COMERCIO INTERNACIONAL

I. INTRODUCCIÓN
El comercio internacional es importante para el desarrollo político, comercial y cultural
para lograr el desarrollo integral de naciones. El comercio internacional se desarrolla de
acuerdos a las condiciones climatológicas que presentan los diferentes lugares a nivel
mundial ya que por las condiciones climatológicas no producen los mismos recursos que
los demás, motivo por el cual se genera el intercambio de los productos de las zonas
cálidas y frías o de zonas frías a cálidas.

II. HISTORIA
El comercio internacional tiene inicio hace 10000 años atrás cuando las sociedades
primitivas requerían de diversidad de recursos entonces decidieron realizarlo mediante el
intercambio al que se le conoce como trueque. El comercio se extendió conforme el
tiempo pasaba, el truque practicado primero se empezó a realizar entre pueblos, regiones
y así se fue internacionalizando.

III. DEFINICIÓN
Es el intercambio de bienes económicos que se da entre habitantes de dos o más naciones
ya sean salidas de mercancías (explotación) o entrada de mercancías (importaciones). Las
características que presenta son aborda problemas económicos con fines internacionales
ya que existe una relación entre libre comercio y crecimiento económico con el fin de
lograr la integración de los diferentes países.

IV. CAUSAS
Las causas que originan el comercio internacional son:
 La distribución irregular de los recursos económicos
 La diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes
de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

V. VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional es considerado como una parte muy importante del crecimiento
económico global. Su desarrollo implica muchos beneficios para la economía. Este no
solo se basa en los bienes, también actúa en los servicios. En la actualidad, por los avances
de la comunicación, se puede tener un asesor financiero en China, aunque las actividades
de la empresa estén en otro país. Puede que el servicio sea mejor y sea más económico.
El comercio internacional actúa sobre la mayoría de los sectores de la economía, desde
las finanzas, industria hasta la educación. Dejando como consecuencia las siguientes
ventajas:
 Aumenta la competitividad
Por medio de la importación o exportación de los productos, se incrementará
la competitividad dentro del mercado nacional. Debido a la adquisición de
productos importados de los diferentes países del mundo a precios que suelen
ser similares o incluso inferiores a los del mercado nacional, lo que conseguirá
incrementar la competencia ya existente.
  Generador de empleo
La venta de productos o servicios por medio de empresas extranjeras
posibilitara la creación de empleo en el país donde se desarrolla la actividad
comercial, lo que ayudara a disminuir paros y mejorara las condiciones de
vida de la población.
 Inversores para su negocio
Al realizar operaciones de comercio internacional se estará atrayendo a
personas que estarán interesadas en invertir en distintas empresas, lo que
ayudara a disminuir el costo de las operaciones. Por ejemplo, el marketing
internacional al hacer uso de este se podrá dar más valor a su marca, reducir
sus costos en operaciones y atraer inversores extranjeros.
 Mayores beneficios e incremento de ventas
Al exportar productos a otros países se podrá conseguir una mejoría en las
ventas de los productos o servicios. Este tipo de operaciones comerciales
ayudan a obtener mayores beneficios, e incrementar el volumen de ventas de
los productos con el transcurso del tiempo.

VI. DESVENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

o Costos derivados de licencias y otras regulaciones
Una de las desventajas del comercio internacional más notables es su costo.
También se debe establecer el plan de marketing internacional correcto y tener
estudios de los diversos impuestos derivados de su actividad comercial en el
país en cuestión. Se debe incluir también otras posibles regulaciones
específicas del país, debido que pueden existir variaciones importantes con
respecto al país de origen de su actividad económica.
o Dificultad idiomática
Como sabemos, cada país tiene su propio idioma y puede convertirse en una
barrera para poder establecer relaciones comerciales satisfactorias.
o Perspectivas a largo plazo
Las PYME al exportar productos o servicios deben saber que se trata de un
proceso a largo plazo. Debido a que se tendrá que definir los objetivos que
desea lograr, si cuenta con una inversión de capital económico importante para
el desarrollo del negocio o de la pequeña empresa, e incluso debe realizar
alianzas estratégicas que le permitan obtener sus propósitos.
o Riesgo para los recursos naturales
Por ejemplo, el carbón, petróleo u otros recursos similares. Estos recursos son
generalmente insustituibles y su pérdida provoca pérdidas significativas para
aquellos países que agotan esta fuente de ingresos.

