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Presuposiciones

La PNL está basada en lo que se ha dado en llamar “presuposiciones”, son así definidas ya que
se “presupone” que son verdaderas y las tomamos como guías que definen nuestra actuación
en los diversos contextos en los cuales nos desempeñamos, no se pretende en forma alguna
que estas presuposiciones posean certeza absoluta o sean universales, pero, si se toman como
si fuesen ciertas o verdaderas, estas constituyen recursos que optimizaran nuestra vida y
nuestra relación con los demás y con nosotros mismos, actuar como si estas presuposiciones
fuesen verdaderas nos permitirá obtener el máximo provecho de todos los modelos de la PNL,
así como existen las dos presuposiciones fundamentales de la PNL existen también las
presuposiciones básicas, las Eriksonianas y las:

Presuposiciones Operativas:

1. Mente y cuerpo son parte del mismo sistema cibernético: el calificativo de cibernético se
aplica aquí para indicar que este sistema mente-cuerpo se caracteriza por interactuar como un
circuito abierto de comunicación, ambos interactúan e influyen entre sí. Esto se ve confirmado
por el hecho de que un cambio en uno afecta de algún modo al otro, ambos son parte de la
ecología del ser humano.

2. Todo comportamiento tiene una intención positiva: toda conducta tiene como objetivo
conseguir algún beneficio, la PNL distingue entre la intención o propósito de una conducta y la
conducta en sí. De igual modo, una persona no es su conducta, la conducta sólo nos parece
negativa debido a que no conocemos su propósito. La PNL se encarga de darnos medios para
alcanzar esos objetivos, medios alternativos más eficaces que expandan nuestras opciones
como seres humanos, sustituyendo así las conductas o respuestas limitadoras.

3. Todo comportamiento es útil en determinado contexto: es necesario analizar todo


comportamiento a la luz del contexto o ambiente donde se desarrolla, ya que de otro modo tal
comportamiento puede parecer ilógico, irracional o fuera de lugar.

4. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para cambiar y para
actuar eficientemente: a lo largo de nuestra historia personal hemos acumulado experiencias,
de las cuales podemos extraer los recursos necesarios para desarrollarnos como personas y
afrontar con elegancia y flexibilidad cualquier circunstancia que se nos presente. Existen
modelos específicos de la PNL que cumplen con esta función, rescatar recursos de nuestra
experiencia e instalar las herramientas necesarias para crearlos.

5. El significado de nuestra comunicación se encuentra en la respuesta que obtenemos: esto


tiene que ver con nuestra flexibilidad como comunicadores, e implica que tenemos que ajustar
y afinar nuestra comunicación en orden de obtener la respuesta que deseamos, y no suponer
que la falla se encuentra en el receptor de nuestra comunicación.
6. Las personas responden a su mapa de la realidad y no a la realidad misma: debido a los
filtros o limitantes de nuestra percepción, solo podemos crear mapas de la realidad en
nuestras representaciones internas, y es con base en esos mapas que actuamos y
respondemos.

Dado que las experiencias varían en las personas, no existen dos seres humanos que tengan
los mismos mapas o modelos del mundo. Por lo tanto, cada quien crea un modelo diferente
del mismo mundo que se comparte, y por lo tanto, se experimentará una realidad diferente.

7. No existen fallas en comunicación, sólo retroalimentación: si la respuesta obtenida no es la


esperada, debemos tomar tal respuesta como una respuesta útil que nos proporciona
retroalimentación para modificar nuestro desempeño y así conseguir los resultados que
deseamos.

8. Si es posible para alguien, es posible para mí: la identificación y/o creación de modelos
eficaces nos lleva directo a la excelencia. Si alguien tiene la capacidad de hacer algo, se puede
extraer el modelo o estrategias que fundamentan tal capacidad y enseñarlas e instalarlas en
otras personas. La PNL posee modelos para identificar la estructura de las capacidades o
habilidades de las personas para luego duplicarlas en otra persona.

9. Procesamos la realidad a través de nuestro cuerpo-mente: y por lo tanto somos nosotros los
que creamos nuestras experiencias y los responsables por lo que esas experiencias provocan
en nosotros, citando a Marco Aurelio: “Si te sientes angustiado por cualquier cosa externa, el
dolor no se debe a la cosa en sí, sino a tu propia estimación sobre ella”, entonces, tienes el
poder de eliminarlo en cualquier momento. Respecto al impacto de nuestras percepciones en
nuestro estado, “La experiencia no es lo que le sucede al hombre, sino lo que ese hombre hace
con lo que le sucede”.

10. Si algo no te funciona, para que seguir haciéndolo: esta presuposición tiene que ver con la
flexibilidad que queremos tener para conseguir nuestros objetivos. Si constantemente estamos
corroborando que el resultado esperado no se está alcanzando, debemos empezar a emplear
otros medios diferentes hasta que logremos lo que nos hemos propuesto. Cada intento fallido
no constituye un fracaso, sino un descubrimiento de una forma más de cómo no lograr nuestro
objetivo y es solamente un proceso de aprendizaje.

Bandler y Grinder nos dicen que para ser eficaces en un campo de acción, debemos contar con
la flexibilidad y elegancia que nos confiere el contar con múltiples opciones, y al respecto nos
dicen: “si sólo cuentas con una opción, eres un robot, si cuentas con dos opciones, estas en un
dilema; sólo con tres o más opciones se puede ser flexible”.

Presuposiciones de PNL, Supuestos Básicos de la PNL, Suposiciones Operativas de la PNL


1.- El mapa no es el territorio, ningún mapa refleja al mundo en una forma completa, exacta,
precisa ni absoluta.

