5.1.

Descripción del Mercado (demanda) e Industria (oferta)

El ramo de la construcción no ha quedado fuera de esto y son los mismos

ingenieros y arquitectos ayudados por la ciencia, quienes se han preocupado por

encontrar o desarrollar nuevos materiales que sean amigables con el ambiente o bien,

que su impacto ambiental sea el mínimo.

La finalidad de este análisis es plantear un panorama completo del entorno en el

cual se desarrolla la empresa. El análisis del entorno influirá en la toma de decisiones

para la formulación de un plan estratégico efectivo para la idea de negocio propuesta.

Para esto desarrollaremos el análisis de las dos industrias más atractivas para la

empresa.

Industria Minera:

La industria minera ha sido uno de los principales contribuyentes con el

impresionante crecimiento que el Perú ha tenido en los últimos años. La minería

peruana representa más del 50% de las divisas, el 20% de la recaudación fiscal, el

14.36% del producto Bruto Interno, la mayor parte de la inversión extranjera, entre otros

destacados factores macroeconómicos. (El Comercio, 2015)

También existe una relación importante con respecto a los conflictos sociales

originados en este sector. Esto se vio reflejado en el Índice de Atractivo de Inversiones

(IAI) en el 2012 y 2015, posiblemente ocasionado por los efectos de los conflictos

sociales asociados a los proyectos mineros Conga y Tía María. A pesar de ello, entre el

2011 al 2015, el Perú pasó del cuarto al segundo lugar como país atractivo para invertir

en minería. (Osinergmin, 2016)

 En el año 2014, el Perú fue uno de los exportadores de minerales más

importantes del mundo y fue considerado el tercer productor más grande de plata, cobre,

zinc y estaño; el cuarto más grande productor de plomo; y el quinto más grande

productor de oro.

A pesar que el sector minero se estancó debido al bajo precio de los metales, el

Perú exportó hasta diciembre de 2015, US$ 18,832 millones y tuvo una inversión

aproximada de US$ 7 mil millones en que se refiere a proyectos mineros, tales como

Toromocho (Chinalco), Las Barbas (MMG), Marcona (Shougang Hierro Perú) y la

expansión de la mina Cerro Verde (Freeport’ McMoRan) (TyTL Abogados, 2018).

En marzo 2016, la consultora Price Waterhouse Coopers (PWC) realizó una

encuesta a más de 100 ejecutivos ligados a la industria minera en el Perú, sobre

percepciones de riesgo y oportunidades de invertir en el sector minero del Perú. Esta fue

desarrollada y presentada en el marco de la convención internacional Prospectors and

Developers Association of Canada (PDAC).

En la encuesta identificaron los retos que debe enfrentar el sector para

incrementar su productividad, entre los más importantes están: los Acuerdos con

comunidades locales y la Incertidumbre en los procesos de medio ambiente, en los

estudios de impacto y permisos. Para estos retos brindaron sugerencias como el Trabajo

proactivo con las comunidades, incluso antes del inicio de construcción y Establecer

marcos de tiempo estandarizados para revisar y aprobar documentos presentados por las

compañías mineras.

También comentaron que en los últimos 5 años percibieron en el sector minero

peruano mejoras en las Normas de seguridad y medioambientales, en los Procesos para

tecnologías más avanzadas, en las Propuestas de desarrollo social y económico, y en la

Fuerza laboral cada vez más calificada.

Entre los resultados que nos anticipa el futuro cercano de la industria minera fue

que el 64% de las empresas encuestadas afirmaron que está dentro de sus planes invertir

en nuevos proyectos en los próximos 3 años, resaltando que las ventajas más importante

que tiene el Perú es su potencial geológico y los bajos costos de energía. (PWC, 2016)

Como se puede observar, el desarrollo económico del Perú se ve influenciado de

manera importante por el sector minero, repercute en la inversión, en las exportaciones,

en la recaudación tributaria, en el empleo y en el PBI.

Industria de Construcción:

El sector construcción es uno de los más dinámicos de la economía del Perú, debido a

que involucra a otras industrias que le proveen de insumos. (Cemento, fierro, asfalto).

La performance del sector depende del dinamismo tanto de la inversión pública como

de la inversión privada.

Luego de dos años de caída el sector construcción volvió a crecer en el 2017.

