TOUR VENDELE A

LA MENTE
JURGEN KLARIC
29 NOVIEMBRE 2017
 VENDELE A LA MENTE

 Todos los días debemos vendernos.

 El ser humano se va con quien se siente bien.
 Sino sabemos vender es mejor no emprender.
 Cuando eres solidario la gente te escucha y te compra. Ejemplo: En
el Perú las polladas son códigos de solidaridad.
LEYENDO LA MENTE DEL
CONSUMIDOR
 El Neuromarketing.
 Gafas (siguen la pupila) para saber con que
te compararas. Ej: La mujer que mira los senos
de otra mujer.
 El casco (mide los pensamientos) es para
saber que parte del cerebro se conecta.
 Respuesta Galvánica mide la T°, respiración y
electricidad.
 Respuesta Galvánica dice si mi corazón
palpita más rápido y para saber si llega una
respuesta desde mi cerebro a una
extremidad.
 NEUROVENTAS

 Vestir de negro (entrevistas psicoantropológicas)

 Alguien que hace reír es el que más vende.
 85% del proceso de decisión es subconsciente.
 No hay nada más caro en la vida que comprar un
esposo(a) ya que le regalarás la mitad de tu sueldo por
40 años.
 Uno se casa porque tu cerebro necesita tener cosas
inconscientes como el querer.
 La única forma de entendernos en el matrimonio es
entendiendo la biología de la pareja. Ej: Biológicamente
el hombre ha sido diseñado para ser el proveedor, por
eso hay problemas cuando la mujer gana más dinero
que él.
 NEUROVENTAS

 Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son; es decir, por el
simbolismo que representan.
 Todo producto o servicio tiene un significado simbólico dependiendo quien lo
venda.
 No vender BAR vender estar vivo.
 No vender CINE vender salir de casa.
 No vender GIMNASIO vender inspiración.
 No vender CARTERAS y BOLSOS vender bastones sociales.
 No vender LUJOS vender premio y salir del colectivo.
 No vender RELOJES vender instrumentos de poder.
 No vender CARROS vender símbolos de buen proveedor a los hombres.
 REDUCIR EL MIEDO

 Por qué compras productos y servicios ?

 Compras por el miedo que sentimos.
 Cual es el miedo de tu consumidor?
 Cuando vendes miedo el cerebro se bloquea, por eso
debemos vender el antídoto al miedo.
 Cómo descubrir nuestros miedos?
COMO PICARLE AL REPTIL?
COMO PICARLE AL REPTIL?
 COMO PICARLE AL REPTIL?
CODIGO REPTILES
1. Dominar
2. Control
3. Reconocimiento
4. Explorar
5. Libertad
6. Placer
7. Pertenencia
8. Seguridad
9. Trascender
10. Lograr
Ejemplo: Vender un antivirus
(Seguridad, control, libertad).
 REDUCIR EL MIEDO

 Durante toda la vida el cerebro quiere volver al vientre de mamá.

MENOR MIEDO

CONFORT

AHORRO MAYOR
ENERGÍA PLACER
 REDUCIR EL MIEDO

 CODIGO DE LA INNOVACIÓN: Si tú innovas un producto pensando

en el vientre materno........ ES UN ÉXITO!!!
 Hacer 3 cosas para que el cerebro te compre:
1. Reducir el miedo.- Volverse el antídoto del miedo.
2. Confort y Comodidad.- El cerebro es muy flojo. Debemos ahorrarle
energía.
3. Placer.- Darle placer a la gente.
Ej: Vender un departamento en Miraflores a una familia joven con
2 hijos de 8 y 9 años que actualmente vive en un departamento
propio en Surco.
Secreto: Venderle bien a la mujer para que ella le venda al esposo.
 REDUCIR EL MIEDO

Todoel Negocio para el

cerebro es reducir el miedo,
ahorrarle energía y darle
placer sin tocarlo.
 8 MEJORES NEUROTIPS

1. Cerebro Solidario y Optimista

2. Activar los sentidos y emociones.- Beber agua hidrata el cerebro
del vendedor y comer cacao hace que te vuelvas más emotivo y
receptivo.
3. El genero lo cambia todo.- Las mujeres hablan el doble que los
hombres.
4. La Coartada Racional es indispensable.
5. Deja a la mente fluir.- Ya no hablar por teléfono, vender por WA.
Eso sí, nada va a vender más que face to face. (Galdys Ramos la
mejor vendedora x WA – youtube)
6. Vender sin Vender.- Hoy vende más escuchar que hablar.
 8 MEJORES NEUROTIPS

7. El principio y el final lo es todo.- No usar más de 30 min. Vendiendo.

El principio y el final es el 80% del éxito.
8. Palabras que activan el proceso de decisión.- Lograr, Poder,
Proteger, Entretener ….. Y la mejor de todas: TU
TU = NOMBRE
Con el TU el cerebro empieza a anclarse.

Los formalismos son pésimos para vender.

 IMPORTANTE

 24% menos ventas

 12% menos ventas

VENDELE A LA
MENTE

WA: +5215537429507