FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE

PROYECTOS

“JABONES ENCAPSULADOS KLEINE”

DOCENTE:
Ing. Juan Carlos Carhuallanqui Galindo
INTEGRANTES:
Fernández Bastidas, Jessica
Huayre Quiñones, Gilbert Pool
Julcarima Mucha, Daniel
Reynoso Rivera, Wilfredo John
Pareja Huallulo, Natali Heidi

Pregrado Presencial - UC

Huancayo - 2018
NUESTRO SERVICIO:
Satisfacer aquella demanda que satisfaga
la expectativa de los clientes con nuestro
producto, con una posición competitiva en el mercado, obteniendo una participación y
FACULTAD
crecimiento progresivo, brindando productos DE INGENIERÍA
de calidad a un precio muy accesible
para el mercado dirigido mercado.
ESCUELA ACADÉMICA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

CULTURA DE LA ORGANIZACIÓN:
 MÓDULO I

CAPÍTULO I: INFORMACIÓN GENERAL

1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA, HORIZONTE DE EVALUACIÓN:

Razon social. Kleine s.a.

Razón comercial. kleine

1.2. Actividad económica

La empresa se dedica a la elaboración y comercialización de jabones
encapsulados.
1.2.1. código CIIU

242 FABRICACIÓN DE JABONES Y DETERGENTES,

4 PREPARADOS PARA LIMPIAR Y PULIR; PERFUMES Y
PREPARADOS DE TOCADOR

1.2.2. Partida arancelaria.

3401.11.00.00 JABÓN DE TOCADOR (INCLUSO

MEDICINAL), EN BARRA, PANES O
TROZOS

1.3. Definición del negocio.

Nuestra empresa se dedica a la fabricación de jabones pequeños que se

pueda transportar en el bolsillo como si fuera una cajita de chicle. La idea
surgió porque los integrantes nos sentimos capaces de elaborar los
productos y creemos que va a tener éxito en el mercado, ya que les estamos
ofreciendo algo diferente.

1.4. Descripción del producto o servicio.

Elaboración maquinarias necesarias también para poder fabricar

Queremos compartir con todas las personas que tengan la dificultad en portar un
jabón de tamaño clásico, los problemas que hemos planteado son solucionados
fácilmente con nuestra idea de los mini jabones que solo se usarían una sola vez
cada cápsula.
Nuestro producto coloca a nuestro alcance la facilidad de no guardar un jabón
usado, el principal problema de la población hoy en día es hacer las cosas fuera
de casa durante el día y tener el problema de asearse las manos para comer,
hacer algunas actividades, etc.
1.5. Oportunidad de negocio.

Es una buena oportunidad porque el producto es nuevo en el mercado lo cual

causaría mucha impresión y la facilidad que en el uso y es muy necesario tener
para una buena higiene.

1.6. Estrategia genérica de la empresa.

Dirigida al mercado de las mujeres y varones en edad de 16ª 30 años, para un

mercado muy exigente y selectivo en cuanto a la higiene personal.

1.7 Análisis del entorno:

1.7.1. Análisis del Macro entorno

Del País (últimos 5 años o último año según corresponda)

1.7.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes.

Ciudades importantes

Fuente INEI abril - 2018

Fuente INEI Abril - 2018

Superficie

Lima Junín
Superficie 2811,65 km² Superficie 44.410 km²
La superficie total observada en la capital de nuestro país es de 2811,65 km².
La superficie total observada en la Región Junín es de 44,410 km².
Arequipa trujillo
Superficie 1.769 km²
Superficie 63.345 km²

1.7.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población

económicamente activa.

Fuente INEI Abril - 2018

Ingreso per cápita:

Ingresos per cápita

Año 2011 2012 2013 2014 2015

Lima 788.2126 818.987 829.821 829.7902 837.115

Junín 589.452 585.3102 637.649 629.0144 656.3922

Arequipa 783.0845 787.828 803.492 803.2056 794.9194

Trujillo 367.1242 399.7222 450.640 370.9345 445.9784

1.7.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.

Ene. 2017 2018 2019

-Set.
2015 2016 2017 RI RI RI RI RI RI
Set.1 Dic.1 Set.1 Dic.1 Set.1 Dic.1
7 7 7 7 7 7
Exportaciones 3441 3702 3248 4371 4443 4594 4810 4845 5033
4 0 2 3 5 0 9 7 9

productos 2343 2613 2403 3133 3270 3349 3550 3518 3692
tradicionales 2 7 8 8 0 7 8 4 5
productos no 1089 1078 8351 1171 1160 1232 1238 1313 1326
tradicionales 5 2 8 7 6 1 8 9

IMPORTACION 3733 3513 2822 3812 3882 3954 4097 4202 4324
ES 1 2 6 2 7 0 4 4 7

Bienes de 8754 8614 6834 9185 9394 9522 9506 9972 9971
consumo
Insumos 1591 1514 1309 1721 1780 1772 1854 1848 1880
1 0 3 6 1 3 0 0 4
Bienes de 1200 1111 8175 1123 1135 1177 1258 1282 1411
capital 2 3 5 2 7 8 5 0

BALANZA - 1888 4256 5051 509 6400 7136 6434 7092

COMERCIAL 2916
 1.7.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país.

