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¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

 Canal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen

a necesidades especiales en su distribución.
 Podemos decir que la característica en la cual nos encontramos
relacionados es Canal Corto o Nivel Uno: ya que nuestro acceso con
nuestros clientes es de forma DIRECTA

Es aquel en el que interviene un solo tipo de intermediario entre el productor y

el consumidor

El turismo es una de las actividades económicas que ha experimentado mayor

crecimiento en los últimos años. Esta actividad ha llegado a convertirse en el principal
sector de la economía de muchos países. En estas circunstancias, se hace necesario
que, tanto las instituciones públicas y privadas que tienen encomendado el fomento del
turismo, como las propias empresas turísticas, se preparen a fin de hacerle frente a los
cambios que trae consigo el crecimiento de la actividad.

Los últimos años de la década de los cincuenta supusieron una transformación en

la forma de concebir el turismo, El crecimiento acelerado de los países
de Europa Occidental y la mejora generalizada en los niveles de renta, junto con
una mayor disponibilidad de tiempo libre imprescindible para hacer turismo,
hicieron incrementar rápidamente la demanda en el sector.
Todo ello, unido a las facilidades del transporte y a sobre todo la aparición de los
intermediarios turísticos (tour operadores), condujo a la conversión del turismo en
un fenómeno de masas

2 Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema

de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.
 1. Poseen un mejor conocimiento del mercado y permiten un acercamiento
físico de los productos o servicios comercializados a los mercados meta,
ante un distanciamiento geográfico entre los productores y los
consumidores.

2. asumen el riesgo de distribución, punto importante debido a las elevadas

indecisiones de la demanda.

1. Pérdida del control de la distribución.

2. Remuneración a los proveedores sobre el precio de venta.

Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta
Entre los principales criterios que nosotros como agencia viaje COLOMBIA
TRAVEL TURISMO S.A consideramos en la selección del canal de
distribución podemos citar:
 Flexibilidad: Es la capacidad de adaptarse ante los cambios que se nos
puede presentar en la demanda.

 Control: se refiere respecto al control que debe ejercer los productores a

los canales de distribución a lo que se refiere información y servicios
ofrecidos con claridad para nuestros clientes
 Colaboración: parte de los intermediarios en lo que corresponde a una
información correcta, marketing y necesidades del cliente.

 Cobertura: La cobertura del canal de distribución, sobre el mercado meta

de la empresa que podemos trazarnos

 Imagen: La imagen del canal de distribución debe estar ligada a la imagen

de la empresa en forma representativa de nuestros servicios

 Competencia: es una competencia sana, entre el productor y el canal de

distribución, en donde el canal, tendrá que crear un valor agregado tangible
o intangible al producto comercializado para tener más éxito en la venta.

 Compatibilidad: se refiere a la afinidad que debe existir entre los distintos

canales de distribución al existir una distribución múltiple por parte de la
empresa proveedora del servicio.

 Podemos justificar como agencia de viajes los siguientes interrogantes

1. Optimizar la fuerza de ventas.

2. Mayor eficacia para conseguir que los productos y servicios estén
disponibles en los mercados metas.
3. Disminución del número de contactos para efectuar operaciones de
distribución.