Como Calcular el Precio de un Producto o Servicio

Por: Adriana Ugalde Resenterra

Marketing y Redes Marketing Técnicas de Marketing
http://www.pymerang.com/ventas-y-servicio/ventas/plan-de-ventas/cierre-de-ventas/359-formas-de-
pago

Política de Precios
Antes de tomar cualquier acción con respecto al precio de su producto o servicio existe un requisito
indispensable que usted debe cumplir: conocer sus costos.

Los costos incluyen: costo de adquisición o producción, costos logísticos, costos operativos, costos
de entrega, costos de marketing; usted los puede dividir entre fijos y variables o costo de ventas y
costos administrativos. Cualquiera que sea la decisión que tome con respecto al precio, al menos,
debe saber el impacto que esta decisión tendrá y así podrá valorar aspectos estratégicos y de
contexto competitivo.

Pasos para Fijar el Precio de un Producto o Servicio

Método de costo más margen

a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio (por unidad).

b) Calcule el costo de marketing y entrega.

c) Calcule sus costos operativos.

d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing,
entrega y operativos y divídalo ente el número de unidad que piensa vender.

e) Sume el costo unitario de adquisición más el costo unitario de sus costos periódicos.

f) Reste el % que desea de margen a 1 (Ejemplo 15% = 1 menos .15).

g) Divida el costo entre esta fracción y ese será su precio. (Ejemplo costo entre .85 u costo dividido
entre 85%).

Precio de mercado
a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio (por unidad).

b) Calcule el costo de marketing y entrega.

c) Calcule sus costos operativos.

d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing,
entrega y operativos y divídalo ente el numero de unidad que piensa vender.
e) Sume el costo unitario de adquisición más el costo unitario de sus costos periódicos.

f) Investigue el precio de su competencia (precio de Mercado).

g) Asegúrese que el precio de mercado es superior a su costo unitario total.

h) Usted puede tomar la decisión de vender aun cuando el precio de mercado es inferior a su costo
pero deberá saber cuantificar el costo de su decisión y las razones por las que lo está haciendo.

Precio de descuento
a) El precio de descuento sigue los mismos pasos que el precio de mercado con la diferencia que
usted descontara su producto en un porcentaje al precio del mercado.

b) Debe notar que esta acción podrá desencadenar reacciones en sus competidores y tener efectos
secundarios que le podrían perjudicar; asegúrese de conocer las implicaciones estratégicas de
utilizar el precio de descuento.

Finalmente, es necesario precisar que fijar el precio de sus productos y servicios conlleva la
alineación con sus estrategias de ventas y sus objetivos a corto y largo plazo, con los potenciales
diferenciadores tanto de su empresa como de sus productos y servicios.

Por qué estimular las ventas con la estrategia de los descuentos

Por: Andrea Barragán
Marketing y RedesMarketingTécnicas de MarketingPolítica de Precios
El objetivo último que persigue un negocio cuando decide ofrecer descuentos y ofertas es estimular
las ventas. Por ello, el primer paso es conseguir que los clientes se sientan atraídos por llamativos
precios que les ofrezcan la posibilidad de ahorrar en la compra de los productos. Descuentos muy
atractivos pueden lograr un aumento considerable de la demanda y, por ende, de las ganancias de la
compañía.

De acuerdo a un artículo publicado por la Universidad de Chicago, 'para los consumidores, estas
promociones se traducen en verdaderos ahorros económicos, guías en las decisiones de compra,
motivación para probar nuevos productos y, además, les hace sentirse inteligentes y bien con ellos
mismos'. En definitiva, indica la publicación, por lo general, 'los descuentos hacen a los clientes más
felices'.

Algunos aspectos a considerar a la hora de fijar descuentos

Uno de los elementos a tener en cuenta en el momento de implantar un descuento es la elasticidad
de la demanda, es decir, la variación que experimenta la demanda de un producto o servicio a
medida que se modifica el precio. Entonces, se recomienda hacer un análisis previo para corroborar
que realmente la estrategia surtirá efecto.
El consultor en mercadotecnia Abraham Geifman hace hincapié en un artículo escrito para la revista
Forbes México sobre este aspecto y pone como ejemplo productos como las jeringas. 'Las jeringas
normalmente se utilizan ante un tratamiento o enfermedad. El consumidor comprará sólo las que
necesite y difícilmente aprovechará una oferta para llenar su botiquín para el futuro'.

Asimismo, hay que tener cuidado con los productos ligados a la estacionalidad, pues, tal y como
indica Geifman, resultaría absurdo ofrecer descuentos en protectores solares justamente en la época
estival. De hecho, este tipo de promociones debería hacerse fuera de los meses de verano para
potenciar su venta pues, durante el periodo de mayor demanda, las ventas se harán igualmente haya
o no haya descuentos.

Un tercer aspecto a valorar antes de poner en marcha una estrategia de descuentos es la posición
del producto en el mercado, ya que los consumidores tienden a asociar un precio bajo con la menor
calidad, sobre todo cuando la marca no les resulta conocida. Los precios bajos pueden atraer
clientes y propiciar un aumento de las ventas por un tiempo limitado, pero ciertamente no
contribuyen a fidelizar clientes.

