Formulacion Junin 08-09 Mayo

Vicerrectorado de Investigación
Taller: Proyectos de Innovación Empresarial
Emprende, Innova, Produce

Econ. Francisco Guevara C.
Huancayo, 08 y 09 de mayo 2019
Vicerrectorado de Investigación 1
CONTENIDO
PRIMERA PARTE SEGUNDA PARTE
• ¿Qué es Innóvate Perú? • Formulación de proyectos de Innovación
• Objetivos Empresarial
• Buenas Prácticas • Los criterios de evaluación de un proyecto de
• Avances: Innóvate Perú en cifras innovación empresarial.
• Nuestros concursos • Identificación del Mérito Innovador
• Concurso de Innovación Empresarial • Factibilidad técnica del proyecto
• Sustento de Mercado
• Innovación
• ¿Qué es Innovación?
• Tipos de Innovación
• El riesgo en los proyectos de innovación
PRIMERA PARTE
¿Qué es ?
Es una plataforma de financiamiento para la
innovación y el emprendimiento.
Busca incrementar la productividad empresarial a través del

fortalecimiento de los actores del ecosistema de la
innovación (empresas, emprendedores y entidades de
soporte) y facilitar la interrelación entre ellos.
NUESTROS OBJETIVOS
Incrementar la innovación en empresas.
Impulsar el emprendimiento innovador.
Facilitar la absorción y adopción

de tecnologías en empresas.
BUENAS PRÁCTICAS
 Evaluación de proyectos por expertos independientes.
 Postulaciones y Monitoreo en línea.
 Revisión continua para buscar la simplificación.
 Sujeto a 2 auditorias externas al año.
EN CIFRAS
+ 10,600 entidades del ecosistema de innovación
y emprendimiento
50% Proyectos de innovación provienen

del interior del país.
78% De 160 empresas
producto obtenido.
comercializaron el
Proyectos de innovación son De 250 empresas implementaron el proceso

73% impulsados por Micro y Pequeña
Empresa.
72% desarrollado.
Vicerrectorado de Investigación Emprende, Innova,

7
Produce
EN CIFRAS
+ S/950 millones
+ S/586 millones otorgados por Innóvate Perú.
+ 3,250 proyectos cofinanciados
1,165 Proyectos de Innovación 425 Emprendimientos
738 Proyectos de Calidad 199 Misiones, Pasantías y Asesorías Tecnológicas
427 Proyectos de Investigación 165 Becas de Doctorado, Maestría y Diplomado
Vicerrectorado de Investigación Emprende, Innova,

8
Produce
NUESTROS CONCURSOS
Bases: Concurso de Proyectos de Innovación
Empresarial Categoría 1 – PIEC1
CONCURSO DE INNOVACIÓN EMPRESARIAL
El objetivo del concurso:

 Contribuir al fortalecimiento de la capacidad de las empresas para la Innovación , a través del
cofinanciamiento de proyectos orientados a la obtención de un nuevo (o sustancialmente mejorado)
producto (bien o servicio), proceso, método de organización o comercialización, a escala piloto o
prototipo, que respondan a una oportunidad o necesidad detectada desde la demanda del mercado.
 Una innovación es la introducción (en el mercado) de un nuevo, o significativamente mejorado,

producto (bien o servicio), de un proceso, de un nuevo método de comercialización o de un nuevo
método organizativo, en las prácticas internas de la empresa, la organización del lugar de trabajo o las
relaciones exteriores (Manual de Oslo, 3ra edición).
 Prototipo es un modelo original construido a menor escala que representa un producto, proceso,
servicio o tecnología, sobre el cual se harán una serie de pruebas que buscarán reproducir todas las
situaciones de su uso cotidiano. Los resultados obtenidos son analizados y sirven como base para
establecer mejoras pero no pueden ser generalizados. (Manual de Frascati, 3° edición).
ETAPAS DEL PROCESO :

