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CPEL CARRERAS UNIVERSITARIAS

PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA


LABORAL

PROYECTO GRUPAL

ESQUEMA DE PRESENTACIÓN DEL INFORME 1

A. CONTENIDO DEL DOCUMENTO

Capítulo I: Información general

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación.( Ilene)

Se creará la empresa a la que se le denominará ALQU S.A.C., cuya palabra


proviene del quechua que significa perro, haciendo alusión a la mascota preferida
por el hombre.

El producto tendrá como nombre comercial “SMART PET”, la cual emplea un


dispositivo tecnológico a beneficio de la necesidad de la mascota y la tranquilidad
del dueño.

LOGO:

El horizonte de evaluación será de 5 años, comprendiendo el 2020 como año


cero y se ejecutaría del 2021 a 2026.

1.2. Actividad económica,


Alqu S.A.C. se dedicará a la producción de dispensadores inteligentes de comidas
para perros cuya función principal es la de facilitarle la vida a los dueños de
perros, se venderán a través de redes sociales y de tiendas especializadas en
mascotas.

1.2.2 Código CIIU:


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Según La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración


Tributaria, la definiciòn adecuada a la descripción de nuestro producto
es la siguiente:

Código CIIU: 321- Fabricación de tubos y válvulas electrónicas y de


otros componentes electrónicos

1.2.3 Partida Arancelaria:. (Ale)

Según el libro de arancel aduanero de comercio exterior, en la


clasificación 8436.80, del capítulo 84 “reactores nucleares, calderas,
máquinas, aparatos y artefactos mecánicos: partes de estas màquinas o
aparatos”, nuestra clasificación de producto para Smart pet es
8436.80.90.00, ya que el producto es mecánico y digital.

TIPO DE LEY 29666-IGV 20.02.11


PRODUCTO:

Gravámenes Vigentes Valor

Ad / Valorem 0%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promoción 2%
Municipal
Derecho Específicos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 1%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: U
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1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS.(Joseph)

1. Segmentos de clientes,
Geográfico, Lima Metropolitana
Demográfico, Hombres y mujeres, de 25 a 40 años de nivel socioeconómico B
Psicográfico, Mujer moderna, y hombre progresista, responsables, entusiastas por la
tecnología y amante de las mascotas.
Conductual, Personas que compran comida para perros y que están comprometidas
con el cuidado de su mascota y Pet Lovers.
.
2. Propuesta de valor, Ofrecer confianza en la alimentación de tu mascota, tranquilidad,
practicidad y durabilidad del producto.

3. Canales, Tiendas especializadas en venta de accesorios de mascota y los principales


retailing, ferias de mascotas y página.

4. Relación con el clientes, estrategia de fidelización a través de que se identifiquen

5. Fuentes de ingresos, venta directa e indirecta a las tiendas retail del Smart Pet.

6. Actividad Clave, la confianza y tranquilidad se garantiza con un correcto desarrollo en la


ingeniería del producto de mano, del responsable del diseño del producto, la
practicidad y durabilidad con un diseño resistente, fácil de transportar y el control
de calidad adecuado. Invertir en investigación y desarrollo. siempre lanzamos lo
mejor, siempre atendemos tu necesidad, mantener enterado de las mejoras.
Costos bajo atención personalizada y diferente.

7. Recursos Clave, la confianza lo lograremos con el diseñador industrial, la practicidad y


durabilidad serán garantizadas con los equipos y materiales resistentes como el
acrílico y los dispositivos electrónicos.
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8. Socios clave, negociación con proveedores de materia prima y tiendas de artículos para
mascotas, veterinarias.

9. Estructuras de costos, Alquiler de maquinaria, pago de proveedores, pago de planilla,


Pago del desarrollo digital.
estrategia de diferenciación a largo plazo

1.4. Descripción del producto o servicio. (Thomi)

1.5. Oportunidad de negocio. (Thomi)

Podemos ver que con el pasar de los años los dueños de mascotas son más
conscientes de la atención que ellos necesitan, por lo que se estima el crecimiento de la
industria se mantenga al alza.

Podemos ver algunas tendencias nuevas que años anteriores no se consideraban, sin
embargo el mercado actual está cambiando por lo que es importante conocer las
diferentes tendencias en la industria de las mascotas.