VII. BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

En el comercio internacional se presentan desequilibrios en la balanza de pagos. La
balanza de pagos es un registro de todas las transacciones monetarias producidas entre un
país y el resto del mundo en un determinado periodo. Estas transacciones pueden incluir
pagos por las exportaciones e importaciones del país de bienes, servicios, capital
financiero y transferencias financieras. Las fuentes de fondos para un país, como las
exportaciones o los ingresos por préstamos e inversiones, se registran en datos positivos.
La utilización de fondos, como las importaciones o la inversión en países extranjeros, se
registran como datos negativos. Cuando todos los componentes de la balanza de pagos se
incluyen, el total debe sumar cero, sin posibilidad de que exista un superávit o déficit.
Para corregir estos desequilibrios, el gobierno toma 2 acciones, las cuales son:
 Fomentar la exportación
 Establecer barreras a las importaciones
1. FOMENTAR LA EXPORTACION
Los instrumentos que fomentan las exportaciones, son de varios tipos:
comerciales financieros y fiscales.
COMERCIALES: El gobierno ofrece facilidades administrativas, servicios de
información y asesoramiento, también promociona directamente los
productos originados en el país mediante publicidad, exposiciones y ferias
internacionales.
FINANCIEROS: Son principalmente los préstamos y créditos a la
exportación, con tipos de intereses muy bajos. Otro tipo de ayuda financiera
son los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales y las
medidas de tipo monetario que actúan sobre el tipo de cambio lo que hace que
los productos nacionales sean mas baratos en el extranjero.
FISCALES: Consiste en la devolución de impuestos y las subvenciones
directas.
2. BARRERAS A LAS IMPORTACIONES
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
BARRERAS CUANTITATIVAS (CONTINGENTES): El gobierno establece un
límite a la cantidad de productos importados, otorgando licencias de
importación de forma restringida.
BARRERAS IMPOSITIVAS (ARANCELES): El gobierno establece una tasa
aduanera provocando un incremento en el precio de venta interior del producto
importado por lo que su demanda disminuirá.
BARRERAS ADMINISTRATIVAS: Son muy diversas, como por ejemplo los
trámites aduaneros complejos, normas sanitarias y de calidad.
 COMERCIO EXTERIOR
I. INTRODUCCION
El comercio exterior empezó a adquirir importancia a partir del siglo XVI con la creación
de los imperios coloniales europeos, se convierte en un instrumento de política
imperialista. Un país era rico o pobre dependiendo de la cantidad de oro y plata que
tuviera, y de otros metales preciosos. El imperio buscaba conseguir más riqueza a un
menor costo. Este modo de comercio exterior se conoció como mercantilismo y
predomino durante los siglos XVI y XVII.

II. CONCEPTO
El comercio exterior es la compra o venta de bienes y servicios que se realiza fuera de las
fronteras geográficas de un país (en el exterior). Esto es, se transan productos en donde
las partes interesadas se encuentran ubicadas en distintos países o regiones.
El comercio exterior generalmente se encuentra sujeto a diversas normas tanto de control
de los productos (sanitarios. seguridad. etc.), como de procedimientos (trámites
burocráticos, registros. etc.) y de tributación (impuestos, aranceles, etc.).
El objetivo principal del comercio exterior es satisfacer la demanda de los consumidores
aprovechando las ventajas comparativas que tiene cada país.
Es importante mencionar que el desarrollo del comercio exterior se produce gracias a que
existe una liberalización comercial, además de una eliminación de prohibiciones y trabas
fronterizas. A su vez, la política de aduanas y fletes así como la de impuestos al comercio
exterior debe ser racional y prudente. Debe intentar fomentar la competencia del bien o
servicio en el exterior y permitir que el país pueda recibir otras divisas diferentes. Todo
ello, con la finalidad de que pueda importar bienes o servicios sin ningún tipo de política
proteccionista.