 El concurso se realizará en dos etapas. La primera, de presentación de perfiles y, la segunda etapa, de
presentación de proyectos. Las propuestas elegibles en la etapa perfil serán invitadas a presentar un
proyecto.
ENTIDADES SOLICITANTES:
a) Pequeñas, medianas y grandes empresas de los sectores de producción y servicios, y asociaciones civiles
de carácter productivo, con un (01) año o más de funcionamiento continuo, contado a partir de la fecha de
inicio de actividades, según el Registro Único del Contribuyente RUC, hasta la fecha de cierre de la
convocatoria. - Ventas anuales del año 2018 superiores a 150 UIT.
a) Que cuenten con el RUC activo, con domicilio habido e información actualizada del representante legal.
ENTIDADES ASOCIADAS:
a) Universidades o instituciones de educación superior legalmente constituidas en el país o el extranjero,
públicas o privadas.
b) Centros e institutos de investigación, desarrollo e innovación sin fines de lucro, legalmente constituidos en
el país o en el extranjero, públicos o privados, precisando que sus estatutos o normas de creación incluyen la
investigación, desarrollo y/o innovación tecnológica.
DURACIÓN, FINANCIAMIENTO Y COFINANCIAMIENTO:

Los proyectos tendrán una duración máxima de 24 meses
Los montos y porcentajes del aporte de Innóvate Perú y del Cofinanciamiento
Postulación individual Postulación con entidad(es) asociada(s)
INNOVACIÓN
¿Qué es innovación?
Una innovación es la introducción exitosa de un nuevo o significativamente
mejorado producto, proceso, servicio, método de comercialización o método
organizativo, en las prácticas internas de la empresa, institución, mercado o en la
sociedad.
¿Es necesario investigar para innovar?

No es necesario una investigación propia para poder innovar, cualquier empresa
puede innovar asimilando tecnologías de otras empresas, sobre la base de
información existente.
¿Cuál es la principal característica de la innovación?

La principal característica de todos los tipos de innovación es que deben haber
sido introducidos al mercado. Si hablamos de proceso, se ha introducido cuando
ha sido utilizado efectivamente en el marco de las operaciones de una empresa.
TIPOS DE INNOVACIÓN
Disruptiva
"Un nuevo producto que contiene nuevas tecnologías y que cambia
significativamente los patrones de conducta y de consumo en el
mercado”
Incremental
Cambio continuo
Integradora.
Organiza e integra componentes tecnológicos conocidos para
configurar una nueva aplicación.
TIPOS DE INNOVACIÓN
Modular.
Una aplicación conocida se realiza con tecnologías o componentes
nuevos.
Cambio de nicho ecológico.
Metodología para cultivar vegetales o animales silvestres o bien
cultivo vegetales o animales en un nicho ecológico no usual.
Empaquetamiento innovador
Para un producto conocido, se aumenta significativamente el “valor
percibido” en el público objetivo.
EL RIESGO EN LOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN
Los proyectos de innovación presentan tres (03) tipos de riesgo:
1. Riesgo Tecnológico
2. Riesgo de mercado
3. Riesgo de producto
¿funcionará? => incertidumbre tecnológica.
¿existen clientes potenciales dispuestos a pagar? => incertidumbre de mercado
¿cuánto valor aportará al cliente y cuánto se

diferencia de la competencia o sustitutos? ¿cuánto => incertidumbre de producto
debe cambiar sus hábitos de uso?
LA INCERTIDUMBRE EN LOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN
Riesgo Alto Medio Bajo
El principio tecnológico ha
El principio tecnológico está
El principio tecnológico no sido validado en un
probado y validado en el
ha sido validado en el contexto diferente y existe
contexto de la aplicación.
Incertidumbre tecnológica mundo. una duda razonable de que
La metodología propuesta
La metodología propuesta en el nuevo contexto el
ha sido aplicada a objetivos
nunca ha sido aplicada. resultado no funcione
similares.
como lo esperado.
No se tiene certeza de que
La innovación ya tiene un Existe competencia directa
exista una demanda real ni
mercado en un contexto en el mercado objetivo o
Incertidumbre de mercado tampoco se tiene seguridad
cultural o industrial bien la empresa ya cuenta
respecto a la disposición a
diferente. con clientes reales.
pagar.
La innovación no implica un
La innovación implica un cambio de los patrones de
cambio de los patrones de conducta del usuario pero
La innovación ya tiene un
Incertidumbre de producto conducta del usuario y no se tiene certeza de que
espacio en el mercado
existen dudas respecto de los usuarios le otorguen
su disposición al cambio. preferencia sobre sustitutos
o competencia.
SEGUNDA PARTE
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN EMPRESARIAL
Los criterios de evaluación de un proyecto de innovación empresarial

