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1.

DEFINICIÓN DEL PLAN

1.1 Sustentación del plan


Nombre del proyecto completo: ejm. “Plan de negocio para exportación de ………..al
mercado de Florida- EE.UU”

1.2 Actividad económica

En qué sector se ubica (sector agrícola, etc.), tendrá como actividad económica principal la
comercialización de (describir el producto a exportar), por ejm. Exportación de tuna en
presentación de conserva en frasco de vidrio.
1.3 Mercancía a exportar

Como es la presentación del producto: (Producto, presentación, peso, envase, presentar la


figura del producto), Por ejm. “Producto fabricado a partir de la tuna de variedad tal, en
conserva, presentado en frasco de vidrio o en otra forma el vidrio tendrá las siguientes
características…...”
COLOCAR EL DISEÑO DEL PRODUCTO (LA FIGURA DEL PRODUCTO)
1.3.1 Descripción científica producto.
Reino
División
Clase
Orden
Familia
Sub-familia
Nombre Científico
Nombre en inglés
Nombre comercial

1.3.2 Información nutricional


Cuadro con los principales componentes nutricionales
(Ficha técnica y nutricional del café tostado), Hacer un cuadro.

Fuente: Revista americana de nutrición clínica u otra.

1.3.3 Formas de uso del producto a exportar


Diferentes presentaciones para consumo y usos. Por ejm. En bebidas, jugos, como
ingredientes, en saborizantes, caramelos, helados, como estimulante, antioxidante,
medicamento, como abono de plantas, etc.
Además mencionar si aporta nutrientes, que enfermedades cura, como se lo utiliza
mayormente, por ejm. Como consumo directo, en preparados alimenticos, ver todos los
usos posibles.

1.3.4 Partida arancelaria


La partida arancelaria según el Arancel de Aduanas del Perú. De acuerdo Arancel de
Aduanas del Perú ultimo aprobado.

Sección:
Capitulo: describirlo de acuerdo a lo que dice en arancel.
Partida del S.A.:
Sub partida del S.A.:
Sub partida nandina:
Sub partida nacional:
1.3.5 Razón social y marca de la empresa
La razón social de la empresa S.A.C., la marca, dirección, etc. será registrada en los
registros públicos e indecopi. Por ejm. Por ejm. INVERSIONES CERRO AZUL S.A.C.
La empresa establecera sus actividades en (poner la dirección completa),

1.4 Clasificación CIIU y Sistema Armonizado

De acuerdo a la Clasificación Internacional de Industrias Uniformizadas – CIIU. el código


para la comercialización y exportación:
Sección:
División:
Código CIIU:
Específico:
1.5 Mercado de destino

1.5.1 Principales actividades económicas y productivas

Hablar sobre el lugar del país a donde va ir la mercancía a exporta, por ejm. sobre la
calidad de vida que puesto ocupa en el mundo, cuál es su renta per cápita, desempleo, el
sector servicios: salud, educación, investigación, educación, manufactura, etc., etc. Ver cual
agroalimentario dependiendo cual es la mercancía a exportar, cual es producción principal,
etc. Cómo va el sector industrial que produce que exporta, cuales son los sectores mas
representativos de exportación, etc. Cómo va el sector servicios (turismo, etc.) cuanto
contribuye al PBI, etc., etc.
TODO ESTO FEFRENDADO CON DATOS ESTADISTICOS

1.5.2 Perfil del mercado de destino

Si es posible colocar un mapa de localización relacionando la ciudad a exportar con el


país, elaborar una ficha técnica con datos de país, capital, superficie, moneda, población,
densidad, hora oficial, religión, fiesta nacional PBI, PBI per cápita, índice de precios,etc.
relacionándolo ciudad a donde se exporta y país. Para esto elabore un cuadro y explíquelo,
trate de buscar información en los datos que presenta el país a exportar.

1.5.2.1 Perfil del consumidor

Investigue la tradición del consumo del producto que vamos a exportar, ver en su historia,
realizar si conocen al menos el producto que vamos a importar.

1.5.3 Medios de transporte (comunicación)


Cuáles son los principales medios de comunicación que tiene: aeropuertos, ferrocarriles,
carreteras, puertos. Colocar datos estadísticos del flujo de tránsito y de la importancia de
cada uno de ellos.

