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Universidad Internacional del Ecuador

Extensión Loja
Metodología de la Investigación

Nombre: Estefania Sisalima

Docente: Ec. Nirma Mancero

Carrera: Negocios Internacionales

Tema: Informe I Cumbre de Negocios Internacionales y Comercio


Exterior

Fecha: 21 de junio de 2019


Informe I Cumbre de Negocios Internacionales y Comercio Exterior
El Club de Comercio y Negocios Internacionales UDA, celebrando sus 10 años de vida
institucional, presenta la primera edición de la Cumbre de Negocios Internacionales y
Comercio Exterior.

Fue un evento con una maravillosa experiencia de formación, crecimiento e innovación.

El día Miércoles 12 de junio de 2019:

 La primera conferencia fue acerca de Estrategia y Política Internacional por el


Mgt. Fernando Valdés Astete en la cual expuso acerca de las Relaciones
Internacionales de Chile y como estas han ido avanzando a través del tiempo.
En el 70 impusieron un Modelo de Industrialización por sustitución de
Importaciones, luego entre el 1973 y 1988 el Estado no jugaba un papel en el
libre mercado, por lo que se propuso promover las exportaciones, importar, pero
sin tener en cuenta una ventaja comparativa y disminuir cada 6 meses sus
aranceles, llegando hasta el 10%.
Este expositor nos propone aprovechar las ventajas comparativas como la
diversidad territorial, la geomorfología única y la potencia alimentaria y
agrícola. Firmar acuerdos comerciales de integración para, potenciar el comercio
exterior, reducir o eliminar aranceles y tener mas vínculos comerciales y
políticos.

 La segunda conferencia fue acerca de Técnicas de Negociación Internacional


por la Mgt. María Fernanda Baquero quien nos dio a pautas para hacer un
negocio internacional como, conocer los esquemas aduaneros y empezar a
pensar que hoy por hoy se vende productos o servicios con la marca Hecho en el
Mundo.
Los aspectos tradicionales a tener en cuenta son:
1. Elementos tradicionales:
o Separar personas del problema
o Concentrarse en intereses y no posiciones
o Generar opciones del mutuo beneficio
o Definir criterio propio

2. Fases de negociación:
o Preparación
o Desarrollo
o Acuerdos y Conclusiones

Los aspectos del Neuromarketing por su parte implican saber que piensa el
vendedor por lo que debemos enfocarnos y conocer los tres tipos de cerebros que son el
Córtex, Límbico y el Reptiliano.

 La tercera exposición fue acerca de la Internacionalización de MIPYMES


expuesta por el Ing. Antonio Torres

 Como SIDE EVENT presencie la propuesta de el Mgt. Fernando Valdés


Astete sobre el Arte de Negociar con otras culturas. En la cual el país de
principal importancia fue India, en donde pudimos conocer acerca de su cultura
y sus costumbres. Y como negociar con quienes serán la futura primera potencia
mundial.

 Como ultimo punto en este día vimos Como se ha comportado la economía


ecuatoriana y proyecciones futuras con el Ing. Jorge Calderón quien nos dio
como el Ecuador ha ido creciendo en los últimos años en cuanto a su producción
petrolera y como los precios han ido cambiado a través de los años. Si a
principios de 1972, el petróleo pesaba entre 1% y 3% en el PIB, a lo largo de la
era petrolera llegó hasta el 20% (2008), según datos del Banco Central.

El día Jueves 13 de junio de 2019:

 La primera conferencia fue Línea de investigación internacional: Análisis


exploratorio de la apertura comercial del Ecuador frente a Perú y
Colombia por el Mgt. Adrián Alvarado en 1994 se crea la OMC que entra en
vigor en 1995. Ecuador entro en 1996 y como resultado economías pequeñas y
vulnerables representa el 0.098% y destacan la creación del COEPCI y participa
en la facilitación al comercio, que es la reducción en la burocracia de las
aduanas. No participa en acuerdos plurilaterales. O tecnológicos y servicio y
tiene mayor acercamiento bilateral
Ecuador tiene el COEPCI y varias alianzas, pero no somos tan avanzados y
compara Ecuador con Colombia y Perú. Perú es un país abierto al comercio
internacional así mismo como Colombia y Ecuador cuenta solo con 7 la. Más
importante el que se tiene con Unión Europa (2017). A Ecuador le falto la
competencia de comparación, y tiene un riesgo país altamente riesgoso. El
índice de apertura comercial, es el resultado de la riqueza que una persona les da
a un país.

 La segunda la impartió la Lcda. Mónica Malo con el tema Construcción y


Posicionamiento de marca: Mucho Mejor Ecuador en la cual se trato de
como la marca Mucho mejor Ecuador nace en 2005 con la idea de que sea una
marca del país para que se puedan formar bienes y servicios que produce nuestro
país de buena calidad y que tenga una comparación competitiva. Es una
organización sin fines de lucro, no gubernamental, ambientalista y apolítica, que
mediante ese Sello reconoce y promociona el excelente trabajo que hacemos los
ecuatorianos en diferentes áreas productivas. A diferencia de otras marcas la
nuestra es completamente gratuita, la cual puede colocarse en cualquier
producto, soporte impreso o digital, página web, etiquetas, empaques, embalaje,
etc. Con el objetivo de promocionar la producción nacional y ser Sello más
referente en el apoyo a la calidad y el trabajo de los ecuatorianos, y a la vez ser
un aliado de las empresas que respaldan.

