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1) Presupuesto de venta
- constituye la base de cualquier sistema presupuestario y es el punto de partida de las operaciones de la empresa.
- establece el nivel de actividad al que deberá desarrollarse la tarea empresarial.
Base pronostico de ventas
- estimadores de los vendedores.
- correlación entre ventas de la empresa y alguna variable económica: PGB. Ventas minoristas, producción industrial,
crecimiento exportaciones.
- otro (gerencia, estudios de mercado)
Informacion necesaria
- pronostico de ventas (unidades)
- precio de venta por unidad
Otros factores a considerar: volumen de ventas pasado, condiciones económicas del entorno de la empresa, políticas de
precio, publicidad y promociones, competencia, estacionalidad del producto, capacidad de producción.