FASE DE ANALISIS - EVIDENCIA N°1

BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

LEADITH SOTO REALES

NANCY GARCIA BUITRAGO
VICTOR RAMIREZ BELTRAN

INSTRUCTOR
YASMID OSORIO PINILLA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA: 1565358
BOGOTA
2018
 CONTENIDO

INTRODUCCION

1. DESARROLLO DE ACTIVIDADES
2. CONCLUSION
3. CIBERGRAFIA
 INTRODUCCION

Mediante esta actividad conoceremos las diferentes barreras y tipos de barreras

que se pueden presentar en una negociación internacional, las cuales pueden ser
motivadas por los mismos países importadores como medida de protección para
algunos mercados productores, así mismo estudiaremos las diferentes actividades
que debemos realizar para un buen estudio del mercado y así proyectar mejor
nuestro negocio de acuerdo a los resultados.
 1. DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

- Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados
Luego de la lectura resuelva las siguientes preguntas:
 ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas
medidas?
R: Se deben considerar en la etapa de planeación ya que es necesario investigar el
mercado al que se va a incursionar para tener presentes que tipos de
inconvenientes o barreras se pueden presentar durante la negociación.

 ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?
R: El no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado denota que no se
hizo un previo estudio de mercado donde no se identificaron los problemas o
barreas para ingresar a ese mercado, como son aranceles, trabas aduaneras,
inspecciones técnicas entre otras lo cual conllevara a pérdida de tiempo y de
recursos, poniendo en riesgo las operaciones.

 Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación

de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones,
solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar
ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo
de tarifas?
- Medidas fitosanitarias
- Medidas financieras
- Medidas que afectan la competencia
- Medidas comerciales relacionadas con la inversión
- Restricciones de distribución
- Restricciones en servicios de post-venta
- Medidas relacionadas con la propiedad intelectual entre otras.
  ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?
R: Una Berrera No Arancelaria se entiende como toda medida no arancelaria, que
tiene un impacto proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso de
un producto o la prestación de un servicio a un determinado mercado, como puede
ser el de los cultivadores, artículos producidos localmente entre otros.

 ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

R: El empaque o embalaje se considera como una medida Técnica, o sea no
arancelaria; las barreras de carácter técnico es una de las formas de proteccionismo
que más se ha extendido internacionalmente.

 ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinar
si una compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado
interno?
R: Es importante hacer un buen estudio del mercado al cual se va a incursionar,
debemos conocer cuáles son las medidas arancelarias y no arancelarias que
pueden incidir y obstaculizar cualquier negociación, lo cual se lograra mediante la
planeación de actividades que nos permitan conocer cuáles son nuestros
potenciales clientes, competencia tendencias etc. Igualmente una de las medidas
que podemos tomar es la de la adaptación de nuestros productos y la búsqueda de
socios locales en pro de minimizar el impacto que estas medidas o barreras
impuestas por los países importadores nos afecten.

 ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no
tarifarias de un país?
- Organización Mundial del Comercio (OMC)
- Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
- Proexport
- Bancoldex
- DIAN
- Cámara de Comercio

 ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?
R: El objetivo de las barreras arancelarias es proteger la producción nacional,
impidiendo o dificultando el ingreso de ciertas mercancías y equilibrando la balanza
comercial, por lo cual es importante que en el estudio del mercado se tengan en
cuenta estos factores para que nos ayuden a disminuir las probabilidades de
cometer errores o equivocaciones, permitiéndole elegir el mercado más favorable
para su oferta.

Debemos investigar el mercado potencial y la competencia directa propia del país

al cual queremos exportarlo averiguando datos de producción y consumo,
principales productores, importadores o competidores, lo que nos ayudaría a
adaptar nuestros productos a sus necesidades; podemos buscar aliados o socios
distribuidores que conozcan el mercado al cual vamos a incursionar.

 ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?
R: El Gobierno a través de los acuerdos comerciales ya arancelarios juega un papel
importante para los medianos y pequeños exportadores que son los más afectados
con estas medidas de protección adoptadas por los países importadores ya que son
los que primero detectan e informan estas barreras, los diálogos entre países o entre
entidades gubernamentales encargadas del manejo de estos temas minimizan el
impacto ocasionado a los empresarios.

 ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender
a las empresas de este tipo de barreras?
R: El gobierno debe crear medidas que minimicen el impacto de estas medidas
adoptadas por los gobiernos importadores sin que esto signifique erradicar los
controles. El gobierno es el más adecuado para detectarlas y combatirlas, debe
realizar labores de seguimiento para promover gestiones comunes con las
autoridades de un tercer país, y así iniciar procedimientos legales ante la
Organización Mundial del Comercio, incorporar determinadas barreras en las
negociaciones de acuerdos comerciales en curso, o bien establecer diálogos
regulatorios que permitan aclarar discrepancias y prevenir la aparición de nuevas
barreras. En numerosas ocasiones, las barreras detectadas requieren ser tratadas
bilateralmente con las autoridades locales.
 2. CONCLUSIONES

Es importante realizar una investigación exhaustiva sobre los países y mercados a

los que queremos entrar con un producto para tratar de minimizar los impactos
negativos que la incursión en nuevos mercados pueda generar a nuestra empresa
y en nuestros productos.
 CIBERGRAFIA

https://es.wikipedia.org/wiki/Barreras_no_arancelarias
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/09/29/barreras-no-arancelarias/
http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec/forum/topics/
Material de estudio El comportamiento del Mercado/SENA
Material de estudio Barreras en Mercados Exteriores