III. CARACTERISTICAS
 Se trata de un comercio fuera de las fronteras del país. un país puede comerciar
con uno o más países.
 Los países que comercian tienen economías abiertas (permiten las transacciones
con otros países) o al menos tienen acuerdos de comercio exterior con algún país
en particular.
 Suele estar sujeto a una normativa especial (control, proceso, tributos, etc.)
 Los países interesados en intercambiar bienes y servicios con otros suelen
suscribir acuerdos o convenios comerciales que buscan facilitar los procesos de
intercambio.
 La entrada o salida de productos generara un flujo de divisas. cuando los países
que comercian tienen distintas monedas, el valor de la divisa con respecto a la
moneda local se refleja en el tipo de cambio.
 Las fluctuaciones del tipo de cambio pueden afectar los flujos de comercio
exterior entre los países que tienen distintas monedas.
 Usualmente existe un organismo púbico encargado de controlar la entrada y
salida de bienes de un país. Este organismo se llama aduana y está encargado de
 controlar los flujos de entrada y salida de bienes a través de la frontera y de la
aplicación de impuestos (tasas o tributos) que determine la ley.

IV. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR

1. VENTAJAS
Cuando dos o más naciones intercambian sus bienes y servicios, se producen
innumerables ventajas. Algunas de éstas son:

 Estabilidad de los precios

 Disminución de la tasa de desempleo

 Aumento de la productividad y competitividad

 ACCESO A OTROS BIENES Y SERVICIOS: Permite a los habitantes de un

país disfrutar de los productos que no son nativos de allí. Casi podríamos decir
que este fue el origen del comercio internacional ya que, gracias a él, en los
supermercados de Finlandia puedes encontrar plátanos de Canarias, por
ejemplo.

 AYUDA A LA PRODUCCIÓN LOCAL: De muchas maneras. Por ejemplo,

consiguiendo materias primas de mayor calidad (o a mejor precio), ampliando
su mercado, etc.
2. DESVENTAJAS
Así como hay ventajas y beneficios en el comercio exterior, también existen desventajas
e inconvenientes, entre los que puedo nombrar.

- MERCADERÍAS DAÑADAS: la mercadería en varias ocasionas llegan en

malas condiciones debido los traslados largos.

- Menor interés en los productos nacionales

- Falsificación de productos

- PELIGRO DE MATAR LA INDUSTRIA NACIONAL: por la importación

de productos de menor precio y eventualmente de mayor calidad y por tanto
de mayor demanda.

- INCREMENTO DEL PRECIO DEL PRODUCTO: por los gastos que

demanda el proceso de exportación-importación, como flete, seguros y otros.
Esta serie de inconvenientes y otros que se pueden dar en el comercio exterior y el
comercio internacional, los cuales son fácilmente superados con los conocimientos
necesarios, profesionalidad y planificación adecuada.

