Descripción de la empresa, productos y servicios

Plan de negocios

Julio César Alarcón Cáceres

Instituto IACC

09/06/19
 Desarrollo

Juan está iniciando un negocio de importación de carteras de cuero, y está realizando un plan de

negocios donde debe describir su empresa, sin embargo no sabe cómo realizar esta etapa del

plan, por lo que le pide ayuda para hacerlo.

Indíquele cuales son los principales elementos a considerar en la descripción de empresa, luego

defina los conceptos de, misión, visión, producto y servicio, de manera de facilitarle a Juan las

siguientes actividades.

Finalmente, indíqueles cual es el rol, que tienen los consumidores, en términos de porqué deben

ser consideradas sus necesidades en la definición del producto o servicio.

Primero que todo el plan de negocios no debe exceder las 30 carillas hay que tener en

consideración las necesidades de nuestros clientes.

Del mismo modo la idea de entrar e importar un producto como las carteras, por lo cual en el

plan se debe tener en cuenta el análisis del medio, de la competencia, se debe analizar, cuales son

las ventajas competitivas que tiene la compañía.

Estructura del plan de negocios

Se debe partir haciendo una descripción del negocio, la idea es que se logre plasmar una idea

general sobre el contenido de dicho a grandes rasgos y de manera interesante, de manera que

induzca al lector a seguir a la siguiente etapa, dentro de esto tiene importancia vital hacer una

descripción de forma clara del producto o servicio mencionando sus características y utilidad, se

debe resaltar sus bondades.

Luego debe describir la empresa

Esta etapa tiene como objetivo fundamental es que el lector entienda que hace la empresa, a que

se dedica, que camino ha recorrido para llegar a esta instancia y cuales son sus objetivos en el

futuro.

En esta presentación de la empresa se debe especificar el nombre y una descripción breve de la

empresa, haciendo mención el origen de la idea o el proyecto, y mencionando a sus fundadores,

se debe hacer mención también a los aspectos legales, y describir los objetivos de la empresa.

El siguiente paso es la misión y visión de la empresa.

Es preciso en esta fase enviar un mensaje potente al lector, aquí se presentan las creencias de la

empresa y lo que esta pretende lograr en un futuro.

Con respecto a la visión esta es una declaración de donde se pretende estar con el negocio en un

futuro próximo, por ejemplo ponerse una meta de capturar un importante porcentaje de mercado

en un plazo de 3 años por ejemplo.

Por otra parte la misión es donde plasmamos el propósito y objetivo de la empresa.

Aquí se declara lo que se quiere hacer y conseguir pero no a futuro, sino en tiempo presente, se

menciona la actividad que desarrolla el negocio, se describen las actividades que realiza el

negocio para poder cumplir con los objetivos trazados.

Luego es preciso realizar una definición de los productos y servicios,

Aquí estamos en el punto más importante del plan de negocios, debemos ser capaces de describir

cual es el producto o servicio que se va a introducir en el mercado, como también destacar sus

características principales y que necesidades de los clientes se estarán cubriendo con esto.

Después se debe presentar la ventaja competitiva, aquí se analiza las características que tiene la

empresa y nuestro producto que hace que se diferencie de las demás competidoras y logre

resultados mejores en comparación con su competencia existente en el mercado logrando ser

sostenible en el tiempo.
Dentro de estas ventas podemos apuntar a 2 tipos ya sea por liderazgo en costos, aquí se pretende

ser el que produce con costos más bajos y vende más barato, y esta le ventaja por diferenciación,

aquí es donde las cualidades del producto lo diferencian, logrando una buena calidad de producto

por lo cual, al ser único, se puede cobrar un precio superior a la competencia.

En la parte final se debe analizar los riesgos y obstáculos que son inherentes al negocio que se

pretende desarrollar.

Al efectuar el plan de negocio es preciso y necesario dedicarle un buen tiempo al análisis de los

riesgos que le empresa puede tener para desarrollar sus productos, como por ejemplo, la

economía o estabilidad del mercado donde se pretende desarrollar, analizar las tecnologías que

día a día van mutando y estableciendo mejoras, acceso a créditos para obtener capital de trabajo.

Finalmente se debe plasmar las necesidades de mercado.

Para aquello se deben determinar cuales son las necesidades del mercado, es preciso esto para

conocer lo que se debe vender y esto otorgara mayores oportunidades de éxito en el futuro

negocio.

Para terminar debo decir que el rol que juegan los consumidores, y mas precisamente sus

necesidades no cubiertas, el acceder a esa información marcan la diferencia entre el éxito y el

fracaso de un negocio, saber cuales son las necesidades de los consumidores es el punto de

partida para desarrollar un producto y un buen plan de negocios.

Siempre se debe estar atento a las necesidades de los consumidores, ya que están en constante

cambio y es la única manera de que la empresa se mantenga y sea sostenible en el tiempo.

 Bibliografía

[IACC. (2014 ). Descripcion del negocio. Plan de negocios. Semana 2. Santiago, Chile.]