SECTOR PÚBLICO NO
FINANCIERO
Presión tributaria - Meta Sunat
(Porcentaje del PBI)
Presión tributaria (Porcentaje 1 1 1 1 1 1 1 16
del PBI) 3.6 5.2 5.6 5.7 3.7 4.8 5.5 .0
Ingresos corrientes del GG 1 1 2 2 1 2 2 21
(Porcentaje del PBI) 8.2 9.9 0.7 1.2 8.9 0.0 1.0 .6
Resultado primario (Porcentaje 1. 4. 4. 4. 0. 0. 3. 3.
del PBI) 6 2 7 0 0 9 0 3
Resultado económico - 2. 2. 2. - - 1. 2.
(Porcentaje del PBI) 0.3 3 9 4 1.3 0.3 9 2
Resultado económico - 0. - - - - - 0.
estructural (Porcentaje del PBI)3 1.0 3 0.4 0.8 1.8 2.0 0.6 2
Financiamiento neto del resultado
económico
(Millones de US dólares)
Amortización
Requerimiento bruto de
financiamiento
Externo
Interno

SALDO DE DEUDA PÚBLICA

Externa (Porcentaje del PBI) 2 2 1 1 1 1 11 9.
9.2 3.2 7.9 6.3 5.4 2.9 .0 5
Interna (Porcentaje del PBI) 1 9. 1 9. 1 1 1 10
0.1 1 0.6 7 0.5 0.4 0.3 .2
Total (Porcentaje del PBI) 3 3 2 2 2 2 2 19
9.3 2.3 8.5 5.9 6.0 3.3 1.3 .7
Fuente INEI

TASA DE INTERÉS

Abr16 4.25
May16 4.25
Jun16 4.25
Jul16 4.25
Ago16 4.25
Sep16 4.25
Oct16 4.25
Nov16 4.25
Dic16 4.25
Ene17 4.25
Feb17 4.25
Mar17 4.25
Abr17 4.25
May17 4
Jun17 4
Jul17 3.75
Ago17 3.75
Sep17 3.5
Oct17 3.5
Nov17 3.25
Dic17 3.25
Ene18 3
Feb18 n.d.
Mar18 n.d.
Abr18 n.d.

TIPO DE CAMBIO

201 201 2014 201 2016 2017 201

2 3 5 8

2.69 -3.39 2.55 -5.23 2.810 10.0 3.00 7.02 3.43 14. 3.342 - 3.21 -
3 2 8 7 9 36 2.82 7 3.75
2.68 -3.14 2.57 -3.94 2.813 9.11 3.08 9.48 3.50 13. 3.262 -
4 9 0 8 88 7.00
2.67 -3.90 2.59 -2.88 2.807 8.19 3.09 10.1 3.41 10. 3.265 -
2 5 3 9 0 24 4.23
2.65 -5.63 2.59 -2.24 2.795 7.59 3.12 11.6 3.30 5.8 3.249 -
8 8 1 7 3 3 1.65
2.67 -3.81 2.64 -0.91 2.788 5.37 3.15 13.0 3.33 5.8 3.275 -
0 6 2 5 6 5 1.85
2.67 -3.38 2.74 2.89 2.795 1.70 3.16 13.1 3.31 4.9 3.269 -
1 8 2 4 8 3 1.48
2.63 -3.87 2.77 5.40 2.787 0.32 3.18 14.2 3.30 3.7 3.250 -
6 8 3 0 1 0 1.52
2.61 -4.51 2.80 7.11 2.815 0.46 3.24 15.0 3.33 2.9 3.243 -
7 2 0 8 5 4 2.77
2.60 -5.14 2.78 6.78 2.865 3.06 3.22 12.4 3.38 5.0 3.248 -
3 0 1 1 4 9 4.04
2.58 -5.28 2.77 7.03 2.907 4.95 3.25 11.8 3.38 4.2 3.252 -
8 0 0 0 8 3 3.99
2.59 -3.94 2.79 7.69 2.926 4.54 3.33 14.0 3.40 2.0 3.242 -
9 9 9 9 5 0 4.78
2.56 -4.80 2.78 8.51 2.963 6.35 3.38 14.2 3.39 0.3 3.248 -
8 6 5 4 8 8 4.40

2.64 -4.23 2.70 2.45 2.84 5.05 3.19 12.2 3.38 6.0 3.26 -
1 0 3.40
Fuente diario gestión
TASA INFLACIÓN

Tasa 4.4 3.2 2 -2.5 1.3 -1.7 2 2 2 2

Inflación

1.7.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.