En Junio 2017, el avance de obras públicas retomó la senda de crecimiento, luego de

varios meses de inestabilidad, en los que se alternaron resultados positivos y negativos.

Y a desde junio, la tendencia positiva se consolidó, alcanzando el pico de 42.3% en

octubre de 2017.
En diciembre de 2017, de acuerdo con la información que publicada por el Instituto

Nacional de Estadística e Informática – INEI, la actividad constructora registró un

incremento de 6.62% respecto al mismo mes del año anterior. Este crecimiento es el

segundo más alto alcanzado en los últimos cinco años y cercano al obtenido en

diciembre de 2014. Es importante señalar, además, que es la primera vez desde el año

2013, que el desempeño del PBI de la construcción de este mes supera al del PBI

global; en este caso por una proporción de 5 a 1. (CAPECO, 2018)

Entre los expertos, el director ejecutivo de la Cámara Peruana de la Construcción

(Capeco), Guido Valdivia, explicó para El Comercio que la mayor inversión minera y

una aceleración de las obras públicas favorecerían que el sector construcción se expanda

más de 3% este año 2018, principalmente por el impulso de los proyectos de

infraestructura. (El Comercio, 2018)

Como se esperaba, en el primer trimestre de este año 2018, el sector

Construcción aumentó en 5,1% debido a la mayor ejecución de obras en viviendas,

edificios, carreteras, calles, caminos y otras construcciones del sector privado y público,

según informó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). (El Comercio,

2018)

En obras privadas destacó las edificaciones residenciales: condominios y departamentos

para vivienda; de obras de edificaciones no residenciales como colegios, clínicas,

edificaciones para oficinas, centros comerciales y las obras de ingeniería civil

desarrolladas por las empresas mineras.

5.2. Descripción las cinco fuerzas competitivas de la industria:

Como parte del análisis, se utilizará el modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas para

tener una aproximación en función de la industria de la construcción y su relación con

CEYCA, empresa del estudio de caso. El modelo de Porter permite representar el

dinamismo del sector, a través del análisis de F1) Sustitutos, F2) Potenciales, F3)

Clientes, F4) Proveedores y F5) Competencia. Asimismo, el modelo se ajusta a las

necesidades de la investigación porque determina los elementos que impactan en la

rentabilidad del sector y muestra qué tan atractivo resulta para las nuevas empresas

constructoras que quieran ingresar a esta industria.

5.2.1.1. Sustitutos

En la actualidad, la construcción en el Perú sigue siendo tradicional, y aún se encuentra

poco desarrollado en la innovación de materiales sustitutos en el industria de la

construcción. Sin embargo, dado que existe un alto nivel de viviendas deficientes en el

país, se identifican oportunidades para explorar la implementación y el uso de productos

sustitutos como: el adobe, el barro, la madera, la piedra, restos vegetales, el bambú, la

paja, los aglomerados de madera, el plástico, aleaciones (acero, bronce) y cerámica.

Por ello, ya se han desarrollado proyectos de construcción de casas de adobe con hornos

que permiten calentarlas, principalmente enfocado a la serranía peruana debido al friaje

que aqueja a las zonas altoandinas. Asimismo, también existen iniciativas de

construcción de viviendas elaboradas a base de bambú para las zonas selváticas, debido

a la alta resistencia de este material que no produce huella ecológica.

En el periodo interanual may 17 - abr 18, los tres principales insumos de la construcción

(asfalto, cemento y acero) mostraron un desempeño favorable, superando las tasas

negativas o reducidas de los dos periodos anteriores.

Destaca el 51.19% de mayor consumo de asfalto, que contrasta con la caída acumulada

de poco más de 21% que se presentó en el bienio anterior. El cemento aumentó su

consumo en 4.61%, revirtiendo parcialmente la contracción de 5.32% del periodo anual

anterior, mientras que el acero tuvo una leve alza (1.77%), que invierte la reducción del

periodo previo (-3.23%). (CAPECO, 2018)

En conclusión, la tendencia actual en el sector construcción peruano es el uso de

materiales tradicionales (fierro, cemento, asfalto) y la propensión del mismo a utilizar

productos sustitutos es relativamente baja, por las características del mercado y su

competencia. Sin embargo, con el desarrollo de nuevas técnicas de innovación y la

tendencia de construir con un enfoque sostenible con el medio ambiente, y a la vez

económica, es posible la apertura de nuevos mercados que consideren el uso de

productos sustitutos. El desarrollo de este nuevo nicho dependerá de la promoción de

los beneficios percibidos, de la evaluación de la disponibilidad de materiales, si los

proveedores son suficientes para abastecer a este nicho en particular y si los precios son

competitivos y otorgan facilidades a los compradores. Estos factores podrían hacer que

la amenaza de productos sustitutos pudiera invertirse de baja a alta.