1.6 Oferta exportable nacional


De qué lugares del Perú se piensa exportar que tipos de producto se piensa exportar, en
donde se produce, a que altura se desarrolla, etc. etc.

1.6.1 Producción nacional


Cual son las regiones donde se localiza el producto a exportar. Cual es producción nacional
de cada lugar, elaborar cuadros de producción por regiones, su evolución en los últimos
años. Tambien es muy importante elaborar un cuadro con la exportación del producto con
respecto al total de la producción por TM. O ver qué medidas existen, por periodos
históricos de los últimos años, que sea lo más actualizado posible. Que empresas exportan
cuales son las estadísticas, en que formas lo exportan, etc,.

POR EJEMPLO HACER UN CUADRO COMO EL QUE MUESTRO O ALGO


PARECIDO:
Producción de café por regiones en TM
% Particip. % Particip.
N° Regiones 2008 2009
2008 2009
1 Junin 82,053 30% 68,403 26%
2 Cajamarca 55,689 20% 57,860 22%
3 San Martin 44,461 16% 48,478 18%
4 Cusco 35,263 13% 32,620 12%
5 Amazonas 30,205 11% 31,788 12%
6 Puno 5,784 2% 6,023 2%
7 Pasco 7,900 3% 5,842 2%
8 Ayacucho 4,423 2% 4,433 2%
9 Piura 2,929 1% 4,110 2%
10 Huanuco 2,061 1% 2,138 1%
11 Ucayali 1,497 1% 1,577 1%
12 Lambayeque 520 0.19% 397 0.15%
13 La Libertad 271 0.10% 301 0.11%
14 Otros 117 0.04% 91 0.03%
Total 273,173 100% 264,061 100%
Fuente: Ministerio de agricultura del Perú

1.6.2 Cosecha y estacionalidad del producto

Como es la cosecha, en que forma lo hacen manual, a maquinas, el cuidado,, el proceso de


cosecha. Importante es ver la estacionalidad del producto, variaciones según las
condiciones climáticas, si es posible hacer un cuadro de la estacionalidad del producto.

POR EJEMPLO DE ACUERDO AL PRODUCTO HACER UN CUADRO COMO EL


SIGUIENTE:
Cuadro de estacionalidad de la cosecha en la producción peruana
Periodo 2007

Fuente y elaboración: Agrobanco del Perú


2. PLAN ADMINISTRATIVO

2.1 Constitución y organización

2.1.1 Constitución de la empresa


El presente proyecto se desarrollara en una empresa de capitales peruanos, para lo cual se
describirá las etapas de los aspectos legales y correspondientes a su constitución.

a. Inscripción en los Registros Públicos.


b. Inscripción en la SUNAT, para obtener la personalidad jurídica y un número de RUC, a
afectos de iniciar actividades bajo el CIIU …………………
c. Autorización, para la impresión de comprobantes de pago.
d. Acudir a la Municipalidad respectiva de jurisdicción distrital, para solicitar la Licencia
de Funcionamiento municipal.
e. Inscripción de sus trabajadores en ESSALUD, para que hagan uso del Seguro Social,
determinado por Ley.
f. Adquisición de Registros Contables, que vaya de acuerdo con su constitución, que
presente Efecto Tributario.
g. Legislación de los Libros Contables.

Indicar el nombre de empresa será: ........................................… S.A.C., de personería


jurídica, con derecho privado de forma societaria anónima cerrada regulada por la Ley
General de Sociedades N° 26887. El objeto social de la empresa será la comercialización
…………………………………………….

Contará con un local en Lima, para la gestión de ventas y coordinaciones con la empresa
que brindará el servicio de producción. Y estará ubicada en
...................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
2.1.2 Organización de la empresa
La organizacional será de tipo funcional y su estructura para los primeros cinco años estará
compuesta por ejm. estratégicamente por la Gerencia General, en la línea media se
encontrarán la Jefatura de Administración y Logística, y Asistente de Comercio Exterior, el
Contador corresponde a servicios prestados por terceros. Hacer un organigrama de la
empresa, hacer un manual de funciones de cada integrante del personal del organigrama.