son:
1. Mérito Innovador
2. Riesgo tecnológico de la propuesta
3. Atributos diferenciales respecto a los existentes en el mercado
4. Calidad Técnica de la Propuesta
5. Dimensión de mercado: Sustento cualitativo y cuantitativo del mercado
potencial, Modelo de Negocios
6. Capacidad y previsiones financieras para el escalamiento
7. Factibilidad económica
8. Capacidad de Ejecución y Fortalezas de las entidades
9. Impacto Potencial para la Empresa
PRIMER CRITERIO: MÉRITO INNOVADOR
MÉRITO INNOVADOR
El Mérito Innovador es aquello que permite decir que un

proyecto tiene novedad frente a lo que el mercado ya tiene.
No se evalúa directamente desde un solo campo del formato de

proyecto, este parte de cuatro (04) puntos:
1. Definición del problema u oportunidad del mercado.

2. Definición de la solución innovadora
3. Definición de los atributos diferenciadores de la solución
4. Antecedentes
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD DE MERCADO
Concepto Clásico: El problema central se identifica como la situación más crítica dentro de una
lista de todos los problemas hallados.
Concepto en Innovación: El problema central es el factor que está limitando la competitividad de

la empresa, se encuentra en una o más etapas del proceso. El problema central también es la
incapacidad del mercado de cubrir una necesidad en los consumidores, constituye una
oportunidad de mercado.
IMPORTANTE: Se debe tener en cuenta que el problema central debe ser redactado de manera
evidente.
Dos puntos a recordar:

• Un problema es siempre una situación negativa y esto se refleja finalmente en las
utilidades de la empresa.
• Un problema no es la ausencia o falta de algo.
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD DE MERCADO
EJEMPLOS:
C.1 Diagnóstico
C.1.1 Problema identificado que limita la competitividad de la empresa u oportunidad de
mercado:
Para el aceite esencial de naranja, no existen productores locales, la oferta es cubierta con productos importados. Las importaciones para los
años 2013, 2014 y 2015, han sido 132.299, 150.466 y 106.481 Kg., respectivamente. TRANSQUIM SAC ha desarrollado el método de
obtención del aceite esencial de naranja, por extrusión. Se requiere, desarrollar el extrusor que permita emplear el método para obtener
aceite esencial y cubrir la demanda del mercado nacional, como una oportunidad de mercado.
Los requerimientos de diseño y funcionabilidad en autos modernos (especialmente eléctricos), han generado considerable incremento en
demanda (130%) por área vidriada y complejidad geométrica: Vidrio con 30% área total para mejorar la visibilidad, Tamaño parabrisas 66%
más grande y estándar + techos. Si bien existen soluciones, estos son parciales: Recubrimientos (láminas oscuras), persianas mecánicas
(tapasoles). Restringen transmisión luz, pero limitan visibilidad, requieren materiales y elementos adicionales y distorsionan concepto
panorámico. Estas limitantes configuran una oportunidad de mercado para la empresa.
El proceso actual de tratamiento y lavado de la pota (Dosidicus gigas) para la elaboración de anillas, palitos, tabletas y tiras que se dirigen al
mercado exportador no asegura el componente proteínico y la carga de energía iónica del producto, en aproximadamente el 40% de
producto final pierde su contextura, pues no permite registrar los puntos máximos y mínimos de acidez, temperatura, ph, alcalinidad entre
otros, que garanticen la calidad de la pota. El control manual de los indicadores y el proceso de monitoreo de 1 a 2 operarios, cada cierto
tiempo, ocasionan estos errores.
DEFINICIÓN DE LA SOLUCIÓN INNOVADORA (EL PROPÓSITO)
La solución que se plantea es finalmente el propósito del proyecto de innovación. Debe de ser claro y
puntual en su definición y que su planteamiento permita sostener que es la solución al problema que
se ha definido previamente.
EJEMPLO
C.1.4 Tipo de innovación y descripción:
La innovación consiste en desarrollar un prototipo extrusor para la obtención de aceite esencial de cascara de naranja, en el cual se logra
centralizar el comando en un solo punto de operaciones donde el operario pueda tener el control completo, para lo cual se utilizará un
panel de control tipo TouchScreen o Pantalla Táctil.
El proyecto propone el desarrollo de un parabrisas de tipo panorámico con confort óptico y térmico al interior del vehículo, controlable por
voz, tacto o aplicaciones. Dicho producto será desarrollado a partir de un laminado electrocrómico con estilo de persianas independientes,
tecnología que permitirá que a través de una variación mínima de voltaje, la superficie del vidrio se aclare o se oscurezca gradualmente en
proporción directa a la magnitud de la tensión aplicada, y de acuerdo a la necesidad o preferencia de todos los usuarios. Esta variación
específica de la tecnología electrocrómica será denominada en AGP como Vario Plus.
La propuesta busca desarrollar un sistema de seguimiento y control del proceso de la Línea de lavado de pota, a través de un sistema de
recirculación y monitoreo con tecnología “XXXXX”, para producción de anillas, tiras y tabletas para Mercado exportador. La línea de lavado
deberá realizar el proceso de control de temperatura de la solución (entre 2°C y 5°C) donde se encuentra el producto, evaluar y monitorear
indicadores de ph y acidez, así como realizar un monitoreo que permita identificar el tiempo optimo para remover el producto y la solución
se distribuya uniformemente en el recipiente, obtener el producto final con los estándares exigidos en el mercado.
DEFINICIÓN DE LOS ATRIBUTOS DIFERENCIADORES DE LA SOLUCIÓN
Los atributos son las características que permiten señalar que aquello que se está desarrollando
como solución innovadora tiene una mejora respecto a lo que existe en el mercado. Es importante
definir claramente estos atributos a fin de identificar la brecha que se está generando respecto a lo
existente.
EJEMPLO
C.2. Descripción de las características de producto (bien y/o servicio) o proceso de la innovación presentada:
Atributos actuales Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Atributos esperados
Valor del sistema de Sistema en Sistema de lavado Línea de lavado en

