Asignatura Datos del Grupo Fecha

Dirección de Personas y Castillo Gonzales Nidia Victoria

Gestión del Talento Galván Castro Leidy Johanna
20 Mayo 2019
Equipo 51 Serrato Aguirre Sindy Lorena
Grupo de discusión 13 Medina Hoyos Laura Stephanie

Caso práctico: SG Cowen: nuevas contrataciones

1. ¿Cómo identificarías qué perfiles son necesarios?

Para identificar los perfiles que son necesarios en la compañía se elaboró la siguiente ficha para realizar
un análisis y valoración del puesto de trabajo y con el apoyo de un profesiograma se definieron las
capacidades, aptitudes y criterios que se requieren del candidato, tal como se describe a continuación:

S.G. Cowen - Descripción puesto de trabajo

Identificación del puesto Asociados - Banqueros de inversión en sectores de crecimiento emergente

de trabajo

Departamento Inversiones en compañías de atención de la salud y la tecnología

Descripción del puesto de Puesto de carrera bancaria con responsabilidades gerenciales y financieras, tiene a cargo
trabajo (misión y func) la relación directa con clientes en crecimiento.
*Análisis estratégico y financiero
*Asistencia a clientes de inversión en áreas de crecimiento emergente: atención en
salud y tecnología
*Servicio de asesoría y consultoría para el desarrollo de adquisiciones
* Administración del portafolio
* Consecución de recursos
Responsabilidades * Toma de decisiones
Formación mínima requerida: profesional: finanzas, contabilidad y afines - MBA en curso
Formación Formación complementaria: acciones, áreas de inversión y mercados financieros.
Mantiene comunicación e interacción con varios departamentos y grupos de trabajo
Relaciones Internas/ gerenciales y financieros
Externas Mantiene comunicación permanente con los clientes en crecimiento.
Lugar de Trabajo Boston, Dallas, San Francisco y Londres
Equipamiento Elementos de oficina
Riesgos Ergonómicos propios de la postura del puesto de trabajo
Sistema retributivo Contrato por varios años y bonus de compensación
Dedicación La compañia require alto involucramiento y Disponiblidad 7 dias 24 horas semanales

Dirección de Personas y Gestión del Talento

Tema 2. Actividades 1
Diseño del Profesiograma – S.G Cowen
Empresa: S.G. Cowen
Departamento: Inversion en compañías de crecimiento emergente tecnología
Puesto de trabajo: Asociados - Banqueros
Grado
Caracteristicas Estudiadas 1 2 3 4
MBA X
Formación
Finanzas, contabilidad y afines X
Idioma: Inglés X
Banca de inversión X
Conocimientos Compañías de crecimiento emergente X
especificos Conocimientos en acciones X
Conocimientos en Mercados Financieros X
Compañias de tecnologia X
Experiencia exitosa en area de negocios X
Experiencia
Compañías de inversión X
Expresión verbal X
Comprensión verbal X
Aptitudes
Capacidad de análisis X
Intelectuales
Aptitud numerica X
capacidad de innovacion X
creatividad X
Apasionamiento por competir a alto nivel X
capacidad de decision X
Iniciativa X
Entusiasmado por el crecimiento emergente X
tendencia al buen servicio X
habilidades para vender X
capacidad de investigacion X
Personalidad
habilidad manejo del conocimiento y valores eticos X
capacidad de Trabajo en equipo X
capacidad de enseñar X
Capacidad de comunicación X
rendimiento mas alla de limites horarios X
Responsabilidad X
Flexibilidad/ versatilidad X
Impacto/presencia X
Fijar prioridades X
Otros Idiomas X
Otros elementos Oportunidades de Formación X
Disponibilidad de tiempo X
Motivación por la empresa X

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Tema 2. Actividades 2
 2. ¿Qué criterios utilizarías para seleccionar/Cribar CV?
Seleccionar un CV no es una labor fácil de llevar a cabo, es fundamental tener en cuenta unos criterios de selección, que contribuyan en el proceso, lo ideal es buscar
personal que se encuentre alineado con la compañía en la cual desea trabajar. Con el fin de llevar a cabo lo anterior, es importante revisar los siguientes criterios de
evaluación: nivel de creatividad y originalidad en el CV, lo cual evidencia el compromiso del candidato, descripción del candidato actitudes y aptitudes que lo
identifiquen, experiencia profesional o reconocimientos obtenidos durante la vida universitaria.

Eliminando candidatos en cada fase

1 Ronda entrevistas 3 Ronda

Metodología Actual S.G Cowen

Presentaciones de la
compañía en las
Escuelas de Negocio

Entrevistas 2 Ronda entrevistas Súper Sábado

Programa Informativas a los Asociados
Abierto y Senior
interesados Cada Banquero y
Interesado
Cerrado cada entrevistado-5
30 Banqueros
s sesiones de media
hora

Pruebas de conocimiento y
Criba de selección de competencias que validen los
Presentaciones de la currículos vs el requisitos del cargo (pruebas
Cambios Propuestos S.G Cowen

compañía en diferentes cumplimiento de requisitos aptitudinales, psicotécnicas,

Escuelas de Negocio para el cargo. Súper sábado
actitudinales, de nivel de idioma,
ofimática y de competencias).

