INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE FELIPE CARRILLO PUERTO

Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado de Quintana Roo

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

PROFESOR:

LIC. CÉSAR ALBERTO SOBRINO CHÁVEZ

POR:

UEX CANCHE MIGUEL ANTONIO

MAY CHAN PRICILIA

KANTÚN QUIÑONES LIZEIDY IRAZÚ

CHI CHI NAYELI DE JESUS

UH CANCHE HEISY ARELY

CHE BRICEÑO ITZEL DE LOS ÁNGELES

CARPETA FINAL UNIDAD 2

30 de abril de 2019, Felipe Carrillo Puerto, Quintana Roo,
México
 Índice

Competencia ......................................................................................................................................... 4
Introducción ........................................................................................................................................ 5
Equipo 1 ............................................................................................................................................... 6
Rúbrica ................................................................................................................................................ 7
Bitácora ............................................................................................................................................... 8
Exposición ............................................................................................................................................ 9
Etapa 2 del proyecto .......................................................................................................................... 14
Rúbrica .............................................................................................................................................. 15
Evidencia ............................................................................................................................................ 16
Equipo 2 ............................................................................................................................................ 17
Rúbrica .............................................................................................................................................. 18
Bitácora ............................................................................................................................................. 19
Exposición .......................................................................................................................................... 20
Etapa 2 del proyecto .......................................................................................................................... 23
Rúbrica .............................................................................................................................................. 24
Evidencia ............................................................................................................................................ 25
Equipo 3 ............................................................................................................................................ 26
Rubrica .............................................................................................................................................. 27
Bitácora ............................................................................................................................................. 28
Exposición .......................................................................................................................................... 29
Etapa 2 del proyecto .......................................................................................................................... 32
Rúbrica .............................................................................................................................................. 33
Evidencia ............................................................................................................................................ 34
Equipo 4 ............................................................................................................................................ 35
Rúbrica .............................................................................................................................................. 36
Bitácora ............................................................................................................................................. 37
Exposición .......................................................................................................................................... 38
Etapa 2 del proyecto .......................................................................................................................... 42
Rubrica .............................................................................................................................................. 43
Evidencia ............................................................................................................................................ 44
Conclusión .......................................................................................................................................... 45
 Competencia
Clasificar y aplicar las herramientas para la interpretación eficiente del estudio de
mercado, delimitando la ubicación adecuada de los puntos de contacto con el
cliente.
 Introducción
En el mundo globalizado y con mercados tan competidos como los que se
enfrenta hoy en día, las empresas se ven obligadas a buscar mayor eficiencia en
sus procesos de negocio, un proceso fundamental para las empresas es realizar
un pronóstico a la demanda de sus productos o servicios para establecer un plan
de ventas y operación, esto será de ayuda para garantizar la disponibilidad de
servicios o productos con eficiencia y al mejor costo, también como otra de sus
ventajas es que se pronosticará con mayor certeza la demanda de productos o los
servicios, de esta manera el pronóstico de ventas siempre será la parte más
importante de un plan de mercadeo, todo empresa se moverá para adaptarse a la
cifra futura de ventas, otro punto importante de esta unidad es el BRIEF a través
de ello nos permitirá fijar cuales son las estrategias más adecuadas para llegar a
la meta e indica los objetivos que se espera alcanzar y el análisis multivariante
permitirá analizar simultáneamente conjuntos de datos multivalentes en el sentido
de que hay varias variables medidas para cada individuo u objeto estudiado, su
razón de ser radica en un mejor entendimiento del fenómeno objeto o estudio
obteniendo información que los métodos univariantes y bivariantes son incapaces
de conseguir por ejemplo un evento que se realizara para eso se necesita saber
el nivel de ingresos, nivel educativo ,sexo y edad de las personas que
posiblemente adquirirán los boletos de entrada para el evento así permitirá
entender mejor cuales son las pautas de comportamiento de la población y tener
mejores resultados para las ventas.
Equipo 1
Rúbrica
Bitácora
Exposición
}
Etapa 2 del proyecto
Rúbrica
 Evidencia
Pronóstico de ventas del evento “
Población objetivo.
alumnos de las primarias Don Felipe Carrillo Puerto y la Tiburcio May Uc
Número de alumnos.
356 entre ambas escuelas
Nivel socioeconómico
Bajo, medio bajo y medio alto
Ingresos pronosticados.
$ 945.62 (Novecientos cuarenta y cinco pesos con sesenta y dos centavos
M.N./00)
Fuentes primarias. (Heisy)
(hay que describir que es la encuesta encuesta)
Fuentes secundarias. (Nayeli, Miguel)
(otros eventos realizados, favor de citar y poner la fuente de información en APA)
Encuesta. (German, Rubens y Pricilia, Cinthia)
Hablar de que, si quieren ayudar a los niños de casita corazón, de que juegos les
gustaría que se lleven
----------
Poster promocional >>> Gama
Propuesta de dos juegos para el lunes
Propuesta de posible nombre del evento lo mas pronto posible
Equipo 2
Rúbrica
Bitácora
Exposición
Etapa 2 del proyecto
Rúbrica
 Evidencia
Pronóstico de ventas del evento “
Población objetivo.
alumnos de las primarias Don Felipe Carrillo Puerto y la Tiburcio May Uc
Número de alumnos.
356 entre ambas escuelas
Nivel socioeconómico
Bajo, medio bajo y medio alto
Ingresos pronosticados.
$ 945.62 (Novecientos cuarenta y cinco pesos con sesenta y dos centavos
M.N./00)
Fuentes primarias. (Heisy)
(hay que describir que es la encuesta encuesta)
Fuentes secundarias. (Nayeli, Miguel)
(otros eventos realizados, favor de citar y poner la fuente de información en APA)
Encuesta. (German, Rubens y Pricilia, Cinthia)
Hablar de que, si quieren ayudar a los niños de casita corazón, de que juegos les
gustaría que se lleven
----------
Poster promocional >>> Gama
Propuesta de dos juegos para el lunes
Propuesta de posible nombre del evento lo mas pronto posible
Equipo 3
Rubrica
Bitácora
Exposición
Etapa 2 del proyecto
Rúbrica
 Evidencia
PRONOSTICO DE VENTA