lavado de Pota recirculación manual en recipientes, recirculación y monitoreo
mecánico a costo 10K USD, uso con tecnología “XXXX”,
medida, costo extensivo de mano de valor no mayor a 80K USD
70K USD obra sin trazabilidad
Seguimiento y control de Sin sistema de Sistema manual de Sistema de seguimiento y
calidad en línea de lavado control de calidad control de calidad control con tecnología
“XXXX”
ANTECEDENTES
Estado actual de los conocimientos, productos, procesos y tecnologías, (internacional, nacional,
sectorial y propio de la Entidad Solicitante) en relación con los objetivos del proyecto.
Identificar desventajas y/o limitaciones de lo ya existente.
Citar iniciativas que abordan el mismo problema u oportunidad de mercado, o similares, que se
ejecutaron o se vienen ejecutando en el país o en el extranjero en al menos los últimos 05 años.
ANTECEDENTES
EJEMPLO:
C.3.1 Antecedentes:
La pota es la principal especie de invertebrado capturada en el Perú. Durante los últimos 10 años, las capturas peruanas de pota han
representado más del 45% (llegando al 60%) de los desembarques mundiales de la especie. Los últimos dos años han caído las capturas y en
consecuencia, la exportación de pota debido a una menor disponibilidad de recurso, a consecuencia de la intensidad del fenómeno El Niño
(2014/16), motivo por el cual es conveniente lograr una mejor eficiencia en su proceso productivo, dado los cambios naturales.
A la fecha la tecnología de reducción de acidez de la pota se ha basado en mejorar los aditivos que se aplican a la cremolada (sustancia
preparada donde se sumergen los productos que entran a tratamiento) para sumergir la pota y someterla a un tratamiento previo.
Estos aditivos permiten reducir la acidez, sin embargo el proceso de inmersión y control no han sido mejorados. El método tradicional es utilizar
DINOS o CONTENEDORES, sin embargo utilizan mucho mas espacio y el proceso de control es manual y debe tener mucha precisión.
TECNICAMENTE se sabe, que la pota es una especie que tiene una considerable cantidad de cloruro de amonio (ClNH4) en el músculo, el cual
le sirve como regulador osmótico durante su inmersión en las profundidades marinas. Resultados de laboratorio han demostrado que el tamaño
del individuo es directamente proporcional a su contenido de amonio, no obstante encontrar a la vez una gran variabilidad entre estos valores.
Aparentemente el cloruro de amonio junto a algunos péptidos ricos en aminoácidos hidrofóbicos son responsables del sabor amargo presente en
la pota, por consiguiente las especies mas grandes son las que presentan un sabor amargo más prominente. De allí la diferencia entre los
especímenes encontrados en el golfo de México (de menor tamaño y de sabor menos amargo) y los encontrados en las costas de Perú (las más
grandes) que presentan un sabor amargo mas intenso. El sabor ácido por otro lado es proveniente de los diferentes ácidos orgánicos que forma
en su metabolismo (cítrico, succínico, pirúvico, etc.). A diferencia de la mayoría de los animales, la acidez post-mortem en la pota no se debe a la
acumulación de ácido láctico, en la medida que su metabolismo anaeróbico lleva a la formación de octopina. Teniendo en cuenta su rápido
crecimiento podemos deducir una gran actividad catabólica que lleva a la formación de considerables concentraciones de ácidos orgánicos en
comparación a otras especies. Por ello la importancia de llevar un control eficiente de la Pota en cuanto a su proceso de tratamiento.
EJERCICIO 1: IDENTIFICACIÓN DEL MÉRITO INNOVADOR
 Ejercicio 1, los participantes se organizarán en 6 grupos, 5 miembros por

