Necesidad para Ingeniería de Marketing

La Revolución Industrial produjo una ciencia aplicada de ingeniería industrial. Cuando el spotlight ha
cambiado de fabricar a marketing, aun así, ningún de modo parecido sys- tematic el tratamiento ha
aparecido para las "técnicas" creativas de distribución.

Noventa y ocho por el céntimo de productos nuevos falla. Aún así los años han revelado muchos
ejemplos de introducción exitosa de productos nuevos; y el autor cree que estos casos tendrían que ser
clasificados e indexed a un diez-separar suelto-hoja treasury de táctica de marketing. De este paso
podría seguir los otros elementos de método científico: deducción, hipótesis, y verificación.

EMITA UNIDO

EL "comercio de publicitario [es] ahora perfección tan cercana que no es fácil a propose cualquier
mejora." Este comment comes no del 1957 Frey Repuerto, pero de la escritura de Samuel Johnson en
1759.1

En los doscientos años desde entonces, hemos been intentando perfeccionar el imperfectable. Cómo
estamos? Qué será nuestro yardstick?

Yo. Q. Es no es medido por preguntar el examinando para estudiar la prueba en casa. Similarly No
tendríamos que medir el marketing es

Yo. Q. Por sus acciones en los productos ya aceptaron. Un más cierto midiendo la varilla podría ser éxito
de producto nuevo : la proporción de nuevo ítems aquello tiene éxito dentro dos years de su
introducción cuando comparado con la proporción que falla.

Aproximadamente 98 por céntimo de los productos nuevos de todas las empresas (y 81 por céntimo de
los productos nuevos de empresas grandes) perece.2

Samuel Johnson claramente miraba sólo en el lado brillante de la moneda.

Today quieto "imprevisible" campaigns reimporta uno de una épica en el sutory of razonamiento
humano. Percival Bajo ell en 1915 notó leve, "unpredicted" aberraciones en el curso del Urano de
planeta. Pueda no plenamente explicarles por la atracción gravitacional de outermost aviónt Neptune.
Fue en un Manhatsede de marketing del bronceado hoy, pueda acusar el "sistema" de ser fickle, o the
administración de budgeting insufficiently para obtener armonioso measuring herramientas. Más
dramáticamente, pueda haber despedido su "agencia de astronomía."

En cambio, Lowell laboriosamente grabó cada tittle del curso real. Esté dirigido a hypothesize que tiene
que haber un cuerpo celestial minúsculo trastornando Urano de una distancia 1,883,000,000 millas
fuera.

Quince años pasaron antes de Clyde Tombaugh encontrados el Plutón de planeta, justo seis mil millas en
diámetro, exactamente cuando pronosticó! Por ello el hombre era capaz a foretell tinfluya de un objeto
en un "mercado" sacado por una distancia 300,000 tiempo su propio size-un mercado llenado con
"compet ing productos" (cometas, etc.).

En 1958, las administraciones llaman encima nos, salaried lejanos mejores que Lowell, a previsión el
influence de los productos respaldaron por sizgastos capaces. Pronosticamos para un bastante
homogeneous el mercado que extiende una distancia de justo tres mil millas- fácilmente viajados y
observó. Y somos incorrectos cuarenta y nueve tiempo fuera de cincuenta. Además, mira como si la
puntuación del marketing puede empeorar. Para América, traditionally la tierra de ingenuity, está dicho
para ser running corto de personas creativas. David Riesman Y otros observadores ven un grayer-
flanneled Hombre de Organización unhaciendo.3

FABRICANDO ONCE COMO UNSYSTEMATIZED CUANDO MARKETING

Hoy marketing mixup es accom- panied por un frenesí qué corresponde en la parte última del último
siglo a la fabricación melee. Incluso uno de los ingenieros más grandes, John Fritz, puesto fuera de
patrones por localizar con un palo en el blacksmith piso de tienda.4 Cada fábrica en América desarrolló
su propio enteramente dis tinctive técnicas de fabricar. La clandestinidad grande rodeó cada cual
mejorament. había no passkey de uno firme a otro y una industria a unotro.

