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PLAN DE NEGOCIO PARA LA EXPORTACION DE

CALZADO EN EL PAIS VECINO DE BOLIVIA DE TRADE


SANDDER GROUP S.A.C.

1. INTRODUCCION
2. RESUMEN
3. ANALISIS PESTE PAIS DESTINO
3.1 FUERZAS POLITICAS GUBERNAMENTALES Y LEGALES (P)
3.2 FUERZAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS (E)
3.3 FUERZAS SOCIALES CULTURALES Y DEMOGRÁFICAS (S)
3.4 FUERZAS TECNOLOGICAS (T)
3.5 FUERZAS ECOLOGICAS Y AMBIENTALES (E)
4. PRODUCTO DE EXPORTACION
5. ANALISIS DEL SECTOR DE INVESTIGACION EN EL PERU Y EN EL
MERCADO DESTINO
5.1 SITUACION GENERAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO
5.2 PANORAMA DEL MERCADO MUNDIAL
5.3 PANORAMA DEL MERCADO LATINOAMERICANO
5.4 PANORAMA DEL MERCADO PERUANO
5.5 PANORAMA DEL MERCADO BOLIVIANO
6. REFERENCIAS

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I. INTRODUCCION

En el presente trabajo se desarrolla el análisis PESTE de la industria del calzado en


Bolivia para la exportación; donde se detallaran el conjunto de los factores Políticos,
Económicos, Sociales, Tecnológicos y Ecológicos.

La industria del calzado ha estado creciendo durante los últimos años, tanto a nivel
mundial como a nivel nacional debido al uso de nuevas tecnologías y la innovación en
el sector.

El análisis que se realiza a la empresa Trade Sandder Group consiste en un análisis


exhaustivo de factores internos y externos que nos permite identificar factores que
presenta dicha empresa; las cuales a su vez nos van a permitir desarrollar las
estrategias para poder alcanzar los objetivos de la empresa y a la vez brindar a los
clientes productos de buena calidad.

Sin embargo la calidad en la producción en los zapatos de cuero mejoró ante la alta
competencia en moda, diseño y el control de calidad.

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II. RESUMEN

La fabricación de calzado en el Perú es una actividad industrial que ha venido


tomando importancia en la última década por su diversidad en los materiales y por los
avances tecnológicos en sus procesos. Por ello las empresas buscan la optimización de
sus recursos y utilizan tecnologías de punta para alcanzar los más altos niveles de
calidad, diferenciación y competitividad.
La distribución productiva de calzado en nuestro país es de la siguiente manera,
Lima con el 60%, seguido de Trujillo con 20%; Arequipa tiene el 15%; y finalmente
Huancayo con otras regiones, representan el 5%, en base al total de la producción
nacional.
El objetivo del presente trabajo es enfocarse en las potencialidades productivas y
comerciales de la empresa de calzados Trade Sander para la factibilidad de la
exportación de sus productos al país de Bolivia y alcanzar el posicionamiento entre las
mejores empresas exportadoras de calzados. Para lo cual se realizó un análisis
profundo sobre la situación de la industria a nivel nacional, latinoamericano y mundial y
también el análisis PESTE del país destino de exportación.

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III. ANALISIS PESTE PAIS DESTINO

3.1 FACTORES POLITICOS GUBERNAMENTALES Y LEGALES

En el aspecto político, Bolivia se encuentra en una etapa de incertidumbre para


las inversiones privadas debido a las distintas leyes y decretos promulgados en
la última gestión por el presidente Evo Morales Ayma, como por ejemplo el
Decreto Supremo 0616 emitido el año 2010 a través del cual el Estado Boliviano
es amparado por el mencionado decreto, previo análisis e investigación de daño
económico, puede expropiar o revertir al Estado empresas, acciones a favor de
este, es como es el caso de las acciones sobre FANCESA a Sociedad Boliviana
de Cemento S.A. – SOBOCE. Esto ocasiona una desconfianza por parte de los
empresarios, limitando las inversiones en el país, lo cual desmotiva a realizar
nuevas inversiones y generar nuevos proyectos, sin embargo existen empresas
que a pesar del riesgo quieren establecerse en el mercado

3.2 FACTORES ECONOMICOS FINANCIERO


En los últimos años Bolivia ha registrado importantes tasas de
crecimiento, cerrando el 2018 con el 4.7%, Esto supone un incremento
respecto a los resultados obtenidos en los años anteriores, cuando el
crecimiento del PIB alcanzó el 4,3% y el 4,2% para 2016 y 2017 a nivel
nacional, ya que sus niveles de crecimiento económico son más
estables, pero eso no quiere decir que la economía esté favorable, si bien
sabemos que la economía es dinámica, por lo tanto este puede cambiar
con relación al mercado.