cada grupo. Los grupos identificarán un problema u oportunidad de
mercado, el mismo será abordado por una propuesta de innovación, cuyo
mérito innovador deberá ser identificado. 120 minutos.
 Sustentación del mérito innovador, cada equipo tendrá máximo 15 minutos

para realizar la exposición, el expositor dará sus opiniones para cada equipo.
SEGUNDO CRITERIO: CALIDAD TÉCNICA DE LA PROPUESTA
CALIDAD TÉCNICA DE LA PROPUESTA
La Calidad Técnica de la propuesta es aquello que permite señalar que

un proyecto ha planteado el desarrollo del mismo en base a objetivos
alcanzables.
La Calidad Técnica del proyecto se evalúa en base a tres (03) puntos :
1. Definición de la Matriz de Planificación: Objetivo General y

Específicos.
2. Cronograma de Actividades
3. Descripción del Plan Metodológico
LA MATRIZ DE PLANIFICACIÓN
La Matriz de Planificación corresponde a la secuencia lógica que el

proyecto sigue a fin de lograr alcanzar el desarrollo de la innovación.
Objetivo General: Es el propósito del proyecto. La solución que se está

desarrollando en el proyecto.
Una cosa a tener en cuenta: El Objetivo General se escribe en infinitivo

(Desarrollar, validar, diseñar, etc.)
Objetivos Específicos: También llamados Componentes. Los Objetivos

Específicos son los pasos intermedios que permiten el logro de
propósito del proyecto. Cada OE tiene actividades que permiten su
logro.
Una cosa a tener en cuenta: Su redacción puede darse de tres formas:

Como línea de acción: Fortalecimiento de las capacidades de gestión
de la empresa.
Como objetivo: Fortalecer la capacidad de gestión de la empresa.
Como resultado: La empresa se ha fortalecido en su capacidad de
gestión.
Resultados finales: Los resultados finales son los entregables que se
obtienen durante la ejecución del proyecto. Su logro significa que se ha
alcanzado el objetivo general o específico.
Para el Objetivo General constituye el logro del proyecto, sus
características diferenciadoras y los valores alcanzados.
Medios de Verificación: Los medios de verificación son los

documentos requeridos para medir cada resultado y verificar su
cumplimiento. Los medios de verificación no son personas o lugares,
sino son instrumentos que permiten recoger y sistematizar la
información, como: expedientes, entrevistas, encuestas, registros,
estadísticas, reportes, actas, etc.
ES DEL OBJETIVO GENERAL QUE SE DESPRENDE EL TÍTULO DEL
PROYECTO, YA QUE PERMITE VER DIRECTAMENTE LO QUE SE ESPERA
LOGRAR EN EL PROYECTO
A.1. Datos generales del Proyecto
A.1.1. Título del Proyecto
AHORA SI…PONER EL TÍTULO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
las Actividades son acciones concretas que realizará el proyecto por

cada Componente y que, por tanto, definen, de forma más precisa la
metodología de la Matriz de planificación del proyecto.
La realización de todas las Actividades permite el logro de los
Componentes
Una cosa a tener en cuenta: Es sugerencia que las Actividades se

redacten de la siguiente manera:
• Instalación de …………..
• Estudio de ………………..
• Capacitación en ……....
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
PLAN METODOLÓGICO
Son los procedimientos técnicos y/o científicos a ser llevados a cabo

para el logro de cada componente del proyecto y por lo tanto, del
propósito final y que garantizará representatividad de los resultados
obtenidos.
Se describe para cada componente/ objetivo específico del proyecto:

