FORMULACION ESTRATEGICA PANELITA LA CABRA

APRENDIZ
NEIDY VIVIANA ASCUNTAR

CURSO
PLAN DE MERCADEO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

SAN JUAN DE PASTO 14/06/2019

 JUSTIFICACION

En el siguiente documento se realizara de forma detallada una sustentación sobre las distintas estratégica
para la empresa PANELITAS LA CABRA teniendo en cuenta que es una empresa que elabora de forma
estandarizada y comercializa dulces a base de leche de cabra con esta información se busca dar a conocer
los distintos métodos de posicionamiento es decir un mercado meta teniendo en cuenta todas sus
variables necesarias lo que se quiere lograr es realizar un plan estratégico bien estructurado para que
pueda crecer

Lo que quiere es tener las estrategias claras y para lograr un posicionamiento exitoso por beneficio y precio
por medio de una elaboración de un objetivo general y unos objetivos específicos que nos llevara a una
adecuada segmentación del producto a comercializar
 TABLA DE CONTENIDO

1. Mercado
2. Mercadeo
3. Plan de mercadeo
4. Mercado Meta
5. Segmento
6. Segmentación
7. Formulación estratégica de Mercado
8. Marketing Estratégico
9. Martketing Operativo
10. Objetivos
11. estrategias de mercado
12. Definición del Mercado meta que atiende la empresa
13. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado.
14. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específica)
1. Mercado: grupo de personas que es conformada por compradores los cuales tienen un poder
adquisitivo para comprar un producto o servicio
2. Mercadeo: realización de estrategia que ayudaran a conseguir las metas enfocadas para que un
determinado mercado compre o adquiera un servicio
3. Plan de mercadeo: es un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de promover un
producto o servicio

4. Mercado Meta: grupo de personas a las cuales se les ofrecerá el producto o servicio

5. Segmento: grupo de personas con características especificas

6. Segmentación: división de grupos de personas de acuerdo a su situación geográfica, sexo, edad etc

7. Formulación estratégica de Mercado: proceso que se da para dar a conocer los objetivos de la
empresa para realizar estrategias adecuadas

8. Marketing Estratégico: análisis de las oportunidades del mercado como base para la planeación del
marketing

9. Martketing Operativo: actividades de organización, planeación, ejecución, evaluación y control de

las estrategias de mercadeo desde el producto, pecio, plaza y promoción

10. Objetivos: es a donde se desea llegar las metas que se pretenden lograr con las estrategias
elaboradas

11. Estrategias de mercado: son las actividades que se deben realizar para logar los objetivos
determinado
 FORMULACION DE ESTARTEGIAS PARA LA EMPRESA PANALITAS LA CABRA

MERCADO META:

al inicio de panelitas la cabra sus productos estaban dirigidos a sus amigos en cuanto empezó su crecimiento
en las ventas se expandieron a los municipios cercanos a partir de esta formulación estratégica El mercado
meta de los productos ofrecidos por la empresa panelitas la cabra será llagar a los municipios de otros
departamentos enfocados para los usuarios entre 12 y 60 años que son las personas que compran y
consumen y los consumidores 4 a11 años, también tenderos y el sector de pastelería u otro uso en la
cocina y quien lo pueda consumir y que les guste el dulce, no sean diabéticos y que no son intolerantes a
los lácteos y sus derivados

VARIABLES PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Las variables sugeridas para la segmentación de mercado son:

Segmentación geográfica considerando que es un producto de lácteos es importante tener en cuenta el
clima y la ubicación
Segmentación demográfica la cual no permite conocer la edad, ocupación e ingresos
Segmento conductual nos permite conocer el comportamiento de los consumidores estilo de vida fines ya
que no en todos los países no consumen estos productos

Objetivo general :

Ser una gran empresa en cuanto a fabricación y comercialización local, regional, e internacional que sea
reconocida por la calidad de sus productos
Como la empresa número 1 en el mercado

Objetivo especifico
Expandir los productos panelitas la cabra a otros municipios
Mejorar la infraestructura
Adquirir elementos tecnológicos
Establecer los mercados metas
Estimar la demanda actual y futura
Distinguir oportunidades de crecimiento
Aumentar el catálogo de productos
Posicionamiento en el mercado
Acrecentar el volumen de ventas
Posicionar marca