Como Convencer Qualquer

Empresário para te Escolher

Como Consultor…
O que eu preciso falar para
convencer um empresário
para me contratar?
Como eu posso
“vender” bem?
TPR (TENSÃO PRÉ-REUNIÃO)
Amanhã tenho uma reunião com um cliente X…
MEU DEUS!!!!! E agora? O que eu faço?
TPF (TENSÃO PÓS-FECHAMENTO)
 Fechei um Contrato Com o Cliente X

MEU DEUS!!!!! E agora? O que eu faço?
 CAUSA E EFEITO
Não me sinto seguro… Logo, tenho medo…
 CAUSA E EFEITO
Não me sinto seguro… Logo, tenho medo…

“O Cliente não fechou… Foi melhor assim”

“Coloquei o preço para ele não fechar…”

“O Cliente não segue minhas recomendações…”
 O GRANDE VILÃO…
SUA AGÊNCIA NÃO TEM MÉTODOS…

#01 - Você não tem método para definir o seu perfil

de cliente ideal



#02 - Você não tem método oficial para fechamento
de contrato 



#03 - Você não tem método oficial para criar um
Cronograma da sua Consultoria 



#04 - Você não tem método oficial para EXECUTAR o
que você vendeu
 O GRANDE VILÃO…
SUA AGÊNCIA NÃO TEM MÉTODOS…

#01 - Você não tem método para definir o seu perfil

de cliente ideal



#02 - Você não tem método oficial para fechamento
de contrato 



#03 - Você não tem método oficial para criar um
Cronograma da sua Consultoria 



#04 - Você não tem método oficial para EXECUTAR o
que você vendeu
 MÉTODO DE NEGOCIAÇÃO DE
CONSULTORIA E FECHAMENTO

01 - Risco Reverso

02 - Alinhamento de Expectativa

03 - Qualificação 

04 - Comprometimento 

05 - Metas Claras

06 - Aprovação de ROTINA
 #01 Risco REVERSO
Quanto menor o risco de contratar
você mais fácil você sair com o contrato
assinado…
 #01 Risco REVERSO
Venda um PROJETO não uma consultoria de 12 meses….



Deixe claro é uma negociação importante e precisa ser feita com
cuidado…

“Ao final dos 30 dias se você decidir continuar… Eu te apresento

os próximos passos…”


Deixe claro que o risco está nas suas mãos (Risco Reverso) 



Opcional: 50% do valor na entrada - 50% do Valor após entrega 



#02 Alinhamento de Expectativas

“É melhor SURPREENDER seu cliente ao

invés de DECEPCIONAR…”

Não ofereça milagres… mas um trabalho sério e

que irá trazer resultados no curto, médio e longo
prazo… algo que precisa ser feito em CONJUNTO….
#02 Alinhamento de Expectativas
“Alguns clientes me procuram porquê eles querem dobrar o
faturamento dele nos próximos 30 dias… se eu soubesse fazer isso,
eu seria concorrente deles e não consultor…”



“Meu papel é descobrir as falhas e pontos cegos na estratégia de
marketing dos meus clientes e corrigir o mais rápido possível, eu
ajudo a colocar os meus clientes na jornada de vender todos os dias…
com lucro e previsibilidade… Isso não é fácil, mas vale a pena…”
 #03 Qualificação
O produto/serviço já é validado?

A empresa tem lista de emails?

O cliente está disposto a produzir conteúdo?

O cliente está com graves problemas financeiros?

O cliente está disposto a mudar o posicionamento dele?
O cliente está disposto a deixar você criar novas copys?
O cliente concorda com o método que você utiliza para
gerar vendas?
#04 Comprometimento
Defina as responsabilidades de cada um
no projeto… O papel do Consultor em
criar e implementar as campanhas e do
empresário em: (Produzir Vídeos, Gravar
Copy, Tráfego, Ferramentas, Domínios)
#04 Comprometimento
Você se compromete a_________?
 #05 Metas Claras
Defina de maneira absolutamente
CLARA qual a meta de curto, médio e
longo prazo do Projeto/Consultoria…
 #05 Metas Claras
Meta é diferente de um “desejo”, seja
REALISTA…
Exemplo: “Quero vender R$100,000 nos
próximos 30 dias…
Isso já foi feito anteriormente? 

Qual era o tamanho da base?

Qual o valor do produto?
Como estão os números atuais? (Abertura, Cliques) 

Qual o histórico desse mês nos últimos anos?
 #05 Metas Claras
Exemplo: “Aumentar em 5% o faturamento nos próximos 30 dias…” 



Aumentar o Lucro em 5% nos próximos 30 dias… 



Manter o mesmo volume de vendas nos próximos 90 dias…
#06 Aprovação de ROTINA
A Rotina é o meio para alcançar uma meta clara…
#06 Aprovação de ROTINA
Exemplo: “Aumentar em 5% o faturamento nos próximos 30 dias…” 



Aumentar o Lucro em 5% nos próximos 30 dias… 



Manter o mesmo volume de vendas nos próximos 90 dias…

Rotina 01: Criar 2 novas campanhas 


Rotina 02: Criar e Implementar UPSELL imediato 

Rotina 03: Criar 6 novas campanhas para os próximos 90 dias
#06 Aprovação de ROTINA

Criar 2 Novas Campanhas

Qual a melhor campanha? 