A thes escena strode Frederick GanaTaylor bajo, pagando poco heed a la protesta perpetua del
"hombre" práctico, "no puedes estandarizar naturaleza humana." En una operación típica, Taylor acortó
el brazo y exclusiva de una pala de carbón de modo que la carga caída de treinta y ocho libras a veintidós
libras. IncreasinRoturas de resto del g, él decreased la porción de trabajo del día a justo 43 por céntimo
del tiempo. Mientras la producción normal quedó doce und unas toneladas medias un día, su scientific
shoveler firmemente produjo cuarenta- siete toneladas!

Taylor la aproximación creció a un discipline: ingeniería industrial. Ingenieros industriales dato recogido,
entonces lo analizó, ofertaed hipótesis, y finalmente verified. Y esto es, naturalmente, el método
científico.

Primero vino principios cualitativos de economía de movimiento-"las manos humanas tendrían que
trabajar simultáneamente con duplicate partes en opuestos y simétricos directions." Entonces los
ingenieros quantified les, e instalar estándares de diseño y process. Devenían capaces a predict
accurately el tiempo necesitó a assemble muchos separa no todavía fabricados- en un unbuilt fábrica
anywhere.

Así que surgió el concepto de hombre científicoagement-fostered por, pero ahora lejos seryond,
administración de producción.

Las ARTES PUEDEN SER TRANSFORMADAS A CIENCIAS

Taylor no había sido educado como un ingeniero. De hecho la historia revela que las artes son raramente
sistematizadas por sus artistas propios. Más a menudo el culling está actuado por hombres quiénes han
obtenido idea científica de un cognate campo.

TÉl administración de químico reactions era la conserva de los alquimistas; entonces no-alquimista
Mendeléyev slew el dragón con su Mesa Periódica de los Elementos. El arreglo de libros era surely
consideró un arte, y un mateter de gusto. Entonces Melville Dewey de feredsu Ciencia de Biblioteca
Decimal. La elección de pensamientos sinónimos era considered arte. Próximo physician Peter Roget
mostró que la comunicación humana era classifiable como los colores de un espectro.

De hecho, la civilización puede ser vista como series de los pasos que transforman artes a ciencias:
morfología por Darwin, botany por Linneo, anatomía por Gris, etc.

Las ciencias sociales encuentran que en seres humanos de acciones del grupo son bastante
pronosticarcapaz. La observación aplica no sólo al hombre de masa mítico, pero incluso a Walt Whitman
"sencillo, separado . . . En Masse . . . Democrático . . . Persona.

" El MARKETING PIENSA EN MEDIOS EN VEZ DE FINES

Desafortunadamente el marketing ha crecido arriba medio por medio más que como concepto
operacional unificado. Americano salesmanship empezó en su forma presente en algún lugar se acerca el
1820 es; publicitario, quizás aproximadamente 1900; publicidad, alrededor 1930. Hoy businessman
sinceramente gropes parace un blending fuerza ("marketing integrado"), pero cada medio queda más
fuerte que cualquier guardián de tribunal que puede ser nombrado.

Las técnicas utilizaron por -ser en tegrators quedar herramientas de medios de comunicación. El
marketing el campo ha lacerated él a copywriters, diseñadores, etc., más que dividing por problema,
como pequeño-casa-marketers, reorder-marketers, etc.

Quizás la integración operacional nunca será conseguida hasta que conocimiento de marketing él está
clasificado por problema en vez de medio. Para los lingüistas señalan fuera que un grupo está forzado
perpetuamente para mirar en un tema en plazos del patrón de lengua en qué lo tradicionalmente ha
sido codified.

Suppose Que physicians era órganoized no por pacientes' problemas (como oftalmólogos) pero por pre-
packaged soluciones. Cuándo sentías enfermo, miras en el directorio telefónico para un "sulfa-fármaco
physician"? O apuesta que la respuesta mejor era un "isótopo physician"? no medicina ser llenado con
operaciones brillantes pero pacientes muertos? Es esto un clave a seguro de hoy campañas de
marketing?