Ley Nº 29459. Ley de los productos farmacéuticos, dispositivos médicos y

productos sanitarios. El Peruano, 26 de noviembre de 2009.
Decreto Supremo Nº 010-97-SA. Aprueban el Reglamento para el Registro,
Control y Vigilancia Sanitaria de Productos Farmacéuticos y Afines. El
Peruano, 24 de diciembre de 1997.
Directiva Administrativa Nº 162-2010-DIGEMID Certificación de buenas prácticas
de manufactura en laboratorios nacionales y extranjeros. El Peruano, 16
de junio de 2010.
Resolución Ministerial Nº 002-2001-SA/DM Aprueba la "Guía de Inspección para
Establecimientos de Fabricación de Cosméticos". El Peruano, 06 de
enero 2001
Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda)
1.7.1.6. Mercado internacional.

La marca InstantCare lanzó al mercado argentino un jabón personal que tiene

el tamaño de un comprimido, que contiene una fórmula hipo alergénica.
En una primera etapa, se colocarán en el mercado de todo el país (incluyendo
Córdoba) unas 3 millones de unidades, que se producen 100% en el país,
según confirmó la empresa a Comercio y Justicia.
Cada comprimido tiene un peso innovador de 0,7 gramos, informó la marca.
El producto está diseñado para optimizar su portabilidad y es un artículo
atóxico y sin alcohol.
https://comercioyjusticia.info/blog/negocios/lanzan-jabon-personal-con-el-
tamano-de-un-comprimido/

1.7.1.7. Mercado del consumidor.

Ubicación Geográfica

FUENTE: Imagen Satelital de Google Maps.

Área de población del Consumidor de los distritos de Huancayo, El Tambo y
Chilca.

Capital Población
Huancayo 116,953
El Tambo 161,429
Chilca 85,628
TOTAL 364,010
TABLA N°1 Población de la Región Junín por provincias del CENSO 2015.
Nivel de Educación-Junín

FUENTE: INEI, Estimaciones y Proyecciones.

Población por sexo-Junín.

FUENTE: INEI, Estimaciones y Proyecciones.

Actividades que realiza la población de la región Junín.
Agricultura:
Junín se resalta mayormente por su actividad agrícola, también fue objeto de un
interés por su enorme potencial minero metalúrgico.
Dentro de las actividades agrícolas se encuentra la producción de maíz, habas,
mashua, arvejas, choclo, oca, olluco, papa, quinua, soya, trigo, yuca, plátano, cebolla,
cebada, maca, etc. Productos que crecen en la parte andina de la región
En productos tropicales está la palta, piña café, naranjas, maní, mandarina, cacao y
otros.
Ganadería:
En la ganadería se encuentran animales vacunos y ovinos.
Minería:
Se produce en pequeñas cantidades el cobre, pero tiene una importante participación
en la minería del zinc, plata y plomo; beneficiando a los extranjeros y al estado
peruano, al mismo tiempo fue dejando pocas utilidades a la propia región.
Junín cuenta también con el complejo minero metalúrgico de la Oroya, que procesa
además de otros metales el oro y el cadmio; además cuenta con yacimientos
polimetálicos por explorar en las provincias de Yauli, Jauja, Tarma y Huancayo.
Industria:
La industria de Junín procesa productos lácteos y textiles.
Tiene también una gran producción artesanal de larga tradición en muchos pueblos,
que se comercializa tanto en la zona como en la en la capital.
1.7.1.8. Mercado de proveedores.

1.7.1.9. Mercado competidor.

La marca InstantCare lanzó al mercado argentino un jabón personal que tiene el

tamaño de un comprimido en esta caso el único competidor nuestro es la marca
instate.
1.7.1.10. Mercado distribuidor.

canales de distribución de nuestro producto va a tener intermediario, el producto

llegará al consumidor final directamente por medio de boticas y farmacias y nuestra
tienda, esto lo vemos más eficiente para poder adaptar a la estrategia genérica de
nuestra empresa que es líder en los costos, las vías elegidas por nuestra entidad
como distribución del producto en recorrer el camino más simplificado para poder
llegar a nuestro consumidor final con los precios no muy elevados, ya que estos
canales de distribución en primer instante ven por las ganancias de su empresa o
entidad entonces el precio del producto se aumenta para poder llegar al consumidor
final por intermedio de diferentes medios como es farmacias boticas y nuestra tienda.

