DURACIÓN DE LA

NRO PESTEL EVIDENCIA ALCANCE TENDENCIA

EE.UU. está debilitando relaciones

1 POLITICO INTERNACIONAL INDEFINIDO
bilaterales con México.

Estabilidad economica actual NACIONAL 24 MESES

El mercado de Estados Unidos goza de

un alto poder adquisitivo per cápita NACIONAL 24 MESES
2 ECONOMICO

Cierre de mercado por incumplimiento NACIONAL INDEFINIDO

de normas de calidad.

Ventana comercial entre septiembre y NACIONAL 24 MESES

noviembre.

Ingreso de la producción de otros INTERNACIONAL INDEFINIDO

países.

Malas prácticas culturales de campos

3 TECNOLOGICO NACIONAL INDEFINIDO
vecinos.

El uso de tecnologías que permiten un

monitoreo más detallado de las plagas y NACIONAL INDEFINIDO
enfermedades como de los avances en
maduración de fruta y otros.

Incremento del consumo a nivel INTERNACIONAL INDEFINIDO

mundial.
4 SOCIAL
Sector muy atractivo para competidores INTERNACIONAL INDEFINIDO
nacionales e internacionales.

Condiciones edafo- climáticas NACIONAL INDEFINIDO

adecuadas.

Producción todo el año. NACIONAL INDEFINIDO

Efecto invernadero podría elevar NACIONAL INDEFINIDO

rendimientos.
5 MEDIOAMBIENTAL
Contaminación con pesticidas. NACIONAL INDEFINIDO

Los consumidores se orientan a

productos que sean más respetuosos INTERNACIONAL INDEFINIDO
del medio ambiente y responsabilidad
social.
OPORTUNIDAD AMENAZA

SI NO

SI NO

SI NO

NO SI

SI NO

NO SI

SI NO

SI NO

SI NO

SI NO

SI NO

SI NO

SI NO

NO SI

SI NO
 CONCLUSIÓN

En Estados Unidos, la llegada de Donald Trump a la presidencia y su

capacidad de generar incertidumbre en la economía mundial,
enmarca la coyuntura en la que se desarrolla esta tesis. Sus tentativas
de anular varios tratados comerciales en los próximos años, puede
modificar el equilibrio económico mundial. No obstante, de acuerdo a
las últimas noticias, Perú no será afectado por estas indicaciones del
presidente electo. Estados Unidos se mantiene como un cliente
principal de la producción agrícola de nuestro país.

Permitira realizar las exportaciones con expectativas de crecimiento

en un entorno economico favorable. Inflacion estable, tasas de interes
competitivas, crecimiento moderado del PBI. Esto permita a la
industria tener una mayor productividad que generara una ventaja
competitiva frenta a otros paises.

La principal característica del mercado de fruta fresca en Estados

Unidos es su total dependencia de las importaciones para abastecer a
su población en periodos de contra estación.

El mercado externo es muy exigente, se deben cumplir las normas de

calidad establecidas.

Se aprovecha el periodo en que los principales exportadores a EEUU

no tienen operación comercial en éstos tres meses.

Fuerza a las empresas del resto del mundo a cambiar su forma de

actuar.
Las malas prácticas en el proceso de producción de otras siembras
vecinas podrían traer como consecuencia la contaminación de la
frambuesa.

Para la producción de berries cada vez se están desarrollando

tecnologías más costosas que aseguren la producción adecuada y de
calidad de la fruta bajo diferentes condiciones de temperatura y
humedad (clima).

La frambuesa actualmente está siendo aceptada por los

consumidores.

Preferencia de los europeos por la culturas ancestrales.

El Perú posee las condiciones necesarias para la producción de la

frambuesa.

En la sierra del Perú se puede obtener la producción todo el año.

El efecto invernadero favorece la productividad de las cosechas de

frambuesa.
Los pesticidas utilizados en los sembríos comunes son peligrosos para
la producción de frambuesas.

Actualmente existen políticas de preservación del medio abiente y

concientización de los consumidores para consumo de productos
naturales.
OPORTUNIDADES

·         Condiciones edafo- climáticas adecuadas.

·         Ventana comercial entre septiembre y 
noviembre.

·         Incremento del consumo a nivel mundial.

·         Producción todo el año.
·         Efecto invernadero podría elevar 
rendimientos.
·         EE.UU. está debilitando relaciones 
bilaterales con México.
AMENAZAS

·         Ingreso de la producción de otros países.

·         Clima adverso.

·         Malas prácticas culturales de campos 
vecinos.

·         Contaminación con pesticidas.
·         Cierre de mercado por incumplimiento de 
normas de calidad.
·         Sector muy atractivo para competidores 
nacionales e internacionales.
·         Fragmentación de tierras. Especialmente en 
zonas alto-andinas.
 FORTALEZAS
·         Capacidad para producir frambuesa de sabor y 
tamaño superior.
·         Disponibilidad de agua permanente y de buena 
calidad.
·         Riego por goteo.

·         Conocimiento agronómico del cultivo (know-how).
·         Los participantes tienen vasta experiencia en el 
sector agroexportador.
·         Mano de obra económica.
ESTRATEGIAS FO
·         Producir frambuesa fresca de calidad superior a los 
competidores de otros países. De este modo, a mediano 
plazo se hará requerimientos incluso en otros meses que 
no corresponden a la ventana comercial.
·         Desarrollar el know-how de la frambuesa de manera 
que se concentre las fechas en que el precio alcanza el 
pico.
·         La experiencia nos ayudará a obtener una 
producción equilibrada durante el año y a expandir las 
fronteras comerciales.

