TIEMPO ACT.

APOYO A LA FORMACION

INSTRUCTOR: JOSE ALEXANDER ERAZO

CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y
FORMACIÓN: TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION

FECHA INICIAL: 01/05/2019 00:00:00

FECHA FINAL: 31/05/2019 23:59:59

ACTIVIDADES ACADÉMICAS

FICHA 1630399 - VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

DE APRENDIZAJE:

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE:
AUDITIVA

IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: SEGÚN RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORES SEGÚN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADO PARA
LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDO TÉCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS
VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DE LA COMPRA.

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
EMPRESA.

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO, LAS
ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO APLICANDO LAS
METODOLOGÍAS PARA SU ELABORACIÓN CON EL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA

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 PREPARAR LA EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: TENIENDO EN CUENTA SUS CARACTERÍSTICAS Y EL
ESTILO DE EXHIBICIÓN.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICIÓN SEGÚN POLÍTICAS DE MERCADEO.

PROMOVER LA INTERACCION IDONEA CONSIGO MISMO,

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: CON LOS DEMAS Y CON LA NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL.

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: RESULTADOS DE APRENDIZAJE ETAPA PRACTICA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y
DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS
DE AUTOGESTIÓN

HORAS DEDICADAS EN LA FICHA : 45,00

FICHA 1829680 - VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

DE APRENDIZAJE:

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE:
AUDITIVA

IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: SEGÚN RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO
RESULTADOS DE APRENDIZAJE

22/05/19 04:31 PM Page 2 of 7

 ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORES SEGÚN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADO PARA
LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDO TÉCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS
VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DE LA COMPRA.

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
EMPRESA.

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO, LAS
ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO APLICANDO LAS
METODOLOGÍAS PARA SU ELABORACIÓN CON EL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA

PREPARAR LA EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: TENIENDO EN CUENTA SUS CARACTERÍSTICAS Y EL
ESTILO DE EXHIBICIÓN.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICIÓN SEGÚN POLÍTICAS DE MERCADEO.

PROMOVER LA INTERACCION IDONEA CONSIGO MISMO,

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: CON LOS DEMAS Y CON LA NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL.

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: RESULTADOS DE APRENDIZAJE ETAPA PRACTICA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y
DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS
DE AUTOGESTIÓN

22/05/19 04:31 PM Page 3 of 7

 HORAS DEDICADAS EN LA FICHA : 30,00

FICHA 1829678 - VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

DE APRENDIZAJE:

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE:
AUDITIVA

IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: SEGÚN RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORES SEGÚN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADO PARA
LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDO TÉCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS
VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DE LA COMPRA.

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
EMPRESA.

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO, LAS
ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO APLICANDO LAS
METODOLOGÍAS PARA SU ELABORACIÓN CON EL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA

PREPARAR LA EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: TENIENDO EN CUENTA SUS CARACTERÍSTICAS Y EL
ESTILO DE EXHIBICIÓN.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICIÓN SEGÚN POLÍTICAS DE MERCADEO.

22/05/19 04:31 PM Page 4 of 7

 PROMOVER LA INTERACCION IDONEA CONSIGO MISMO,
• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: CON LOS DEMAS Y CON LA NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL.

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: RESULTADOS DE APRENDIZAJE ETAPA PRACTICA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y
DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS
DE AUTOGESTIÓN

HORAS DEDICADAS EN LA FICHA : 30,00

FICHA 1829679 - VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

DE APRENDIZAJE:

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE:
AUDITIVA

IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: SEGÚN RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORES SEGÚN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADO PARA
LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDO TÉCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS
VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DE LA COMPRA.

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
EMPRESA.

22/05/19 04:31 PM Page 5 of 7

 PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A
• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO, LAS
ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO APLICANDO LAS
METODOLOGÍAS PARA SU ELABORACIÓN CON EL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA

PREPARAR LA EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: TENIENDO EN CUENTA SUS CARACTERÍSTICAS Y EL
ESTILO DE EXHIBICIÓN.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICIÓN SEGÚN POLÍTICAS DE MERCADEO.

PROMOVER LA INTERACCION IDONEA CONSIGO MISMO,

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: CON LOS DEMAS Y CON LA NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL.

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

• COMPETENCIA DE APRENDIZAJE: RESULTADOS DE APRENDIZAJE ETAPA PRACTICA

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y
DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS
DE AUTOGESTIÓN

HORAS DEDICADAS EN LA FICHA : 25,00

TOTAL HORAS ACTIVIDADES ACADÉMICAS: 130,00

EVENTOS DE DIVULGACIÓN TECNOLÓGICA - EDT´s

FICHA FECHA INICIO FECHA FINAL EVENTO HORAS

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 TOTAL TIEMPO EDT´s: 0,00

ACTIVIDADES ADICIONALES
FECHA INICIAL FECHA FINAL ACTIVIDAD HORAS
01/05/2019 21/05/2019 OTROS 15,00

01/05/2019 21/05/2019 OTROS 15,00

TOTAL ACTIVIDADES ADICIONALES: 30,00

INSTRUCTOR: JOSE ALEXANDER ERAZO

CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y
FORMACIÓN: TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION

22/05/19 04:31 PM Page 7 of 7