Qual o modelo de copy? 

Qual o modelo da página?

Qual o modelo de Email?
 O GRANDE VILÃO…
SUA AGÊNCIA NÃO TEM MÉTODOS…

#01 - Você não tem método para definir o seu perfil

de cliente ideal



#02 - Você não tem método oficial para fechamento
de contrato 



#03 - Você não tem método oficial para criar um
Cronograma da sua Consultoria 



#04 - Você não tem método oficial para EXECUTAR o
que você vendeu
 MÉTODO DE NEGOCIAÇÃO DE
CONSULTORIA E FECHAMENTO

01 - Risco Reverso

02 - Alinhamento de Expectativa

03 - Qualificação 

04 - Comprometimento 

05 - Metas Claras

06 - Aprovação de ROTINA
MÉTODO DE NEGOCIAÇÃO DE
CONSULTORIA E FECHAMENTO

R$995 à vista ou 

12x de R$99,70
MÉTODO DE NEGOCIAÇÃO DE
CONSULTORIA E FECHAMENTO

De R$995 por R$0 e

ainda levar mais de
R$5.000 em bônus
 Personalizados… 

Nós temos um pacote de
bônus e dependendo da
sua necessidade atual…
CICLO DA FALÊNCIA…
“Comprei vários cursos e nada aconteceu… 

o que eu fiz de errado?”
TREINAM
ENTO A

TREINAMENTO B

NTOC
AME
IN
TRE

DIC
AS
01_____

MODELO/ SERVIÇO

02_____

PRECIFICAÇÃO

03_____

CRONOGRAMA

04_____

ATIVAÇÃO

05_____
VELOCIDADE

06_____
MENSURAÇÃO
PROCESSOS
MÉTODO
CHECKLIST
TEMPLATES
TUTORIAL
“EU SEI VENDER TODOS OS DIAS”

“Finalmente encontramos um Expert em Vendas Online”

01_____

MODELO/ SERVIÇO

02_____

PRECIFICAÇÃO

03_____

CRONOGRAMA

04_____

ATIVAÇÃO

05_____
VELOCIDADE

06_____
MENSURAÇÃO
 VOCÊ SERÁ TREINADO PARA DOMINAR TODO O PROCESSO

TRÁFEGO, LISTA, COPY, FUNIS,

CONTEÚDO, CAMPANHAS
VOCÊ SERÁ TREINADO PARA DOMINAR TODO O PROCESSO

TUDO O QUE VOCÊ PRECISA

PARA VENDER TODOS OS DIAS
EXPERT EM VENDAS ONLINE

MASTERCLASS
SEM O EXPERT… COM O EXPERT…
COMO COBRAR 



O QUE OFERECER 



COMO VENDER 



COMO ENTREGAR 



COMO GERAR RESULTADOS



COMO TRANSFORMAR SEU NOME EM AUTORIDADE



COMO GERAR TRÁFEGO ORGÂNICO



COMO GERAR TRÁFEGO PAGO



COMO PRODUZIR CONTEÚDO

COMO CRIAR FUNIS AUTOMÁTICOS



COMO CRIAR WEBINAR AO VIVO 


COMO CRIAR WEBINAR GRAVADO 




LIVES PERGUNTAS
& RESPOSTAS
LIVES COM NOVAS
ESTRATÉGIAS
 APLICATIVO PARA
GESTÃO DE PROJETOS
 BIBLIOTECA 

DE CONTEÚDO

TRÁFEGO, COPY, FUNIS,

CAMPANHAS, CONTEÚDO…
TUDO O QUE VOCÊ PRECISA
QUANTOS CLIENTES VOCÊ
QUER ATENDER?
5 CLIENTES DE R$1.500 = R$7.500,00
5 CLIENTES DE R$1.500 = R$7.500,00 mês
R$90.000,00 por ano
5 CLIENTES DE R$5.000 = R$25.000,00 mês
R$300.000,00 por ano
5 CLIENTES DE R$10.000 = R$50.000,00 mês
R$600.000,00 por ano
10 CLIENTES DE R$10.000 = R$100.000,00 mês
R$1.200.000,00 por ano
5 CLIENTES DE R$1.500 = R$7.500,00
5 CLIENTES DE R$5.000 = R$25.000,00 mês
10 CLIENTES DE R$10.000 = R$100.000,00 mês
PROCESSOS
MÉTODO
CHECKLIST
TEMPLATES
TUTORIAL
INVISTA EM
PROCESSOS
PROCESSOS
MÉTODO
CHECKLIST
TEMPLATES
TUTORIAL
SEGURANÇA
CONFIANÇA
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R$5.000 à vista
12 parcelas de R$500,00
Menos de R$17 por dia
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RECONHECIDO
COMO UM
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PRÓXIMO NÍVEL CHEGOU…
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DE QUALIFICAÇÃO
APROVADO REPROVADO
FINALIZAÇÃ DE PROCEDIMENTO
5 CLIENTES DE R$1.500 = R$7.500,00
5 CLIENTES DE R$5.000 = R$25.000,00 mês
10 CLIENTES DE R$10.000 = R$100.000,00 mês
PARABÉNS! 

VOCÊ
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TE VEJO DO LADO DE DENTRO…
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