5.2.1.2. Potenciales

El sector construcción peruano ha tenido un crecimiento continuo en los últimos años,

respaldado por la consistencia y estabilidad de las políticas macroeconómicas, resulta

atractivo para las empresas nacionales e internacionales, que compiten en el mercado

nacional.

En una entrevista, realizada en Junio 2018, al director de Exportaciones de Promotora

de Comercio Exterior (Procomer) de Costa Rica, Álvaro Piedra, indicó que una

delegación de empresarios pertenecientes a cinco empresas vinculadas al sector

construcción visitó el mercado peruano para evaluar oportunidades de negocios. Con

miras a incrementar esa relación comercial vieron una oportunidad en el proceso de

reconstrucción del Perú luego de los daños ocasionados por el fenómeno de El Niño

Costero en marzo del 2017 y que afectó a más de 1.3 millones de peruanos. Indicó

también que tienen la capacidad y la calidad para participar en lo que son construcción
de puentes, acabados para pisos de madera, agua potable y proyectos fluviales. (Gestión,

2018)

Si bien la competencia es un aliciente que obliga a las empresas peruanas a ser más

competitivas, es importante evaluar qué tanto las empresas extranjeras podrían

adaptarse a los procesos y obstáculos que actualmente el sector presenta, como son los

casos de corrupción, en los que se han visto involucradas casi todas las empresas

grandes que operan en este sector.

5.2.1.3. Clientes

El último Reporte de Inflación publicado por el Banco Central de Reserva en junio

2018, estima que la inversión privada crecerá 5.5% en el 2018 y 7.5% en el 2019,

revirtiendo la caída acumulada de casi 5.5% del bienio previo, mientras que la inversión

pública crecerá 12.6% este año y 5.0% el próximo, lo que implicaría un significativo

cambio de tendencia respecto a la presentada en el periodo 2016-2017 (- 2.5%).

INVERSIÓN BRUTA FIJA: 2007 – 2019 (% del PBI real)

Fuente: BCRP – Reporte de Inflación Junio 2018

Actualmente gran parte de las empresas del sector Construcción que prestan sus

servicios de ingeniería, construcción, mantenimiento vial y edificaciones, son

institucionales. Es decir, que el público objetivo de las constructoras es el sector

público.
Las constructoras frente a su cliente, el Estado, tienen un bajo poder de negociación, ya

que se les demanda altos niveles de inversión y competitividad para la ejecución de

proyectos de larga duración, así como el cumplimiento de los estándares de los órganos

de supervisión, más aún cuando el Estado es la principal fuente de ingresos de la

empresa. Esto les exige a las empresas tener una capacidad de respuesta inmediata por

parte de sus proveedores, pues de no cumplir con los plazos establecidos en el contrato,

el Estado impone penalidades económicas que disminuyen el margen de rentabilidad del

proyecto. Es por ello que se destaca la importancia de la relación con proveedores para

disminuir el riesgo de contingencias que pueden surgir en la ejecución de proyectos.

5.2.1.4. Proveedores

Los proveedores del sector construcción representan una diversidad de productos y

servicios que proveen a las organizaciones para la ejecución de sus proyectos. Para este

análisis, se presenta esta clasificación en relación a la empresa del caso de estudio,

como se describe a continuación:

Proveedores de materiales críticos:

Son aquellos recursos utilizados en la ejecución y desarrollo de los servicios que presta

la empresa que puedan impactar directamente en la calidad de la obra, medio ambiente

y/o seguridad y salud de sus colaboradores. Los proveedores que abastecen a la empresa

de materiales críticos, representan un porcentaje significativo del costo de

abastecimiento.

