GESTION DE MERCADOS

ACTIVIDAD DE TRABAJO 7

Definir el proceso de INVESTIGACIÓN SEGÚN LA NATURALEZA

PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO O SERVICIO

Autores

GUILLERMO ANDRES GONZALEZ BRAVO

MARTHA ALICIA MARTINEZ AGUIRRE

GERMAN ANDRES FRANCO RIOS

TUTORA

ANA MARIA PAEZ GOMEZ

Administradora de empresas
 2. INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se desea plasmar la importancia de tener un plan de

exhibición, para incrementar las ventas de la empresa DIGITALMAS SAS, para
este trabajo se tuvo en cuenta actividades ya realizadas en el proceso como la
información recolectada a través de la investigación. Con el plan de exhibición se
busca vender, mostrar de una manera más atractiva el producto hacia los clientes,
ya que es de gran ayuda para hacer las cosas de una manera más adecuada y
organizada.

3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
3.1 OBJETIVOS

 Aumentar la participación y competitividad en ventas, diferenciación y posicionamiento

de la marca.
 Atraer nuevos clientes y fidelizarlos
 Diseñar estrategias para la exhibición y promoción de nuestros productos
 Acercar los productos a los consumidores a través de la exhibición
3.2 MISIÓN
Somos una empresa invocadora que siempre piensa en ti y tu bienestar, cada día buscamos
innovar mas para prestarte los mejores servicios, contamos con máquinas de alta tecnología las
cuales respaldan la excelencia y calidad de nuestros productos.
3.3 EL VALOR DE LA MARCA
 Compras rápidas de productos de temporada que busquen en el momento
 La mejor relación, calidad y precio del mercado
 Atención al cliente superior a los competidores
 Nuestra marca busca vender y promocionar productos de temporada a clientes que
busquen siempre estar innovando.
3. 4 LAS POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
La implementación de una política de comunicación mejora el conocimiento de la organización
por parte de sus integrantes, pretendiendo generar una mayor colaboración, motivación y
compromisos de todos.
 Nivel Individual: Se desarrollan de forma interpersonal entre el público interno de la
organización
 Nivel Grupal: Fomenta el trabajo en equipo como acción para el diseño y ejecución de la
toma de decisiones.
3.5 EL PORTAFOLIO
La empresa DIGITALMAS S.A.S al ser una empresa que prestas servicios publicitarios, brinda a sus
clientes los siguientes productos:
 Gorras estampadas
 Suéteres estampados
 Mugs personalizados
 Vallas publicitarias
 Pendones

3.6 LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Implementaremos estrategias de comunicación visual como:
  Redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter
 Pagina web: utilizaremos nuestra página web
 Vallas publicitarias: fabricaremos vallas publicitarias y las colocaremos en diferentes
sectores de la ciudad

3.7 SITUACIÓN DEL SECTOR

Hoy en día existen diversas páginas de internet dedicadas a las ventas, pero todas con el mismo
formato de productos estadísticos durante todo el año y promociones de acuerdo a negociaciones
realizadas con el proveedor, sin embargo, nosotros buscamos generar promoción y exhibición de
los productos dependiendo la temporada en la cual nos encontremos, realizando negociaciones
con proveedores mayoristas y de la mejor calidad, así, obteniendo varios precios que podamos
sostenerle al cliente, mediante promociones y cupones por compras anticipadas.

4. DEFINICIÓN DEL GRUPO OBJETIVO

Edad: Mayores de 18 años

Ubicación: Cualquier parte del mundo con fácil acceso
Se requiere que la persona posea tarjetas de crédito para realizar compras por medio de nuestra
página web, por esto y de acuerdo a los estudios realizados, serán personas mayores, estudiantes
de universidad, trabajadores y amas de casa.