Negocios especializados, las búsquedas de estéticas caninas superó a la de ventas de


autos en el 2017, lo que indica que el mercado que ofrece servicios especializados en
salud para mascotas crecerá de manera importante.

Influencers, actualmente el fácil acceso a la información a hecho que muchos famosos


habrán cuentas propias para sus mascotas, cuentas que en la mayoría de casos
superan en seguidores a los de sus propios “amos”.

E-commerce, según Packaged Facts 2018, nos dice que las el 37% de su clientes
prefieren hacer las comprar online gracias a la practicidad compra y que en 24 horas
está en la puerta de tu casa.

Establecimientos pet friendly, los establecimientos donde las personas puedan ir con sus
mascotas va en aumento. A los restaurantes se les sumaron las agencias de autos y los
lugares de trabajo.

1.6. Estrategia genérica de la empresa. (Luchito)

Utilizaremos la estrategia de DIFERENCIACIÓN, nos centraremos en crear algo único y


potenciar esa diferencia para tener un producto único en la industria y mantener
esa diferenciación como estrategia principal.

(Hax, Arnoldo C.y Majluf, Nicolás. Estrategias para el liderazgo competitivo, Ediciones
Granica, 2004.(Hax y Majluf, p.163).)

Capítulo II: Análisis del entorno

2.1. Análisis del Macro entorno

2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda)


2.1.1.1 Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. (Ale)
Según el instituto nacional de estadística e informática (INEI) el resultado
del censo en Lima metropolitana 2018, se cuenta con 9 millones 320 mil
habitantes,con una superficie de 2819.26 km, la cual está comprendida
por los siguientes distritos:
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ÁREAS DISTRITOS POB/TOTAL

1 NORTE Ancón, Pte. Piedra; Sta. Rosa, 1739110


Carabayllo, Comas,Los Olivos,
Independencia, S. M. Porres

2 ESTE S. J. de Lurigancho, Sta. Anita, 1683351


Cieneguilla, Ate Vitarte, La Molina,
Chaclacayo, Lurigancho, El
Agustino.

3 SUR S. J. de Miraflores, V.M. de Triunfo, 1106371


Villa el Salvador, Lúrin y
Pachacamac.

4 CENTRAL Cercado, San Luis, Breña, La 1169458


Victoria, Rimac, Lince, San Miguel,
Jesús María, Magdalena, Pblo.
Libre.

5 CENTRAL Barranco, Miraflores, Surco, San 878556


SUR Borja, Surquillo, San Isidro,
Chorrillos.

6 BALNEARE Pta. Hermosa, Pucusana, Pta. 17757


OS DEL Negra, San Bartolo, Sta. María
SUR

Según Ipsos, en el Perú hay un mayor porcentaje de familias que cuentan


con una mascota, en Lima en la actualidad se estima un millón y medio
como mínimo de mascotas, siendo el perro el predominantes por las
mismas.
Asimismo la compañía peruana de estudios de mercado y opinión pública
S.A.C (CPI) realizó una investigación sobre tenencia de mascotas, donde
se obtuvo la información que el 62,4% de los limeños poseen una mascota
en sus hogares, en mayor proporción se observa la afinidad que estas
personas demostraron con los perros, que llegan a tener el 80.1% de
preferencia en los hogares limeños
Siendo un rival fuerte los gatos, teniendo un porcentaje de 36.8%, en
tercer lugar los loros con 4.2% y por último los conejos con 2.8% de
aceptación en las familias.
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2.1
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1
.
2

T
a
s
a

d
e

c
r
e
c
i
m
iento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente
activa. (Thomi)

2.1.1.3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. (Ale)

Segùn informaciòn del ministerio de comercio exterior y turismo se


observa un incremento del 22% en la exportaciones peruanas al 2017,
perù se encuentra en el 3cer lugar entre los países de crecimiento y en
primer lugar en el continente americano, se destaca de Colombia, Brasil,
Ecuador y México.
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Fuente: la república/Orlando Arauco. 2018

● El Mincetur destacó el desempeño exportador de las regiones del


interior del Perú, las cuales lograron un importante crecimiento del 22%
en los primeros siete meses del 2018, alcanzando los US$ 18.235,9
millones.
● Se alcanzó los 121 mercados, teniendo a China, India y Estados unidos
como destinos principales, con un 52% de envíos.

