Un líder es mejor cuando la gente apenas sabe que existe, cuando su trabajo está hecho y su meta cumplida, ellos

dirán: Lo hicimos nosotros.

fue un general, estratega militar y filósofo de la antigua China. El nombre por el que lo conocemos es en
realidad un título honorífico que significa «Maestro Sun». Su nombre de nacimiento era Sun Wu y fuera de su
familia era conocido por su nombre de cortesía Changqing.

El Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu, es sumergirnos en el mundo de la milicia, de los ejércitos y estrategias
para salir victoriosos ya aplicados como lo comenta a distintos temas, como empresas, política y más, en éste
escrito los se mencionare algunas cosas sobre los primeros tres capítulos, este escrito analiza parte por parte los
elementos que componen una guerra.

Conforme se dijere e texto nos vamos colocando, evaluando y correlacionado el parecido con la mayoría de los
temas de estrategia en la actualidad y nos podemos dar cuenta que las batallas ancestrales se han traslado al
ámbito de los negocios y no solo este a muchos más.
En la actualidad las verdaderas batallas se libran por lograr Ventas, Buena Logística, Finanzas y Marketing , por
posicionarse, por apropiarse de un segmento o nicho de igual forma; algún mercado financiero.
No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una lectura para que se pueda comprender los orígenes de un
conflicto y buscar una solución. Mencionan en el primer capítulo: “la mejor victoria es vencer sin combatir”, nos
dice Sun-Tzu, “y ésa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante”.

En el primer capítulo nos habla sobre un núcleo de la filosofía el autor de este texto y el detalla que la guerra de
su tiempo descansaba en dos principios, el primero: todo el arte de la guerra descansa en un engaño a lo que se
refiriere: que la mejor opción es implementar condiciones en las que el enemigo te considere débil o incapaz de
generarle algún daño, en el segundo: menciona que el supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar
a que en cualquier modelo de estrategia sería lo más adecuado.

A estos agrega ejemplos muy prácticos de generales, capitanes y parte de la estrategia militar. Continuando con
el texto nos describe unos factores que aseguran el éxito de cualquier estrategia, el primero de estos factores es la
doctrina: que es aquello que hace el equipo este de acuerdo con su líder, o dela manera que el texto lo menciona
pueblo gobernante.
El factor terreno muy importante esto implica ver donde estas parado que es lo que se tiene y en que te podría
afectar que cambio climático podría salir y terminar con la estrategia. Y por último el cuarto y el quinto en los
que está el mando y la disciplina factores muy importantes debido a que de estos depende la constancia y la
seguridad de que lo se está proyectando salga de la mejor manera.
En el tercer capítulo nos habla de planeación ya proyectada contra el enemigo y que es lo que se debe de lograr y
nos dice que la victoria debía lograrse con el mínimo de sacrificio posible de hombres y materiales. En esta parte
de la lectura también nos dice que de ser posible obtener una victoria pero sin luchar desbaratando sus
preparativos y minando sus alianzas, porque las victorias así logradas conservarán intacto al estado y aumentará
su poder y su imponencia. A lo que podríamos ver un claro ganar-ganar, hace énfasis en que el uso de la
inteligencia militar es necesario así como que también necesaria es la autoevaluación; hay que ver hacia adentro
para conocerse al cien por ciento a fin de que no hayan sorpresas desagradables tales como descubrir que
nuestras estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento de nuestras capacidades y deficiencias.

En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el
proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor.

Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo
punto de vista la ética, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso. Entonces, a
lo largo de este ensayo se desarrollará la hipótesis de ¿cómo aplicar las estrategias utilizadas para
la guerra, según Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser exitoso? Para
este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel que alcanza las metas que se propone, los
objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie. “Vencedor”
es aquel que se vale de cualquier artimaña para conseguir la victoria y dominar.

Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades,

fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es
suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos
exitosos.

Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran importancia para
tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo.

General Chino quien en su obra describe las capacidades del ejercito Chino, recomendaciones
para la utilización del mismo y de aspectos como el espionaje como elemento indispensable en la
guerra. Personaje con experiencia y dominio de temas militares, no existe evidencia de haber
escrito otros documentos o textos.
Libro escrito alrededor del año 450 A.C., momentos en que China se encontraba atravesando por
un difícil periodo en su historia, conocido como “Estados Combatientes”.

En este periodo la guerra se convirtió en asunto de vital importancia para el estado, la

supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el éxito requería de una teoría coherente,
maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan, buscar la
superioridad sobre el enemigo, a través de una organizada labor de inteligencia, adecuado
planeamiento.
Esto requería el establecer unos procedimientos. Sun Tzu fue escribe sobre el tema, y establece
la “doctrina” para el ejercito chino.
Posiblemente el estudio del autor en la manera de conducir las batallas y la guerra misma, bien
sea por la tradición del ejercito chino o la aplicación personal dio como
resultado la recopilación a su manera, con estilo propio, sencillo y en adecuada secuencia, las
enseñanzas aprendidas con el tiempo, la experiencia a disposición de todos.

Se identifica como idea central dos aspectos sobre los que descansa la filosofía de Sun Tzu, el
primero en que el “arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar, y que “el arte de
la guerra se basa en el engaño del enemigo.

Para los estados es importante estar en capacidad de imponer su voluntad sobre otro, bien sea por
medio de la diplomacia o una vez que esta falle, por medio de la guerra.

