FACULTAD CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN Y HUMANIDADES

ESCUELA PROFESIONAL DE
EDUCACIÓN INICIAL
Ventajas competitivas y estrategias de
mercado
Asignatura:
Plan de Negocios
Docente:
Lic. Adm. Edgardo Jiménez Izquierdo.
Estudiantes:
Alexandra Jacqueline Cajas Córdova
Solange Dayanara Troya Cañar

Tumbes, 10 Junio 2019

 INTRODUCCION

Cuando una empresa cuenta con una mejor posición que sus competidores, tiene ventaja

competitiva, esta determina si una empresa tiene éxito o fracaso, para que esto suceda

debe ser superior que sus competidores. Liderazgo en costes, diferenciación de producto,

segmentación de mercado son ventajas competitivas. Pero no podemos dejar de lado a

las estrategias de mercado, las cuales se encargan de comunicar a nuestros clientes sobre

nuestros productos o servicios y también nos informa acerca de la necesidad de nuestros

consumidores, dichas estrategias pueden ser mercado de afinidad, alianzas de mercadeo,

mercadeo emboscada y mercadeo por toma de acción.

 VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

VENTAJA COMPETITIVA

Es la característica que diferencia a una empresa, país o persona de otras siendo superior

para competir, esta o estas ventajas competitivas deben permitir mejores resultados para

la empresa, tiene que ser difícil de imitar para sus competidores, siendo este el punto

fuerte de la empresa, pero sin dejar de buscar nuevas ventajas y así evitar perder y que la

competencia nos supere. Por eso es muy importante estar siempre pendientes de los

cambios en los mercados.

Tipos de ventajas competitivas

 Liderazgo en costes: si la empresa consigue tener costes más bajos que sus

competidores, con un producto o servicio semejante en calidad, anulara a su

competidor. Esta ventaja se recomienda cuando hay variedad de oferta para un

mismo producto y cuando se logra tener una característica diferente que sea

valorada y significativa para el comprador.

 Diferenciación de productos: es cuando se ofrece un producto o servicio que es

único para los clientes por lo que están dispuestos a pagar más para obtenerlo.

Los productos o servicios tienen más variedad. Esta ventaja es más adecuada

cuando los clientes usan el producto para diferenciarse socialmente dando mayor

importancia a la calidad y cuando es difícil de imitar con rapidez y economía.

 Segmentación de mercado: busca dar conocimiento a las empresas sobre los

comportamientos de los consumidores, para así ofrecerles lo que necesitan, esta

ventaja la utilizan pequeñas empresas, ya que no cuentan con lo necesario para

llamar la atención de todo el público por lo que se enfoca en ciertos segmentos

 del mercado, como las necesidades del cliente y así poder mejorar su vida diaria.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Son los procesos para tomar ventaja de sus competidores utilizando diferentes recursos

para utilizar el mayor potencial del mercado, haciéndolos conocer a nuestros clientes las

ventajas de nuestros productos o servicios, con el propósito de tener un aumento en las

ventas.

Tipos de estrategias de mercado

 Mercado de afinidad: esta estrategia asocia la demanda que exige el mercado

con la buena relación con los clientes, esta estrategia la utilizan las empresas

multinacionales, que al asociarse con compañías locales mantienen sus ventas y

los clientes están satisfechos con los productos y servicios.

 Alianzas de mercadeo: se da cuando dos o más empresas construyen una

alianza, para promover sus productos, capturar y compartir el mercado,

generalmente lo hacen las empresas que les falta capital para auto – financiarse

lo cual también es una ventaja, porque cuentan con mayor capital , la experiencia

de las otras empresas logrando tener mayor circulación en sus negocios.

 Mercadeo de emboscada: se utiliza para ciertos eventos que necesitan

inversión. Se divide en dos grupos:

a) El mercado de emboscada directa: la participación de los anunciadores

o compañías es directa, promoviendo en forma directa su negocio, como

lo son las tarjetas de presentación, que contienen la información de sus

negocios, invitando así a los posibles clientes a que los visiten.

b) El mercadeo de emboscada indirecta: coloca diferentes anuncios

 visuales alrededor del lugar del evento.

 Mercadeo para tomar acción: este tipo de estrategias se da mayormente en el

internet, por medio de anuncios, material visual, videos que son utilizados para

promover su negocio a todo el mundo. Esta estrategia se divide en 12:

a) Mercadeo de alcance cercano: promueve sus productos y servicios en redes

locales como bluettoth y wi – fi.

b) Mercadeo de tipo nube: transfiere de una persona a otra los recursos activos

del internet, para que los interesados por el contenido puedan utilizarlo,

mejorarlo, modificarlo y compartirlo.

c) Mercadeo de comunidad: envían ofertas específicas a sus clientes antiguos

creando lealtad y confianza de estos clientes, para que así puedan

recomendarlos a otras personas.

d) Mercadeo de contenido: promueve nuestro negocio por medio de contenido

informativo sobre nuestros productos o servicios, lo publicamos en plataformas

y lugares con links que los llevara a los interesados a la página de nuestro

negocio.

e) Mercadeo de transferencia de media: utilizan diferentes plataformas como

Facebook y twitter para conocer nuestros productos y servicios.

f) Base de datos de mercadeo: recoge la información de los clientes de

diferentes, bases de datos, dándoles a conocer nuestros productos y servicios.

g) Mercadeo directo: se resume de manera efectiva el mensaje que queremos

compartir con nuestros clientes.

h) Mercadeo de diversidad: se realiza un análisis de las necesidades y productos

que tu mercado necesita, después de haber hecho el análisis se crea un plan que
 pueda cumplir con estas necesidades.

i) Mercadeo evangelista: busca voluntarios que promuevan nuestros productos.

j) Mercadeo de regalo extra: compra dos por el precio de uno.

k) Mercadeo de muestra gratis: regala muestras a sus consumidores con el fin

de hacer conocer un nuevo producto.

l) Mercadeo digital: se basa en productos electrónicos los cuales promueven

información específica de un producto a los clientes.

CONCLUSION

 Cada vez surgen nuevas formas y estrategias que aumentan la publicidad y el

mercado.

 El ser competitivos puede ser muy difícil debido a las diferentes alternativas que

tiene los clientes, lo que dará éxito a nuestra empresa es el tipo de estrategia que

utilicemos y que nos haga diferentes a nuestros competidores.

Referencias Bibliográficas
Arana Luis. (2013, diciembre 5). Tipos de estrategias de mercadeo. Recuperado de
https://www.gestiopolis.com/tipos-de-estrategias-de-mercadeo/

Espinosa, R. (22 de octubre de 2017). marketing. Obtenido de roberto espinosa.es:

https://robertoespinosa.es/2017/10/22/ventaja-competitiva-que-es-tipos-ejemplos/

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https://economipedia.com/definiciones/ventaja-competitiva.html