Organigrama de Inversiones Unac 2019 S.A.C.

Gerencia
General

Contador Externo

Jefatura Responsable de
Administración y Comercio
Logística Exterior
Funciones generales y específicas
Cargo Función
Gerente General
General  Definir la estructura organizacional de la empresa.
 Representar a la empresa ante entes externos.
Específica
 Establecer las políticas, objetivos y procedimientos de la
organización, como también establecer las funciones del
personal.
 Dirigir a la empresa hacia el cumplimiento de los objetivos.
Contador General
Externo  Verificar y analizar los libros contables de la empresa y
proveer de información contable necesaria para evaluar el
seguimiento de las políticas administrativas.
Específica
 Ejecutar el proceso de facturación, pago de impuestos y
gestión de restitución arancelaria del Drawback.
 Gestionar la recuperación del crédito fiscal ante la Sunat,
saldo a favor de exportador.
 Elaborar el balance general y estado de ganancias y pérdidas
anuales.
Jefe General
Administrativo  Planificar y coordinar todas las actividades técnico
y Logístico administrativas del área.
 Establecer contactos comerciales, planificar y controlar todas
las actividades correspondientes a la venta y comercialización
del producto.
 Abastecer a la empresa de insumos o materiales (nacionales o
importados) necesarios para efectuar sus actividades.
 Evaluar el desempeño de la cadena de abastecimiento.
Específica
 Atender a los compromisos asumidos con los clientes y
proveedores, programar pagos a los proveedores y
trabajadores, y planificar financiamientos con entidades
financieras y del Estado.
 Establecer el presupuesto de venta mensual y anual.
 Establecer precios de venta del producto para el mercado
internacional.
 Ejecutar controles de los procesos productivos y de
abastecimiento.
 Efectuar las coordinaciones necesarias con el Asistente de
Comercio Exterior para la exportación de los productos.
Responsable General
de Comercio  Gestionar la documentación requerida para la exportación.
Exterior  Coordinar el embarque de la mercancía con la agencia de
aduana y de carga.
 Elaborar informes de gestión comercial.
Específica
 Atender llamadas y pedidos de clientes, y servicio post-venta.
 Investigar sobre nuevas oportunidades en mercados
internacionales.
 Coordinar con el Gerente General o Jefe Administrativo y
Logístico, según se requiera.

2.2 Requisitos de funcionamiento

Para tramitar la licencia de funcionamiento del local de la empresa, la cual es otorgada por
la Municipalidad donde se ubica Se requiere efectuar un pago de que cantidad averiguar.
Ver cuales los requisitos para solicitar una licencia definitiva. (Enumérelo solamente)

2.3 Aspectos administrativos y legales

Analizar los diferentes tipos de contratos que se usan en el comercio internacional poniendo
énfasis en los contratos de compra-venta internacional. Aplicar las reglas, convenios, usos y
costumbres que rigen para los mismos, así como las normas y mecanismos de solución de
controversias en dicho campo.

2.4 Aspectos tributarios

Que libros principales y registros auxiliares debe llevar la empresa cuanto serán los gastos o
el tributo que debería pagar, etc,.

2.5 Análisis FODA del plan

Hacer un análisis FODA nos permitirá afinar el análisis del mercado y las estrategias de
mercado que diseñaremos, para ello resaltaremos las fortalezas y las debilidades
diferenciales internas al compararlas de manera objetiva y realista con la competencia, así
como las oportunidades y amenazas claves del entorno. Esto en forma muy resumida, si es
posible hacer un cuadro resumen.
Matriz FODA
Fortalezas Oportunidades
1. Alta disponibilidad del recurso 1. creciente demanda de la palta
palta
Debilidades Amenazas
1. deficientes vías de comunicación 1. inestabilidad de precios en el
o infraestructura mercado

2.6 Planeamiento estratégico


Determinar cuál es la misión (lo que va a hacer la empresa respecto al producto y su
relación con los empleados y el mercado a donde se orienta) y la visión (lo que pretende ser
la empresa en el futuro como empresa exportadora). Elaborar los objetivos de la empresa
máximo cuatro que sean cortos una línea o dos.