El plan metodológico y su lógica procesal así como las principales
técnicas a utilizar. Esto es, describir técnicas a utilizar, parámetros y
variables a estudiar, sistema de registro, periodicidad de los registros,
análisis de resultados, diseños experimentales, localización de los
experimentos, periodo temporal de ejecución de los experimentos
entre otros. Sirve para ver la coherencia de la Matriz de Planificación.
PLAN METODOLÓGICO
EJEMPLO PARCIAL:
La lógica procesal del proyecto es simple:
‐ Establecer el método tecnológico (secado por tiro forzado con fuente
solar de calor y energía eléctrica y controles automatizados)
‐ Elaborar un expediente técnico a nivel de detalle del diseño y
requerimiento de los componentes.
‐ Construcción del secadero.
‐ Pruebas de funcionamiento para determinación de parámetros
óptimos.
‐ Formalización del protocolo de funcionamiento.
‐ Elaboración del Manual de Operación del Secadero.
EJERCICIO 2: FACTIBILIDAD TÉCNICA DEL PROYECTO
 Ejercicio 2, Los grupos identificarán desarrollarán la Matriz de Planificación y

el cronograma de actividades de su proyecto. No más de 4 Componentes ni
más de 5 actividades por componente. 120 minutos.
 Sustentación factibilidad técnica. cada equipo tendrá máximo 10 minutos

para realizar la exposición, luego, el expositor dará sus opiniones para cada
equipo.
TERCER CRITERIO: DIMENSIÓN DE MERCADO – MERCADO
POTENCIAL
DIMENSIÓN DE MERCADO – MERCADO POTENCIAL
Dimensionar el mercado y definir el mercado potencial permite al

proyecto señalar que existen las condiciones necesarias para que la
solución innovadora pueda llegar al mercado.
El Dimensionamiento del mercado se evalúa en base a dos (02) puntos:
1. Definición del mercado objetivo.

2. Cuantificación de la demanda potencial
Definición del mercado objetivo
Definir el marcado objetivo es un paso importante porque nos permite

definir cual es ese segmento con características homogéneas al cual
quiero yo llegar con mi producto.
Se pueden segmentar el mercado en base a características como:

‐ Ubicación geográfica
‐ Sexo
‐ Edad
‐ Nivel socioeconómico
‐ Estilo de vida (comportamiento social)
Definición del mercado objetivo
EJEMPLO:
Existe una tendencia creciente del mercado del café fino de aroma (cafés
especiales) 1.9% año, y los socios de la asociación han identificado que esto es una
oportunidad para poder competir en calidad de grano y tasa en el mercado y así
poder obtener mayores precios, mejorando la calidad de vida de las familias socias
de la asociación.
Como área técnica, se ha identificad como mercado al cual se espera comercializar

el equipo a aquellos productores organizados en nuestra región y país, que
principalmente estén alejados de las zonas de beneficio. Los resultados del
prototipo serán el motor para que nuestra demanda se incremente.
Cuantificación de la demanda potencial
Cuantificar la demanda Mercado Total: Es el de universo de

potencial nos permite hacer personas con necesidades que puede
satsifacer la empresa
análisis y proyecciones de
los resultados del proyecto. Mercado Potencial: Conjunto
de personas que podrían
pagarlo
La demanda potencial es la Mercado Objetivo:
hipótesis respecto a cuantas Conjunto al cual se
dirigirán los
personas son posibles esfuerzos
compradores del producto. Mercado Real:
Que se logra
captar
Cuantificación de la demanda potencial
EJEMPLO:
En el mercado existen diversos herramientas, secadores, materiales para el
secado: secadores tipo invernadero, secado a carpas sobre el suelo, secado con
hornos + sistema mecánico rotatorio(Costoso y de difícil traslado a los socios).
En base a las necesidades del Mercado Objetivo, se ha encontrado que en San