5. INSTRUMENTOS PARA PROMOCIÓN COMERCIAL.

Ferias locales: Crearemos un equipo que se pueda estar desplazando mediante el territorio
nacional buscando estar en la mayor cantidad de eventos para empresas nuevas como sea
posible, de esta manera generaremos conocimiento y daremos a conocer nuestros productos y
como tal el servicio de la venta a través de internet.
Para estas ferias utilizaremos diferentes instrumentos de promoción como:
 Stand tipo isla: Buscamos un diseño innovador e intentar lograr ubicarnos en un lugar de
alta concurrencia.
 Poster: se realizarán posters dando a conocer el valor de nuestra marca y promociones
 También se utilizará publicidad por medio de internet como banners en las principales
redes sociales como Twitter, Facebook, Google e internet.
 Material pop: Se fabricarán libretas, llaveros, lapiceros, y demás objetos que tengan la
marca de la empresa.
 6. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE
EXHIBICIÓN

Objetivo General del Estudio

➢ Determinar el alcance favorable del plan de exhibición de DIGITALMAS S.A.S Impresiones digitales
por parte del mercado objetivo, (empresas de publicidad) para ver el impacto que genera el producto

Objetivos específicos del estudio

➢ Identificar clientes potenciales que incrementen las ventas de Impresiones Digitales en el mercado
➢ Analizar el interés de los asistentes en la publicidad de DIGITALMAS S.A.S
➢ Contactar nuevos proveedores con el fin de revisar calidad y costos en materias primas.
➢ Revisar competidores que se encuentren en la exhibición del producto para analizarlos.
➢ Invitar a periodistas de portafolio para hacer una nota sobre las Impresiones y publicidad DIGITALMAS
S.A.S

 Atraer la atención del cliente por medio de volantes

 Ofrecer el producto, promotor
 Provocar la compra mediante promociones

7. SEGUIMIENTO, EVALUACIÓN Y FEEEDBAC.

Se harán reuniones grupales con el equipo comercial cada semana, donde se buscará mediante
las funcionalidades desarrolladas, la generación de reportes e indicadores que nos permitan
evaluar el desempeño y el impacto que este teniendo la publicidad en el mercado.
Las reuniones se realizarán cada semana con el fin de encontrar fallas en los procesos o en la
ejecución de las estrategias y poder solucionar los problemas con la mayor anticipación y rapidez
posible.

8. PRESUPUESTO Y PLAN DE ACTIVIDADES

 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
DIGITALMAS S.A.S
8.4. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
2019 Total
GRUPO

Semanas
actividad
No ACTIVIDADES: ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTOSEPTIEMBREOCTUBRE NOVIEMBRE
C N C N C N C N C N C N %
1 1 Adecuación del local X X X X X X 2 100,0
2 1 Contratar personal administrativo X X X X X X 2 35,0
3 1 Gestionar préstamo y/o donación 3 0,0
4 1 Seguimiento tramites de Registro X X
Sanitario y de marca. X X X X 3 100,0
5 1 Adquisicion de maquinaria, equipos y
otros activos fijos. X X X X X X 2 75,0
6 1 Validar los reglamentos internos de X X
la Empresa X X X X 4 8,3
7 2 Realizar promocion de publicidad X X
empresarial X X X X 45 93,8
8 Planificar la producción para X X
obtener las cantidades exigidas en
2 los compromisos formalizados, X X X X 11 100,0
9 3 Talleres centralizados de X
capacitaion sobre la cadena
productiva de Impresiones digitales X X X X X 3 90,0
10 3 Visitas a empresas para obtener X X
necesidades de marketing X X X X 2 100,0
11 3 Talleres sobre calidad del papeel de X X
imprenta X X X X 2 90,0
12 3 Talleres sobre liderazgo X X X X X X 1 90,0
13 3 Giras para conocer experiencias a
organizaciones especializadas 1
14 3 Programa de capacitación 1
15 4 Contratar mano de obra X X X X X X 2 100%
16 4 Instalacion de centros de acopio X X X X X X 2 100%
17 4 Seguimiento a los centros de acopio X X X X X X 10 100%
18 4 Elaborar el reglamento de normas de X X
calidad de las impresiones X X X X 2 100%
19 4 X X
asegurar la cantidad de producción.
X X X X 2 100%
TOTAL: 48 100%
888,1