una de las causas más comunes de errores
de medicación, de almacenamiento y de dispensación de productos farmacéuticos, factores
adicionales que inciden en riesgo de confusiones son caligrafía ilegible, el conocimiento
incompleto de los nombres de los medicamentos, los productos nuevos en el mercado, los
envases o etiquetas parecidas, el uso clínico similar, las concentraciones similares, las formas de
dosificación semejantes, la frecuencia de administración, entre otros.

Teniendo en cuenta que la seguridad del paciente es una prioridad en la atención en salud hemos
decidido formas la DROGUERIA IPS TESLA, para que los incidentes y eventos adversos con
medicamentos, los cuales son la señal de alerta de la existencia de error en la identificación,
preparación y administración de un medicamento, sean identificado con prontitud.

Para evitar que se presenten estos problemas relacionados con la utilización de medicamentos
(PRUM), es necesario implementar barreras que disminuyan la generación de estos factores de
gran relevancia.

El conocimiento de las buenas prácticas planteadas posibilitara el cumplimiento de las metas

establecidas en el PGIRGAS, donde se pretende articular los procesos que se realizan al interior
de la DROGERIA con lo dispuesto en la normatividad ambiental vigente en materia de residuos
o desechos especiales, peligrosos y no peligrosos con documentación específica, información
entregada por los proveedores de los diferentes insumos, fabricantes de equipos, fichas técnicas,

IDEA DE NEGOCIOS EN CISNEROS – ANTIOQUIA.

hojas de seguridad, entre otros, los Ministerios de la protección social y Medio Ambiente
determinaron en la Agenda Interministerial ejecutar un Programa Nacional para la Gestión
Integral de Residuos Generados en la Atención en Salud con componentes fundamentales: el
primero, lo constituye el Decreto 351 de 2014 y sus Modificaciones, instrumentos
reglamentarios para la gestión integral de los residuos generados durante la atención en salud y
Similares, en el cual se establecen claramente las competencias de las autoridades sanitarias y
Ambientales, quienes deben desarrollar un trabajo articulado en lo que se refiere a las acciones
de Inspección, vigilancia y control. Por otra parte, el segundo componente del programa es el
proceso permanente de divulgación y sensibilización dirigido al sector salud y autoridades
sanitarias y ambientales de todas las regiones del país.

En raíz a toda la problemática en los diferentes niveles para una atención en salud, decidimos
crear la Droguería IPS Tesla en el Municipio de Cisneros Antioquia.

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Juan José Salinas Ortiz Juan José Salinas Ortiz Juan José Salinas Ortiz

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DROGUERIA IPS TESLA Droguería

1. RESUMEN EJECUTIVO

La idea de negocios radica de la necedad de prestar un servicio de droguería de bajo nivel de

complejidad en el municipio de Cisneros Antioquia, con calidad y con máxima eficacia, con
respecto a la oportunidad del medicamento. El municipio de Cisneros Antioquia esta ubicado en
el nordeste del departamento de Antioquia, cuenta con mas de 10.000 Habitantes, 80% en
Urbana, cuenta con un hospital de primer nivel y contamos con 7 farmacias, de las cuales el
100% ofrecen en mas del 50% productos diferentes a los medicamentos y solo tienen en su stop
medicamentos con un costo menor a 15.000 pesos en promedio, por motivo de la baja económica.

Se desea crear una droguera la cual pueda dispensar medicamentos de diferentes precios, de todos
los grupos farmacéuticos, complementándolo con productos de aseo, venta de minutos, venda de
SOAT, con un corresponsal bancario y con venta de baloto.
Contaríamos con el servicio de venta de medicamentos de control, se realizaría en el sur del
municipio de Cisneros, por motivo de la ausencia de farmacia en la zona, compraríamos 4
vitrinas, una torre de medicamentos, 3 estanterías, un computador, con cajonera y monedero.

Se contaría con un regente de farmacia, un auxiliar de regencia de farmacia y una administradora

para los despachos.

2. Realización del siguiente cuestionario para identificar la idea de negocio:

IDEA DE NEGOCIOS EN CISNEROS – ANTIOQUIA.

INTEGRANTE IDEA DE EMPRESA VENTAJAS DESVENTAJAS
Juan Jose Salinas Ortiz Creacion de la Prestacion de servicio No se podrian vender
Drogueria IPS Tesla. de recepcion, productos
almacenamiento y magistrales.
distribucion de
productos
farmaceuticos y
demas.

Comienza desde la solicitud de donación hecha a la empresa y revisión de inventario,

terminando con la recepción técnica de los mismos por parte del receptor.

3. Seleccionar la idea de empresa a desarrollar y justificar el por qué de la elección de dicha idea:

Respuesta: La idea a de negocios tiene con fin resolver los problemas de oportunidad en la
obtención de medicamentos de mediano y alto costo, con calidad en la atención y con la mejor
asesoría.

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4. Con base en la idea de empresa seleccionada, definir los siguientes elementos:

 Identificación de los clientes: Poblacion en general.
 Aseguramiento del talento humano requerido: 1 Regente de farmacia, 1 auxiliar de
regencia de farmacia y una administradora.
 Definición de las ventajas diferenciables o competitivas: tendriamos medicamenteos de
alto costo y seriamos los unicos con venta de medicamentos de control.
 Estructuración del tipo de organización: Matricial.
 Aseguramiento de la rentabilidad: Por medio de un contador.
 Utilidad del negocio: 10 millones de pesos mensuales.

5. Diseñar el logotipo o logosímbolo que identifique al establecimiento farmacéutico propuesto,

utilizando colores e imágenes acordes, y proponer la razón social o nombre del establecimiento,
justificando el por qué:

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Por que: La drogueria lleva el nombre de Nicolas Tesla, por honis causa a el y la serpiente es el
baston de esculapio, con 3 pilares: orden, puntualidad y aseo.

6. Con base en la idea de negocio identificada responder las siguientes preguntas:

¿qué productos o servicios piensa ofrecer?:

ANALGESICO/ANTIPIRETICO

ANALGESICO GENERAL

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ANALGESICO/ANTINFLAMATORIO/ANTIRREUMATOIDEO

ANALGESICO/OPIODES

ANESTESICOS LOCALES

ANSIOLITICOS/ ANTIDEPRESIVOS

ANTIAGREGANTES PLAQUETARIOS

ANTIANEMICOS

ANTIARRITMICOS

IDEA DE NEGOCIOS EN CISNEROS – ANTIOQUIA.

ANTIASMATICOS/ BRONCODILATADORES

ANTIBIOTICOS

ANTICONCEPTIVOS

ANTIDIABETICOS

¿qué necesidades o problemas resuelven o satisfacen su idea de negocio?: Resuelve la

probelmatica de escases de medicamenteos.
¿quiénes son sus consumidores potenciales?: Publico en general.
¿cuál es el valor agregado de sus productos o servicios para el consumidor potencial?:
venderiamos medicamenteos de control.
¿cuáles serán las fuentes de ingreso de su idea de negocio?: patrimonio personal.

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¿cuáles son los factores críticos de su idea de negocio?: El trasporte de las vitrinia y torres de
medicamentos.

7. Proponer la misión del establecimiento farmacéutico identificado en la idea de negocio:

IDEA DE NEGOCIOS EN CISNEROS – ANTIOQUIA.

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Juan José Salinas Ortiz Juan José Salinas Ortiz Juan José Salinas Ortiz

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