2.- La gente responde al mapa de su realidad, no a la realidad misma. Es decir, las personas,
cuando toman decisiones lo hacen de acuerdo con la información que manejan o (el mapa que
poseen) en ese sentido, son las mejores elecciones que pueden hacer en una determinada
situación. Pero al ocurrir un cambio en el modelo del mundo, (EL MAPA) las opciones también
cambian lo que permite que las decisiones y las elecciones sean diferentes para la misma
situación.

3.- La gente siempre procurar tomar las mejores decisiones posibles y deciden hacer la mejor
elección que pueden hacer, según los recursos disponibles en cada situación y dependiendo de
la información que tengan a la mano. (Incluso aunque existan mejores decisiones o elecciones
que hacer).

4.- Cada persona procesa y piensa de forma distinta, dependiendo de su forma de percibir el
mundo y los sentidos que utiliza para ello bien sea el visual, el auditivo, el sensorial o
kinestésico, el olfativo o el gustativo.

5.- Todas las distinciones y representaciones que los seres humanos son capaces de hacer en
relación a su entorno o medio ambiente para procesar información, lo hacen a través de los 5
sentidos.

6.- Toda experiencia tiene una estructura y cada experiencia de vida se registra en nuestra
neurología seamos consciente de ello o no.

7.- Aceptamos con mayor facilidad lo conocido “Zona de Confort” aunque podemos decidir
elegir buscar otras opciones y alternativas.

8.- Las personas cuentan potencialmente ya con todos los recursos necesarios a cada
momento para generar cambios, alcanzar los objetivos que se propongan y actuar de manera
eficiente, si aún no tienen esos recursos los pueden aprender o desarrollarlos en el camino.

9.- Todo comportamiento está orientado a la adaptación y al cambio, en la medida en la que


creamos nuestra propia realidad.
10.- Si no funciona, podemos elegir hacer algo distinto, no importa qué, pero podemos decidir
realizar algo diferente. El éxito radica en probar hacer otras cosas, hasta que logremos
nuestros objetivos.

11.- Detrás de toda conducta existe una intensión positiva en el que cada comportamiento
tiene un valor adaptativo o motivado con objetivo de conseguir algún beneficio y es el
producto del equilibrio que necesita el sistema para ese momento.

12.- La persona con mayor flexibilidad son las que más influencia tiene sobre el sistema y
mejores opciones tiene para el control de la situación. Su flexibilidad personal determinará su
éxito. La flexibilidad para adaptarse al cambio y al medio ambiente, asegurarán la victoria en
cualquier ámbito personal de nuestra vida.

13.- MENTE y CUERPO forman parte de un mismo “{(SISTEMA CIBERNÉTICO)}” ambos


interactúan y confluyen holísticamente entre sí.

14.- Procesamos la realidad a través de nuestro MENTE - CUERPO y por lo tanto somos
nosotros los que creamos nuestras propias experiencias. Por tal razón, somos responsables por
lo que esas experiencias provocan en nosotros.

15.- VIDA, MENTE - CUERPO y ESPÍRITU son Procesos Holísticos Integrales en continua
transformación y evolución.

16.- La Memoria y la Imaginación usan los mismos circuitos neurológicos y potencialmente


tienen el mismo impacto en nuestra mente.

17.- Cualquier persona puede lograr cualquier cosa que se proponga ya que es posible modelar
cualquier conducta hasta alcanzar copiarla, modelarla y adquirirla, es decir si algo es posible
para alguien más, también es posible para otros alcanzarlo.

18.- Las personas tenemos dos (2) Niveles de Comunicación: CONSCIENTE e INCONSCIENTE.

19.- En la COMUNICACIÓN no existen los fracasos, solo existe “{(RETROALIMENTACIÓN o


FEEDBACK)}”.

20.-No existen los errores, sino solo resultados, cada falla, error, o desacierto tan sólo nos
proporcionan nuevas informaciones.
21.- Todos los resultados, conductas y comportamientos son logros, ya sea que se trate o no
de los resultados esperados para una tarea o contexto deseado.

22.- Para reconocer las respuestas a una situación inesperada es necesario tener siempre los
canales adecuados ALERTAS, ATENTOS y LISTOS para entrar en acción.

23.-El Rapport, la Sintonía y la Empatía son el resultado del encuentro entre las personas con el
mismo MAPA o modelo del mundo.

24.- El significado de nuestra comunicación se encuentra en la respuesta que obtenemos,


independientemente de nuestra intención.

25.- El efecto de la comunicación depende de la flexibilidad y EFECTIVIDAD DEL EMISOR, es


imposible dejar de comunicarse.

26.- Todo comportamiento es útil y puede servir en alguna determinada situación, es decir
toda conducta es significativa en el contexto en la cual se realiza.

27.- Para conocer las respuestas correctas, y decidir elegir las mejores opciones es
indispensable tener agudeza mental e intuición.

28.- Toda tarea puede ser complementada (o aprendida) si se divide en pequeñas porciones,
en otras palabras, la forma más fácil para adquirir nuevas conducta, hábitos y competencias
para solucionar un problema es dividirlo en pequeñas partes.

29.- La habilidad de cambiar el proceso a través del cual experimentamos la realidad es a


menudo más valiosa que cambiar el contenido de nuestra experiencia de la realidad.

30.- El potencial valioso de un individuo se mantiene constante, mientras que lo apropiado de


su comportamiento externo o interno es cuestionado.