Módulo: Dirección

Dirección de
Financiera
MARKETING.

- PRESENTACIÓN GENERAL DEL CURSO Y DEFINICIÓN DE OBJETIVOS.

- CONCEPTOS Y DEFINICIONES BÁSICAS DE ANALÍTICA WEB.
- FUNDAMENTOS DE PUBLICIDAD DIGITAL.
Módulo: Dirección de MARKETING.
Usuarios (Navegadores) Únicos y
Páginas Vistas

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 2

Módulo: Dirección de MARKETING.
Usuarios Únicos (Dispositivos) y
Páginas Vistas

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 3

Módulo: Dirección de MARKETING.

6 SPOTS DE PUBLICIDAD
GESTIONADOS POR ADSERVER

ABOVE THE
FOLD,
below THE
FOLD,

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 4

Módulo: Dirección de MARKETING.
Web con carga progresiva

https://support.google.com/richmedia/answer/2672514?hl=es

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 5

Módulo: Dirección de MARKETING.

QUE VENDEMOS?
Inventario aprox.
xxx.000.000
Impresiones mm.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 6

Módulo: Dirección de MARKETING.
QUE VENDEMOS?
10.218.000 usuarios únicos en multiplataforma y
91 millones de páginas vistas* nº6 espacios de publicidad = inventario xxxx
PC

Mobile

5.325.000
usuarios únicos 6.132.000
usuarios únicos

54.000.000 37.000.000
Páginas vistas Páginas vistas

1.239.000 Compartidos ( 11.457.000 – 10.218.000)

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 7

Módulo: Dirección de MARKETING.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 8

Módulo: Dirección de MARKETING.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 9

Módulo: Dirección de MARKETING.

QUE VENDEMOS?

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 10

Módulo: Dirección de MARKETING.

Tarifas

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 11

Módulo: Dirección de MARKETING.

CPM
funnel

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 12

Módulo: Dirección de MARKETING.

TARIFAS

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 13

Módulo: Dirección de MARKETING.

CAMPAÑAS PERFORMANCE:
CAMPAÑAS BRANDING:
• FORMATOS STANDARD 728*90 300*250
• FORMATOS NOTORIOS 120*600,
• CPM muy bajo respecto a los cpm para
• CPM altos branding (concepto relacionado con le
• ALTA PRIORIDAD de Efficient-cpm ),
adserver, posiciones eCPM: Ingresos generados/Numero de
ABOVE THE FOLD, impresiones x 1000 = 10.000 €/10.000.000
• y GARANTIA DE *1000 = 1€
DELIVERY 100%, • CPC, CPL,CPA
• BAJA PRIORIDAD, ABOVE Y BELOW THE
FOLD,
• NO GARANTIA DE DELIVERY

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 14

Módulo: Dirección de MARKETING.

AGENCIAS DE MEDIOS Y DE PERFORMANCE

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 15

Módulo: Dirección de MARKETING.

3 DEPARTAMENTOS

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 16

Módulo: Dirección de MARKETING.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 17

Módulo: Dirección de MARKETING.
ADSERVER (LA LOGÍSTICA DE NUESTRA PUB.) & PREVISIONES

• Delivery 100%
• Evitas reparos en
contabilidad
• No le complicaras
la vida a los
clientes, te ganas
su confianza…

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 18

Módulo: Dirección de MARKETING.
Adserver (la logística de nuestra pub.) & Previsiones

https://www.youtube.com/watch?v=vmS7h96B9II
https://www.youtube.com/watch?v=FBl4Y55V2Z4 1 minuto

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 19

Módulo: Dirección de MARKETING.
Adserver (la logística de nuestra pub.) & Previsiones

http://www.businessinsider.com/inside-ocado-new-warehouse-where-robots-do-the-
work-uk-andover-2018-5
EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 20
Módulo: Dirección de MARKETING.
AdServer – es/está en una NUBE

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 21

Módulo: Dirección de MARKETING.
¿Qué es un algoritmo?

