"AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION E IMPUNIDAD "

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA:

LA PLAZA
ASIGNATURA:
ADIMINSTRACION DE PEQUEÑAS EMPRESAS

CICLO: IX GRUPO: “A”

DOCENTE TUTOR:
Dr. Adm. FLORES AYALA, Adalberto

INTEGRANTES:
 AUCCASI HUAMANI, Mariela
 CISNEROS SULCA, Doris
 DE LA CRUZ HUAYLLA, Flor
 GARAY ELME, Yenifer
 GOMEZ PRADO, María
 HUAMAN HURTADO, Flory
 ZUÑIGA CANCHARI, Carlos

AYACUCHO – PERÚ

2019
 LLUVIA DE IDEAS DE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO
N° TEMA: LA PLAZA
01 La plaza o distribución consiste en la selección de
AUCCASI HUAMANI, Mariela los lugares o puntos de venta en donde se venderán
u ofrecerán nuestros productos a los consumidores,
así como en determinar la forma en que los
productos serán trasladados hacia estos lugares o
puntos de venta.
02 Se refiere a los medios de distribución o canales
CISNEROS SULCA, Doris adecuados por los cuales el cliente podrá tener
acceso a los productos que se ofrecen. Esto incluye:
Puntos de venta o de atención, almacenamiento,
formas de distribución, intermediarios, todo
aquello con lo que la empresa garantizará que el
consumidor pueda tener posesión del producto.
03 La plaza o distribución es el instrumento del
DE LA CRUZ HUAYLLA, Flor Marketing Mix que relaciona a los productores de
un bien o servicio con los consumidores del mismo.
Permite que los distintos productos estén al alcance
de los consumidores en el momento, forma y lugar
apropiados.
04 La plaza también es conocida como Posición o
Distribución, incluye todas aquellas actividades de
GARAY ELME, Yenifer
la empresa que ponen el producto a disposición del
mercado meta.
Es la manera física en que llevamos el producto al
consumidor final, en la cantidad, tiempo y lugar en
que lo requiere.
05 se entiende plaza como la forma en la cual un bien
o servicio llegará de una empresa a las manos del
GOMEZ PRADO, María
consumidor final. La plaza o distribución es muy
 importante para que el consumidor tenga acceso a
las ofertas del producto. Nada más peligroso para
una marca que un consumidor que se interesa por
su producto pero no logra encontrarlo.
La plaza también es conocido como distribución,
06 consiste en la transferencia de bienes desde el
HUAMAN HURTADO, Flory
productor hasta el consumidor, implica el
almacenamiento, el transporte y la puesta en el
mejor lugar de venta para el producto. la canal de
distribución no es más que la ruta por la cual el
producto va a llegar al cliente final.
El “aplazamiento” o distribución es una parte muy
07 importante de la definición de la mezcla de
ZUÑIGA CANCHARI, Carlos
productos. Tienes que colocar y distribuir el
producto en un lugar que sea accesible a los
compradores potenciales.
 LA PLAZA

Se entiende como plaza el lugar físico o área geográfica en donde se va a distribuir, promocionar
y vender cierto producto o servicio, la cual es formada por una cadena distributiva por la que
estos llegan al consumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipos de establecimientos en
donde pueden ser adquiridos.

Según (Kotler, 2010) menciona que “La plaza comprende las actividades de la empresa que
ponen al producto a disposición de los consumidores meta.”

 ¿PARA QUÉ SIRVE?

Todos los productos y servicios después de producidos, necesitan llegar a su consumidor

final y no habría forma de hacerlo si no hubiera un puente entre los dos.

Es casi imposible que un productor o fabricante alcance de manera individual todas las
tiendas. Por eso, el papel de la plaza es concretar la transmisión de un producto o
servicio hacia los puntos estratégicos de distribución, para que lleguen impecables a sus
consumidores.

 IMPORTANCIA DE LA PLAZA

Para un fabricante es imposible llegar por sus propios medios a todo tipo de tiendas, por
lo cual tendrá que hacer grandes y permanentes esfuerzos para "empujar" sus productos
a que viajen por los canales de distribución y al mismo tiempo los consumidores
los estén "jalando" al consumo. Si estos dos esfuerzos no tienen relación, el producto
falla y la empresa no obtiene las utilidades esperadas, pudiéndose dar esta por perdida.