La guerra es un asunto de importancia para los estados, algo para lo cual deben estar preparados.
El estudio o análisis de la guerra efectuado por Sun Tzu es posiblemente la primera referencia
para la planeación y ejecución de operaciones de forma organizada e inteligentemente utilizada
por los gobernantes y generales para intentar obtener el éxito en el intento de imponer su
voluntad sobre el otro por medio del poder militar. La guerra es la mejor forma de liberar
violencia y sufrimiento, para Sun Tzu es mas importante derrotar al enemigo “sin luchar” con el,
atacar su voluntad de lucha y conocerle muy bien para tomar ventaja de sus debilidades con el
fin de tomar ventaja de ello, logrando atacar puntos específicos sin necesidad de infligir mas
daño del necesario y obtener la victoria.

La guerra permite la supervivencia de un estado, bien sea porque impone su voluntad a otro
estado o se defiende contra la agresión de otro. Debe efectuarse un análisis desde ambos lados de
la mesa contemplado los siguientes factores: la moral, el clima, el terreno, el mando y la
doctrina. Este análisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la confrontación, aquel
que los maneja o domina es quien tendrá más posibilidades de vencer, el que no, es el que tendrá
más posibilidades de sufrir la derrota.

La agilidad de la maniobra, la rapidez para atacar las vulnerabilidades del enemigo, permite
terminar con la confrontación lo más rápido posible, los conflictos demasiado prolongados no
producen ningún beneficio. Poder lograr esto como sabemos requiere de un conocimiento previo
del enemigo, la visualización de la confrontación desde ambos lados para poder actuar, pero algo
muy importante para poder asegurar que mi ataque tendrá el éxito esperado es mi capacidad de
inducir al enemigo a una posición de desventaja, lo cual es facilitado mediante el engaño.

El mayor éxito se obtiene al lograr vencer al enemigo sin llegar a la batalla. Triunfar
políticamente o diplomáticamente podría ser el primer objetivo? No veo otra forma de poder
tomar un estado, es esta una de las máximas de Sun Tzu, lograr la habilidad de someter al
enemigo sin conocer la batalla.

Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los demás. Esto disminuye el riesgo de conocer
la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la victoria, ni en
cien batallas correré peligro, perder una y ganare otra, o posiblemente en cada una correré
peligro.

Explotar las debilidades del enemigo, conocer sus capacidades para atacar, defenderse, retardar y
obtener refuerzos, es lo que debo conocer para poder atacarle en el lugar y momento específico
para obtener la victoria. El espionaje y el engaño son herramientas claves. Análisis de los planes,
hostigarle para poder conocer su reacción, sus movimientos.
Puedo asumir que fue dirigido a los militares y políticos chinos, con tal éxito que a través de la
historia ha establecido una forma particular de pensar acerca de la guerra, una filosofía para
liderar en combate.

Su obra es una herramienta utilizada por grandes líderes militares con éxito. Ha transcurrido
mucho tiempo desde su escritura, y todavía son utilizados como referencia, enseñada en las aulas
de los institutos militares, y universidades, como elemento clave para la conducción de tropas,
ejércitos e inclusive empresas. Y con seguridad en el futuro seguirá siendo importante y por
consiguiente aplicable.

Considero que el autor logra auque con sencillez, tratar de forma muy completa el manejo de la
guerra, si no fuera así, no tendría la acogida ni seria aplicado por nosotros y otros como se ha
hecho a lo largo de la historia.

Los artículos sobre el arte de la guerra son los tratados mas antiguos conocidos, en orden lógico
y de fácil comprensión, el autor desprende la guerra en todos sus factores, con imaginación nos
permite asimilar el mensaje.

Hay que anticipar la acción enemiga, para poder atacar sus esquemas y estrategias planeadas,
sorprenderlo y ganar la iniciativa.

El cuidadoso planeamiento para tomar la decisión permite obtener buenos resultados o al menos
poder acomodarse satisfactoriamente a una situación cambiante, no podemos dejarnos llevar por
la emoción del momento.

Todos en la estructura tenemos que estar sintonizados en la misma frecuencia, la misma

intención, objetivos y la voluntad de cooperar. El conocer esa intención permite ser flexibles y
actuar en combate en ausencia de instrucciones, y fácilmente acomodarnos a las situaciones
cambiantes.

Emitir las órdenes de forma clara, los planes complicados, y en cambio constante no son bien
asimilados, no se procede con confianza, mas bien con incertidumbre.

Colocarnos al otro lado de la mesa, del lado enemigo, permite asumir la reacción de este acuerdo
a sus capacidades y limitaciones a mi plan. Esto permite perfeccionar y prever acciones en
situaciones que se presenten de forma inesperada.
Argumentos

Este libro me pareció interesante ya que todo lo que plantea fue elaborado en una época muy
atrás y todo lo planteado como la parte que decía que “la mejor victoria es vencer sin combatir”
esta frase nos permite reflexionar acerca de que no solo tienes que atacar físicamente a un
oponente sino psicológicamente para poder ganar si tener un esfuerzo.

conclusiones
Y El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para consolidar la victoria
en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valiéndose de miles de tácticas, artimañas,
traiciones, engaños, también es un texto que se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso
omiso de la parte que daña al enemigo y buscando el beneficio común de las partes
protagonistas, como lo es en este caso el mercadeo.

Y Es importante resaltar cómo el autor, tuvo la visión de determinar estrategias tan valiosas para
lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en día se tienen en cuenta para administrar
una empresa, negocio o inclusive un país.
Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de mercadeo, desde el
principio de la ética, es muy seguro que se obtenga el éxito del producto en el mercado
y por lo tanto el éxito empresarial.

Y Como se determinó al comienzo del ensayo, el éxito es alcanzar las metas propuestas, los
objetivos fijados. Entonces aplicando permanentemente estas estrategias a una empresa se
obtendrán el éxito empresarial y se garantizará el sostenimiento y la permanencia de la empresa
en el espacio y en el tiempo.