FILOSOFÍA EMPRESARIAL

MISIÓN

Distribuir langostinos de excelente calidad al alcance de la mayor cantidad de personas posibles,

mediante una buena gestión en los procesos.

VISIÓN

Ser el más grande distribuidor de Langostinos a nivel mundial.

VALORES

. Responsabilidad y Compromiso: con nuestros clientes al brindarles un buen servicio.

. Orden y Organización: se intenta la integración de cada uno de los miembros de la empresa

para así poder prestar un mejor servicio a nuestros clientes.

. Responsabilidad Social: generar un impacto positivo tanto social y ambiental.

. Lealtad: para poder operar de manera justa y verdadera, desde la parte gerencial hacia sus
trabajadores.

. Calidad: se encarga de que los productos y servicios sean de mejor excelencia.

OBJETIVOS DE DISTRIBUCIÓN

. Objetivos Largo Pazo:

- Reconocimiento de la marca generando ganancias de un 80%.

- Obtener la fidelización de todos nuestros clientes.
- Edificar fábricas en distintos países para tener una mejor distribución.

. Objetivos Corto Plazo:

- Generar el Certificado de Origen para las exportaciones con el fin de fidelizar al cliente.
- Mantener una alta calidad de productos y servicios al ofrecer a nuestros clientes.
- Distribuir nuestro producto a más de un país de manera efectiva.
5. PLANEACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL.

 Restricciones del canal de distribución identificado para la venta de langostinos

Para poder comercializar los langostinos se pueden emplear dos tipos de canales de distribución,
tales pueden ser canal largo y canal doble. Se puede apreciar que, para el mercado detallista, la
mayoría de los productos acuáticos son comercializados por al menos dos tipos de intermediarios
(mayoristas primarios y secundarios) antes de llegar al consumidor. Los productores que se
encuentran próximos a zonas urbanas venden su pescado directamente a los detallistas o a través
de intermediarios del mercado. Se estima que cada eslabón del mercado desde el productor hasta
el consumidor se genera incrementos de precio del 10 al 20 por ciento de utilidad marginal.

Dentro de las principales restricciones de los canales de distribución podemos encontrar los
siguientes:

Canal largo

 Comportamiento de los compradores

 Aspectos sociales
 Perecimiento
 Estacionalidad
 Rivalidad entre los competidores actuales
 Normas que regulan la identificación, empaque y presentación de producto
 Restricciones legales de la certificación del producto y procesos.

Canal doble

 Mayor competencia en el punto de venta;

 Mayor inversión en publicidad, ya que el producto no se encuentra en exclusiva en el
punto de venta;
 El volumen de compra será determinado por el minorista teniendo en cuenta la respuesta
de sus clientes;
 Aumento de los costes;
 Se reparten los beneficios;
 Pérdida de control sobre el producto, especialmente en la etapa final del canal de
distribución.
  Identificación de alternativas del canal para la venta de langostinos

Entre las alternativas para vender langostinos podemos utilizar las siguientes:

Entorno y hábitos del consumo

 Costumbre de compra.
 Demostración del producto.
 Cobertura del mercado.
 Cantidad de producto.
 Presencias en redes.
 Variedad de Productos.

Procesos de distribución y exportación

 Mantenimiento de instalaciones
 Tecnología de procesamiento
 Almacenamiento de camarón fresco / congelado
 Volumen de exportación
Matriz de evaluación de las principales alternativas del canal.

Calificación
# Factores Peso Supermercados Restaurantes Mayoristas
Entrega (Rapidéz y
1 Fiabilidad) 25% 4 2 4
2 Costo del Canal 20% 4 3 4
3 Frecuencia de Entrega 15% 3 1 3
4 Almacenamiento 30% 4 1 3
5 Condiciones de Pago 10% 3 2 3
100% 3,6 1,8 3,4 8,8

Supermercados 41%
Restaurantes 20%
Mayoristas 39%

 Estructura del canal de distribución para la venta de langostinos

CANAL LARGO

EXPORTADO
R

MAYORISTA PRIMARIO / SECUNDARIO

CUNDARIO
AEON

MINORISTA BENIMARU YORK

DAIEI
BENIMARU
BENIMARU YORK
BENIMARU
ITOYOKADO
GRANDES
BENIMARU
RESTAURANTES SUPERMERCADOS E
SUPERFICIES HIPERMERCADOS IZUMI

BENIMARU YORK
BENIMARU
UNY
 CANAL DOBLE

EXPORTADOR

BROKER

MAYORISTA PRIMARIO /
SECUNDARIO

CUNDARIO
AEON

MINORISTA
ITOYOKADO
BENIMARU YORK
BENIMARU
DAIEI
RESTAURANTE
S GRANDES SUPERFICIES SUPERMERCADOS E IZUMI
HIPERMERCADOS
BENIMARU YORK
SUPERMERCADOS UNY
BENIMARU
YORKBENIMARU

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