Enaddit ión a clasificar por medios enstead de fines, hoy topsy-crecidos distribution field hace ni siquiera
cruz-pollinate entre el medio. Así que falla a generalize y experiencia de intercambio. Echa un
insupportable carga de specific preceptos a marketer y comprador.

AISLANDO LAS VARIABLES

El essentials del método científico es observación , deducción, hipótesis, y verificación. Marketing, aun
así, ha todavía para tomar el primer paso. Raramente reconoce el repetitivo y por tanto predicnaturaleza
de mesa de muchos de su triumphs y tragedias.

Hoy muchos negocios aproximación quieta problems como si eran un-dimensional. Pero, desde
entonces hay un número de dimensions a cada cual, por qué no el grupo existing información alrededor
de cada uno de las variables? Después de todo, Linneo no esperó para un Diseño Magnífico. Él
sencillamente encontrado lo práctico de agrupar plantas por su número de estambres, y dentro de este
arreglo por su número de pistilos.

Él may ser argumentado que botánico Linnaeus, astrónomo Lowell, y "efficiency experto" Taylor midió
objective, physical fenómenos. Marketing envolves "naturaleza" humana imprevisible. Pero plantas
sublimes, los cielos del dios, y workmen las habilidades inherentes eran una vez consideró inspirado.
Sea en cada caso brilliant analistas quién mostró que unpredictability consistió meramente de multiple
variables.

LAS DIMENSIONES DE "PRODUCTOLOGY"

La perspectiva y el producto podrían ser formados a una ciencia de "productology." Esta disciplina puede
ser organizada bajo el tradicional periodístico questions:

Variable Esfera Objetivo

Quién tendría que
comprar el producto? Prospecting Cómo para encontrar cliente
Por qué Motivaciones Cómo para apelar a perspectivas
Qué Usos de producto Qué atracciones tiene cada tipo de producto
 Cómo para explotar el existiendo condiciones
En qué estado Producto "Physiques" físicas de productos
En Qué Manera El mercado Cómo a excel competición
El "ciclo de
Cuando Persuasión" Cómo para cerrar ventas
Por qué medio Expresión Cómo A dramatize ideas
Canales (medios de
comunicación y
Dónde outlets) Cómo para distribuir mesages y productos
Cuánto & A menudo Medidas de venta Cómo para vender cantidades más grandes

Estos representan nueve importantes categories. Con un índice exhaustivamente detallado que cubre
todos los problemas, el resultado sería un diez-dimensión, decimal-tipo treasury de táctica de
marketing.

Organización de Conocimiento en Prospecting

Empieza con la primera dimensión: quién tiene que buy el producto? En encontrar customers, the
treasury podría empezar por elementoizing the categorías disponibles de prospects. Para caso, hay uno
es propio inactive clientes, y uno es competitors' clientes.

Ahora, cómo puede la rentabilidad de cada tipo ser medido? Entre la táctica, el planner, o "Ingeniero de
Marketing," tendría que ser recordado de Bujía de Campeón Co. Es técnica para automatizar el coste de
prospecting. Sus agentes vendedores en el campo indican el resultado de llamadas por tarjetas de
perforadora que notan marca.

Un próximos tep en encontrar provechoso prospects podría ser para contrastar estas "tarjetas" de
entrada with el navío de la empresa department "tarjetas" de perforadora de la producción. Así, el
esfuerzo de ventas podría ser dividido por la cantidad de la venta. Una medida automatizada sencilla de
eficacia resultaría. Tiempo y el comptroller refine lo a una medida de prospecting rentabilidad.

Organización de Conocimiento en Motivaciones

Aceptación de producto puede ser correlativa con qué antropólogos denominan valores culturales. To
Sistematiza esta área, un enciencia de neumático de "Cultural Productology" puede tener que surgir. Aún
así ha sido sólo algunos años de docena media desde marketers tomó cognizance de la porción más
obvia, motivaciones de consumidor. Tan, la sección próxima de un marketing treasury tendría que
empezar con el valor básico-proarchivo de cultura americana. Anthropolo- gist Cora duBois ve él como
blend de conformidad, esfuerzo-optimismo ("prueba, prueba otra vez"), y material que es bien.5 De
estas tres premisas, hoy folkway las tendencias pueden ser detectadas hacia valores como:

"Medio goalness" sameness togetherness abundancia de movilidad de activismo de optimismo bigness

materialismo

Después de esta sesión informativa en los valores comunes a la mayoría de americanos tendrían que
seguir una lista de motivations extraño a seguro statuses, clasificado debajo:

Riqueza de edad de posición familiar personalidad de ocupación etc.

