“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION E

IMPUNIDAD”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE : PANTA MERINO MONICA

CURSO : FUNDAMENTO DE MARKETING
TEMA : PLAN DE MARKETING
INTEGRANTES :
 CUBAS RIVERA LUIGI ALEXIS
 CHUQUIPOMA ALVAREZ MARY
 TRIGOZO PAREDES GABRIELA
 MIJA BERRU ANA LUCIA
 LLATAS GUEVARA RODNEY

CHICLAYO – PERU
2019
TRABAJO DE
MARKETING
VENTA DE LICOR DE ARANDANO Y GRANADA A LAS
PERSONAS RURALES DE LA CIUDAD DE CHICLAYO

INDICE
1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Visión / misión

2. ANALISIS DE LA SITUACION

Analisis externo

Análisis Porter

Análisis interno

Análisis de vente

Análisis de mercado

FODA

3. SEGMENTACION

Público objetivo

4. POSICIONAMIENTO

5. MARKETING MIX

6. CONCLUSION
 1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Licores SKY BERRY es una empresa constituida por estudiantes

universitarios con el fin de ofrecer un exquisito licor que se obtiene a
partir de un concentrado del fruto (baya) de arándano y la Granada;
con un poco de aguardiente (derivada del azúcar de caña). El arándano
es un pequeño arbusto, cuyo fruto es una sabrosa baya, de un diámetro
no superior al centímetro, dulce y algo ácida, pero roja que se vuelve
azul oscuro cuando madura. Se trata de una pequeña fruta del bosque
con grandes virtudes nutritivas y terapéuticas: vitaminas A y C; ácidos
orgánicos de acción tonificante para la digestión; antioxidantes y
antocianinas: con funciones protectoras de los vasos sanguíneos. La
fruta de la granada tiene innumerables beneficios para la salud y su
implicación en la cura de enfermedades ha sido ampliamente
reconocida desde la antigüedad. Destaca por su amplia actividad
antioxidante. Por ello, esta fruta ha sido objeto de innumerables
estudios a lo largo de los años que han demostrado su potencial frente
a enfermedades relacionadas con la salud vascular, la intestinal, el
cáncer, así como con las enfermedades neurodegenerativas.
Nuestra idea de negocio consiste en embotellar y distribuir licores de
frutas selectas provenientes de nuestra región elaborados en base a
destilado de caña, macerados con frutas silvestres como el arándano y
granada con una presentación y diseño Premium que transmitan
confianza y calidad.

MISIÓN
Desarrollar, producir, comercializar y distribuir bebidas alcohólicas de calidad que superen
las expectativas de clientes y consumidores, generando valor y beneficios para nuestros
trabajadores y tratando profesionalmente a nuestros socios comerciales.

VISIÓN

“LICORES SKY BERRY “busca ser reconocido por tener los mejores productos en base a
frutas de la más alta calidad en cada uno de nuestros mercados nacionales.

2. ANALISIS DE LA SITUACION

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS PORTER

COMPETIDORES POTENCIALES

PROVEEDORES COMPRADORES

Personas de
Chiclayo que COMPETIDORES ACTUALES Estará dirigido
comercializan
aguardiente al público
derivado de la mayor de 18
caña de
 Pisco años, que
azúcar.  Wiski adquieren el
CERRO PRIETO,  Vino rose producto para
productor de ocasiones
frutos como el especiales.
arándano y
granada. SUSTITUTOS

El consumidor buscara un producto

parecido a nuestra presentación como los
tragos exóticos: uvachado e indanachado.

ANALISIS INTERNO
ANALISIS DE MERCADO

Recoleccion
de investigacion investigacion analisis y
informacion cuantitativa cualitativa conclusiones
secundaria

RECOLECCION PRIMARIA

Hipótesis:
Identificar la percepción de los licores de la costa y el grado de aceptación que tienen
los macerados de arándano con granada por expertos y consumidores.

¿CUAL ES LA PARTICIPACION EN EL MERCADO?

 PERSONAS ADULTAS MAYORES POR SEXO

UBICACIÓN N-° HABITANTES

LAMBAYEQUE 77,678 habitantes

CHICLAYO 1,182 972 habitantes

ANALISIS DE MERCADO

ANALISIS INTERNO: FODA

FORTALEZA OPORTUNIDADES

 Personal especializado.  Expación de nuestros negocios

 Producto de buena calidad. en nuestro país.
 Un excelente sistema de  Amplia demanda en nuestros
distribución. productos.

DEBILIDADES AMENAZAS
  Mala distribución de productos.  Bajo reconocimiento de producto
 Precio comparativo alto. en el mercado.
 .Deben empeño de venta.  Perder la competencia de un
producto.

