Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

Posible cliente escogido CHILE

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB CHILE:
PIB Constantes Crecimiento del PIB
Crecimiento del PIB
Año (miles de millones per cápita durante el
en el año
de pesos) año

2016 268.998,00 1,6% 2,4

2015 264.790,00 2,3% 2,82
2014 258.979,00 1,9% 2,85
2013 254.105,00 4,0% 2,63
2012 244.226,00 5,3% 2,44
2011 231.892,00 6,1% 3,17
 1.2. Análisis:
Análisis: El PIB de Chile ha tenido altas y bajas y como se puede observar en la tabla anterior su
PIB tubo bastante cambio entre el 2015 y 2016 pues el porcentaje de crecimiento fue bastante
bajo de un año a otro.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
pesos
Chilenos
2017 2,19% 2,19% $2.900 %4,3 $270.000 4,9% 40%
2016 3,80% 3,80% $3.300 %5,2 $257.500 6,8% 41%
2015 4,35% 4,35% $2.400 %-13,2 $241.000 7,1% 4,1%
2014 4,53% 4,53% $1.900 %-17,4 $225.000 7,1% -60,5%
2013 1,79% 1,79% $1.700 %-10,9 $210.000 8,8% 68,7%
2012 3,02% 3,02% $1.800 %7,74 $193.000 6,0% 10,6
2011 3,34% 3,34% $2.000 %-8,93 $182.000 5,8% -57%
2010 1,42% 1,42% $2.100 %5,31 $172.000 4,2% -68%

2.2. Análisis:
Se observa en los anteriores datos que la inflación de este país ha tenido una inflación
variable como todos, el año más alto es el 2014 4,53%, en el cual superó los rangos de
tolerancia de la meta de inflación según el banco de chile. Pero se observa que para
inversión es un país que tiene a la última fecha 2017 una inflación baja a comparación de
otros países, por lo tanto, es un país en el cual revisando también el mercado podríamos
invertir en èl.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En la historia de Chile el período más difícil para su economía fue la crisis de 1982 durante
el régimen Militar de Augusto Pinochet, luego de años de reformas económicas de
tipo neoliberal. La crisis de 1982 fue la peor crisis económica en Chile desde la gran
depresión. El PIB chile no se redujo en 14,3% y el desempleo aumento al 23%. Gran
parte del sector bancario quebró durante esta crisis. Chile dependía excesivamente del
mercado externo y el gobierno decidió devaluar el peso en 18%, intervenir más de cinco
bancos y licitar empresas estatales como chilectra y la compañía de teléfonos.

L complejo escenario económico y el malestar de los trabajadores, llevo a que el año

siguiente se llevaran las protestas nacionales y sindicales.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2017 100,0 -35,1
2016 154,0 8,1
2015 142,5 30,2
2014 109,5 -7,5
2013 118,3 2,3
2012 115,6 8,7
2011 106,4 7,3
2010 99,2 -40,7

3.2. Análisis:

En el cuadro anterior y de acuerdo a EMBI del país seleccionado en este caso es Chile,
se observa un puntaje bastante bueno para la inversión extranjera, el mejor año fue en el
2010 pero ha mantenido una constante en los demás años y se observa que para el año
2017 igualmente fue muy buen puntaje y la diferencia con el año anterior 2016 es muy
amplia por tal motivo sería un país en el cual se podría invertir fácilmente.
 PROPUESTA COMERCIAL

En desarrollo de poder exportar más la empresa OCATI SA, empresa dedicada a la

exportación de frutas exóticas a diversos países del mundo, utiliza los más altos
estándares de calidad y confiablidad en el mercado internacional, logrando así
posicionarse como una de las mejores en este sentido. Algunas de las frutas que esta
empresa exporta son uchuva, gulupa, granadilla, pitahaya, tomate de árbol, maracuyá,
feijoa, chirimoya, arándonos y mango.

La propuesta comercial la dirigida a la empresa UNIMARC de Chile, teniendo en cuenta

que Chile es un país donde el principal canal de distribución son los almacenes de
cadena. Estos supermercados están distribuidos en más de 150 comunas del país. Esta
empresa gran compradora de pulpas de frutas.

 Referencias comerciales.

COLOMBIA OCATI UNIMAC CHILE

LARRAURY OGANICOS RENDIC HERMANOS
FUNDACION NATURA SMU (cadena mayorista Chile)
ALMACENES ÉXITO ALVI

Con las principales referencias del cliente escogido observamos que son empresas de
las cuales se desprendieron estos almacenes y que estos son sus principales fundadores
y proveedores, igualmente la empresa Ocati que además de ser gran exportador también
es una gran empresa que surte diferentes almacenes de cadena colombianos.

 Instrumento de pago a utilizar.

El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, pues brinda mayor confianza por las
dos partes y es un medio de pago que permite presentar al cliente un mayor plazo. Chile
es un país que maneja mucho este medio de pago utilizando los documentos requeridos
para el proceso así: Factura comercial original, preferiblemente en español con la
siguiente información: nombre y dirección del exportador, nombre y dirección del
consignatario, número de paquetes, descripción de los bienes, número y fecha del
“informe de importación”, valores FOB o CIF, y precio unitario.
 Riesgo a asumir.

Se prevé que no habrá muchos riesgos sobre todo con el pago puesto se escogió la carta
de crédito que nos ayuda a tener más seguridad sobre el pago y la llegada del producto.
Los riesgos a asumir se pueden tener presentes como son el cambio en las políticas de
cada país, el cambio en la divisa.

 Alternativa y plazo de pago.

La alternativa de plazo es a 90 días, pago fijo a la vista, que debe quedar especificada
en la carta de crédito que se le girará al cliente.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios para la empresa Ocati son muy grandes ya que poder exportar más en
otro país la sigue posicionando como una de las mejores empresas exportadoras de fruta
en el país y se va a conocer más en otro.

 Beneficios para el comprador/importador.

Para estos supermercados chilenos que son familiares y están ubicados

estratégicamente es muy importante para poder hacer conocer los productos
colombianos a buenos precios directamente del campo, poder recibir calidad y delicias a
la mesa de este país.