Para caso, el Mennen la compañía encontrada que madres-a-ser sentía no unalegría mixta, pero
aislamiento de su com- munities. Así que arregle partidos para ellos para promover su línea nueva de
aceites de criatura. Por qué tener que esto exitoso saber-qué no ser utilizado por otros? Es un sonido
tactic fo cualquier grupo aislado por familiar con- dition, ocupación, u otherwise.

Organización de Conocimiento encima Usos de Producto

 Los usos parecen para ser classifiable bajo las cuestiones habituales, como:
 Por qué (funciones de producto, como productos de belleza)
 Cuándo (ocasiones). Para caso, "productos" de esclavo como Worcestershire la salsa está
utilizada sólo cuándo "los productos" maestros llaman la tonada.
 Cómo (aplicaciones; conspicuous consump- tion, etc.)

Cuando un ejemplo, de la sección en motivaciones el marketer ha aprendido de la corriente fuerte hacia

indulgencia y fuera de "Puritanismo," cuando informado por Ernest Un. Dichter Y otros.6 candidatos
Probables son productos utilizó prominently o los productos utilizaron funcionalmente para actuar
chores.

Parece razonable de atribuir mucho del éxito de Ford Motor Co. Es juegoful Thunderbird a su
attunement a esta tendencia. Aún así la misma empresa cambió temas para diseñar una Marca
Continental II "monkishly"7 y un Edsel aquello salió jagged y "torpe."

Organización de Conocimiento encima Producto "Physiques"

Las características físicas más podrían ser arregladas en la misma secuencia como Roget les vio en su
Thesaurus: medida, forma, movimiento, etc. Marketers referiría a este section cuándo es más fácil de
añadir customers por cambiar mercados que por cambiar maquinaria.

Suponer una empresa de tela se encuentra facing oversupply. Su maquinaria de existir es dura de
cambiar. El Groupthink la solución sería brainstorming. Pero este "cerebral popcorn" es unsystematic. Un
hombre tendría que seguir abajo cada propiedad extraña a tela ( oculta ligero, enhibits esprays, etc.) y
entonces explotarlo.8

Por qué, aun así, tener que cada empresa tiene que duplicar el trabajo seguramente hecho muchas
veces antes de que por otras empresas? La táctica para explotar cada "physique" tendría que ser
itemized en el marketing treasury.

Pegajoso semiliquids, gusta mostaza como una ilustración, es más agradablemente dispensado si sus
contenedores no se les aferran a, pero regreso a forma cuando por "memoria plástica." Y materiales de
presión como botellas de apretón del polietileno han sido disponibles desde el fin de MundialW ar II.
Todavía diez años pasaron serfore un secretario en Bristol-Myers Co., aplicando condimentos de una
botella de apretón en hora de comer, hizo el intercambio mental que resultado en Ipana Plus dentifrice,
una forma nueva de Ipana dentífrico en tubos.9

Cómo profesional juzgamos un ingeniero si seleccione materiales para construiring puentes por hacer
su secretary hora de comer un hunchtime?

Organization De Conocimiento en la Marketplace

El problema de competición parece para lo resolver a estas facetas:

Precio absoluto (grande y pocos "ticket") características Exclusivas (insignificantes differentiation) y

desarrollo de producto nuevo precio Relativo (superioridad e inferioridad) Rentabilidad (contribución de
beneficio).
Elemento: puntos de referencia de demanda de Perspectivas para juzgar nuevo o cambiado products.
Tan, cuándo S. C. Johnson & Hijo, Inc., cambió contenidos de su Glo-Cera de Abrigo por creciente lo uno-
tercer, el firme marcado el tercio superior del puede en un color diferente. Todavía cuándo H. J. Heinz
Co. Introducido su ketchup más fácil-to-verter container, la compañía simultaneously cambió forma,
altura, peso, y precio. El resultado era que esto "mejorament" no fue comprado, y tuvo que ser
interrumpido.10