● Adex informó que entre los meses de enero el intercambio comercial fue
favorable para el Perú en un aumento en más de US$1881 millones,
mientras las exportaciones fueron más de USS$19.511 millones, las
importaciones US$17.29 millones.

● Este incremento significa mayores ingresos de divisas para el Perú.


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Fuente: Ministerio de comercio exterior y turismo 2018

ADEX detalló que el intercambio comercial entre enero y mayo fue favorable
para el Perú en más de US$1.881 millones.

Mientras las exportaciones sumaron más de US$19.511 millones, las


importaciones ascendieron a US$17.29 millones.

F
uente: Sunat 2018

https://www.mincetur.gob.pe/wp-
content/uploads/documentos/comercio_exterior/estadisticas_y_publicaciones/estadis
ticas/exportaciones/2018/RMC_Abril_2018.pdf
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El crecimiento de las exportaciones peruanas significa mayores ingresos de


divisas para el Perú, más puestos de trabajo para los peruanos y una mayor
recaudación tributaria para el estado.

2.1.1.4 PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país.
(Luchito)
PBI
La proyección de crecimiento del PBI para 2018 se revisa al alza de 3,6%
en el IAPM a 4,0% en el MMM 2019-2022; y en 2019 este crecimiento se
aceleraría a 4,2%, la tasa más alta en seis años. Esta dinámica favorable
se asocia –principalmente– al fortalecimiento de la demanda interna, por el
impulso fiscal temporal y la sostenida recuperación de la inversión privada,
los cuales han gatillado la reactivación del círculo virtuoso inversión-
empleo-consumo. Esto se da en un contexto de condiciones financieras
favorables en el mercado interno y mayor demanda externa. La actividad
económica continuará con su senda de aceleración al pasar de 2,3% en el
4T2017 a 3,1% en 1T2018 y 5,4% en el 2T2018, lo que representa un
impulso importante para la segunda mitad del 2018.
La inversión pública será un motor fundamental para impulsar la actividad
económica en 2018. Para ello, se han aprobado disposiciones que
reorientan recursos para proyectos descentralizados de rápida ejecución y
agilizan la implementación del Plan Integral de la Reconstrucción con
Cambios. Sin embargo, en 2019 el impulso fiscal le dará paso a la
inversión privada, en cumplimiento del proceso de consolidación fiscal.
Así, la inversión privada continuará acelerándose al pasar de un
crecimiento casi nulo de 0,2% en 2017 a 5,2% en 2018 y 7,5% en 2019.
Esta aceleración se dará debido a una mayor inversión minera por la
construcción de nuevos proyectos como Quellaveco, Mina Justa y la
ampliación de Toromocho; y a la aceleración de la inversión no minera en
los sectores infraestructura, hidrocarburos, retail, inmobiliario y turismo. La
dinámica favorable de la inversión impulsará la reactivación del círculo
virtuoso inversión-empleo-consumo.

La consecución de estas medidas permitirá elevar la senda de crecimiento del PBI


a 5,0% en 2021- 2022, siendo la demanda interna privada el principal
motor de crecimiento. Este contexto de mayor crecimiento, y el
fortalecimiento del empleo formal y de los ingresos de las familias
contribuirán con la reducción de la pobreza monetaria.
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(https://www.mef.gob.pe/contenidos/pol_econ/marco_macro/MMM_2019_2022.pdf
)

INFLACIÓN
El BCRP toma acciones de política monetaria de forma anticipada en respuesta a
la proyección de inflación y de sus determinantes, considerando toda la
información macroeconómica disponible. Entre éstos destacan las
expectativas de inflación, la inflación importada (incluido el efecto del tipo
de cambio), y las presiones inflacionarias de demanda que se cuantifican
a través de la brecha del producto (diferencia entre el PBI observado y su
nivel potencial).
Se espera que la inflación interanual se ubique alrededor de 2,1 por ciento al
cierre de 2018, debido principalmente a una menor inflación importada
por la reversión del incremento en el precio del petróleo observado en
2018. Para los años 2019 y 2020 se proyecta que la tasa de inflación se
mantenga en el centro del rango meta.