1.7.1.11. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.

Comprensión de las normativas para la buena elaboración de productos

cosméticos o de higiene personal

NTP ISO 21150:2009 COSMÉTICOS. Microbiología. Detección de Escherichia coli. (22

p.)

Ley Nº 29459. Ley de los productos farmacéuticos, dispositivos médicos y productos

sanitarios. El Peruano, 26 de noviembre de 2009.

Decreto Supremo Nº 010-97-SA. Aprueban el Reglamento para el Registro, Control y

Vigilancia Sanitaria de Productos Farmacéuticos y Afines. El Peruano, 24 de diciembre
de 1997

Directiva Administrativa Nº 162-2010-DIGEMID Certificación de buenas prácticas de

manufactura en laboratorios nacionales y extranjeros. El Peruano, 16 de junio de 2010.

Resolución Ministerial Nº 002-2001-SA/DM Aprueba la "Guía de Inspección para

Establecimientos de Fabricación de Cosméticos". El Peruano, 06 de enero 2001

1.8. PLAN ESTRATÉGICO

1.8.1. VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA.

 VISIÓN:

Ser una mejor empresa se manufactura de jabones en capsulas al año

2023, como así también consolidarnos y posicionarnos en el mercado
nacional e internacional y ser reconocidos por nuestra calidad de producto.

 MISIÓN:

Ser una empresa líder e innovadora, que genera productos de calidad para
satisfacer la necesidad del cliente, contribuyendo en la conservación del
medio ambiente utilizando tecnología adecuada con personal competente y
capacitado.
1.8.2. ANÁLISIS FODA:

FORTALEZAS
 Personal capacitado
 Precio accesible
 No toxico
 Facilidad de uso del producto
 Producto innovador
 Facilidad de transporte
 Buena demanda en el sector
DEBILIDADES
 Somos una empresa nueva
 Variedad del producto
 Falta de fuerza competitiva
 Escasez de datos que midan la
brecha oferta demanda en el rubro
de los jabones
 Falta de tecnología para producir
a nivel industrial.
 Motivación al personal
 Compromiso

OPORTINIDADES AMENAZAS
 Clientes potenciales  Aparición de nuevo producto
 Crecimiento sostenido de la  Incremento de los precios de los
economía nacional materiales primos
 Demanda de productos de higiene  Productos sustitutos
 Intensa competencia entre
personal.
empresas que realizan productos
parecidos.
 Escasez de personal técnico
calificado.
 FORTALEZAS
F1Precio accesible.
F2 No toxico.
F3 Facilidad de uso del
FODA CRUZADO producto.
F4 Producto innovador.
F5 Facilidad de transporte.
F6 Buena demanda en el sector.
DEBILIDADES
D1 Somos una empresa nue
D2 Falta de fuerza competitiv
D3 Escasez de datos que m
la brecha oferta demanda
rubro de los jabones.
D4 Falta de tecnología
producir a nivel industrial.
D5 Motivación al personal.
D6 Falta de Compromiso c
empresa.

RTUNIDADES F1 Y O1 precio acorde a los clientes. D1 Y O1 llegar a los clientes

lientes potenciales.
Crecimiento sostenido de la
omía nacional.
emanda de productos de higiene
onal.
F4 Y O3 Demanda del producto por ser promociones que enganchan.
muy práctico.
O2 y D3 realizar un estudio m
profundidad del mercado ya qu
economía está estable.

NAZAS F6 Y A2 Existe una gran demanda en el D1 y A5 Somos una empresa nue

sector, pero una amenaza es el estamos expuestos escasez de per
parición de nuevo producto. incremento de los precios de la materia técnico.
ncremento de los precios de los prima.
riales primos. A4 y D6 competitividad con prod
roductos sustitutos. F4 y A3 producto muy innovador, pero parecidos y con un personal
Intensa competencia entre también amenazados por los productos compromiso con la empresa.
esas que realizan productos sustitutos.
cidos.
Escasez de personal técnico
cado.
1.8.3. OBJETIVOS:

 OBJETIVO GENERAL

En 5 años, la empresa aumentará su índice de facturación en un 40%.

 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

•Alcanzar un buen posicionamiento de mercado a través de nuestras estrategias de

mercado.

•Llegar al 40% de la población en general de la región Junín con nuestro producto

“Jabón encapsulado”.

•Tener la puntuación de servicio al cliente en un 70%

•Crear un producto diferente al final del tercer año.

MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO

2. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA:

2.1. CRITERIOS DE SEGMENTACION:

- Provincia: HUANCAYO
- Distrito: HUANCAYO – TAMBO – CHILCA
- Zona De Residencia: URBANA
- Edad: 16-30
- NSE: B-C

DATOS:

- Provincia Huancayo: 121261 habitantes

- Distrito Huancayo: 116587 (25%)
- Distrito El Tambo: 146899 (31.50%)
- Distrito Chilca: 76948 (16.50%)

 ZONA DE RESIDENCIA: URBANA

 - Huancayo: 98.4%
- El Tambo: 94.9%
- Chilca: 94.8%

 EDADES:

16 20-24 25-29 30
Huancay 3.24% 30.51% 5.33% 4.32%
o
El Tambo 3.88% 25.25% 10.18 5.84%
Chilca 1.09% 13.82% 18.39% 5.19%

 NIVEL SOCIO ECONÓMICO:

A% B% C% D% E%
Huancay 10.8 19.9 37.3 29.9 2.1
o
El Tambo 5.2 14.3 34.2 40.3 6.0
Chilca 10 20.5 41 24.5 4.0

2.2. UNIVERSO:

PORCENTAJES VALORES RESULTANTES

DESCRIPCIÓN

HUANCAYO EL TAMBO CHILCA HUANCAYO EL TAMBO CHILCA

Población por 25% 31.50% 16.50% 116587 146899 76948

distrito

Población por 98.40% 94.90% 94.85% 114722 139407 72985

zona urbana

EDAD: 16-30 43.40% 45.15% 38.49% 49789 62942 28092

NSE B-C 30.70% 21.50% 30.55% 15285 13533 8582

Personas
interesadas en 61% 55% 49% 9324 7443 4205
comprar el
producto
 UNIVERSO 20972
Fuente INEI 2018

2.3. TAMAÑO DE MUESTRA:

El tamaño de la muestra será definido por la fórmula de población finita:

 Fórmula:

 n = Tamaño de muestra.
 N = Universo (20972)
 Z =Valor de la tabla normal estándar correspondiente al área bajo la curva (1.96)
 P = probabilidad que un suceso ocurra. (80%)
Formula nos indica una muestra nos indica n = 243.01 entonces se toma 243 personas que
se encuestaran en la provincia de Huancayo.

2.4. CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE:

2.5. ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE:

A. SEXO DE LOS ENCUESTADOS:

 TABLA N°01
 SEXO
Porcentaj Porcentaj
Frecuenc Porcentaj e válido e
ia e acumulad
o
Válidos masculin 107 43,5 44,0 44,0
o
femenino 136 55,3 56,0 100,0
Total 243 98,8 100,0
Perdid Sistema 3 1,2
os
Total 246 100,0

 GRAFICO N°01

 INTERPRETACION DE GRAFICO N°01:

La población encuestada está conformada mayormente por mujeres con un

55.97% y 44.03% de varones. A través del grafico se puede observar que la
distribución de los encuestados es casi uniforme entre ambos sexos, lo cual
nos garantiza una muestra con una opinión balanceada entre ambos sexos.

B. EDAD DE LOS ENCUESTADOS:

 TABLA N°02
 EDAD
Frecuenc Porcentaj Porcentaj Porcentaj
ia e e válido e
acumulad
o
Válidos 16 4 1,6 1,6 1,6
17 27 11,0 11,1 12,8
18 29 11,8 11,9 24,7
19 40 16,3 16,5 41,2
20 16 6,5 6,6 47,7
21 28 11,4 11,5 59,3
22 37 15,0 15,2 74,5
23 17 6,9 7,0 81,5
24 18 7,3 7,4 88,9
25 14 5,7 5,8 94,7
26 8 3,3 3,3 97,9
27 4 1,6 1,6 99,6
38 1 ,4 ,4 100,0
Total 243 98,8 100,0
Perdido Sistem 3 1,2
s a
Total 246 100,0

 GRAFICO N°02:
  INTERPRETACION DE GRAFICO N°02:

La población que se encuesto, en mayor magnitud se encuentran con un

16.46% conforman edades de 19 años ,11.52% lo conforman edades de 21, y
finalmente con un 3.29% personas de 26 años.

C. COMPRARIA USTED JABONES ENCAPSULADOS?

 TABLA N°03

COMPRARIA USTED JABONES ENCAPSULADOS

Frecuenc Porcentaj Porcentaj Porcenta
ia e e válido je
acumula
do
Válidos si 124 50,0 50,6 50,6
no 116 47,2 47,7 98,4
Total 243 98,8 100,0
Perdidos Siste 3 1,2
ma
Total 246 100,0

 GRAFICO N°03

 INTERPRETACION DE GRAFICO N°03:

De la cantidad de encuestados, un 50.62% comprarían jabones encapsulados

mientras un 47.74% no comprarían este producto. Vemos que no hay gran
diferencia entre los encuestaos que comprarían los jabones encapsulados.
D. ¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR ESTE PRODUCTO?