Tipos de descuentos
Implementar una adecuada estrategia de precios conlleva conocer las clases más frecuentes de
descuentos que existen:

Descuentos por cantidad. Tienen como finalidad estimular a los clientes a que compren mayores
cantidades del producto y consisten precisamente en reducir el precio al adquirir varias unidades.
Pueden ser acumulativos (para animar al consumidor a realizar compras frecuentes y, así, obtener
su lealtad mediante tarjetas de fidelidad) o no acumulativos (se aplican a una compra específica).

Descuentos estacionales. Estos benefician a los clientes que compran fuera de la estacionalidad de
los productos, es decir, en temporadas de menor demanda. Sirva el ejemplo citado anteriormente:
cremas solares en la temporada de frío o viajes fuera del periodo vacacional.

Descuentos especiales. También llamados ofertas. Se producen de forma aleatoria sin que el
consumidor sepa cuándo va a tener lugar. Se busca la atracción del cliente.

Descuentos periódicos. Conocidos como rebajas. A diferencia de los anteriores, los consumidores sí
saben cuándo estos van a producirse y, debido a los precios más bajos de lo habitual, se sienten
tentados de adquirir más unidades o de comprar de forma más frecuente durante el tiempo que
duran estos descuentos.

Formas de pago para cobrar las ventas

Por: Marta B.
Ventas y ServicioVentasPlan de VentasCierre de Ventas
Clases de formas de pago internacional
Podemos hablar de dos tipos de formas de pago: las simples y las documentarias. Las primeras no
implican la existencia de un flujo documental, mientras que las segundas se basan en ella. Además,
en estos últimos, el pago se produce simultáneamente a la entrega de la cosa vendida o de forma
posterior a ese momento, a diferencia de las primeras, en que el pago puede producirse tanto antes
como después de la entrega.

Podría elegir entre cualquiera de las siguientes formas de pago simples para cobrar sus ventas:

Cheque bancario.

Orden de pago simple.

Remesa simple.

O, si lo prefiere, apostar por ir sobre seguro y decantarse por alguna de las siguientes formas de
pago documentarias para cobrar sus ventas:

Orden de pago documentaria.

Remesa documentaria.

Crédito documentario.

Para poder decidirse por unas u otras formas de pago tendrá que evaluar distintos factores como por
ejemplo, el grado de confianza que tenga con el clientes, su solvencia, o la rapidez con que le
interese llevar a cabo la transacción.

Cómo cobrar las ventas tradicionales

Las ventas tradicionales permiten también un amplio abanico de formas de pago. La que elija
dependerá en gran medida del tipo de producto que usted represente, de los canales de distribución
y de las condiciones en que éste salga al mercado.

Pago en efectivo.

Pago con tarjeta de crédito.

Pago contra reembolso.

Ingreso en cuenta.

Giro postal.

Cheque bancario.

Formas de pago por Internet

Las ventas online siguen su progresión ascendente y cada vez captan más y más variados
segmentos de población. Incluso personas que hace unos años se mostraban reticentes a realizar
compras a través de este medio, ahora no muestran reparos a la hora de facilitar sus datos online
para procesar el pago de sus adquisiciones.

Las vías de mayor aceptación para cobrar las ventas online son las siguientes:

Pago con tarjeta de crédito.

Transferencia bancaria.

Pago a través de alguna de las distintas plataformas de pago existentes (PayPal, MercadoPago,
AlertPay, etc.).

Receta para hacer Bronceador solar

Hacer Bronceador Solar no es difícil, sólo necesitamos mezclar 4 ingredientes y listo!!! Así que pasamos a detallaros
los materiales utilizados:

 Aceite de Coco
  Aceite de Pepita de Uva
 Aceite de Zanahoria
 Vitamina E
 Esencia Aromática (opcional)

¿Que ingredientes llevan los bronceadores caseros?

El Aceite de Coco se utiliza como hidratante y además actúa como una capa protectora, ayudando a retener la humedad
en la piel. También actúa como un aceite suave y sedoso recomendado para piel irritada, inflamada y sensible. El Aceite
de Coco protege la piel contra el daño causado por los radicales libres y puede proteger la piel de manchas, signos de
envejecimiento o de la exposición excesiva al sol.

El Aceite de Pepita de Uva, al poseer un alto contenido en Vitamina E constituye un excelente tratamiento
antienvejecimiento, pero al ser ligero también puede ser utilizado por pieles jóvenes.

La gran ventaja del aceite de uva es su poder protector frente a las agresiones ambientales y el paso del tiempo. Además
es muy rico en vitaminas A, E y resveratrol (un antioxidante muy especial, capaz de favorecer la regeneración de
diversos tejidos).

El Aceite de Zanahoria es muy rico en vitaminas y oligoelementos, por lo que es muy nutritivo. Su color anaranjado es
debido al betacaroteno, un precursor de la vitamina A que protege frente a las radiaciones solares favoreciendo la
producción de melanina. Es uno de los aliados a la hora de broncearse al sol y al contener betacaroteno nos protege.

https://www.hacercremas.es/hacer-bronceador-solar