CRECIMIENTO DEL PBI

4.8
4.6
4.4 4.7
4.2 4.3 4.2
4
3.8
2016 2017 2018

4
De acuerdo con el INE, las actividades con mayor incidencia en el PIB,
aquellas que aportaron en mayor medida el crecimiento en 2018 son:
industria manufacturera, con 0,90 %, agropecuaria 0,84%, servicios de la
administración pública 0,68% y establecimientos financieros 0,66%

El departamento de santa cruz es el cuarto departamento de mayor


participación en el PIB nacional con (12%) en el año 2018, lo que nos
muestra que este es un departamento donde existe un mayor
movimiento económico y existe mayor competencia entre todas sus
actividades que generan ingresos al país Además podemos decir
que el crecimiento económico de Santa Cruz favorece al desarrollo
de la economía ya que no solo genera niveles de ingresos si no
genera más empleo para la población.

PARTICIPACION DEL PBI POR DEPARTAMENTO

PANDO BOLIVIA
15% 9% CHUQUISACA
6%
. BENI
14% LA PAZ
10%

COCHABAMBA
SANTA CRUZ 13%
12%
ORURO
POTOSÍ 3%
TARIJA
5
-9% 9%
 Inversión publica es otro importante impulso al crecimiento
económico de Bolivia . en la gestión del 2018 se invirtio $us 6.210
millones, 30% más de lo que se ejecutó en la gestión 2017 cuando
se logró un total de $us 4.772 millones. Es importante resaltar que a
junio de 2018 la inversión pública ejecutada alcanzó $us 1.957
millones, lo que significa un incremento del 18% en relación a junio
de 2017 cuando llegó a $us 1.659 millones.

 Inflación Desde 2006 las medidas implementadas por el Gobierno


Nacional fueron de vital importancia para el control de los precios de
la canasta familiar, pese a los embates de los factores climáticos
adversos. (sequías, inundaciones y heladas). Con datos acumulados
al mes de junio de 2018, Bolivia registró una tasa de inflación de
0,59%.

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A comparación de otros países de Sudamérica , Bolivia tiene una de las tasas
de inflación más bajas a comparación de Perú, Chile, Paraguay y otros.

 Tasa de desempleo El manejo responsable de la economía nacional


durante los últimos 12 años, ha permitido que Bolivia tenga un
crecimiento económico sostenido, y registre la menor tasa de
desempleo de Sudamérica. En 2005, Bolivia registraba una tasa de

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desempleo de 8,1%; sin embargo este indicador se redujo a 4,5% en
2017, gracias a las políticas implementadas por el Gobierno
Nacional, en el marco del Modelo Económico Social Comunitario
Productivo.

 Salario mínimo Entre 2006 y 2017, el Salario Mínimo Nacional (SMN)


alcanzó un promedio de Bs 1.147, mientras que entre 1986 y 2005 el
promedio sólo fue de Bs 235. En 2018, se continuó con la política de
incrementar el salario por encima de la tasa inflación y el SMN
alcanzó Bs 2.060, superior en 368% al establecido en 2005 (Bs 440)

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 Mejora de los ingresos económicos En los últimos doce años, se
incrementaron los ingresos económicos de las y los bolivianos, razón
por la cual se incrementó la clase media producto de la redistribución
de los ingresos. Así, este sector poblacional se acrecentó de 3,3
millones (35,0% del total de población) en 2005 a 6,5 millones de
habitantes (58%) en 2017. Es decir, las personas poseen mayor
capacidad de compra de alimentos, vestimenta, servicios y otros,
además del aumento de su capacidad de ahorro.

