VIABILIDAD COMERCIAL

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA Y PROYECCIÓN DE VENTAS.

 Cuantas empresas necesitan comprar lo que ofrezco y pueden pagarme

 Cuanto de lo que yo vendo van a comprar esas empresas mes año eso
de frecuencia de compra

 Cuanto gastan cuanto consumen estas empresas unidades o moneda

(unidades)

INDICADORES ESPECÍFICOS DEL SEGMENTO DE MERCADO.

Descripcion del mercado, que consume cuando lo consume como lo consume

porque y para quien lo consume, las empresas que compran son empresas,
microempresas bajas facturación necesitan crédito de 30, 60 días, etc. La
información que se utilizará será tanto de fuentes primarias como secundarias.

Información secundaria: libros, artículos científicos, inei, ministerio de economía

primaria: información de los principales clientes (metso, seriman, imco). en qué
proyectos opera cada cliente, que trabajos realizan en minas,

SE DEBE BUSCAR CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÓMICAS, ACTITUDES,

OPINIONES, PERCEPCIONES, PREFERENCIAS, CONDUCTAS, HÁBITOS DE
COMPRA Y USO, CONOCIMIENTO, INTENCIÓN Y MOTIVACIÓN DE COMPRA.

Tamaño De La Empresa, Número De Contratos, Facturación Anual

Opiniones En Base Al Producto: Saber Cómo Ajustarse A Sus Necesidades De La
Empresa.
Percepción: Mejora Y Diseño De Mi Producto De Acuerdo A La Competencia
Conocimiento: Cuanto Conocen Sobre El Producto.
Intención, Motivación De Compra: Motivación Que Tienen Proyectos Que Atender, Su
Intención Es Ejecutarlos.
ESTUDIO DE MERCADO

ANALIZAR EL MERCADO DEL CONSUMIDOR

PROYECTOS Y EMPRESAS EXTEDIENDO INFORMACION

ANALIZAR EL PERFIL DEL CLIENTE POTENCIAL (TAMAÑO, CRECIMIENTO

POTENCIAL, DISPOSICIÓN DE COMPRA, TIPO MAYORISTA MINORISTA O FINAL,
NSE)

Como Es Mi Cliente:
Identificar A Quien Le Estoy Vendiendo.
Consumibles A Personas Naturales. (SE ANALIZARIAN DOS SEGMENTOS)

ANALIZAR EL PERFIL DE LA COMPETENCIA (QUIENES SON, PRODUCTOS Y

SERVICIOS SUSTITUTOS, CARACTERÍSTICAS DE SU OFERTA, VOLUMEN DE
VENTAS, PARTICIPACIÓN DEL MERCADO, POSICIONAMIENTO).

Quienes Son Mi Competencia: Cuantos Son, Que Productos O Servicio Tienen,

Características De Su Oferta,
Volumen De Ventas: En Dinero O En Unidades.
Posicionamiento: Quizás Hay Otras, Pero Porque No Se Han Podido Posicionar

ANALIZAR EL PERFIL DE LOS PROVEEDORES (QUIENES SON,

POSICIONAMIENTO, NÚMERO/CANTIDAD, GRADO DE EXCLUSIVIDAD)

Quienes Me Proveen de manera Nacional e Internacional.

IDENTIFICAR QUE TÁN IMPORTANTES SON LOS DISTRIBUIDORES PARA EL

NEGOCIO

Cuantos Proveedores Tengo Que Me Brindan El Servicio. Investigar Todo Sobre El

Proveedor.

IDENTIFICAR LAS BARRERAS DE INGRESO AL MERCADO

Barreras de ingreso: transporte, abrir sucursales, no haya suficientes clientes. Que

cosas me impedirían vender o me dificultarían el desarrollo de mi negocio en mis
consumibles.

REVISION DE PBI DEL SECTOR, LA TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO, LAS

PROYECCIONES, VOLÚMEN DE VENTAS, PARTICIPACIÓN DE MERCADO,
TENDENCIAS Y OPINIONES DE EXPERTOS PARA OBTENER LA INFORMACIÓN
SECUNDARIA.

Energía de minas, construcción, proyectos como evoluciona el PBI como viene

trabajando y como se proyecta.
Opiniones de expertos: información secundaria alguien que esté en el tema.
Especificaciones del producto

PARA MERCADOS INTERNACIONALES SE DEBEN ANALIZAR REGÍMENES

ARANCELARIOS, POSIBLES RESTRICCIONES PARA
IMPORTACIÓ/EXPORTACIÓN, CALIDAD, DISPONIBILIDAD Y ACCESO A
SERVICIOS LOGÍSTICOS, BARRERAS DE ENTRADA.
Mercados internacionales es importante la calidad
Servicios logísticos: cómo voy a traer mi producto del extranjero. De donde voy a traer
y que servicio voy a utilizar. Al ser productos peligrosos ver con qué empresa lo traeré
y cuál es el costo de traerlo
Logística: quien y cuanto me va a costar. (kilos por mes, por embarque, costos)