ESTRATEGIAS FA
·         Maximizar la calidad de la producción de manera se 
eleven las barreras de entrada para los otros países 
productores.
·         Fortalecimiento de las relaciones con la comunidad 
para asegurar el incremento de las áreas de cultivo a 
futuro a través del arrendamiento.
·         Al iniciar cada campaña volcar todo el 
conocimiento del cultivo, desarrollado con la experiencia, 
para tomar nuevas medidas y ajustes al plan de 
producción a fin de optimizar recursos y asimismo, 
prever acciones de contingencia ante fenómenos 
climáticos.
 DEBILIDADES

·         Escasez de mano de obra en cosecha.

·         Baja capacitación de mano de obra.
·         No disponemos de un área suficiente para alcanzar 
producciones de exportación directa a EE.UU.
·         Nos encontramos relativamente lejos del 
aeropuerto.
·         Escasa experiencia.

ESTRATEGIAS DO
·         Desarrollar un plan de fortalecimiento relacional 
con la comunidad circundante y especialmente aquella 
que participa en la cosecha para que no falte durante la 
época de cosecha.
·         Considerando que se incrementará el volumen de 
producción en el tiempo, desarrollar un plan de 
capacitaciones para motivar el crecimiento personal de la 
mano de obra.

ESTRATEGIAS DA
·         Capacitación constante a los colaboradores para 
promover las buenas prácticas agronómicas y así obtener 
la excelencia en la producción.

·         Plan de monitoreo de campos vecinos para evitar la 
contaminación por deriva de pesticidas.

·         Planta de frío permite consolidación de cargas 
exportables.

·         Capacitación en calidad total a colaboradores.
·         Fortalecimiento de relaciones con profesionales con 
experiencia en la exportación de berries.
 Índice de competitividad de mercado
Estados Unidos
Puntaje
Factores % (100;-100)
Barreras de entrada 11% 50
Barreras de salida 9% 50
Fuerzas y debilidades de los principales competidores 25% 5
Poder de negociación de los proveedores 30% 20
Poder de los compradores 20% 80
Posibles Nuevos competidores 5% 100
Total 100%
Fuente: Veritrade

Evaluación de mercados
Países Atracción Competitividad
Estados Unidos
Canadá
Alemania
Fuente:

Selección del Nicho de Mercado

Criterios de Selección Del Nicho - Estados % Pond. Texas
A Crecimiento Demanda/Tendencia de consumo 15
B Impuestos/ Taxes estatales 20
C Población (Cantidad) 15
D Ingreso Per Cápita 10
E Facilidad de Acceso 40
Fuente:

Nicho Texas Arizona

Ponderado
Fuente: https://www.amchamchile.cl/sites/default/files/Frambuesas.pdf
Estados Unidos Canadá Alemania
Pond. Puntaje Pond. Puntaje Pond.
(100;-100) (100;-100)
5.5 70 7.7 100 11
4.5 40 3.6 30 2.7
1.25 5 1.25 20 5
6 20 6 5 1.5
16 30 6 20 4
5 5 0.25 25 1.25
38.25 24.8 25.45

Mercado (PBI Percápita)

Arizona California

California
Perfil del consumidor de frambuesas de Chile, Estado de TEXAS - EEUU
Variables Características
Ubicación Geográfica Estado de California, Estados Unidos de América
Edad 20 a 64 años
Género Masculino y femenino

Jóvenes
estudiantes
con
ocupación,
jóvenes
profesionales
,
ejecutivos de
rango bajo y
Ocupación medio.
Personalidad Creativos, extrovertidos, joviales, carismáticos y seguros.

Búsqueda de
nuevos
sabores,
consumo de
productos
étnicos
y productos
gourmet,
preocupación
por llevar una
dieta
saludable y
Estilo de vida balanceada.

Clase media
alta, con
ingresos
anuales por
hogar desde
$32,500
hasta
$150,000
Clase social USD

Solteros y
casados, con
Ciclo de vida familiar o sin hijos
  Mantenerse
saludables
 Satisfacer el
hambre entre
comidas
 Ser parte
del
reemplazo de
Objetivo de uso una comida.

Tardes, entre
las 14:00 y
Momento de consumo 18:00 horas
1 a 2 veces
Frecuencia de consumo por semana

Tiendas
especializada
sy
Supermercad
Lugar de compra os.

Internet,
eventos
sociales,
Ferias
Internacional
Marketing es

TN exportadas
Polonia 99,000.00 110000
Serbia 72,000.00 80000
México 40,500.00 45000
Chile 40,500.00 45000
dos de América

, carismáticos y seguros.
Producto

Objetivo

Política de ventas

Herramientas promocionales para el consumidor/cliente

Herramientas promocionales para la fuerza de venta

Objetivo

Herramientas promocionales de las relaciones públicas

Objetivo

Herramientas promocionales para la fuerza de venta

Características Ciclo de vida

Contactarse con los principales operadores americanos como

PMA (Produce Marketing Association), la cual presenta uno de
los mayores eventos del mundo sobre frutas y vegetales
frescos.

El pago se realizará contra entrega de la mercadería en puerto

de destino. El personal encargado de las ventas es el mismo
gerente general propuesto en el organigrama de esta tesis.

Degustaciones

Brochure, cartas de presentación, tarjetas, etc.

Contactarse con los principales operadores americanos como

PMA (Produce Marketing Association), la cual presenta uno de
los mayores eventos del mundo sobre frutas y vegetales
frescos.

El pago se realizará contra entrega de la mercadería en puerto

de destino. El personal encargado de las ventas es el mismo
gerente general propuesto en el organigrama de esta tesis.

Web y blog para centralizar la campaña de marketing digital.

Redes sociales, plataformas de foros, etc.
Inversión Biológico
Terreno(arrendamiento 10 años)
Preparación de terreno