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3.3 FACTORES SOCIO – CULTURALES Y DEMOGRAFICOS

Sucre es una ciudad que mantiene un perfil costumbrista y muy conservador, por
lo cual las personas que habitan son un poco reacias a los cambios y a las
innovaciones. Sin embargo debido a la globalización, las empresas de nuestro
medio, necesitan otros canales de comunicación por el que puedan influir y llegar
con mayor efectividad hacia las personas. Otro factor importante es el
crecimiento del mercado de empresas e instituciones locales, que debido a la
influencia de otros mercados más desarrollados, se ven persuadidos a optar por
nuevas estrategias de ventas y promociones. Debido a estos factores, la cultura
conservadora y reacia al cambio se encuentra en una etapa de cambio, lo cual
favorece de gran manera a las empresas de publicidad, para que estas puedan
ofertar nuevas alternativas para la promoción de los productos o servicios que
ofertan las distintas empresas e instituciones de la ciudad de Sucre.

3.4 FACTORES TECNOLOGICOS

Los avances tecnológicos en cuanto a equipamiento para la publicidad ATL o


BTL, es cada vez mayor, las empresas fabricantes de estos artefactos innovan
sus productos de manera constante e ininterrumpida. La tecnología avanza a
pasos gigantescos, haciendo que el trabajo de un publicista sea cada vez más

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eficiente y de mejor calidad. Si bien la mayoría de estas nuevas tecnologías no
llegan de manera directa a Bolivia, existe el comercio electrónico, otro gran
avance de la tecnología: Mediante el comercio electrónico, una persona puede
comprar cualquier artefacto de última tecnología y especializado desde cualquier
lugar. Los avances y la innovación tecnológica son factores que repercuten de
manera positiva en el proyecto, debido a su importancia para la prestación de
los servicios de publicidad.

3.5 FUERZAS ECOLOGICAS Y AMBIENTALES (E)

Cada año se trae un nuevo reto para el ambiente en Bolivia para transitar por las
sendas del desarrollo sostenible y la conservación.
En los últimos años,
El DGMACC (Direccion general de medio ambiente y cambios climatológicos) es
la autoridad ambiental nacional de Bolivia, que planifican, promueve, coordinan,
controlan y velan por el medio ambiente de Bolivia.
La industria de calzado de cuero, por ser informal y en su mayoría está
conformada por micro y pequeñas empresas, que carecen de estrategias de
utilización de procesos productivos; mientras que eficientes empresas
manufactureras están optando por ua mayor cultura referente al reciclaje
responsable, clasificación y disposición de desechos.

IV. PRODUCTO DE EXPORTACION


Respecto al mercado del calzado en Bolivia, se puede afirmar que está
dominado y concentrado por un mercado amplio de calzado, con precios muy
competitivos y con amplios y variados canales de distribución, tanto en tiendas
propias como en los grandes centros comerciales del país, destacando los
productos importados, principalmente de China.

Nuestra empresa se está enfocando en el segmento para damas entre 15 a 50


años; que los clientes gustan de este tipo de producto y está dispuesto a
consumir si la propuesta de valor es adecuada y que existe un mercado potencial
que está dispuesto a adquirir un zapato con estas características.

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El Cliente objetivo son damas de 15 a 50 años, con capacidad de adquirir
zapatos cuyo precio está sobre el promedio de mercado, no obstante hay que
tener en cuenta que este cliente exige siempre alta calidad, estilo y comodidad
y para satisfacerlo es clave enfocarse en la competencia central de la marca, la
cual es: la capacidad de ofrecer zapatos hechos con materiales de alta calidad
y comodidad, elaborados por obreros altamente calificados, con la mejor
maquinaria y con personal de ventas cercano, que asesora y puede entregar un
producto personalizado.

El producto que entrara al mercado boliviano será zapatos diferenciados con un


servicio de venta superior hacia el cliente. Las colecciones de TRADE
SANNDER sólo utilizan materiales de máxima calidad. Tanto la capellada, como
la suela, el taco, la vira y forros -–incluyendo las partes que no se encuentran a
la vista como la puntera y contrafuerte, relleno de conglomerado de corcho bajo
la plantilla de suela que otorga mayor amortiguación y durabilidad - están
realizados en cuero. La calidad en los materiales utilizados, los métodos de
confección, la hechura a medida y sobre todo el acabado del trabajo terminado,
permiten que un zapato de TRADE SANNDER sea realmente diferente, logrando
así elegancia, comodidad y durabilidad.

Factores que críticos de éxito para el producto:

Calidad, Comodidad, Diseño del Fabricar un producto de alta calidad y


Producto comodidad es clave para los clientes,
así lo describe la encuesta y es por lo
que pagarían los clientes.