V. MODELOS DE COMERCIO EXTERIOR

En economía existen diversos modelos que intentan explicar la demanda de los flujos del
comercio exterior durante el tiempo. A continuación, presentaremos los dos modelos ms
conocidos.
LA VENTAJA ABSOLUTA DE ADAM SMITH
Este concepto económico es una de las primeras bases en el estudio de la economía y del
comercio internacional, desde que Adam Smith anunciase su teoría. Para Smith, los países
 tienden a especializarse en la producción de aquellos bienes en los que tienen ventaja
absoluta. Esto sucede por el menor gasto de recursos en la producción que se mencionaba
anteriormente.
Según la teoría de la ventaja absoluta, al especializarse los países en los bienes en los que
tiene ventaja absoluta, exportan esos bienes y con las ganancias de esta venta compran
otros bienes producidos por otros países. De esta manera llegaba a la conclusión de
eficiencia del comercio internacional.
No obstante, la idea de la ventaja absoluta como motor de comercio internacional resultó
ser demasiado simplista para la realidad. Ya que existían casos en los que según la
definición dada, no podría darse el comercio.
Por poner un simple ejemplo: si el país A produce alimentos por 5 euros y ropa por 6
euros, mientras que el país B se dedica a la producción de alimentos por 10 y de ropa por
12, no existiría comercio entre ellos según la teoría de la ventaja absoluta. Esto sucedería
debido a que el país A tiene ventaja absoluta en ambos productos y no estaría interesado
en adquirir ninguno al país B.
LA VENTAJA COMPARATIVA DE DAVID RICARDO
El modelo de la ventaja comparativa fue desarrollado por el economista David Ricardo
como respuesta y mejora de la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith. Según el
punto de vista aportado por Ricardo en el siglo XIX, los países se especializan en la
producción y exportación de aquellos bienes que pueden fabricar con costes relativamente
más bajos.
Cada país en cuestión se especializará en aquello en lo que sea más eficiente. A la misma
vez, importará el resto de productos en los que son más ineficaces en términos de
producción. Aunque un país no tenga ventaja absoluta al producir algún bien, podrá
especializarse en aquellas mercancías en las que encuentre una ventaja comparativa
mayor y poder participar finalmente en el mercado internacional. En este sentido, puede
potenciar su comercio exterior.
Se trata entonces de la idea básica de que los países eligen especializarse para poder
comerciar en actividades donde tiene cierta ventaja. Es decir, en lugar de producir lo que
hacen mejor de forma absoluta, producen lo que hacen mejor de forma relativa. Por lo
tanto, la diferencia con la teoría de la ventaja absoluta radica en que no se produce lo que
al país le cuesta menos, sino aquel con menores costes comparativos.
Según la teoría de la ventaja comparativa, dicha ventaja procederá del coste de
oportunidad al que se enfrente en la producción de cada bien. En otras palabras y
aplicando un ejemplo sencillo, para producir plátanos debe sacrificar menos dejando de
lado la producción de manzanas. Formalmente, el país produce un bien y lo exporta
porque tiene un coste relativo menor al de otro país ya que prescinde de la producción de
menor cantidad de bien.
Siguiendo este patrón de conducta el comercio tiene lugar. En consecuencia, hay países
importadores y exportadores que funcionan bajo la idea de eficiencia. Un esquema muy
simple pero que se convirtió rápidamente en uno de los pilares fundamentales en el
estudio del comercio internacional.

VI. FORMAS DE COMERCIO EXTERIOR

Las formas básicas de comercio exterior son las siguientes:
  Exportación: Es el conjunto de bienes y servicios que son vendidos por un país
en un territorio extranjero.
Pasos para realizar una exportación
i. Tener una empresa constituida con RUC.
ii. Realizar un estudio de mercado internacional.
iii. Analizar las características de tu producto a exportar, para determinar
si posee los requisitos para su comercialización en el extranjero.
iv. Promover el producto ofrecido participando en ferias internacionales.
v. Realizar el contacto con tu cliente potencial en el país donde llegará tu
producto
vi. Entregar a la agencia de Aduanas todos los documentos de embarque
para que la agencia aduanera lo tramite con la SUNAT.
vii. Aprobado todos los documentos deberás entregarlos a tu importador,
cliente o contacto en dicho país.
 Importación: Es el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en
territorio extranjero para su utilización en territorio nacional.
Pasos para realizar una importación:
i. Primero debes saber qué producto deseas importar.
ii. Ingresa a las páginas web que te permitirán poder importar tu producto
y contactarte con el vendedor.
iii. Realizado el trato con el proveedor, deberás facilitarle todos los datos
para que realice el envío del producto o mercadería hacia Perú
iv. La llegada de tu producto dependerá de la vía que escojas para
transportarlo
v. Llegado el producto, pasará por ADUANAS que se encargará de
controlar las operaciones de comercio exterior.
vi. Si el costo del producto es menor a 200 dólares, no deberás pagar
ningún impuesto, si es mayor, deberás acercarte a cualquier agencia
bancaria y realizar el pago que se indique.
vii. Realizado todos estos pasos, podrás acercarte al servicio postal nacional
a recoger tu mercadería.
 Comercio de tránsito: Son los servicios económicos, en los que la persona que
ejecuta la operación no tiene domicilio ni en el país exportador ni en el
importador, sino que está situado en un tercer país.