 TABLA N°04

CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR ESTE PRODUCTO

Frecuen Porcent Porcentaje Porcentaje
cia aje válido acumulado
Válido 0 18 7,3 7,4 7,4
s 1 89 36,2 36,6 44,0
2 76 30,9 31,3 75,3
3 58 23,6 23,9 99,2
4 2 ,8 ,8 100,0
Total 243 98,8 100,0
Perdid Siste 3 1,2
os ma
Total 246 100,0

 GRAFICO N°04

 INTERPRETACION DE GRAFICO N°04:

De acuerdo a lo encuestado un 36.63% estaría dispuesto a pagar cuatro soles,

el 7.41% solo estaría dispuesto a pagar tres soles y el 0.82% pagaría siete
soles.
E. ¿CUANTOS JABONES ENCAPSULADOS COMPRARIA POR CADA VISITA?

 TABLA N°05

CUANTOS JABONES ENCAPSULADOS COMPRARIA POR CADA

VISITA
Frecuenc Porcentaj Porcentaj Porcenta
ia e e válido je
acumula
do
Válidos 1 59 24,0 24,3 24,3
2 67 27,2 27,6 51,9
3 84 34,1 34,6 86,4
4 33 13,4 13,6 100,0
Total 243 98,8 100,0
Perdidos Siste 3 1,2
ma
Total 246 100,0

 GRAFICO N°05

 INTERPRETACION DE GRAFICO N°05:

De acuerdo al cuadro mostrado podemos observar que un 34.57% estaría

dispuesto a comprar 3 jabones por visita, el 13.58% compraría 4 jabones por
visita y solo el 24.26% compraría un jabón por visita.
F. ¿CUANTAS VECES AL MES ACUDIARIA A LA TIENDA A COMPRAR JABONES
ENCAPSULADOS?

 TABLA N°06

CUANTAS VECES AL MES ACUDIARIA A LA TIENDA A COMPRAR

JABONES ENCAPSULADOS
Frecuenc Porcentaj Porcentaj Porcentaj
ia e e válido e
acumula
do
Válidos 2 63 25,6 25,9 25,9
3 88 35,8 36,2 62,1
4 48 19,5 19,8 81,9
5 42 17,1 17,3 99,2
4 2 ,8 ,8 100,0
Total 243 98,8 100,0
Perdido Sistema 3 1,2
s
Total 246 100,0

 GRAFICO N°06
  INTERPRETACION DE GRAFICO N°06:

Según la encuesta observada el 36.21% acudiría tres veces al mes a comprar

este jabón, el 0.82%acudiria el seis veces al mes a comprar este producto, y
un 25.93% solo acudiría dos veces al mes a comprar los jabones
encapsulados.

G. ¿EN QUE LUGARES LE GUSTARIA CONSEGUIR ESTE PRODUCTO?

 TABLA N°07

EN QUÉ LUGAR LE GUSTARÍA CONSEGUIR ESTE PRODUCTO

Frecuenc Porcenta Porcenta Porcentaj
ia je je válido e
acumula
do
Válidos bodegas 46 18,7 18,9 18,9
farmacias 90 36,6 37,0 56,0
centros 67 27,2 27,6 83,5
estéticos
otro 40 16,3 16,5 100,0
Total 243 98,8 100,0
Perdido Sistema 3 1,2
s
Total 246 100,0

 GRAFICO N°07
  INTERPRETACION DE GRAFICO N°07:

Con respecto al lugar donde le gustaría adquirir los jabones encapsulados el

37.04% le gustaría encontrar este jabón en las farmacias y al 27.57% en
centros estéticos.

H. ¿PORQUE NO COMPRARIA JABONES ENCAPSULADOS?

 TABLA N°08

PORQUE NO COMPRARIA JABONES ENCAPSULADOS

Frecuenc Porcentaj Porcentaj Porcenta
ia e e válido je
acumula
do
Válidos preferencia jabón 39 15,9 16,0 16,0
liquido
poco higiénico 100 40,7 41,2 57,2
poca duración 80 32,5 32,9 90,1
otros 24 9,8 9,9 100,0
Total 243 98,8 100,0
Perdidos Sistema 3 1,2
Total 246 100,0

 GRAFICO N°08
  INTERPRETACION DE GRAFICO N°08:
Del total de encuestados el 41.15% no compraría este producto por poco
higiénico, el 16.05% tiene preferencia a jabón líquido, el 32.92% por poca
duración y finalmente el 9.88% por otros motivos.

