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INTRODUCCIÓN
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Inteligencia Comercial Internacional
Datos Generales:
● Razón Social:
PANADERIA Y PASTELERIA “EL PADRINO”
● Nombre Comercial:
Panadería y Pastelería “El Padrino”
● RUC:
10267099036
● Dirección de la empresa:
Jr. Los Próceres #308
● Correo electrónico:
elpadrinopanpas@gmail.com
● Teléfono:
989296990 / 976953105
● Actividad comercial:
Producción y Comercialización de panes, pasteles, biscochos,
rosquitas, alfajores, alcoffee, Breaks y variedades de
bocaditos.
● Descripción del negocio:
Panadería y pastelería “el padrino” es un negocio familiar dedicado
a los productos de panadería y pastelería en general.
● Historia:
Panadería y pastelería “El Padrino” es un negocio familiar que abre
sus puertas a la colectividad el 31 de octubre de 1998,
cumpliendo actualmente 20 años en la ciudad de Cajamarca,
ubicada en el Jr. Los Próceres 308, ofreciendo productos de
primera necesidad y de buena calidad, cumpliendo con las
expectativas en la elaboración de los productos y elaborando
variedad de panes y pasteles.
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Inteligencia Comercial Internacional
● Permisos:
Licencia de Funcionamiento.
● Valores:
▪ Respeto por las personas: Valorar la individualidad y
los derechos de las personas, como esperamos que
sean respetados y valorados los de cada uno de
nosotros. Respetar su dignidad, reconocer sus méritos,
asegurar igualdad de oportunidades, propiciar y velar
por la existencia de un buen ambiente de trabajo.
▪ Honestidad: Actuar con transparencia, veracidad,
franqueza y rectitud; poniendo en ello nuestro mejor
esfuerzo y capacidad.
▪ Responsabilidad: para con nuestros proveedores,
clientes y colaboradores en todos los aspectos que se
han asumido compromisos. asimismo, con el ambiente
▪ Calidad Integral: Compromiso personal permanente
con el mejoramiento de la calidad de nuestros
productos y servicios, así como de todas las actividades
de la Empresa y las personas que la conforman, con el
fin de alcanzar los objetivos de la Compañía.
▪ Innovación: Modificar las cosas incluso partiendo de
formas o situaciones no pensadas con anterioridad.
Implica idear soluciones nuevas y diferentes antes
problemas o situaciones requeridos por el propio
puesto, la organización, los clientes o el segmento de
la economía donde actúe.
▪ Orientación al cliente: Deseo de ayudar o servir a los
clientes, de comprender y satisfacer sus necesidades,
aun aquéllas no expresadas. Implica esforzarse por
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Inteligencia Comercial Internacional
1. PRODUCTO
“ALFAJOR”
DEFINICIÓN
Los alfajores son postres muy delicados en forma de sándwich, formados
por dos galletas finas de maicena que se rellenan normalmente con
manjar blanco, miel o mermelada y adornados con coco rallado. Este
postre está presente en todo tipo de fiestas y/o eventos como las
recepciones elegantes.
1.1. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
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Estrategia de la empresa:
Ferias locales y regionales.
Tienda-virtual
Presentations de catering en eventos locales.
Maestra’s gratuities de los productos.
Red de contacts.
Redes socials.
Mercado virtual.
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PORCENTAJE
Maicena 37.5%
FORMULACIÓN Harina de trigon 6.25%
Manteca 25%
Ascra impalpable 18.75%
Huevos y vanilla, manjar y coco rallado. 12.5%
VIDA UTIL ESTIMADA 1 mess a partier de su elaboración.
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En el gráfico mostrada, podemos observar que Australia es uno de los países con un
consumo masimo del alfajor pero tiene una tasa de crecimiento de 5%, de manera, que
nos permite ingresar al mercado con una imagen beneficiosa pero no con una tasa
favorable.
500,000 14.00
450,000 12.00 12.00
400,000
10.00
350,000
300,000 8.00
250,000 6.00
200,000 5.00 5.00
4.00 4.00
150,000
2.00 2.00 2.00
100,000 1.00 1.00
50,000 0.00
-1.00 -1.00
0 -2.00
Valor importado en 2018 (miles de USD) Tasa de crecimiento anual en valor entre 2014-2018 (%)
Fuente: Cálculo del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE del ITC, 2019
En el siguiente gráfico, se pueden apreciar el valor importado en 2018 de los
siguientes 10 países que se está analizando y la tasa de crecimiento anual de los
mismo.