VII. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE MERCANCÍAS

Los canales de distribución de mercancías en el comercio exterior se clasifican de la
siguiente en:

 Directas: La distribución se realiza directamente entre el productor y el

comprador, sin que intervenga ningún intermediario nacional.
  Indirectas: Se realizan por medio de empresas especiales dedicadas al comercio
exterior que actúan como intermediarios.

VIII. LA EMPRESA Y EL COMERCIO EXTERIOR

Una empresa que decide iniciar una actividad en el mercado internacional, deberá analizar
los siguientes aspectos:
1. La capacidad de producción: para que la exportación tenga sentido, la capacidad
de producción no deberá estar saturada o si lo estuviera, debería existir la
posibilidad de aumentarla para poder responder a las necesidades del nuevo
mercado.
2. Su cuota de mercado nacional: para exceder al mercado exterior la empresa
deberá contar con una cuota de mercado nacional elevada que le suponga una
posición de fortaleza competitiva.
3. Su producto: el producto deberá ser exportable, debe existir demanda del mismo
en el mercado exterior, debe cumplir los requisitos técnicos y el estándar que se
exige en el exterior y debe poseer un nivel de calidad competitivo.
4. Su capacidad logística: debe tener la capacidad de gestionar eficazmente el envío
de sus productos o servicios en el mercado exterior, teniendo en cuenta las
distancias existentes.
5. Recursos humanos: la empresa deberá contar con personal especializado que
domine idiomas y que conozca los mecanismos de exportación.
6. Potencial financiero: la iniciación a la exportación requiere normalmente
inversiones elevadas y la rentabilidad de las mismas puede datar cierto tiempo en
alcanzarse. por tanto, la empresa deberá contar con el potencial financiero
suficiente para afrontar todos estos gastos.
7. Decisión de exportar: la decisión de exportar debe adoptarse con convencimiento
de su importancia y potencial, de forma que el equipo directivo se mantenga firme
en su empeño para superar las primeras fases de mucha incertidumbre.
Una vez que la empresa ha decidido exportar, deberá determinar a qué mercado va a
dirigirse.

DIFERENCIA ENTRE COMERCIO

INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR
El Comercio Internacional
Es el intercambio comercial que se realiza entre todos los países entre sí, es decir entre un bloque
comercial con otro, por ejemplo: Las relaciones comerciales MERCOSUR y la Unión Europea.
Comercio Exterior
Es el intercambio comercial que realiza un determinado país o bloque económico con el resto de
los países del mundo, como por ejemplo: Bolivia exporta leche a México, otro ejemplo Bolivia
importa fármacos de Chile Argentina e India.
La principal diferencia, como hemos dicho anteriormente, se basa en la amplitud del término. El
comercio internacional es algo global del que forman parte todas las economías abiertas. Suele
utilizarse para nombrar una parte de la economía. Por ejemplo: «El comercio internacional ofrece
muchas oportunidades de negocio.» o «El comercio internacional incentiva la competencia.»
Por otro lado, el comercio exterior es un concepto mucho más acotado. Normalmente se emplea
para mencionar las transacciones de un país con el resto del mundo. Dicho con las palabras que
forma parte del concepto, para nombrar el comercio de un país con el exterior. Por ejemplo: «Si
el país X quiere crecer, el gobierno debe cambiar la política de comercio exterior.» o «La
depreciación del tipo de cambio del país X ha impulsado el comercio exterior.»
«El comercio exterior ofrece muchas oportunidades de negocio.» y «El comercio internacional
incentiva la competencia.
CONCLUSION
En el comercio exterior: Participan dos o más países, uno exportador y el otro importador, no
importa si cuenta con TLC o no, ya que de todas formas se permitirá el intercambio de bienes y
servicios.
En el comercio internacional: Participan bloques o regiones económicas, este presenta acuerdos
comerciales como los TLC, para permitir el intercambio de bienes y servicios.