(http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-
Inflacion/2018/diciembre/reporte-de-inflacion-diciembre-2018.pdf)

TASA DE INTERES
El Banco Central de Reserva (BCR) realizará dos subidas de 25 puntos básicos de
la tasa de interés de referencia durante este año, con lo cual pasará de su
nivel actual de 2,75% a 3,25% al cierre del 2019. Esto siempre y cuando el
panorama mundial no se deteriore más y ponga en riesgo la brecha de
producto negativa, proyecta el Banco de Crédito del Perú (BCP).
(https://elcomercio.pe/economia/peru/tasa-referencia-bcr-ubicara-3-25-cierre-
2019-preve-bcp-noticia-nndc-606599)
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TIPO DE CAMBIO:
El más reciente informe de Focus Economics Consensus Forecast LatinFocus
prevé que el tipo de cambio en Perú finalizaría el 2019 en S/ 3.35 por dólar
estadounidense, a diferencia de los S/ 3.37 por USD pronosticado el mes
pasado.
Para el 2020, los analistas consultados por la empresa Focus Economics estiman
que la moneda peruana (PEN) se situaría en 3.36 por USD. "Las
crecientes tasas de interés y un sector externo saludable deberían apoyar
al PEN este año", dijeron en el informe de febrero.
(https://gestion.pe/economia/latinfocus-analistas-varian-proyeccion-tipo-cambio-
cerrara-2019-258492)

(http://www.sbs.gob.pe/app/pp/SISTIP_PORTAL/Paginas/Publicacion/TipoCambio
Promedio.aspx)
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(http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Nota-Semanal/2019/resumen-
informativo-2019-03-14.pdf)

RIESGO PAÍS
El riesgo país de Perú cerró la el 15 de marzo en 1.11 puntos porcentuales,
ajustado después del cierre, bajando dos puntos básicos respecto a la
sesión anterior, según el EMBI+ Perú calculado por el banco de inversión
JP Morgan. Perú (1.11 puntos porcentuales) reportó el riesgo país más
bajo de la región, seguido de Chile (1.33 puntos), Colombia (1.91 puntos)
y México (2.09 puntos).

(https://gestion.pe/economia/mercados/riesgo-pais-peru-dos-puntos-basicos-
cierre-semana-261557)
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(http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Nota-Semanal/2019/resumen-
informativo-2019-03-14.pdf)

2.1.1.5 Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. (Ilene)

● LEY Nº 30407
ARTÍCULO 1: PRINCIPIO DE PROTECCIÓN Y BIENESTAR ANIMAL

Según la ley N° 30407, el estado establece protección a los animales


reconociendolos como seres sensibles los cuales se merecen las condiciones
necesarias de un buen trato por parte de todas las personas. Esta ley no
requiere ser reglamentada pues ya es aplicable.

https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/ley-de-proteccion-y-
bienestar-animal-ley-n-30407-1331474-1/

El beneficio de esta ley da a conocer que el maltrato animal es un delito.


La pena tienen una sanción de 3 años privativa de la libertad a quien maltrate a
un animal y 5 años si es que la víctima muera como consecuencia del maltrato.

● Organizaciones como “World animal protection”, quienes llevan más de


50 años en la lucha contra la crueldad animal, buscan concientizar en
dar un buen manejo humanitario de la población canina en todas partes
del mundo.

https://www.worldanimalprotection.cr/sites/default/files/cr_files/manejohumanitari
opoblacioncanina.pdf

2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda)

2.1.2.1 Mercado internacional. (Thomi)


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Existen más de mil millones de mascotas que conviven con mascotas, los
países con mayor densidad de mascotas son E.E.U.U con 305 millones,
América Latina concentra casi 200 millones y Japón tiene 20 millones de
mascotas.
Los animales que lideran las preferencias son los gatos y perros, seguidos
de los pájaros, peces y pequeños mamíferos. Los especialistas aseguran
que mantener a un can grande cuesta 817 euros al año y un gato solo 534
euros sin embargo estas cifras corresponden a la mitad del gasto que
hacen Estados Unidos o Inglaterra, países que constituyen los principales
mercados de la industria.

