FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, MARÍTIMA Y

PORTUARIA

MERCADEO Y VENTAS

VENTAS INTERNACIONALES

PARCIAL 1

ELIANA CAÑIZALES
142623455

GUILLERMO MAZZO

12 DE JUNIO DEL 2019

 CUESTIONARIO

1. Comete sobre los Factores de Decisión en el Marketing.

2. Hable sobre los Aspectos del Entorno Nacional.
3. Qué es…El criterio de Autorreferencia y Etnocentrismo: ¿Obstáculos importantes?
4. Qué es Marketing Foráneo Indirecto.?
5. Qué aconteció en la primera década del Siglo XXI?
6. En qué consisten las Restricciones voluntarias de exportación?
7. Qué es “anti-domping”?
8. Qué es el “Destino Manifiesto y la Doctrina Monroe”?
9. En qué consiste la “Responsabilidad Social y el Control Ambiental”?
10. ¿Cree usted en el control del crecimiento poblacional, sí o no por qué?
 DESARROLLO

1. Comente sobre los Factores de Decisión en el Marketing.

El encargado de la organización, deberá crear un programa de marketing que se
enlace, con los recursos corporativos, el precio, producto, promoción y canales de
distribución para alcanzar y tener una distribución masiva en la demanda. Todos estos
aspectos deberán de ser estratégicos, ya que, pueden mantenerse a largo plazo a corto
plazo y de esta manera se pueden alcanzar los objetivos.
Los Círculos externos presentan a entornos locales y exteriores, estos factores son
incontrolables dentro de una organización, y es necesario, una adaptación rápida dentro
de algún suceso de estos factores.

2. Hable sobre los Aspectos del Entorno Nacional.

Los aspectos del entorno nacional, no son más, que los aspectos incontrolables en el
entorno doméstico, estos pueden tener un efecto directo en el éxito de una iniciativa en
el extranjero.

 Fuerzas Políticas y legales: Cambio en la política exterior que ocurren efectos

positivos cuando existen cambios en la política exterior y los países reciben un
trato favorable.

 Clima económico: Malas condiciones económicas internas (restricciones en

contra de las inversiones y compras en el extranjero). Tiene efectos profundos en
la posición competitiva de los mercados extranjeros.
 Competencia: Afecta los planes nacionales e internacionales, Tiene un efecto en
los trabajos del marketing internacional.

3. Qué es…El criterio de Autorreferencia y Etnocentrismo: ¿Obstáculos

importantes?
El criterio de Autorreferencia también conocida como el CAR, es el conocimiento
global de valores culturales, experiencia y conocimientos propios para tomar
decisiones.
El criterio de Etnocentrismo está relacionado con la autorreferencia, se trata, de la
cultura original de la compañía.
 El etnocentrismo y el CAR pueden influir al evaluar si es apropiada una mezcla de
marketing diseñada en el país.
La forma más efectiva para controlar la influencia del CAR y el etnocentrismo, es
reconocer sus efectos en la conducta. Para evitar errores en las decisiones
comerciales, es necesario realizar un análisis transcultural de distintos países que
aíslen las influencias del CAR y se debe estar atento al etnocentrismo.

4. Qué es Marketing Foráneo Indirecto.?

La compañía que transita en una etapa no cultiva de manera activa dientes fuera
de la nacionales, sin embargo, los productos pueden llegar al mercado extranjero a
través de ventas de sitios web o de clientes foráneos que buscan a la empresa.

5. ¿Qué aconteció en la primera década del Siglo XXI?

a) Interdependencia económica entre países, oportunidad de crecimiento en el
comercio internacional y el crecimiento de la demanda.
b) Estados Unidos, difunde la idea del “El Sistema Capitalista”.
c) El plan Marshall, pare recuperar Europa.
d) Asistencia Financiera e Industrial para el recate de Japón.
e) Se crearon otros grupos, para reestructurar la economía mundial.
f) Países nuevos “Asia y África”.
g) La mayoría de la economía avanzo, excepto la del socialista. Y se crearon
nuevos mercados.
h) Se creó el AGAAC, para reducir aranceles y factores negativos del comercio
internacional.

6. ¿En qué consisten las Restricciones voluntarias de exportación?

Consisten en una cuota que el país exportador impone, generalmente, como producto
de la solicitud que hace el gobierno del país importador. Los productos extranjeros
aceptan las RVE, ya que, de no hacerlo podrían desencadenarse aranceles o cuotas
de importación que causaran inconvenientes entre los dos países.
7. ¿Qué es “anti-dumping”?
Son acciones legales destinadas a proteger los mercados internos de la competencia
desleal, provenientes de exterior, derivadas del uso de precios que no cubren los
costos de producción.

8. ¿Qué es el “Destino Manifiesto y la Doctrina Monroe”?

Los estados unidos, garantizaba no intervenir en los asuntos políticos, económicos y
militares de Europa, ni de sus colonias. También, establecen las bases para una
política exterior diplomática.

9. ¿En qué consiste la “Responsabilidad Social y el Control Ambiental”?

En la década pasada, las naciones, los pueblos y las compañías, llegaron a

implementar métodos para detener la marea de la contaminación y detener
negligencias, para disminuir el problema global y nacional. Las compañías,
manufactureras se ubican en países con menos regularidades. Pero cada vez más,
son los países que se suman a las leyes para el cuidado del medio ambiente.

10. ¿Cree usted en el control del crecimiento poblacional, sí o no por qué?

Si, el control de la población depende de la cultura en el país. Los países pocos
desarrollos tiene porcentajes mayores de natalidad joven, la mayoría de estos países
pertenecen a América. Se necesita incrementar el conocimiento del impacto
económico y las pocas posibilidades que pueden tener el exceso de jóvenes en el
país. En los países europeos tiene un gran porcentaje los adultos mayores, debido a
la calidad de vida que se obtiene, sin embargo, en pocos años carecerán de jóvenes
para sus remplazos. Lo mejor sería concientizar todos estos factores desde la
escuela.