Martín existen alrededor de 22 mil productores cafetaleros asentados en zonas
inaccesibles, y ahí es donde se necesita un secador económico en costo de
adquisición y mantenimiento, es por ello que pretendemos una vez desarrollado
nuestra propuesta ofertar y logran el primer año vender 50 de estos. Es
importante recalcar que a nivel nacional existen 300 mil productores cafetaleros,
quienes pueden ser también potenciales usuarios del equipo.
ADICIONAL
Extra
Principales causas de desaprobación de Proyectos.
a. Los proyectos no evidencian novedad para el producto, servicio a desarrollar
que los diferencie de los ya existentes en el mercado.
b. La solución tecnológica para los productos o servicios planteados en los
proyectos ya se encuentra en el mercado.
c. Los proyectos no evidencian o cuantifican un buen sustento del mercado que
de indicios de un potencial ingreso exitoso al mercado.
d. Los proyectos en general presentan débil sustento en el “Como”
(Metodología) que sea coherente con las actividades y el presupuesto
planteado.
Gracias

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Busca incrementar la productividad empresarial a través del

Incrementar la innovación en empresas.

Impulsar el emprendimiento innovador.

Facilitar la absorción y adopción

 Evaluación de proyectos por expertos independientes.

 Postulaciones y Monitoreo en línea.

 Revisión continua para buscar la simplificación.

 Sujeto a 2 auditorias externas al año.

50% Proyectos de innovación provienen

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El objetivo del concurso:

 Una innovación es la introducción (en el mercado) de un nuevo, o significativamente mejorado,

ETAPAS DEL PROCESO :

DURACIÓN, FINANCIAMIENTO Y COFINANCIAMIENTO:

Los montos y porcentajes del aporte de Innóvate Perú y del Cofinanciamiento

Postulación individual Postulación con entidad(es) asociada(s)

¿Es necesario investigar para innovar?

¿Cuál es la principal característica de la innovación?

¿funcionará? => incertidumbre tecnológica.

¿existen clientes potenciales dispuestos a pagar? => incertidumbre de mercado

¿cuánto valor aportará al cliente y cuánto se

Riesgo Alto Medio Bajo

Riesgo Alto Medio Bajo

Riesgo Alto Medio Bajo

Los criterios de evaluación de un proyecto de innovación empresarial

El Mérito Innovador es aquello que permite decir que un

No se evalúa directamente desde un solo campo del formato de

1. Definición del problema u oportunidad del mercado.

Concepto en Innovación: El problema central es el factor que está limitando la competitividad de

Dos puntos a recordar:

Atributos actuales Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Atributos esperados

Valor del sistema de Sistema en Sistema de lavado Línea de lavado en

 Ejercicio 1, los participantes se organizarán en 6 grupos, 5 miembros por

 Sustentación del mérito innovador, cada equipo tendrá máximo 15 minutos

La Calidad Técnica de la propuesta es aquello que permite señalar que

La Calidad Técnica del proyecto se evalúa en base a tres (03) puntos :

1. Definición de la Matriz de Planificación: Objetivo General y

La Matriz de Planificación corresponde a la secuencia lógica que el

Objetivo General: Es el propósito del proyecto. La solución que se está

Una cosa a tener en cuenta: El Objetivo General se escribe en infinitivo

Objetivos Específicos: También llamados Componentes. Los Objetivos

Una cosa a tener en cuenta: Su redacción puede darse de tres formas:

Medios de Verificación: Los medios de verificación son los

A.1. Datos generales del Proyecto

A.1.1. Título del Proyecto

AHORA SI…PONER EL TÍTULO

las Actividades son acciones concretas que realizará el proyecto por

Una cosa a tener en cuenta: Es sugerencia que las Actividades se

Son los procedimientos técnicos y/o científicos a ser llevados a cabo

Se describe para cada componente/ objetivo específico del proyecto:

 Ejercicio 2, Los grupos identificarán desarrollarán la Matriz de Planificación y

 Sustentación factibilidad técnica. cada equipo tendrá máximo 10 minutos

Dimensionar el mercado y definir el mercado potencial permite al

El Dimensionamiento del mercado se evalúa en base a dos (02) puntos:

1. Definición del mercado objetivo.

Definir el marcado objetivo es un paso importante porque nos permite

Se pueden segmentar el mercado en base a características como:

Como área técnica, se ha identificad como mercado al cual se espera comercializar

Cuantificar la demanda Mercado Total: Es el de universo de