Actualmente vemos un mercado en expansión, ya que las mascotas


constituyen un importante integrante en la vida de las personas. IBISworld
estima para el 2018 un crecimiento del 2.2% en la tendencia de mascotas
por persona, datos que reafirma Petco que nos dicen que en Estados
Unidos, tendría un crecimientos sostenido entre 6% y 8% en la industria al
finalizar el 2018 y estadísticamente Euromonitor Internacional afirma que
el consumos para mascotas ha alcanzado 1,900 millones de dólares y
para el 2020 se estima un consumo de 2.000 millones.

https://www.merca20.com/tendencias-mercado-mascotas-
diamundialdelosanimales/
https://elpais.com/elpais/2016/12/01/media/1480620178_921927.html

2.1.2.2 Mercado del consumidor. (Joseph)


2.1.2.3 Mercado de proveedores. pendiente
2.1.2.4 Mercado competidor. (Luchito)

2.1.2.5 Mercado distribuidor. (Ale)

2.1.2.6 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. (Ilene)

2.2. Análisis del Micro entorno


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2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. (Luchito)


2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. (Joseph)
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. (Ilene)
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. (Ale)
La importaciòn de productos para mascotas, cada vez es màs frecuente, pero no
hay una marca ya establecida que nos represente amenaza, porque el cliente final
no lo posiciona de una manera clara.
El mercado de accesorios para animales en sumamente amplio, ya que un
producto similar podrìa satisfacer la necesidad que nuestro producto le ofrece.
Sin embargo la utilidad de estos productos podrìa ser una amenaza directa, por
ejemplo un comedero convencional manual, que se encuentra en cualquier
petshop o veterinaria al fàcil alcance de cualquier persona.
Nuestro producto tiene cuenta con valor agregado que es la practicidad que nos
da la herramienta digital la cual nos diferencia con los diferente dispensadores de
comida para perros, por lo tanto la amenaza es de un nivel bajo.

2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. (Thomi)

Los comedores de comida son los los productos más usados y la barreras de
entrada son nulas o pocas, ya que a cualquier producto lanzado es fácil de imitar
por lo que la innovación constante es importante para crear posibles barreras y
evitar el fácil acceso al mercado.

Entre los posibles competidores, tenemos al HaneyGuarfian A26, comedero


electrónico y porgramable, 6 raciones de comida para mascotas de tamaño
mediano y pequeño. Tiene una capacidad 1.5 kg con raciones configurables de 1 a
400 gramos por descarga.

En segundo lugar tenemos a Isyoung Comedero automático de 5.5 L de alimento


paras mascotas, con pantalla LCD, control y registro de voz.

En tercer lugar se encuentra el alimentador automático para mascotas, de fácil


uso, control de porciones, programable hasta con 4 raciones al día.

https://planetaperruno.com/comederos-automaticos-para-perros/
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Capítulo III: Plan estratégico

3.1. Visión y misión de la empresa. (Luchito)


3.2. Análisis FODA. pendiente
3.3. Objetivos. Pendiente

BIBLIOGRAFÍA

ANEXOS

Reglamento del curso

Mascotas de hasta
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B. ENTREGA DEL DOCUMENTO

Grupal:
● Un integrante del grupo debe publicar en el campus virtual (enlace Informe 1 - Enviar
aquí) los siguientes documentos:
✔ El trabajo escrito en Word.
✔ La presentación en Power Point.
✔ Todos los archivos adicionales del Informe 1.
● El nombre de los archivos debe ser:
✔ PG_Inf1_G#_Nombre del proyecto.doc
✔ PG_Inf1_G#_Nombre del proyecto.ppt

Individual:
● Cada estudiante debe publicar en el campus virtual (enlace Coevaluación del Informe 1 -
Enviar aquí) la coevaluación en formato Excel sobre sus compañeros de grupo.
● El nombre del archivo debe ser:
✔ Coev_Inf1_NombresyApellidosdelestudiante.xls

Importante:
● Las fechas de entrega se encuentran en el Cronograma de evaluaciones.

C. EXPOSICIÓN

● Los grupos podrán exponer solo si han cumplido con todo lo indicado en el punto B.
● El documento Power Point y todos los archivos a utilizar durante la exposición se
descargarán del campus virtual antes de exponer.
● Para las exposiciones se utilizará la herramienta de videoconferencia del curso.
● La exposición consiste en explicar y sustentar todo lo desarrollado en el Informe 1 ante
un Jurado de Evaluación.