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FUNDAMENTOS DE MARKETING
Sesión # 02
INTRODUCCION Y CONCEPTOS BASICOS
El caso de BEMBOS
En 1988 un par de jóvenes empresarios peruanos decidió incursionar en un mercado poco difundido hasta el
momento en el Perú: el mercado de las hamburguesas.
En ese momento existían cadenas nacionales que ofrecían hamburguesas dentro de los menús, pero no se
había desarrollado el hábito de consumo de las mismas en el público peruano, ni habían llegado al país las
grandes cadenas internacionales.
Estos jóvenes empresarios no conocían el negocio, pero les gustaban las hamburguesas y tenían muchas
ganas y convicción en sacar adelante el proyecto.
Después de muchísimas pruebas y degustaciones descubrieron las tres cualidades que debía tener la
hamburguesa:
• Fina carne de novillo (ganado vacuno de hasta 3 años).
• Cocida al carbón.
Cuando el producto fue aprobado, descubrieron las posibilidades de combinaciones que se podían lograr. Así
nacieron las primeras hamburguesas especiales: la francesa, la alemana, la hawaiana y sus múltiples
combinaciones que han sido ofrecidas durante estos 20 años al público de Bembos para todos los gustos.
Bembos ofrece la mejor hamburguesa a la parrilla por su sabor único y sus creativas combinaciones a partir
de insumos de la más alta calidad ofrecido en nuestros atractivos locales.
En poco tiempo, el uso de insumos peruanos como el ají, la contundencia de los platos y el sabor “parrillero”
de sus hamburguesas hicieron de Bembos la hamburguesa preferida de los limeños.
Así, los inicios de los noventa fueron años de oro para la marca. El tamaño de sus hamburguesas, las
innovaciones y el recurso peruano hicieron que la marca se consolide.
En el 2011 el grupo peruano Intercorp dio una sorpresa en el mercado financiero del país. Acababa de
comprar a la cadena de comida rápida más conocida en el país, Bembos.
En la actualidad Bembos cuenta con más de 100 locales en el Perú distribuidos en los principales distritos de
Lima, presentes en los más importantes centros comerciales de esta ciudad, así como en los centros de
comercio masivo Tiendas en provincia ubicadas en las ciudades de Trujillo, Chiclayo, Piura y Cuzco. Módulos
dedicados a la venta exclusiva de postres y helados.
A finales de 2013, Infinito lideró el proceso de creación de identidad de una de las marcas más icónicas del
mercado peruano: Bembos.
Empezó reconociendo que este restaurante de hamburguesas apostó por elementos que, con el tiempo, se
volverían clave para la marca: el uso de la sazón peruana junto con la cocción parrillera de sus
EJERCICIO # 01
DESARROLLAR:
1. (6 puntos) ¿Qué Necesidades satisface Bembos?
Explique de forma clara según la pirámide de Alderfer, uno
de cada nivel.
Crecimiento:
Relación:
Existencia:
Bembos pose una fuerte preferencia ya que
EJERCICIO # 01
2. (2 puntos) Qué tipo de Marketing se está aplicando en este caso; 1.0, 2.0, o 3.0. Sustente
su respuesta.
¿Cuáles son los El cliente BEMBOS que básicamente es el público peruano, el público
Deseos del cliente peruano con su exigente paladar, busca que su comida sea deliciosa (que
de Bembos? sea rico), económico y consistente , también que tenga un ambiente
agradable, que se sienta cómodo y que tenga una variedad de
productos ,manteniendo el buen sabor y precios accesibles al consumidor,
Por otro lado no podemos olvidarnos que el cliente también busca un muy
buen servicio que sea rápido y eficiente
.
EJERCICIO # 01
Cuál es la razón de Porque BEMBOS ofrece la mejor hamburguesa a la parrilla por su sabor
que se desarrolle la único y sus creativas combinaciones a partir de insumos de la más alta
Demanda en el caso calidad ofrecido en nuestros atractivos locales.
Bembos
La recomendación que se le puede dar es que siga siendo innovador ya que la mente
peruana es muy creativa y aprovechando ese don ganaríamos contra la competencia
extranjera. Por ejemplo:
- Crear nuevas hamburguesas.
- Nuevas formas de atención al cliente.
- Modernas infraestructuras.
- Nuevas formas de llamar al cliente.
EJERCICIO # 01
OBSERVACION:
La presentación, ortografía, redacción y limpieza también son importantes. Se descontarán 2 (dos)
puntos, si el profesor lo considera conveniente.