De acuerdo a la encuesta aplicada se determinó que los niveles socioeconómicos

de las personas son de 5 salarios mínimos, estas personas son las que estarían
dispuestas a pagar la entrada para una cena del día de las madres. El valor del
boleto es de $200 pesos por persona; a través de la publicidad en varios medios
de comunicación como son Facebook, WhatsApp y radio se pretende promocionar
el evento teniendo como objetivo alcanzar a 200 personas que adquieran el
boleto, en eventos pasados la meta de Nuevo abrigo A.C fue de 100 personas, por
lo tanto, con este evento se alcanzara un total de $40,000.00 pesos m/n teniendo
una inversión mínima de $9,000.00 duplicando las ganancias y beneficiando al
albergue nuevo abrigo A.C.
Equipo 4
Rúbrica
Bitácora
Exposición
Etapa 2 del proyecto
Rubrica
 Evidencia
PRONOSTICO DE VENTA

De acuerdo a la encuesta aplicada se determinó que los niveles socioeconómicos

de las personas son de 5 salarios mínimos, estas personas son las que estarían
dispuestas a pagar la entrada para una cena del día de las madres. El valor del
boleto es de $200 pesos por persona; a través de la publicidad en varios medios
de comunicación como son Facebook, WhatsApp y radio se pretende promocionar
el evento teniendo como objetivo alcanzar a 200 personas que adquieran el
boleto, en eventos pasados la meta de Nuevo abrigo A.C fue de 100 personas, por
lo tanto, con este evento se alcanzara un total de $40,000.00 pesos m/n teniendo
una inversión mínima de $9,000.00 duplicando las ganancias y beneficiando al
albergue nuevo abrigo A.C.
 Conclusión
Un estudio de mercado permite identificar claramente las características del
producto o servicio que se pretende colocar en el mercado.

El BRIEF es un documento donde se encuentra por escrito, la mayor cantidad de

información necesaria del cliente, como sus objetivos, estrategias de marketing y
ventas, sus estadísticas, o público, etc., con el objetivo de reunir toda la
información necesaria para proporcionar a la agencia de publicidad, un trabajo con
resultados acertados y facilitar el desarrollo de una exitosa publicidad.

El pronóstico de ventas proyectado permite conocer sus potenciales de desarrollo

de la empresa para obtener una imagen de lo más claro posible de las ventas que
la empresa realiza, o plan de ventas adecuado y la mercadotecnia ideal para llevar
a cabo ese plan respecto a la empresa.

Es por eso que el uso de las herramientas para la interpretación del estudio de
mercados ayuda a que un producto tenga éxito, ya que diferentes factores como
el marketing tiene mucha influencia en cuanto a la publicidad del producto,
también existen métodos cualitativos y cuantitativos que se puede aplicar.

Al interpretar los resultados permite realizar recomendaciones necesarias para la

toma de decisiones.