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Relación Cercana con los Clientes Lograr un vínculo con los clientes es
clave para que funcionen estás
estrategias, asesorarlo, guiarlo y
entregar un producto a su medida.
Conocer al cliente y al segmento Se debe segmentar de forma adecuada
objetivo y apuntar al cliente objetivo, de manera
de lograr la mayor relación de costos de
marketing vs beneficios obtenidos
Comunicar y promocionar Los clientes deben comprender que
correctamente el producto al segmento están comprando un producto
objetivo diferente, de mayor calidad, exclusivo.
Se espera crear una experiencia de
compra con el cliente de tal modo de
que vuelva a adquirir un nuevo zapato
SANDER en su próxima compra.

V. ANALISIS DEL SECTOR DE INVESTIGACION EN EL PERU Y EN EL


MERCADO DESTINO

5.1 PANORAMA DEL MERCADO MUNDIAL


La industria del calzado, es una de las industrias manufactureras más
globalizadas en los últimos 50 años. Ha crecido de forma exponencial en todo el
mundo, aun cuando se desenvuelve dentro de una intensa competencia
internacional con actividades de producción interconectadas a escala mundial, y
con compañías transnacionales que desempeñan un rol protagónico en las
estrategias de reubicación. Esta industria crece a ritmo sorprendente, su
comercio aumenta más rápidamente que la demografía, incidiendo en la
distribución del empleo a nivel mundial, ya que demanda gran cantidad de mano
de obra; por cuanto es un sector de carácter estratégico(Ballon, 2018).

Según LederPiel (2015), con respecto a las exportaciones, Asia lideró las ventas
de calzado en el 2014. En total, el 86% de las exportaciones de calzado a nivel
mundial correspondió a algún país del continente asiático. Los países europeos
generaron el 11%, esto significó más del doble de lo que producen. Ningún otro
continente realizó exportaciones de más del 1% del total mundial. Por países,
China tuvo un aumento durante el pasado año en lo que respecta a su cuota de
exportación, superando el 74%. Desde el punto de vista de las importaciones

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Estados Unidos se mantuvo como el primer importador a nivel mundial. Cabe
resaltar que seis de los 10 mayores compradores de calzado del mundo
provienen de países de Europa. Evaluando las importaciones por continente,
Europa es el principal importador de calzado del planeta, con un 40% del total
de las importaciones en el mundo.

5.2 PANORAMA DEL MERCADO LATINOAMERICANO


En el caso de Latinoamérica, los países que se encuentran dentro de la lista de
mayores productores a nivel mundial en el año 2015, son Brasil; ocupando el
quinto lugar dentro de la lista, bajando un nivel con respecto al año 2014, y
México; que se encuentra en el noveno puesto de la lista, demostrando su firme
posición como productor de calzados.
Un artículo del diario El Sol (2017), menciona que, según un estudio de la
Asociación Brasileña de Industria de Calzados, las exportaciones de calzado de
Brasil se mantuvieron debido a que reconquistaron el mercado de Estados
Unidos de Norteamérica y Argentina. Este artículo indica que la industria de
calzado brasilero “logró aumentar 1,7% sus ventas al exterior, en medio de una
economía brasileña que atraviesa, como puede, su segundo año de recesión”
(El Sol, 2017).

5.3 PANORAMA DEL MERCADO PERUANO


De acuerdo con el Instituto tecnológico de la Producción (2015) en la última
década, el calzado peruano ha sido visto como producto de calidad y diseño
vanguardista; por lo que logró aceptación en el mercado internacional

Por otro lado, según la Sociedad Nacional de Industrias (2013), la industria del
calzado hace denodados esfuerzos por competir con el calzado proveniente del
mercado asiático, que ingresa con precio dumping y superando una serie de
controles. El calzado asiático refiere un precio promedio entre 10 y 16 dólares,
en contraste con un precio de 25 dólares del calzado peruano. Se suma a ello la
competencia desleal de empresas ilegales y contrabando.
En nuestro país el 70% de la producción de la industria del calzado está
destinado a cubrir la demanda del mercado interno y el 30% restante lo destina
a exportación a países como Chile, Colombia, Estados Unidos, Brasil y México,
etc.