“ Conjunto de reglas que, aplicada sistemáticamente a unos datos de entrada

apropiados, resuelven un problema en un numero finito de pasos elementales”

“Es importante notar que el algoritmo tiene que ser finito y que ejecuta las
instrucciones de manera sistemática, es decir, que es ciego ante lo que está haciendo,
y que los pasos con los que opera son elementales”

Ricardo Peña Marí - profesor de la Facultad de Informática de la Universidad

Complutense de Madrid.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 22

Módulo: Dirección de MARKETING.
¿Qué es un algoritmo?

“…Un algoritmo podría ser una receta de cocina o las instrucciones para fabricar un
avión de papel a partir de un folio. Los algoritmos tienen una entrada (input) y una
salida (output), entre ambas están las instrucciones: la entrada podría ser la carne
picada, el tomate, las láminas de pasta y la salida la lasaña perfectamente gratinada….

“…En realidad, los algoritmos recogen operaciones tan sencillas que pueden ser
realizadas con éxito por cualquiera. Incluso por las máquinas….”

Miguel Toro, Catedrático del Departamento de Lenguajes y Sistemas Informáticos de la

Universidad de Sevilla.

VELOCIDAD - He aquí el quid de la cuestión.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 23

Módulo: Dirección de MARKETING.
¿Qué es un algoritmo?

“…Hay algoritmos que ya forman parte de consejos de empresas. Es el caso de

VITAL, que desde mayo de 2014 ocupa uno de los cinco sillones directivos de Deep
Knowlegde Ventures, una empresa de capital riesgo de Hong Kong especializada
en medicina regenerativa.

En esta empresa, el algoritmo VITAL recomienda inversiones después de analizar

enormes cantidades de datos y ensayos clínicos. Tiene derecho a voto en la cúpula
de esa corporación….”

Yuval Harari (historiador)

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 24

Módulo: Dirección de MARKETING.
¿Qué es un algoritmo? - Un momento de reflexión

the algorithm, is much more efficient and effective and pure than any human
system could ever be. The sooner we digitize the entire world and let software run
it all, the sooner everything will be made better.

Larry Page - the founder of Google and head of Alphabet

el algoritmo "es mucho más eficiente, efectivo y puro que cualquier sistema humano. Cuanto
antes digitalicemos todo el mundo y dejemos que el software lo ejecute todo, antes todo se
mejorará.

Larry Page - fundador de Google y jefe de Alphabet

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 25

Módulo: Dirección de MARKETING.

REPORTING
Fecha Creatividad maestra y complementaria Impresiones del servidor de anuncios Clics del servidor de anuncios CTR del servidor de anuncios
14/07/2016 300x600_Eurowings_Basic_Internacional_EECO_Jul16.dfa 45905 134 0,29%
15/07/2016 300x600_Eurowings_Basic_Internacional_EECO_Jul16.dfa 72549 139 0,19%
16/07/2016 300x600_Eurowings_Basic_Internacional_EECO_Jul16.dfa 64127 197 0,31%
17/07/2016 300x600_Eurowings_Basic_Internacional_EECO_Jul16.dfa 67526 207 0,31%
250107 677 0,27%

14/07/2016 300x250_Eurowings_Basic_Internacional_EECO_Jul16.dfa 37417 55 0,15%

15/07/2016 300x250_Eurowings_Basic_Internacional_EECO_Jul16.dfa 56954 55 0,10%
16/07/2016 300x250_Eurowings_Basic_Internacional_EECO_Jul16.dfa 51639 107 0,21%
17/07/2016 300x250_Eurowings_Basic_Internacional_EECO_Jul16.dfa 54104 77 0,14%
200114 294 0,15%

REPAROS 

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 26

Módulo: Dirección de MARKETING.

Las 4 P:

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 27

Módulo: Dirección de MARKETING.

Doble PRODUCTO ( o SERVICIO )

PRODUCTO impreso (+ su versión web) Y PRODUCTO PUBLICITARIO
Calidad del contenido editorial , Marca y su prestigio ElEconomista, Envase
(print), Diseño (organización de los contenidos)….

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 28

Módulo: Dirección de MARKETING.

Doble PRECIO – precio diario impreso 1,70 € (5DÍAS 1,60€ EXP. 2€) free en
internet) y precio de producto publicitario (TARIFAS) – se involucra dirección
general - nos posicionamos usando la herramienta del precio.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 29

Módulo: Dirección de MARKETING.

