u 

LA EMPRESA VENDE BIEN:

u  CUANDO EL VALOR DE SUS VENTAS, TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE NEGOCIO,
GUARDA UNA PROPORCIONALIDAD RAZONABLE CON EL VALOR DE SUS ACTIVOS.

u  EMPRESAS COMERCIALIZADORAS:

ü  ESFUERZO PRIMORDIAL ES VENDER

ü  NO INVIERTEN EN PLANTAS Y MAQUINARIAS
ü  MINIMO EXIGIDO ES DE 2 A 1:

o  POR CADA $1 INVERTIDO EN ACTIVOS, LA EMPRESA DEBE VENDER

COMO MÍNIMO $2

u  EMPRESAS MANUFACTURERAS:

ü  ESFUERZO PRIMORDIAL ES PRODUCIR Y VENDER

ü  REQUIERE IMPORTANTE INVERSIÓN EN PLANTAS, MAQUINARIAS Y
EQUIPOS.
ü  MINIMO EXIGIDO ES DE 1 A 1:

o  POR CADA $1 INVERTIDO EN ACTIVOS, LA EMPRESA

DEBE VENDER COMO MÍNIMO $1


u  EMPRESAS DE SERVICIOS:

ü  TIENEN VARIADA ACTIVIDAD Y ESTRUCTURA DE

ACTIVOS.
ü  SI NO TIENEN MAYOR INVERSIÓN EN ACTIVOS, SE
COMPORTA COMO COMERCIALIZADORA.
ü  SI TIENEN ALGÚN TIPO DE PROCESO PRODUCTIVO E
INVERSIONES SIGNIFICATIVAS EN ACTIVOS FIJOS, SE
ASIMILAN A EMPRESAS MANUFACTURERAS.
u  EPOCA DE EXPANSIÓN ECONOMICA:

ü  EL INCREMENTO ANUAL DE LAS VENTAS DEBE SER SUPERIOR EN

ALGUNOS PUNTOS A LA TASA DE INFLACIÓN.

u  EPOCA DE RECESION ECONOMICA:

ü  SE PUEDE CONSIDERAR SATIFACTORIO SIMPLEMENTE QUE LAS VENTAS

VAYAN CRECIENDO AL RITMO DE LA INFLACIÓN.

u  EJEMPLO:
ü  EMPRESAS COMERCIALIZADORAS CON ACTIVOS DE
$10.000
u  EMPRESA W:

ü  SUPONEMOS QUE TIENE UN ACTIVO DE $10.000 Y UNA

INFLACIÓN DEL 20%.

ü  VENTAS:
o  AÑO 1……………$20.000
o  AÑO 2……………$26.000

o  ESTA VENDIENDO BIEN: 2 VECES EL VALOR DE LOS

ACTIVOS.
o  REPORTA UN CRECIMIENTO EN LAS VENTAS DE
30% (10 PUNTOS SOBRE LA INFLACIÓN)
u  EMPRESA T:

ü  SUPONEMOS QUE TIENE UN ACTIVO DE $10.000 Y UNA

INFLACIÓN DEL 20%.

ü  VENTAS:
o  AÑO 1……………$10.000
o  AÑO 2……………$13.000
o  REPORTA UN CRECIMIENTO EN LAS VENTAS DE 30% (10
PUNTOS SOBRE LA INFLACIÓN).
o  LAS VENTAS NO SON PROPORCIONALES A LOS ACTIVOS
(DEBE VENDER POR LOS MENOS $20.000)
o  HAY QUE REVISAR POLITICAS DE COMERCIALIZACIÓN.
o  VERIFICAR LA INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS EN
RELACIÓN CON EL TAMAÑO DEL MERCADO.