 La tercera conferencia Tendencia de Logística Internacional al 2025, por el


Mgt. Roberto Rosales.
La robótica y automatización: es la transformación y optimización de cargas de
trabajo, suplantando personas en almacenes y centros de distribución. En el 2025
se reducirá tareas de handling entre el 20% y el 40%.
LoT y bienes sensoriales: Controlan en tiempo real el trayecto de los productos,
permite saber el estado físico de las mercancías, conocer mejores rutas. Las
empresas que trabajan con LoT mas de cinco años tienen mas del 83%
rentabilidad frente a los que lo usan menos de dos años
Big Data: Es información estructurada que mejora la eficiencia del proceso y
controla eficientemente de los activos de la empresa con una distribución mas
ágil y detector mejores rutas. En el 2025 el negocio del Big Data representará
$90 billones
La ultima milla: genera mejoramiento y consignas automatizadas y puntos de
conveniencia con entregas el mismo día y nocturnas a través de la interacción
del repartidor con el cliente final. En 2025 el 37% de la población tendrá mas de
55 años mas calidad de vida mas tiempo libre y mas capacidad adquisitiva
La logística verde: Repartos y recogidas en bicicletas y vehículos ecológicos
La impresión 3D: son impresionantes aportes con mejora de productos, reduce
costos en todos los procesos, personaliza y customiza productos. En 2025
alcanzara entre los 180000 y 490000 millones de dólares

 Medidas en frontera en el ámbito aduanero y de propiedad intelectual


impartido por la Dra. Susana Vazquez. El proceso de globalización de la
economía mundial y del comercio de mercancías, a través de acuerdos
comerciales de carácter bilateral y multilateral y los procesos de integración
regional por la necesidad de iniciar procesos de colaboración con otras
autoridades nacionales e internacionales en un esquema de Gestión Coordinada
de Fronteras. Las medidas de frontera en el ámbito aduanero de la propiedad
intelectual, radica en que no se puede importar el titulo de un registro de marca o
derecho de autor, no se puede importar o exportar mercancía pirata o mercancía
con marca falsificada. De ser así se procederá a la suspensión de la operación
aduanera por parte de la SENAE.

El día Viernes 14 de junio de 2019:

 Las unidades funcionales del sistema armonizado decodificación y


clasificación de mercancías como herramienta en la importación de plantas
industriales y procesos continuos, casos de éxito y el importante ahorro de
flujo de impuestos y requisitos previos por el Ing. William Pulupa. Este
presentador nos habla sobre como podemos conocer un medio o mecanismo
eficaz para la importancia de plantas industriales bajo un esquema normativo
vigente que permite reducir o eliminar la carga en Paul Citibank y simplifique la
presentación de documentos previos, empieza definiendo que son las unidades
funcionales y luego va desarrollándose con los medios o las maneras que el nos
recomienda como lo son: el embarque parcial, la unificación de adv, la forma de
evitar la presentacion de INEN, El diferamiento arancelario y una ordena
planificación. Todos estos mecanismos los ejemplifica a lo largo de la
conferencia con el fin de compartir los errores que comúnmente se hacen al no
aplicar los mimos.

 La segunda conferencia sobre El libre comercio impredecible para la


prosperidad: Ecuador en la Alianza Pacifico por el Mgt. Luis Espinosa
Coded. Este expositor nos habla sobre las ventajas del libre comercio, como una
base del sistema económico; busca convencernos de los beneficios que obtendría
Ecuador al aliarse en la Alianza Pacifico. Nos comenta también de los errrores
de la balanza comercial, gracias a la permanencia de las mismas instituciones
como “CEPAL” que nos planta la idea de qué hay que reducir importaciones,
como por 12 años. Las recomendaciones de las que nos habla Luis Espinoza es
que: la apertura comercial es la salida para los paises pequeños como ecuador, la
única manera de tener competitividad es competir y la Alianza de Pacifico es la
manera de la cual Ecuador entra a la libre economía para que ganen las dos
partes.

 Business Intelligent y Neuromarketing por parte de la Ing. Maria del Cisne


Espinoza). La expositora nos habla sobre el cambio de denominaciones en la
investigación de mercado como lo es, el termino de Business Intelligent que
hace referencia a la evolución del mercado; cambios en el comportamiento del
cliente y busca las nuevas metodológica de investigación.

 Estrategia de Negociación con el gigante Asia Pacifico por el Ing. Brian


Alarcón. El expositor nos habla primeramente de una reseña corta de el
“Gigante Asiático” y su interacción en el mercado en la actualidad, a lo largo de
la presentación nos indica los porcinos de comercio internacional con China y la
preoyeccion de negocios que debemos tener con ellos, finalmente nos enseña
algunas de las estrategias que podemos utilizar o debemos tomar en cuenta para
negociar con el “Gigantre Asiático”.