FORMATOS POR IMPRESIONES

FORMATOS CPM TARIFA TAMAÑO FO
Megabanner 60,00 € 728x90
Megabanner Desplegable 70,00 € 728x90/728x180
Gigabanner 60,00 € 960x90
Gigabanner Desplegable 70,00 € 960x90/960x180
Robapaginas 60,00 € 300x250
Robapaginas Desplegable 70,00 € 300x250/600x250
Cintillo (ROS) 50,00 € 960x30
Cintillo Desplegable 60,00 € 960x30 a 960x60
Barra de Herramientas 45,00 € 550x20
Barra de Herramientas desplegable 90,00 € 550*20 a 550*300 GIF, J
Text link 45,00 € 85 caracteres (espacios incluidos) + posibilidad logo oR
Skycraper 45,00 € 120x600 (*DES
Billboard 110,00 € 960x250 sólo
Half Page 100,00 € 300x600
Careta Desplegable 110,00 € 980x90 a 980x1000 (autodesplegable f.1/24h)
Interstitial 100,00 € 800x600
Layer 90,00 € 500x500
Interstitial + Reminder 110,00 € 800x600 + Reminder
Layer + Reminder 110,00 € 500x500 + Reminder
Cortinilla Pre-Roll 130,00 € 20 segundos (formato video .flv o .wmv)
Video In read 130,00 € 16:9 (Max 1920*80 y min 640*360); 20segundos
Formatos Rich Media / Inbanner Video consultar

QUE ES UN CPM :
https://support.google.com/adsense/answer/18196?hl=es
EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 30
Módulo: Dirección de MARKETING.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 31

Módulo: Dirección de MARKETING.

DISTRIBUCIÓN - del producto impreso y la versión digital del

gestor de contenidos web cms (Content Management System)
https://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_de_gesti%C3%B3n_de_contenidos

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 32

Módulo: Dirección de MARKETING.

CSM (Content Management System)

https://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_de_gesti%C3%B3n_de_contenidos

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 33

Módulo: Dirección de MARKETING.

DISTRIBUCIÓN - del producto publicitario impreso y del producto publicitario

digital http://www.cursopublicidad.es/que-es-un-ad-server/

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 34

Módulo: Dirección de MARKETING.

ESTARTEGIA DE PUBLICIDAD DE UN RETAILER DE IPERMERCADOS–

SE ESTABLECE UN APLANIFICACIONES DE TEMAS ANUAL QUE SUELEN DURAR

UNA SEMANA CADA UNO (SIEMPRE CON PRECIOS AGRESIVOS EN
ESTACIONALIDAD BAJA )

SE PASA UN BRIEFING COMERCIAL AL DEP. COMERCIAL QUE NEGOCIA CON LOS

PROVEDORES ( SE JUSTIFICAN ESTOS DESCUENTOS EXTRAS PORQUE EL RETAILER
INVIERTE EN PUBLICIDAD)…. MKTG RELACIONAL

SE LOGRA UN LISTADO DE PRODUCTOS Y PRECIOS CON DESCUENTOS

EXTARORDINARIOS (CON 4/5 PRODUCTOS ROMPEDORES PARA LAS
PORTADAS)…. EL LISTADO SE CONVIERTE EN UN FOLLETO PROMOCINAL IMPRESO

SE COMUNICA EN TODOS LOS MEDIOS LAS SUPER OFERTAS AGRESIVAS DE LOS

4/5 PRODUCTOS DE PORTADA

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 35

Módulo: Dirección de MARKETING.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 36

Módulo: Dirección de MARKETING.

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 37

Módulo: Dirección de MARKETING.

DEBATE: Debe estar el

Departamento de Marketing a
disposición del Departamento
Comercial, o al revés?

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 38

Módulo: Dirección de MARKETING.

DEBATE: ? Los medios de

comunicación en internet deben ser
free o de pago?

Leer estos articulos antes de responder:

http://www.ticbeat.com/socialmedia/que-son-los-instant-articles-de-facebook-y-
como-sacar-provecho-de-ellos/

https://es.wikipedia.org/wiki/Accelerated_Mobile_Pages

EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL 39

Módulo: Dirección de MARKETING.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

ANDREA BOZZO
https://www.linkedin.com/in/andrea-bozzo-9764011/