Organización de Conocimiento en el "Por- suasion Ciclo"

El proceso de persuasión primero selecciona el tiempo para contactos. Entonces atrae perspectivas,
despierta atención, interesa el atento. Finalmente él muestras el producto (de hecho o por idea),
perspectivas de marcas lo desean, y cierra las ventas. Agentes vendedores, quiénes persuaden
presenciales, mucho tiempo hace itemized esta secuencia. Incluso el U. S. Agentes de amonestaciones
del ejército para entrenar hombres ene "Un.Yo.D.Un." Paso a la vez (Entention, Interés, Deseo, Acción).

Unfortunately Quienes desean a porsuade en una distancia-el publicitario fraternity-parece para tener
hecho limited effort para diseccionar el "Ciclo de Persuasión." Para atraer la atención no es idéntica con
incitar unction. Aún así mucho publicitario rela búsqueda supone que todo aquello atrae ("glitters") es
ventas-encierro ("oro").

Crossley, para caso, acentuado la audiencia del Charlie McCarthy programo de octubre 3o, 1938. Sea
9.6 tiempo como grande como los oyentes al Teatro de Mercurio del Aire que jugó opposite. Hoy
difícilmente cualquiera remembers tél anochecer puppetry. Pero millos leones todavía recuerdan (y los
miles tomaron immediate acción encima) Orson Welles' envasion de Marte!

inverse Relación entre cantidades de las perspectivas crudas atraídas (lectores) y quantities de más
cualificados prospects (investigación-senders). Desde anuncio bueno- vertising tener que pantalla fuera
del no-prospects, no este sentido de marca del hallazgo? Pero no empuje su firme de desarrollar
medidas para los pasos más tardíos de persuasión. This El vendedor de barco de lector de
etapatemprana concluyó que el mejor un anuncio, la menos respuesta de cupón tenga que produce !11

Para suponer una conexión entre memoria y actitud, advierte asesor de marketing Peter Drucker, "no
hay ninguna fundación."12 Concluye merchandising 'decano' E. B. Weiss Tristemente, " hay todavía little
ciencia en mercado científicoing."13

Organization Del conocimiento encima Expresaing Ideas

Problemas seguros de significar surge lejos más a menudo que otros en marketing, como:

 Cómo para comparar

 Cómo para aprobar
 Cómo para dar pistas
 Cómo para hacer memorable
 Cómo a upgrade
 Cómo a maximize

Y hay maneras concretaso f muestraing clientes cada idea, ambos verbally y pictorially.14

El problema de memorability puede ser mucho del clave a mensajes de marketing. Conocimiento
organizado todavía en este asunto ess candalously careciendo de. Ebbinghaus hallazgos de memoria
probablemente serían pertinentes a muchas decisiones de medios de comunicación hicieron
diariamente. Qué fácilmente aparecen para consideración durante planes-el tablero conoceings?
De la dinámica de memorability, considerar un factor relativamente sencillo y estático: comercio-marcas.
La tendencia reciente parece para ser hacia abstracciones. Alcoa El aluminio se representa por
triángulos. Connecticut Seguro de Vida general ha lanzado su sombrero corporativo al anillo de
concentrics.

En una esquina opuesta del anillo, aun así, diseñador de posiciones Jim Nash. " Sabes mi creencia en el
valor de fácil- a-reconocer símbolos cuando comercio-marcas," dice, más que "formas abstractas como
plazas, diamantes, círculos, triángulos."'15

Por qué tendría que comerciar-marcar memorability ser un asunto de creencia? Es ambos abstracto y
descriptivo igualmente memorable? Tener que no alguien empieza búsqueda en este problema?

Detective Frank R. Elliott encontró que los nombres descriptivos son 5.7 tiempos como memorable
como abstractos.16 Pero suyo encontrarings no ha sido todavía traído al codified atención de marketers.

