APRENDE A EVALUAR TU NEGOCIO

Una de las principales herramientas utilizadas para elaborar un

análisis estratégico es el llamado modelo FODA, que sirve para
hacer un análisis del ambiente interno y externo de una
organización, con la finalidad de ver oportunidades y desarrollos
en el futuro. Por sus siglas también es conocido como DAFO o
FORD (donde las amenazas son reemplazadas por Riesgos).

Este modelo está hecho para analizar cada uno de esos atributos
o probabilidades en función de una meta concreta. Por ejemplo,
si es que ha salido un nuevo competidor o si es que se han
retirado una parte importante de clientes. Lo real es que se debe
hacer en relación a un hecho concreto.

Hay dos espacios definidos en este esquema. Uno que

corresponde al entorno interno y que cubre el espacio de las
fortalezas y debilidades y, otro, relativo al entorno externo, que
es el de las amenazas y las oportunidades. Sobre el primer
entorno, uno tiene control, pues la empresa puede tomar la
decisión de fortalecer tal atributo o de solucionar alguna
situación que es causante de una debilidad, como la falta de
capacidades del personal en un área técnica. Sobre lo segundo,
no hay control, pues son situaciones probables que, siendo
externas, uno, por sí mismo, no puede pretender manejar. Aquí
debemos considerar los factores políticos, económicos, sociales,
legales y culturales, pues estos pueden influir directamente en el
desarrollo de nuestros negocios.

1. Fortalezas: Son las capacidades o recursos especiales con

las que cuenta la empresa en relación a sus competidores.
2. Oportunidades: Son factores que resultan positivos,
favorables o explotables, que se deben descubrir en el
entorno en el que actúa la empresa.
3. Debilidades: Son factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Recursos o
habilidades de los que se carece.
 4. Amenazas: Son hechos o situaciones que pueden llegar a
atentar, incluso, contra la permanencia de la organización.

La idea es hacer un listado en cada uno de esos espacios que

signifiquen reales fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades. Una vez consensuado ese listado entre los que
participan en el análisis, se deben determinar acciones para
implementar y colocar en mejor posición a la empresa en su
camino futuro proponiendo mejoras o medidas correctivas.

Por ejemplo:

1. Fortalezas: acciones para mantenerlas

2. Oportunidades: acciones para aprovecharlas
3. Debilidades: acciones para neutralizar o eliminarlas
4. Amenazas: acciones para contrarrestarlas

Una cosa que no suelen considerar quienes utilizan esta

herramienta de análisis es que la combinación de estos factores
puede recaer en el diseño de distintas decisiones estratégicas y,
a la vez, en esas combinaciones encontramos:

 Potencialidades: En el recuadro donde se cruzan las

fortalezas y las oportunidades.
 Riesgos: En el recuadro donde se cruzan las fortalezas y las
amenazas.
 Desafíos: En el recuadro donde se cruzan las oportunidades
y las debilidades.
 Limitaciones: En el recuadro donde se cruzan las amenazas
y las debilidades.

Prf. Miguel Chávez

janeiroveintidos@gmail.com