Las compras de materiales y/o servicios representan aproximadamente el 30% del costo

operativo de un proyecto de construcción de carreteras, este porcentaje se incrementa

hasta aproximadamente el 50% en proyectos de edificaciones. Podemos decir que este

es un porcentaje importante de la estructura de costos de la empresa, lo cual justifica la

importancia de atender la gestión del proceso de abastecimiento con proveedores en una

empresa con estas características. Los proveedores de petróleo, fierro y acero, al ser un

número reducido de empresas que lideran el mercado, cuyo precio es determinado por

el mercado internacional, tienen un alto poder de negociación, debido a los

volúmenes que se usan de estos materiales para los proyectos de construcción.

Proveedores de Servicios:

Están constituidos por un gran número de empresas que tienen profesionales de diversas

especialidades (arquitectura, estructuras, instalaciones eléctricas, diseño de interiores,

etc.). Esto se debe principalmente a la tendencia actual de las empresas constructoras a

tercerizar servicios que no son actividades principales del negocio.

Proveedores de maquinaria y equipos:

Son las empresas ofrecen maquinaria de línea amarilla para la ejecución de las obras.

Estos proveedores venden bienes de capital como también por fondos de inversión

mediante la opción de arrendamientos operativos. Algunas empresas constructoras

prefieren ésta última opción ya que el alquiler de equipos no impacta en sus ratios de

endeudamiento y terminaría siendo un beneficio tributario al deducir el gasto para el

Impuesto a la Renta

Subcontratistas:

Son aquellos a los se les contrata para las actividades principales para la ejecución de

proyectos de construcción, como, por ejemplo: construcción de alcantarillas, estructuras

metálicas, encofrados, trabajos eléctricos) etc. Estos proveedores están sujetos a la

normativa de calidad de la empresa, que exige certificaciones (ISO9001, ISO14001 y

Oshas 18001) y requerimientos específicos de seguridad, ya que este servicio impacta

en la efectividad del servicio que la constructora otorga a sus clientes, considerando el

riesgo del incumplimiento de términos del contrato si la empresa subcontratista no

cumple con ciertos parámetros exigidos por el cliente.

5.2.1.5. Competencia en el mismo sector

La rivalidad entre empresas en el sector construcción se refleja con mayor intensidad en

el rubro inmobiliario. Los aspectos que determinan la competencia en este rubro son la

capacidad de inversión y la accesibilidad a los terrenos para la ejecución de proyectos.

El país tiene una brecha alta de infraestructura, que a pesar del contexto de recesión

global, aún se mantienen niveles atractivos de demanda interna y oferta.

Por otro lado, también se aprecia una alta rivalidad entre empresas contratistas que

compiten en licitaciones de proyectos públicos de infraestructura vial, la cual se basa en

una propuesta económica cuya estructura de costos sea menor a la competencia y

cumpla con los requerimientos de las bases presentadas por el sector público. Esto

implica que las empresas que participan en la licitación tengan un alto grado de

especialización del negocio y en Contrataciones Públicas, para adjudicarse a las mejores

ofertas.

En conclusión, la rivalidad entre empresas del sector construcción es alta, es por ello

que muchas de las grandes empresas forman consorcios entre ellas para generar

eficiencias y de esta manera participar en licitaciones y/o concesiones que impliquen

montos altos de inversión, beneficiándose en proporción al porcentaje de su

participación en el consorcio.

5.3. Matriz de atractividad de cada una de las cinco fuerzas

MEDI
SI NO
Potenciales O
(3) (1)
(2)
1. ¿Las grandes empresas tienen una ventaja en costo o
3
desempeño?
2. ¿Hay diferencias en patentes en los productos de la
2
industria?
3. ¿Hay identidades establecidas de marca en su industria? 3
4. ¿Sus clientes incurren en costos significativos si cambian de
3
proveedores?
5. ¿Es necesario mucho capital para entrar la industria? 1
6. ¿Hay dificultad en el acceso a canales de distribución? 1
7. ¿Hay curva de aprendizaje? 2
8. ¿Hay dificultad en acceder a gente capacitada, materiales o
2
insumos?
9. ¿Su producto o servicio tiene características únicas que le
2
den costos más bajos?
10. ¿Hay licencias, seguros o estándares difíciles de obtener? 2
11. ¿Enfrenta el nuevo entrante la posibilidad de contraataque
3
por parte de las empresas establecidas?
TOTAL 12 10 2
Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de

