Plan Estrategia Objetivo Características Indicadores

Plan de Ventas
Aumento de
Elementos del plan Ventas en un %
en el mes x del Crecimiento de
Dianóstico año x ventas
Estrategia Elaborar un Mejora de Participación de
plan de Gestión del stock
Tácticas ventas que del inventario
Estrategias mercados
Internas Rotación de
Presupuesto será mensual Duración 3 meses inventarios
Fuerza de ventas evaluado Control de rutas Cubre el Visitas a
cada 3 de la Fuerza de departamento de
Canales de meses. Ventas
clientes
ventas Ingresos por
distribución Aumento canales ventas
Gestión de de distribución al
detalle.
Inventarios
Evaluación
Control
Plan de
Prospección
Elementos del plan
Dianóstico Elaborar un
Alcance de Utiliza
Busqueda de plan de herramientas de
Metricas de
nuevos fidelización,
clientes prospección
clientes, búsqueda y
que será llamadas
Filtro o embudo mercados, fidelidad a través
salientes y
evaluado de base de datos
Selección cada 3
segmentos, entrantes,
nichos, (CRM)
Estrategia meses.
productos, Estrategias
acceso a datos
de clientes.
Tácticas servicios. Externas
Presupuesto
Evaluación
Control
Plan de
Supervisión
Elementos del plan
Perfil de recurso
humano
Potencial para el
Funciones del Mejorar la liderazgo.
talento humano productividad Capacidad para
desarrollar buenas
Habilidades y de los
relaciones personales. Recursos
empleados
competencias Elaborar un
Conocimiento del
humanos
Desarrollar un trabajo y
plan de Sistema
 Conocimiento del
Elaborar un Desarrollar un trabajo y humanos
Evaluaciones plan de uso óptimo de competencia técnica. Sistema
periódicas supervisión
los recursos Capacidad para logístico
que será mantener el ritmo de Proyectar
Supervisión evaluado
Monitorear las trabajo.
mensual actitudes de los Capacidad de Dirigir
cada 3
Sistemas de control de subordinados enseñanza. Desarrollar
meses.
redimiento Contribuir a Habilidad para Controlar
resolver problemas.
Planes mejorar las Dedicación y
motivacionales condiciones confiabilidad.
laborales Actitud positiva hacia
la administración.
Plan de incentivos
Plan de acción