I) Método Tradicional o Clásico

De acuerdo a este método, podemos dividir el mercado valiéndonos de las siguientes

características:
Geográficas: lugar geográfico de las personas.
Los aspectos geográficos son las condiciones físicas naturales del ambiente, y los
elementos artificiales que el hombre ha creado para contrarrestar los efectos nocivos de
la naturaleza y así poder sobrevivir. En lo que se refiere al consumo, es evidente que las
temperaturas cálidas tienen como resultado la existencia de necesidades de alimentación,
vestido y vivienda completamente distintos a las de los climas fríos.
Demográficas: sexo, edad, raza, lugar geográfico de las personas; que, si estaban
mezcladas con criterios de poder social, se llamarían sociodemográficas.

Psicograficas: Con los avances de la psicología, se introdujeron variables como los

valores y actitudes. Como son:
 Rasgos de personalidad: Conservadurismo – Liberalismo.
Extrovertido – Introvertido.
Sociable – Tímido.
Moderno – Tradicional.
 Actitudes sociales: Planificación Familiar.
Comunidad.
Política.
Religión.
Consumo.
 Valores: Placer, Trabajo, Libertad, Igualdad, Sabiduría, Belleza,
Materialismo.
 Necesidades: Fisiológicas Básicas, Seguridad, Poder, Logro, Estima,
Autorrealización.

Nivel socioeconómico: Responde a variables indicadoras de status, tomando en cuenta

aspectos externos del individuo tales como la posesión de bienes, riqueza, poder,
educación.
El INEI, en 1998, público los planos estratificados de Lima Metropolitana a nivel de
manzanas, para lo cual elaboro una clasificación de 5 estratos a partir del Censo Nacional
de Vivienda y Población y la Encuesta Nacional de Hogares.
-Estrato Alto, medio alto, medio, medio bajo, bajo.
Observándose que el criterio básico de clasificación es el ingreso familiar.
 Las empresas de investigación de mercados peruanas tienen sus propios criterios para
identificar los niveles socioeconómicos. La clasificación más conocida es la
Clasificación APEIM/APOYO, tomándose como referencia los pesos aproximados de
cada nivel para el año 1999 por hogares en Lima Metropolitana:
- Alto. Medio alto, medio típico, medio bajo, bajo ascendente, bajo típico, muy
bajo pobre, muy bajo extremo.
También se observan otros esfuerzos de clasificación como por ejemplo el de IBOPE
Time Perú (1997), empresa que realiza mediciones de audiencia televisiva según el cual
se consignan los siguientes niveles socioeconómicos:

-Nivel A-B 24%

-Nivel C 38%
-Nivel D 38%

Las categorías socio profesional, diseñado a partir del uso conjunto de variables
ocupacionales y de ingreso, representan otra forma de aproximarse al estudio de los
niveles socioeconómicos en el Perú. A partir del análisis de la encuesta nacional de
consumo de alimentos ENCA se definieron 6 estratos de familias urbanas y 7 estratos
rurales:
Urbanos: Artesanos, obreros, independientes, empleados, profesionales y ejecutivos.
Rurales: Pequeños agricultores, obreros agrícolas, independientes agrícolas, obreros no
agrícolas, empleados medios.

Comportamentales: basadas en el comportamiento individual como: actividades,

comportamientos, lealtad, intención. Algunos factores de clasificación comportamental
son:

 Uso del tiempo libre.

 Consumo
 Actividad social

II) Método del Estilo de Vida

Es aquel patrón más o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en
su forma de ser y expresarse. Integra en su interior diversos valores, creencias, rasgos de
personalidad, afectos, comportamientos, y otros rasgos que definen al individuo
proporcionándoles dirección y enfoque.
 Los Estilos de Vida Peruanos
Estos 9 Estilos de Vida, cuya proporción en Lima y a Nivel Nacional se presentan son:
Perú Lima
 Las conservadoras 20.5% 23.4%
 Los tradicionales 18.1% 8.8%
 Los progresistas 17.6% 21.8%
 Los sobrevivientes 16.0% 18.35%
 Los trabajadores 10.5% 7.7%
 Los adaptados 8.2% 6.7%
 Los afortunados 4.2% 5.8%
 Los emprendedores 2.8% 3.0%
 Los sensoriales 2.1% 4.5%

Estilos de Vida. Características Generales

Estilos Aspectos Aspecto más Actitude Valores Necesidades Actividades

características demográficos importante en s
su vida
Conservadoras -Jóvenes entre 18 a -familia -tejer Honradez -alimentación -crianza de
24 años. -coser -Obediencia -seguridad los hijos.
-nacidos en la costa -controlado -orden -labores del
y sierra del Perú. -cocinar hogar.
-NSE bajo

Tradicionales -Origen serrano -Familia Todos -Honradez -Apoyo -cultivo de

-NSE muy bajo -Trabajo deben de -Igualdad familiar y de la costumbres
-se dedican al tener la -Solidaridad comunidad y
comercio misma tradiciones
oportuni
dad de
triunfar
Progresistas -hombres y mujeres -familia -Tenacidad -Logro -futuro
de edad promedio. -trabajo -Constancia - planificar
 -origen costeño.
-NSE bajo
Sobrevivientes -De 55 a 69 Años -Familia Hay que -Salud -Hambre -vivir
-de NSE muy bajo -Religión cuidar la -salvación -sed -hacer
-Estudios naturalez -vivienda alcanzar el
incompletos a y los dinero
-desempleados animales.
Trabajadores -mujeres -familia -Líder de - -realización -trabajo
-NSE muy bajo -trabajo opinión responsabili como mujer. fuera de la
-viven oriente dad casa.
peruano -inteligencia
-Estudios súper. No
universitarios.

Adaptados -Edad media -familia Todos -honradez -tranquilidad -trabajar

-NSE medio y bajo -amistad. deben de -respeto -estabilidad -estar con la
-origen costero tener la -seguridad gente del
-terminaron igualdad barrio.
secundaria de
triunfar
Afortunados -Hombres
-Emprendedores
-sensoriales