la industria)
Barreras a la entrada bajas = NO (desfavorable a la

atractividad de la industria

SI MEDI NO
Clientes
(3) O(2) (1)
1. ¿Hay una gran cantidad de compradores relativo al número de
3
firmas en el negocio?
2. ¿Usted tiene una gran cantidad de clientes, cada uno con las
2
compras relativamente pequeñas?
3. ¿El cliente hace frente a un costo significativo si cambia de
2
proveedor?
4. ¿El comprador necesita mucha información importante? 1
5. ¿Puede el cliente integrarse hacia atrás? 3
6. ¿Sus clientes no son muy sensibles al precio? 2
7. ¿Su producto es único en un cierto grado o tiene una marca
2
reconocida?
8. ¿Son los negocios de sus clientes lucrativos? 3
TOTAL 9 8 1
Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la

industria)
Barreras a la entrada bajas = NO (desfavorable a la atractividad

de la industria

S N
MED
I O
Sustitutos IO
(3 (1
(2)
) )
1. Los substitutos tienen limitaciones de desempeño

que no compensan su precio bajo. O, su 3

funcionamiento no es justificado
2. El cliente incurre en costos al cambiar a un
2
substituto (switching costs)
3. Su cliente no tiene un substituto verdadero. 1
4. No es probable 1
TOTAL 3 2 2

Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = NO (desfavorable a la atractividad de la industria

SI MEDI NO
Proveedores
(3) O (2) (1)
1. Mis insumos (materiales, trabajo, provisiones, servicios, etc.)
3
son estándares más que únicos o diferenciados.
2. Es barato y rápido cambiar entre proveedores. 2
3. Mis proveedores encuentran difícil entrar a mi negocio
3
(integración hacia adelante).
4. Puedo cambiar los insumos realmente. 2
5. Tengo muchos proveedores potenciales. 3
6. Mi negocio es importante para mis proveedores. 2
7. Mis costos de insumos no tienen influencia significativa en mis
2
costos totales.
TOTAL 9 8 0

Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = NO (desfavorable a la atractividad de la industria)

SI MEDI NO
Competencia en el mismo sector
(3) O (2) (1)
1. La industria está creciendo rápidamente 2
2. La industria no es cíclica con capacidad excesiva intermitente 2
3. Los costos fijos son una porción relativamente baja del costo
2
total.
4. Hay diferencias significativas del producto e identidades de
1
marca entre los competidores.
5. Los competidores están diversificados más que concentrados en
3
algún producto.
6. No es difícil salir de la industria porque no hay habilidades
3
especializadas, instalaciones o contratos de largo plazo.
7. Mis clientes incurren en un costo significativo al cambiar a un
2
competidor

8. Mi producto es complejo y se requiere una comprensión 1

detallada de parte de mi cliente.
9. Todos mis competidores son de aproximadamente el mismo
2
tamaño que mi empresa.
TOTAL 6 10 2

5.4. Análisis del Grado de atractividad de la industria

SI MEDIO NO
Evaluación global de la industria - Construcción
(3) (2) (1)
1. Amenaza de entrantes potenciales 12 10 2
2. Poder de negociación de los compradores 9 8 1
3. Amenaza de substitutos 3 2 2
4. Poder de negociación de los proveedores 9 8 0
5. Intensidad de la rivalidad entre los competidores
6
establecidos
TOTAL 39 28 5
Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)
Barreras a la entrada bajas = NO(desfavorable a la atractividad de la industria

Luego de desarrollar la matriz de atractividad de cada una de las cinco fuerzas y

calcular de manera global la atractividad de industria de Construcción, podemos indicar

que actualmente las barreras de entrada para este sector son altas, siendo favorable a la

atractividad de la empresa de estudio.

5.5. Matriz de Perfil Competitivo MPC

La matriz de perfil competitivo (MPC) identifica los principales competidores de la

compañía, así como sus fortalezas y debilidades particulares en relación con la posición

estratégica de una firma muestra. Los factores críticos de éxito en una MPC incluyen

tanto cuestiones internas como externas; por consiguiente, las calificaciones se refieren

a las fortalezas y debilidades, donde 4 = fortaleza principal, 3 = fortaleza menor, 2 =

debilidad menor y 1 = debilidad principal. (Fred. R David, 2013)

En la MPC que presentaremos a continuación las calificaciones y las puntuaciones

ponderadas totales para las compañías rivales serán comparadas contra la compañía del

caso de estudio, CEYCA. Este análisis comparativo arrojará una importante

información estratégica interna.

