DEFINICION DE JUEGO GERENCIAL

El juego gerencial es un modelo matemático (abstracción de la realidad) que utiliza

herramientas estadísticas e indicadores (exógenas y endógenas al modelo), que permite
relacionar una serie de variables que usted conoce de los clientes, de los empleados, del
estado, unas son controlables por el jugador o el inversionista y otras no son controlables
por mas que usted se esfuerce porque depende de factores externos a la empresa
(variables macroeconómicas), donde solo puede amortiguar el impacto.

OBJETIVOS DEL JUEGO DE GERENCIA

Dar a conocer la importancia que juega el papel de la información contable en la

administración de las empresas industriales.
• Explicar los supuestos básicos en los que descansa el método de costeo directo o
variable y comparar con el costeo total
• Calcular el punto de equilibrio utilizando los métodos algebraico y gráfico, dados los
costos fijos, variables y precio de venta.
• Analizar los problemas comunes en la toma de decisiones
• Explicar y calcular precios sobre la base de métodos de costo total, costo variable y costo
de conversión.
• Desarrollar casos prácticos que nos permitan manejar de mejor manera la teoría versus
la práctica.

La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una declaración de aspiración de

la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la
empresa mas adelante.

Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para poder alcanzar el estado

deseado.
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
 ¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?
 ¿Cómo seremos en el futuro?
 ¿Qué haremos en el futuro?
 ¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?
La Misión Describe el rol que desempeña actualmente la organización para el logro de su
visión, es la razón de ser de la empresa.

Preguntas frecuentes para elaborar la Misión:

 ¿Quiénes somos?
 ¿Qué buscamos?
 ¿Qué hacemos?
 ¿Dónde lo hacemos?
 ¿Por qué lo hacemos?
 ¿Para quién trabajamos?

Los objetivos estratégicos son los fines o metas desarrollados a nivel estratégico que
una organización pretende alcanzar a largo plazo. Algunas posturas identifican los
objetivos estratégicos con los objetivos generales. Están basados en la visión, la misión y
los valores de una organización y condicionan las acciones que se llevarán a cabo.

Área de Dirección General de la Empresa:

Esta consiste en la cabeza de la empresa. En las pequeñas empresas es elpropietario.Es

quien sabe hacia donde va la empresa y establece los objetivos de la misma, sebasa en su
plan de negocios, sus metas personales y sus conocimientos por lo quetoma las decisiones
en situaciones críticas. Muchas veces es el representante de laempresa y quien lleva las
finanzas de la misma. Además debe mantener unidad en elequipo de trabajo y un
ambiente de cordialidad y respeto en la empresa para motivar alos trabajadores de la
misma.

Muchas empresas exitosas se deben a una excelente relación entre el equipo detrabajo y
una comunicación constante, respetuosa y honesta entre los miembros queconforman la
empresa. Recuerde que muchas veces, las personas pasan mas tiempode su vida en la
empresa donde trabajan que en sus propios hogares. Un trabajadorque se identifica y se
siente orgulloso de trabajar en un lugar, transmitirá ese orgullohacia los clientes.

Área de Administración y Operaciones:

Esta área toma en cuenta todo lo relacionado con el funcionamiento de la empresa. Esla
operación del negocio en su sentido más general. Desde la contratación delpersonal hasta
la compra de insumos, el pago del personal, la firma de los cheques,verificar que el
personal cumpla con su horario, la limpieza del local, el pago a losproveedores, el control
de los inventarios de insumos y de producción, la gestión delnegocio son parte de esta
área. Por lo general, es el emprendedor o propietario quiense encargará de esta área en
su fase inicial.Mas adelante puede contratar un administrador para que lleve la operación
delnegocio sin que usted, como propietario esté presente todo el tiempo.

Área Contable y Financiera

Toda empresa debe llevar un sistema contable en el que se detallen los ingresos yegresos
monetarios en el tiempo. Además, se debe declarar y cancelarperiódicamente, ante la
Superintendencia Nacional de Administración Tributaria –SUNAT - los impuestos según los
resultados de los libros contables que la empresalleva. La emisión de facturas, las
proyecciones de ingresos por ventas y los costosasociados con el desarrollo del negocio
son tomados en cuenta en esta área. Laempresa puede escoger ser una empresa
individual o comerciante individual, por loque el mismo propietario puede llevar los
registros contables o bien contratar a unapersona dedicada a esta disciplina: Un contador
o contadora. Algunas firmas deasesoría contable ofrecen estos servicios, aunque en
muchos medios se detalla laforma de llevar los libros contables necesarios para una
pequeña empresa.

Área de Mercadeo y Ventas:

En esta área se detallarán las funciones, capacidades y cualidades de quien será

elresponsable y el personal involucrado en la estrategia de mercadeo del negocio, esdecir,
la publicidad, el diseño del empaque y la marca del producto o servicio, ladistribución del
mismo y el punto de venta, la promoción y la labor de ventas.Aquí se podrá incluir a la
persona que atenderá en el mostrador a las personas o bienquien se dedique a vender el
producto de puerta en puerta si esa es la forma de ventaestablecida en el negocio.

Área de Producción

En una fábrica que produce velas aromáticas, se estipulan los operarios y trabajadoresque
manufacturan las velas, quienes las empacan, etc. En un restaurante, la personaque
cocinará y las personas que atenderán las mesas están dentro de esta áreaaunque pueden
ser puestas en el área de operación, es mas apropiado el área deproducción pues en este
caso se está produciendo un servicio al cliente: sualimentación. En una venta de artículos
de consumo, por no ser producción, losencargados del despacho pueden ir bajo el área de
administración y operaciones.