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La producción de la Industria del Calzado se caracteriza por su calidad y diseño
(gama media – media alta) y por la agrupación de las empresas en la región
zona norte, centro y sur del Perú donde se concentra el mayor volumen de
producción y exportación de calzado. Sin embargo, los conglomerados de
calzado de zonas como Trujillo, Arequipa y Lima hacen frente a la competencia
asiática, con productos diferenciados, impulsan la tecnología, la formalización y
la asociatividad de las empresas; esfuerzos insuficientes, pues la Sociedad
Nacional de Industrias ha manifestado que el acelerado crecimiento de las
importaciones del calzado asiático causó estragos en la producción nacional de
calzado, y estima que ésta ha perdido alrededor del 45% de sus clientes.
Según un artículo del diario Andina(2016), menciona que las empresas de
calzado de Trujillo representan un 25% de la producción nacional, un equivalente
a 250 millones de soles en ventas Hasta el año 2016, la industria del calzado
tenía grandes expectativas de crecimiento, en un artículo del diario Gestión, se
menciona que durante el primer trimestre del año 2016, el sector de ropa,
accesorios y calzado, tuvo un crecimiento de 8.9%, lo que significó un aumento
de producción para el sector calzado, destacando al mercado como uno de los
grandes emergentes (Gestión, 2016). Por otro lado, existen alrededor de 4000
empresas fabricantes de calzado a nivel nacional, de las cuales 97,5% son micro
empresas que tienen de 1 a 10 trabajadores, Lima concentra el 66% de estas
empresas, lo que es un claro indicador de que Lima concentra una gran cantidad
de fabricantes de calzado. Sin embargo, estas pequeñas empresas presentan
algunos problemas que les restan competitividad, tales como baja calidad, baja
productividad, escasez de capacitación e información, especialmente
relacionada a la moda (CITECCAL, 2016).

5.4 PANORAMA DEL MERCADO BOLIVIANO

El sector del calzado en Bolivia ha crecido considerablemente en los últimos


años. A pesar de las limitaciones del mercado, el enorme incremento de las
importaciones evidencia el creciente atractivo de los consumidores bolivianos
por las marcas internacionales.
En el 2010, la importación de este accesorio fue por valor de $ 50.32 millones y
para el 2014 llegó a $ 111,89 millones, es decir, hubo un crecimiento del 122%,

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de acuerdo con el Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), con base en
cifras oficiales del Instituto Nacional de Estadística (INE).
En el 2014, las importaciones se dieron desde 59 países en lo que va del año,
los principales proveedores de calzados fueron China (62%) y Brasil (19%). Entre
los más requeridos están las zapatillas de entrenamiento, gimnasia, baloncesto
y similares por un valor superior a los $ 3.9 millones.
También tienen buen mercado los zapatos de suela con la parte superior de
caucho o plástico que representan el 45% del total importado, es decir, 272
toneladas por $ 2 millones.
Los principales departamentos que importan este accesorio son: Cochabamba
(36% sobre el total importado), Santa Cruz (30%), Tarija (18%) y Oruro (8%).
La demanda de este sector se ha incrementado considerablemente debido
principalmente al aumento de la clase media - alta y del poder adquisitivo de las
personas, que les permite comprar más de estos productos, adoptando muchas
de las tendencias de moda que se aplican en occidente, lo que ha provocado un
crecimiento de la demanda en este sector. Actualmente las importaciones de
calzado brasileño han incrementado debido al aumento de la preocupación de
los consumidores por la calidad del producto final.
Por otro lado, este sector se ve afectado por el contrabando, lo cual afecta
directamente a la industria nacional, ya que limita su capacidad competitiva y,
por ende, deja de generar empleo formal.
Asimismo, con el objetivo de proteger el mercado, el estado, en el año 2016, a
través de la instauración del decreto N° 2865, en su anexo 1, procedió a
dictaminar que el gravamen arancelario sujeto al calzado pasaría de un 20% a
un 40%. Esto tiene un impacto significativo por el precio final del producto, no
solo por el aumento del arancel, sino también por los costes de transporte que
tiene que soportar el importador del producto.

VI. REFERENCIAS

 http://repositorio.uwiener.edu.pe/bitstream/handle/123456789/758/TITU
LO%20-
%20Castillo%20Palacios%2C%20Lizbeth%20Celeste.pdf?sequence=1
&isAllowed=y
 http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/8987/BUS
TAMANTE_NORIEGA_PLANEAMIENTO_CALZADO.pdf?sequence=3

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 http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/12430/GA
RMA_LOPEZ_PLANEAMIENTO_CALZADO.pdf?sequence=1
 https://prezi.com/6-pg4mplouw-/plan-de-negocio-zedani/
 http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/8223

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