Matriz de perfil competitivo para CEYCA

CEYCA CCA PERÚ SSK

Factores críticos Ponder Calific Puntua Calific Puntua Calific Puntua

para el éxito ación ación ción ación ción ación ción

Participación de
0.09 2 0.18 3 0.27 3 0.27
mercado
Posición financiera 0.18 2 0.36 2 0.36 3 0.54
Calidad del
0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21
producto / servicio
Fidelización del
0.03 3 0.09 4 0.12 3 0.09
cliente
Estructura de la 0.02 2 0.04 3 0.06 4 0.08
organización
Expansión nacional 0.08 2 0.16 2 0.16 3 0.24
Capacidad de
0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
producción
Administración 0.09 2 0.18 2 0.18 2 0.18
Competitividad de
0.1 2 0.2 2 0.2 3 0.3
precios
Experiencia en el
0.15 4 0.6 3 0.45 4 0.6
sector
Certificaciones 0.09 4 0.36 4 0.36 4 0.36

TOTAL 1 2.68 2.67 3.17

Como se puede ver en la matriz, las empresas CCA Perú y SSK tienen mayor

“Participación de mercado”, lo cual se indica con una calificación de 3.

CEYCA y SSK tienen mayor “Experiencia en el sector” construcción, mientras que

CCA Perú es más fuerte en la “fidelización de cliente”

SSK tiene una mejor “Posición Financiera”, una “Mejor estructura de la organización”,

sus “precios son más competitivos” y tiene una mayor “Expansión nacional”

Por otro lado, los factores en que las 3 compañías calificadas tienen la misma

puntuación son: la “calidad de producto/servicio”, la “capacidad de producción”, la

“administración” y el “número de certificaciones”.

De manera global, la compañía SSK resulta la más fuerte, según indica su puntuación

ponderada total de 3.17, mientras que la Compañía CCA Perú es la más débil.
Bibliografía

 Price Waterhouse Coopers (PWC) (2016). Mining Survey. Recuperado

noviembre 15, 2018, de https://www.pwc.pe/es/publicaciones/assets/pwc-

mining-survey-2016.pdf

 OSINERGMIN (2016). Informe Minería – Agosto 2016. Recuperado noviembre

15, 2018, de

http://www.osinergmin.gob.pe/seccion/centro_documental/Institucional/Estudios

_Economicos/RAES/RAES-Mineria-Agosto-2016-GPAE-OS.pdf

 TYTL Abogados (2018). Doing Business. Recuperado noviembre 15, 2018, de

http://www.tytl.com.pe/doing-business

 CAPECO (2018). Informe Económico de la Construcción 2018. Recuperado

noviembre 15, 2018, de http://www.excon.pe/iec/IEC17_0318.pdf

 Diario El Comercio (2018). Sin tiempo que perder. Recuperado noviembre 15,

2018, de http://www.newsmonitor.biz/

(X(1)S(3wv0tydbmxo3yjzo1uf3f4yn))/Viewer/postview.aspx?

CLI=6&PAU=2786423&CLIP=1945747&AspxAutoDetectCookieSupport=1
 Diario El Comercio (2015). ¿Por qué es tan importante la minería para el Perú?.

Recuperado noviembre 16, 2018, de

https://elcomercio.pe/economia/peru/importante-mineria-peru-192754

 El Comercio (2018, 21 de mayo). El sector construcción creció en 5,1% en el

primer trimestre. Recuperado noviembre 20, 2018, de

https://elcomercio.pe/economia/peru/sector-construccion-crecio-5-1-primer-

trimestre-noticia-521581

 Gestión (2018, 28 de junio). Empresas de Costa Rica ponen la puntería en

licitaciones de la reconstrucción del Perú. Recuperado noviembre 20, 2018, de

https://gestion.pe/economia/empresas/empresas-costa-rica-ponen-punteria-

licitaciones-reconstruccion-peru-237111

 Fred. R David (2013) Conceptos de Administración Estratégica. Matriz de Perfil

Competitivo MPC (10ma Edición, pp. 83-87). Mexico