 ¿QUIÉNES LA UTILIZAN?

El lugar en donde se distribuirán y se venderán los productos, es prácticamente utilizado

tanto por los usuarios como por los empresarios y fabricantes de los productos o
servicios, esto haciéndolo para hacer accesibles a los usuarios los bienes en el mercado
objetivo.
  VARIABLES DE LA PLAZA

Canales Cobertura Surtiddo Ubicación Inventario Tranporte Logistica

1. Canal de distribución: Se refiere a las actividades que serán

desarrolladas dentro del sistema de distribución, y que tienen
como punto central la manipulación y transporte del producto
a ser distribuido. Incluye el almacenaje inicial, el embalaje, la
realización de pedidos, el transporte entre productor e
intermediarios, y entre intermediarios y punto de venta final,
además del sistema de entrega y pago del producto en las
distintas etapas.

Elección del canal de distribución

Para la proyección de un canal de distribución debe considerar algunos factores:

 Evaluación del mercado real (compuesto por personas u organizaciones que tienen
necesidad de un producto o servicio, posee el dinero necesario para cubrirla y voluntad
de gastarlo) y potencial (público que no consume el producto o servicio, pero que tienen
o pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo en un horizonte temporal
establecido);
 estudio de las características, comportamientos y necesidades de los clientes, así como
su cantidad, su dispersión geográfica y su frecuencia de compra;
 determinación de las propiedades del producto o servicio (permanencia, dimensiones,
grados de estandarización, etc.);
 definición de los atributos de los intermediarios en cuanto al tipo de transporte, sistema
de equipos y almacenaje utilizado, tecnología de la información, entre otros;
 análisis de las características ambientales relativas a las condiciones locales, la humedad
y la temperatura;
  evaluación de las empresas involucradas en la solidez financiera, los productos, los
niveles de servicio, el marketing, la marca, etc.

2. Cobertura: Hasta donde llega tu presencia y hasta donde tiene alcance tu intermediario.
Aquí se determina en donde vas a venderlo solo en la región o en toda la ciudad del país.
Donde colocar puntos de venta.

3. Surtido: Variedad de productos que vas a incluir.

4. Ubicación: Se refiere a los centros de distribución. Es importante elegir cual será la

ubicación de este punto que permita dirigirse al mercado meta al que están enfocados los
esfuerzos de la compañía. Muchas veces esto es algo decisivo en el éxito o fracaso de
cualquier plan de mercadotecnia. Se puede tener el mejor producto, la mejor promoción, el
precio adecuado, pero si el consumidor no puede acceder fácilmente a los productos, se
complica la venta y por lo tanto los ingresos de la compañía.

5. Inventario: interviene los departamentos de Logística, merca y finanzas, Se lleva un control

del stock de la mercancía. Se determina el tipo de servicio que se quiere dar al consumidor
y se determinan los niveles de inventario.

6. Transporte: ¿Cómo se realizará el traslado de la Mercancía? ¿Se requieren camiones

especiales, vehículos de carga, embarcaciones? En este caso se debe garantizar el medio de
transporte adecuado, que traiga los mejores tiempos y con el costo más competitivo de
acuerdo a los recursos con los que se cuente

7. logística: Se refiere a las actividades que serán desarrolladas

dentro del sistema de distribución, y que tienen como punto
central la manipulación y transporte del producto a ser
distribuido. Incluye el almacenaje inicial, el embalaje, la
realización de pedidos, el transporte entre productor e
intermediarios, y entre intermediarios y punto de venta final, además del sistema de entrega
y pago del producto en las distintas etapas.
 BIBLIOGRAFÍA
▪ Kotler, P. (2010). Marketing. EE.UU.

▪ http://mercantilizate.blogspot.com/2013/07/estrategias-de-distribucion-plaza-en-
el.html
▪ https://rockcontent.com/es/blog/plaza-en-el-marketing/
▪ https://www.monografias.com/trabajos81/cuatro-p-marketing/cuatro-p-
marketing2.shtml
▪ http://www.abc.com.py/articulos/la-tercera-p-la-plaza-o-distribucion-936762.html
▪ https://sites.google.com/site/mercamexgl/elementos-de-la-mezcla-de-
mercadotecnia/plaza
▪ https://www.diariodelexportador.com/2015/08/el-marketing-mix-plaza.html