Programa Entrevistas
Abierto y Informativas a los
1 Ronda entrevistas
interesados La 2 Ronda de entrevistas será
Interesado Cerrado individual
grupal usando Roleplaying para
s
identificar las habilidades
Dirección de Personas y Gestión del Talento
blandas y competencias del Tema 2. Actividades
candidato.
 3. Entrevista de Selección – Asociado S.G Cowen
Para elaborar la entrevista de selección es fundamental revisar las competencias que busca la compañía, y
con estos parámetros entrevistar a los posibles candidatos:

1 ¿Qué conoce de S.G Cowen?

S.G COWEN

2 ¿De dónde obtuvo esa información?

Este diseño de
3 ¿Por qué le interesó esta oferta? entrevista aplicará para
4 ¿Qué sabe de este puesto? la 1 Ronda de
5 ¿Qué cosas no le gustan de este puesto? Entrevistas individual

6 ¿Cuál es su formación académica?

Formación

¿Qué estudios tiene usted que considere importante para este

7
puesto?
8 ¿Por qué decidió estudiar esto? La 2da es entrevista
9 ¿Qué idiomas habla y que nivel certificado tiene? grupal mediante
Roleplaying con un caso
10 ¿Cómo ha sido su desempeño académico?
de Banca de Inversión
¿Qué experiencias profesionales ha tenido que considere
11
importante para este puesto?
Experiencia profesional

12 ¿Qué funciones tenía en cada uno de ellos?

13 ¿Cuáles han sido sus mayores logros?

LaLa32da es entrevista
entrevista “Súper
14 ¿Por qué se terminó ese trabajo? grupal será
Sábado” mediante
de tipo
Roleplaying
abierto con un caso
de acuerdo a los
15 Cuénteme que le ha gustado más de sus trabajos anteriores
deresultados
Banca de de
Inversión
los 2
¿Cuál ha sido una experiencia no satisfactoria en sus últimos ejercicios anteriores
16
trabajos
17 Si pudiera hacer algo diferente, ¿qué haría?

18 ¿Qué expectativas tiene con este puesto?

Futuro

19 ¿Cuáles son sus objetivos a corto, mediano y largo plazo?

20 ¿Cuál es su disponibilidad de tiempo?

¿Qué características de su personalidad cree que son
21
importantes para este puesto?
Puesto de trabajo

¿Qué es lo que más le costaría hacer de las funciones de este

22
puesto?
23 ¿Cómo sería su jefe ideal para este puesto?

24 ¿Por qué cree que S.G Cowen debería seleccionarlo?

25 ¿Qué cosas nuevas le puede aportar a este cargo?

Desea aclarar algún detalle de este proceso de selección o del
26
cargo?

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Tema 2. Actividades 4
 4. ¿En base a qué criterios elegirías al candidato más adecuado?
Para elegir el candidato más adecuado utilizaremos Escalas de calificación:
1 Poco Importante 1 Insatisfactorio
Escala de evaluación del 2 Neutral Escala de evaluación del 2 Regular
grado de importancia del 3 Importante candidato si tiene lo requerido 3 Bueno
criterio para el cargo 4 Muy importante por el perfil 4 Satisfactorio
Escala de evaluación del grado de importancia del criterio para el cargo
Calificación final =
X Escala respecto a resultados del evaluado

Matriz de Ponderación por criterio y evaluación de cada candidato

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Tema 2. Actividades 5
Frente a los resultados de la entrevista, se plantea la matriz de desempeño en el MBA con las calificaciones
obtenidas, así:

Candidato Desempeño MBA

Natalya Goldlewska 5
Ken Goldstein 5
Andy Sanchez 2
Martin Street 0

MATRIZ DE PESO DE CADA ETAPA:

Desempeño Puntaje
MBA entrevista Total
peso 25% 75% 100%
RESULTADOS:

Desempeño
Candidato Entrevista*peso Total
MBA*peso
Natalya Goldlewska 125 244,5 369,5
Ken Goldstein 125 176,25 301,25
Andy Sanchez 50 252 302
Martin Street 0 142,5 142,5

CONCLUSION:

La persona seleccionada para el cargo es en primer lugar Natalya Goldlewska, de acuerdo a la matriz
diseñada, en un segundo lugar Andy Sanchez; ken Goldstein quedo en un tercer lugar con un puntaje muy
cercano, sin embargo se evidencia que en algunos aspectos Ken cuenta con una valoración de un alto perfil
por lo cual podría ser un excelente candidato para posiciones que requieran mayor nivel, Martin Street
queda descalificado del proceso.

Es importante diseñar entrevistas estructuradas que permita mayor precisión al momento de evaluar los
candidatos.

El mapa de competencias del cargo permite al entrevistador enfocarse en las aptitudes y cualidades que se
requieren para el cargo.

Es importante que exista un alto compromiso del área de gestión humana con mayor experiencia de la
compañía en este tipo de procesos para evitar depender de la sección desde la perspectiva de los banqueros
profesionales.

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Tema 2. Actividades 6