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RESPUESTAS
A LAS
OBJECIONES
PARA LA
VENTA PREVISIONAL
ÍNDICE
Índice
INTRODUCCIÓN
Índice
CAPÍTULO I
Índice
CAPÍTULO II
Índice
CAPÍTULO III
Excusas
Razones imaginarias o aparentes
Razones verdaderas
Excusas
Razones verdaderas
Índice
CAPÍTULO IV
La contestación directa
La contestación enfática
La evasiva
Índice
CAPÍTULO V
CONSIDERACIONES GENERALES
Índice
CAPÍTULO VI
OBJECIONES CONTESTADAS
PRINCIPALES OBJECIONES
Y ALGUNAS RESPUESTAS POSIBLES
- No tengo interés.
- Lo pensaré despacio.
- Soy soltero.
- Mi esposa es rica.
Índice
CAPÍTULO VII
CONCLUSIÓN