BRIEF: BICICLETAS GOLIAT

1. Categoría de producto:
Bicicletas Goliat – Oxford S.A

2. Marca:
Goliat

3. Producto:
Bicicletas ecológicas Goliat

4. Historia:
Goliat nace en 1974 a través de una familia humilde en Arequipa. Inicialmente,
Alberto, quien fuera fundador de “Goliat”, se dedicaba a la soldadura. Con
experiencia adquirida y unos socios que los respaldaban, ideo la forma de crear
una bicicleta fuerte, versátil y duradera. Goliat lideró por mucho tiempo las ventas
en todo el territorio peruano.

POSICIONAMIENTO:

Ser la marca líder en ventas de bicicletas en el Perú.

Público objetivo:

Niños, jóvenes y adultos.

Sexo: Masculino y Femenino

◍ Localización: Lima y provincia

◍ Edad: 6 a 60 años
◍ Segmentación: Clase B, C y D

Personalidad:

Jóvenes: Amantes de la velocidad; de la actividad física; y de la aventura.

Target: Apunta a un público joven, de espíritu deportista y aventurero, de entre
16 a 35 años.

Información de la marca en el mercado:

Actualmente Goliat pertenece a Oxford, empresa bicicletera chilena que compró
sus acciones en 2014. Oxford concentra el 47% de ventas, entre las más de 10
marcas que se venden.
 Misión: Ser una marca símbolo en el mercado peruano, toda una institución en lo que
a bicicletas se refiere.

Visión: Ser la primera marca bicicletera en exportarlo en el extranjero, y

posicionarse ante marcas ya establecidas.
Propuesta de valor:

Medio de transporte rápido, sano y económico que respeta el medio ambiente.

Valor diferencial del producto (VDP)
Medio de transporte ecológico de largos trayectos; se cargan en solo cinco
minutos y pueden funcionar hasta 6 horas continuas.

a. Descripción:
Piezas de tubos de titanios que forman un medio rombo; sus componentes son dos
ruedas generalmente de igual diámetro y dispuestas en línea, un sistema de transición
de pedales, un cuadro que le da la estructura e integran los componentes, asimismo un
sillín en forma de triángulo para sentarse.

b. Consumo:
Goliat es una marca de bicicleta, cuyo precio es accesible para todo tipo de público. Su
éxito se debió a que el nombre de la marca es sinónimo de fuerte y resistente.

Nivel socioeconómico:
B, C y D

Estilo de vida:
Progresistas y Adaptados

5. Posicionamiento deseado
El producto es nuevo y se busca posicionarse como el desayuno preferido de todos los
niños, convertirlos en líderes en base a todos los nutrientes y sabores que ofreceremos.

6. Beneficio: desarrollo intelectual de los niños y un desayuno saludable.

7. Mercado:
Competencia:

Competencia directa:

Monark, Trek, Specialized, Scott, Giant,

Competencia indirecta:
 BMC, Canyon, Protek, Megamo

Compromisos:

- Seguir desarrollando bicicletas, a través de productos ecológicos.

- Poner al alcance de los consumidores innovaciones de medios de transporte.

6. Estrategia de marketing:
Con la nueva entrada de este producto se efectúan diversas campañas de publicidad
en diferentes medios de comunicación, con el fin de dar a conocer el producto y crear
un posicionamiento en la región. Se creará publicidades convencionales que serán
publicadas en las redes sociales. Se colocará maniguetas en buses con el material del
eslogan (“aún sin definir”) - Creación de un spot de tv donde resalte los atributos del
producto, la calidad, su elaboración, su comodidad, su elegancia. Esta campaña se
realizara tres meses en horarios estelares.

Objetivos:
- Lanzar al mercado un nuevo producto
- Motivar al consumidor a este medio de transporte alternativo
- Posicionar el producto en el mercado como una bicicleta ecológica

7. Estrategia de comunicación.

Tono de comunicación: Informativa para jóvenes y adultos

8. Estrategia de medios

Tv (spots)
Redes Sociales
BTL

9. Estrategia de promoción
Plan de promoción:
Lanzaremos una campaña de intriga en la cual, captaremos la atención de
consumidores asiduos, así como de potenciales nuevos consumidores.
Siguiente a eso sacaremos un spot de lanzamiento presentando el nuevo producto.

10. Slogan

“Balance en tu vida”

Reason why: Transporte ecológico y saludable que ofrece ventajas al usuario