Gráfico Nª 2: Valor importada en 2018 (miles de USD) Vs Tasa de crecimiento anual
en valor entre 2014 – 2018(%)
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Fuente: Cálculo del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE del ITC, 2019
El siguiente gráfico se basa en el índice promedio de incremento y desarrollo entre el
2017 – 2018 de los 10 primeros países con respect a las importaciones. Uno de los
países más expansivos son Países bajos con un 16% de crecimiento anual
Gráfico Nª3: TASA DE CRECIMIENTO ANUAL EN VALOR ENTRE 2017 – 2018 (%)
España
15% Reino Unido
10%
Italia
Alemania
7%
9%
Bélgica
5%
Francia
12%
Países Bajos Canadá
16% 5%
Fuente: Cálculo del ITC basados en estadísticas de Trademap ITC, 2019
Como se puede observar en el siguiente gráfico, se trata de las importaciones
desarrolladas por los 10 primeros países en términos comerciales. Los países
analizados presentan un promedio negativo, esto significa que el valor de las
importaciones son menores a las exportaciones, por lo que encontramos un deficit
comercial
Gráfica Nª4: Saldo Comercial 2018 (miles de USD)
Austria
España
Italia
Bélgica
Países Bajos
Canadá
Francia
Alemania
Reino Unido
Estados Unidos de América
-1,500,000.00
-1,000,000.00-500,000.00 0.00 500,000.001,000,000.001,500,000.002,000,000.002,500,000.00
Fuente: Cálculo del ITC basados en estadísticas de TRADEMAP ITC, 2019
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Estados Unidos de
Mundo; 0.06 América; 0.3
Noruega; 0.13
Reino Unido; 0.12
Dinamarca; 0.19
Alemania; 0.12
Suecia; 0.12
Francia; 0.16
Hong Kong, China;
0.24 Canadá; 0.72
China; 0.25
Países Bajos; 0.17
Irlanda; 0.52
Bélgica; 0.18
Suiza; 0.18 Italia; 0.19
Japón; 0.12
España; 0.16
Australia; 0.07
Austria; 0.58
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Fuente: Cálculo del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE del ITC, 2019
3,000,000.00 25
2,500,000.00 18 17 19 20 20
2,000,000.00 14 15
10 8 11 10
1,500,000.00 5
1,000,000.00 1 2 0
500,000.00 -5 -5
- -10
Fuente: Cálculo del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE del ITC, 2019
En el siguiente gráfico en relación al anterior, se observa que dentro de los 10 países
restantes, Mexico es el mayor importador y contiene una tasa positive de 10%, quiere
decir que el producto tiene una buena demanda.
Grafico Nª 7: Valor exportado en 2018 (miles de USD) Vs Tasa de crecimiento anual
en valor entre 2014 – 2018(%)
700,000.00 13
14
600,000.00 12
10 11 10
500,000.00 8
7 6 6 6
400,000.00
4
300,000.00 2
200,000.00 1 0
-1 -2 -2
100,000.00 -4 -4
- -6
Fuente: Cálculo del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE del ITC, 2019
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Siguiendo con la gráfica de las exportaciones mundiales del alfajor, temenos a los 10
primeros países, en el cuál observamos que Alemania presenta un 22% frente a la
exportación de alfajores del 2018.
Países Bajos
7%
Italia Francia
8% 13%
Bélgica
9% Estados Unidos de
América Canadá
11% 11%
Fuente: Cálculo del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE del ITC, 2019
Siguiendo con los 10 últimos países , tenemos a Mexico con un 24% dentro del año
2018 y los países con menor cantidad exportada son Hong Kong China con un 2% y
Japón con un 2%.
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Alemania, 0.07
Reino Unido,
0.21 Francia, 0.1Canadá, 0.93
España, 0.11
Estados Unidos
Polonia, 0.09 de América, 0.39
Países Bajos,
0.14 Bélgica, 0.11
Italia, 0.09
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México, 0.9
Fuente: Cálculo del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE del ITC, 2019
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Dinamarca 2.80
Irlanda 2.80
Australia 1.20
Austria 2.80
España 2.80
Italia 2.80
Bélgica 2.80
Canadá 3.00
Francia 2.80
Alemania 2.80
En el siguiente análisis, se puede observer que los 4 países cuentan con una tasa de
interés elevada, quiere decir, que son países que aportan un valor económico altamente
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calificado en nuestro producto. Observamos que Noruega cuenta con un 22,10% de tasa
de interés equivalente ad valorem.
Gráfica Nª13: Arancel equivalente ad valorem aplicado por el país (%)
Noruega 22.10
China 14.40
Suiza 10.00
Japón 12.70
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Como se logra apreciar en el gráfico los países que están sobre el promedio (9.01
dolares por kg) son United Kingodm(102,56 USD/ kg), Antigua and Barrblida (92,59
USD/Kg), están ofreciendo un precio alto por el producto por su valor agregado. Lo
cual implica que el producto tendrá un precio sobre el promedio si se dirige a
cualquiera de los países antes mencionados
Grafico Nª14 precio referencial por las exportaciones de alfajores, 2018
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esta tabla se muestran solo los primeros 8 países que representan las mayores
importaciones de alfajores provenientes de perú.
A diferencia del gráfico anterior (grafico n°15) en el grafico n°16 observamos a los
siguientes 8 paises que presentan mayor volumen de importacion de alfajor.
Grafico n°16 exportaciones peruanas en dolares (FOB) de alfajor Vs el precio
referencial. 2018
90,000.00 9.00
80,000.00 8.00
70,000.00 7.00
60,000.00 6.00
50,000.00 5.00
40,000.00 4.00
30,000.00 3.00
20,000.00 2.00
10,000.00 1.00
0.00 0.00
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8,000,000.00 15%
4, 10%
7,000,000.00 10%
3, 6%
6,000,000.00 2, 4% 5%
5,000,000.00
0% Valor FOB(dólares)
4,000,000.00
-5% Crecimiento % anual precio
3,000,000.00 ref.
1, -11%
-10%
2,000,000.00
5, -17% -15%
1,000,000.00
0.00 -20%
2018 2017 2016 2015 2014
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REFERENCIAS
https://www.trademap.org/Index.aspx
http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/
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