3. SEGMENTACIÓN

Criterios de segmentación

• CIUDAD DE CHICLAYO
territorio

• MUJERES Y HOMBRES
SEXO

• 18 a 80
EDAD

• POBLACIÓN RURAL
residencia

Público objetivo:

Mujeres y hombres en
la ciudad de Chiclayo
con las edades a partir
de 18 a 80 años.
Características del Público Objetivo

MEDIOS DE COMUNICACIÓN UTILIZADOS

%
 NINGUNO 45.8

 RADIO UNA VEZ POR LO MENOS EN A LA 44.8

SEMANA

 PERIÓDICO 23

 TELEVISIÓN 15.2

Público Objetivo en Números

Poblacion total: 1,182 972

Total población
rural: 224 449

Mujeres adultas:
71 081

Hombres adultos: 62
234
 4. POSICIONAMIENTO

Ideas tentativas

ES RICO Y
RENDIDOR
 5. MARKETING MIX

PRODUCTO

Con nuestro nuevo producto de licor

queremos ingresar al mercado de
Chiclayo con una única marca SKY BERRY,
con un formato totalmente diferente a lo
q comúnmente vemos en los demás
productos de la competencia, nuestra
idea es que nuestro producto tenga más
rendimiento para el consumo y este acto
para todo el mercado peruano.

Si hablamos de nuestro diseño de nuestro empaque, etiquetado y logo será el

mismo en la cual se ha estado comercializando en el territorio peruano, la
diferencia es que nuestro producto marca su diferencia porque contiene más
cantidad a la de la competencia y desarrollamos la mejor forma de reciclar ya que
nuestro envase esta hecho de reciclaje que se lleva con mayor cuidado posible.
PRECIO

Objetivo joven a partir de 18 años

25%

SEGUIMIENTO Y CONTROL

 Año 18: 10%

 Año 19: 16%
 Año 20: 25%
 Año hacia delante: 65%
PRECIO

ESTRATEGIAS DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

a) A nivel de envase (botella de vidrio) el precio será de S/25 para el mercado

peruano

b) Menor precio (10% menos que el promedio de la competencia) gracias a su

envase de 450ml.

OTROS PRODUCTOS PRECIO

vodka S/ 60
Hipnotic S/105
Jager S/ 135
Cartavio S/ 78
Cachina S/ 35
Sky Berry S/ 25
PLAZA

El principal canal de venta de Sky Berry será el canal de mayorista por ser
el lugar principal de compra de nuestro público objetivo.
Para poder lograr que nuestro producto tenga mayor consumo y entrada
al consumidor se realizara convenios con los Mayoristas para que den a
conocer nuestro producto.
Por la compra de 6 de nuestros productos Sky Berry mensual se llevarán
4% de descuento en la factura mensual.

También se llegará a las entradas de discotecas mediante el

vendedor de la distribuidora donde se proporcione nuestro
producto (sede Chiclayo) quien actualmente visita a cada una de ellas
dos veces por semana
PROMOCIÓN

Mensualmente la distribuidora hará

degustaciones a provincias y a jóvenes
responsables, así mismo otorgará
muestras gratis, regalaremos pulseras con
colores motivadores, polos.

Cada año en el mes de julio se llevará a

cabo concurso de Sky Berry fiesta en el
cual participaran chicos y chicas
mayores de edad y se elegirá al ganador
la persona que tenga baile innovador y
mejores pasos.
PROMOCIÓN

En primer lugar, nos vamos a promocionar el precio de uno se

llevan gratis el otro para así poder incentivar la compra del
producto.

También se realizará publicidad a través de espacios publicitarios

en tv para nuestro público objetivo.
6. CONCLUSIONES

 El uso de nuestro producto Sky Berry en el territorio chiclayano tiene una gran
oportunidad ya que es netamente peruano y no todo licor da un sabor a frutal
de arándano y granada.

 A pesar que recién entramos a competir tendremos una buena aceptación

gracias al debido precio cómodo para el consumidor.

 No hay un licor en el mercado chiclayano con sabor arándano y granada en la

cual han disgustado el público es por eso que lograremos ser el licor con más
potencia.

RECOMENDACIONES

 Licores Sky Berry tendrá que disponer con mayores recursos para poder tener
más consumo por la provincia de Chiclayo.

 Dentro del mercado consumidor mayormente son hombre los que consumen es
por eso que cuidaremos de un buen control en el alcohol conservado dentro
del producto.

 Cada 5 meses se dará un control sobre los resultados de nuestras ventas para
poder hacer un buen plan de marketing, verificando ingresos y gastos
respectivos.