Organización de Conocimiento en Canales

Los productos necesitan no ser stocked para ser disponibles para ordenar. Las perspectivas pueden
ordenar por telefónicos y correo (y pronto quizás por pushbutton en conjuntos televisivos).

Por ello cualquier medio puede ser considerado como un outlet, y cualquier outlet puede ser un medio.
Ubicaciones de los dos tipos mentalmente tendrían que ser lumped. Un marketing treasury
proporcionaría "balanza pública." La efectividad de var- ious canales ("manzanas versus naranjas")
podría ser comparado en situaciones dadas. Ejemplo: la influencia Personal tiene causó personas en una
situación común para cambiar marcas 28 por céntimo más del tiempo que medios de comunicación
comerciales.17 Y marketers puede palabra de arnés-de-la boca que anuncia18

Qué a menudo tener que igual mensaje ser promulgated? Un investigador ha medido probabilidad de
mensaje overlap por Bernouilli ley de Distribución.19 Sus hallazgos, puestos junto con otros hechos
sobre memorability, formaría un canon de marketing-siempre subject a mejora más tardía.

No es un punto de impacto medible probablemente para ser encontrado en qué mensajes de marca
devienen memorable? El punto podría diferir para cada tipo de producto, basó encima competición, etc.
Si las marcasde banco estuvieron establecidas, y era bacalao- ified, los ahorros enormes podrían
acumular. Para el marketer necesitaría medidas esporádicas únicas para mantener memorability hasta el
derrame-encima punto.

Organización de Conocimiento en Medidas de Ventas

La profundidad y breadth de una venta parece para implicar los conceptos generalmente sabidos
cuando:

Comerciando arriba, relacionado ítem, múltiplo ítems, reorders y suministros agotadores ya en las
manos del consumidor.

Yot ha sido cuarenta años desde entonces Henry Ford retiró su fiat que sus automóviles podrían ser
"pintados cualquier color quieres siempre y cuando es negro." Su impulso de ventas resultante tendría
que haber mostrado marketers de más productos el soundness de romper la barrera de color. Pero,
como bacterias que tiene que invadir un caldo antes de saltar al plato contiguo, el concepto de color
cogió encima en una industria a la vez. Sólo cuándo Lux blanco jabón había logrado su treinta-primer
cumpleaños, para enstance, fue dejado a spew fuera de rosa, verde, amarillo, y azul.20
Para marketing de unidad múltiple, hay un número relativamente finito de tácticas el marketer puede
emplear:

 Itemize Ubicaciones de uso ("armario").

 Itemize Ocasiones de uso
 Itemize Usuarios o beneficiaries
 Itemize Valores de coleccionista
 Tensión trabajo especial-salvando
 Oferta concesiones de precio especial
 Oferta especialmente orden fácil-placement.

Dentro de estas siete categorías importantes, hay al menos cien ploys o principios.

FORMATO PARA EL MARKETING TREASURY

Todo de los principios observados o sabidos tendría que ser reunido al apropiado uno de estas diez
secciones. El Ingeniero de Marketing entonces tendría una la mayoría de herramienta valiosa, un
Treasury de Táctica de Marketing. Cada principio sería seguido por una historia de caso. Las fotografías
aparecerían esporádicamente.

Aquí es un ejemplo.21 La sección de preceder sugirió la ofrenda de especialmente orden fácil-placement

cuando uno significa de increasing medidas de venta a través de multiple-la unidad que vende. Entre las
nueve técnicas diferentes que sería listado al llegar a este punto, aquí es dos tan el Ingeniero de
Marketing vendría a ellos:

"Principio: TENSIÓN LA MEDIDA más GRANDE. "HISTORIA de CASO: Coca-Cola Co., Atlanta, ayuda de
fuente instada para contestar clientes' descargos para 'Coque' con la palabra sola, 'Grande?', en un
ligeramente aumentando inflexión."22

"Principio: OFERTA Un MASTERPACK PARA Una CANTIDAD VARIABLE DE VUESTRO PRODUCTO.

"HISTORIA de CASO: Hallmark Tarjetas, Inc., Kansas Ciudad, vendió un 'Pensativoness Álbum' aquel
contenido una página marcada para cada mes del año. Slits Estuvo cortado a cada página. El cliente
podría comprar e insertar tarjetas para los amigos cuyos cumpleaños ocurrirían en cada mes." [El
treasury ilustraría el álbum aquí.]23

Nota cómo cada táctica sugirió cortes a través de la barrera artificial de medios de comunicación. El
Ingeniero de Marketing quién decide acentuar que la medida más grande puede hacer tan, cuando un
illustration, a través del medio de reformación de ventas de la cola (como Coca-Cola ). O lo pueda jugar
arriba en las carpetas llevaron por los representantes de su fabricante . . . O en publicitario, o en correo
directo.

Suponer el "maestro de cantidad variable- táctica" de paquete befits su situación. Él mapas fuera de un
campaign que automáticamente integrates medios de comunicación como producto-diseño y
copywriting.

A través de organización estanca y brevity, aproximadamente dos mil tales principios podrían ser cabidos
a un volumen solo. El autor ya ha encontrado tres mil quinientos. El resultado sería ningún atenuar
administrative control-lista, pero un stimulating grupo de las soluciones creativas fácilmente angostadas
abajo al problema del usuario.

Porque el marketing está moviendo en un paso que acelera nunca, tal guía tendría que ser atada en hoja
suelta. Páginas nuevas, correctamente decimalized, podría ser enviado a los suscriptores mensuales, en
una manera similar a aquello en qué el Comercio que Aclara la casa envía el precedente más tardío-
poniendo decisión legal a suscriptores.

PARA LA CAMPAÑA MEDIANA, JUSTO BÚSQUEDA A escasa

Varios co-ordinates puede localizar un punto exacto en espacial. De modo parecido, una campaña de
marketing puede ser fijada bastante con exactitud, tan más de las diez dimensiones están determinadas
por el Ingeniero de Marketing. Y más los problemas requieren sólo unos cuantos de ellos.

De este modo, si el plan implica un cambio sólo en medida de producto, la mayoría de referencia sería
hecha a la sección "de mercado" sola que trata competición y tasando.

Cuando otro caso, imaginar el problema de un panadero nacional aproximadamente para introducir
preparó emparedados como producto de comodidad nueva. Su Ingeniero de Marketing probablemente
skip secciones como prospecting, desde cambio pequeño en prospecting los planes está implicado. E
incluso en las secciones estudia, pueda pasar encima mucho. En "physiques," para caso, pase de largo
los incisos que tratan productos líquidos.

Tan, probablemente tome uno uninter- rupted hora a cull táctica para un modified producto, y ocho
horas para un producto nuevo.

El MARKETING SISTEMÁTICO SIGNIFICA MARKETING CREATIVO

La ingeniería está considerada para ser el science y arte de planear y constructing contrivances. Si los
productos mercadeables pueden ser planeados, construidos, y distribuyó sistemáticamente, entonces
quizás una rama nueva de ingeniería tendría que ser designada.

Durante esta discusión, por tanto, tal disciplina ha sido Mar "denominadaketing Ingeniería," y sus
Ingenieros de Marketing "de practicantes futuros."

Estos hombres cruzarán-pollinate ideas y experiencia. Industrias la mayoría de anunciovanced en

marketing, como cosméticos y fármacos, ayuda sus hermanos más retrasados (la ropa de los hombres,
industrials, etc.).

resultado de Ingeniería del Marketing en más de hoy lackluster, superfluous, y me-demasiado

campañas? No, no más que Mesas de ingeniería de Fuerzas de Metal han forzado todos edificios para ser
diseñados identically. Una abundancia de información disponible, al contrario, produce más abigarrado y
aplicaciones noveles. Hoy agencias/ de marketing publicitario tendrán un sounder, la base más ancha de
qué su creatividad puede saltar.

La Revolución Industrial produjo Ingeniería Industrial, y dirigido al muy concepto de organización

empresarial. Hoy mosto de Revolución del Marketing produce Ingeniería de Marketing.

Le escribo por que me encontré un libro que habla puntualmente sobre la disciplina de
Ingeniería de Mercados, quería compartirselo y pedirle el favor que cuando tenga un
rubro para libros lo pueda comprar en versión español.