2.6. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (TEORÍA DEL MACROAMBIENTE DE PORTER):

2.7. ANÁLISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER):

2.8. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN:

La empresa, usando una mezcla adecuada de los cuatro instrumentos del
Marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción), establecerá sus estrategias de
comercialización orientadas a satisfacer las necesidades reales en cuanto a calidad y
garantía y potenciales en relación al servicio que brindará JABONES ENCAPSULADOS
KLEINE.

2.8.1. PRODUCTO:

a) Descripción del producto:

Tableta de jabones tipo pastilla en capsulas, de fácil uso para mujeres entre 16
y 30 años de edad de la Ciudad de Huancayo

b) Atributos del producto:

Producto innovador de fácil llevado. Bueno para llevar en la mochila, carteras.

Fácil uso cuando se sale a comer a un restaurante, bar, etc.

c) Asignación de la marca:

La asignación de la marca se ira llevando al cabo seguimos avanzando

teniendo claro el nombre, signo ya sea símbolo diseño, que permita identificar
el producto que vamos a elaborar.

d) Nivel del producto:

Básico
Aumentado
Diferenciación

e) Empaque etiquetado:

Empaquetado se haría con una maquinaria para poder hacer en tipo tabletas
teniendo referencia como se entregan las pastillas en capsulas.

Nos dedicaremos a la fabricación y comercialización de jabón en cápsula, por

lo tanto, nuestro canal de distribución es directo ya que no contaremos con un
intermediario

2.8.2. PLAZA:

“Jabones encapsulados KLEINE” para un mayor acceso del cliente a nuestros

puntos de venta, estará ubicado cerca de Huancayo.

a) Esquema de distribución en el mercado interno

 FABRICANTES DE BIENES DE CONSUMO

PRODUCTO MINORISTA CONSUMIDOR

Bodegas y Público en
La empresa
establecimientos general
“Kleine Seifi”

b) Tipos de intermediarios

 Minoristas:
Intermediarios que adquieren la propiedad de las mercancías a un
fabricante o a otro intermediario y luego la vende al CONSUMIDOR
FINAL.

PRODUCTO MINORISTA CONSUMIDOR

PRODUCTO CONSUMIDOR

c) Selección del tipo de canal:

Nos dedicaremos a la fabricación y comercialización de jabón en cápsula, por

lo tanto, nuestro canal de distribución es indirecta ya que contaremos con uno
intermediarios minoristas, y también directamente al consumidor.

2.8.3. PROMOCIÓN:

a) Política de la promoción de ventas

DIRIGIDA AL DIRIGIDA AL CANAL DIRIGIDA A LA

CONSUMIDOR DE DISTRIBUCIÓN FUERZA DE VENTAS
- A través de - Descuento de
 regalos precios - Paquetes de
- Muestras - Bonificación material
- Descuentos - Apoyos en los promocional
- Premios puntos de ventas - Premios
- Garantías del - Capacitación - Regalos
producto
- Demostración
en puntos de
venta

b) Publicidad

Nuestra publicidad se basa en lo siguiente:

PUBLICIDAD

REPARTO DE VOLANTES MES S/. 1,500.00 S/. 1,500.00

TV MES S/. 1,000.00 S/. 1,000.00

RADIO MES S/. 300.00 S/. 300.00

VOLANTES MILLAR S/. 25.00 S/. 25.00

TOTAL S/. 2,825.00

c) Marketing relaciones públicas

Actividades:

 Relacionamiento con la prensa.

 Publicidad de imagen.
 Comunicación corporativa.

2.8.4. PRECIO:

Se estima un precio de 4 soles la caja de jabones encapsulados.

El precio se determinó mediante la encuesta realizada.

2.9. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO O SERVICIO:

 ANÁLISIS DE LA DEMANDA :

ITEM UND AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

TC % 1.60% 1.60% 1.60% 1.60% 1.60%
MP # personas 20972 21308 21649 21995 22347
MD #personas 18875 19177 19484 19796 20112
MO #personas 1321 1342 1364 1386 1408
FC # anual 12 12 12 12 12
UCV # jabones 3 3 3 3 3
UESTI #jabones 47556 48312 49104 49896 50688
VV S/. 5.08 5.08 5.08 5.08 5.08
DP S/. 241584 245425 249448 253472 257495

2.10. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO LAS 4 P DE MARKETING:

CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

PRODUCTO Los jabones Los jabones presentación en Los jabones
encapsulados encapsulados pomo de 20 encapsulados
viene en pomos viene en pomos unidades viene en blíster y
de 20 unidades de 20 unidades diferentes pomos de 10
sabores unidades con
diferentes
aromas y colores
PRECIO presentación en presentación en presentación en Los jabones en
pomo de 20 pomo de 20 pomo de 20 blísteres 10
unidades 4 unidades 4.50 unidades unidades 5.5
soles soles diferentes soles
sabores 4.80 Pomos de 20
soles unidades 4.9
soles
PROMOCIÓN Publicidad por Publicidad por Publicidad por Publicidad por
radio y paneles radio, paneles y radio, paneles, radio, paneles,
diarios diarios e internet diarios e internet
PLAZA Huancayo, Huancayo, Provincia de Provincia de
Tambo y Chilca Tambo, Chilca, Huancayo, Huancayo,
concepción Chupaca, Jauja, Chupaca, Jauja
ETAPAS INTRODUCCIÓ CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
N
ESTRATEGIA DIFERENCIACI DIFERENCIACI DIFERENCIACI DIFERENCIACI
ÓN ÓN ÓN ÓN
PERIODO 1 año 2 a 4 años 4 a 7 años 7 a 10 años

MODULO II: ESTUDIO TECNICO

1.1 TAMAÑO:
El tamaño del proyecto ha de expresarse como una función de la capacidad de producción,
según la cual se identifican tres tipos:

JABON ENCAPSULADO
PERÍODO CANTIDAD
ANUAL 47556
MENSUAL 3963
SEMANAL 991
DIARIO 141

1.1.1 Tamaño Teórico:

La capacidad teórica para el producto “jabón encapsulado” para la elaboración del producto
se necesitara un promedio de 45 minutos, con trabajadores por día trabajando con descanso
las 12 horas.

A continuación se muestra el cuadro resumen del cálculo de la capacidad teórica:

JABON ENCAPSULADO
CAPACIDA 216
D TEÓRICO

1.1.2 Tamaño Máximo:

El tamaño máximo para nuestro producto “jabón encapsulado” el promedio normal de

cantidades es 20 unidades; trabajando 4 ayudantes laborando 8 horas.

JABON ENCAPSULADO
CAPACIDAD 72
MÁXIMA

1.1.3 Capacidad Normal:

Tenemos una demanda anual estimada que consumirían nuestro producto “CUY 5CINAR”,
por lo que dividido entre los doce meses del año nos da la demanda mensual, y esto a su vez
dividido entre cuatro semanas del mes, nos da la demanda semanal de usuarios; para
 determinar el número de usuarios por día por lo que dividiremos la demanda semanal entre 7
y tendríamos el número de usuarios por día.

La capacidad normal consideramos al promedio diario de la actividad efectiva de la demanda

proyectada.

DIARIO 141

La capacidad instalada lo describimos en la siguiente tabla.

CUY ENLATADO
CAPACIDAD 141
NORMAL
CAPACIDAD 72
MÁXIMA
CAPACIDAD DE 19
UTILIZACIÓN %

4.2 Régimen Laboral

Por la estructura organizacional de la empresa, menos de 10 personas y los ingresos
anuales proyectados a percibir, podemos determinar que nuestra organización se
clasifica como una micro empresa, tal como se muestra en la siguiente tabla.

CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPEs

Número Total de Trabajadores Niveles de ventas anuales

Microempresa De uno (1) a (10) trabajadores Hasta

Unidades
el monto máximo de 150
Impositivas Tributarias (UIT)
Inclusive. (hasta S/.592 500)

Pequeña De uno (1) hasta cincuenta Hasta 1700 UIT (hasta S/.6 715 000)
empresa (100) trabajadores Inclusive.

Por tanto tenemos la opción de incluirnos en el régimen especial de la ley MYPE, el cual
brinda algunas ventajas al empresario en relación del régimen general. Las diferencias
entre ambos regímenes se muestran en el siguiente cuadro.

CUADRO COMPARATIVO DE RÉGIMENES LABORALES

CONCEPTO REGIMEN GENERAL REGIMEN ESPECIAL
Remuneración S/. 930 S/. 930
Horario Jornada de 8 horas Jornada de 12 horas
Su remuneración más una sobretasa
Horario nocturno No aplica sobretasas
de 35%
Descanso semanal y Descanso semanal y en días
Descanso semanal y en días feriados
feriados feriados
 Descanso vacacional de 30 días
Vacaciones Descanso vacacional de 15 días calendarios
calendarios
1 ½ remuneraciones por año. Con
Media remuneración por año. Con un tope
un tope de 12 remuneraciones. Las
Despido arbitrario de 6 remuneraciones. Las fracciones se
fracciones se pagan por dozavos y
pagan por dozavos.
treintavos.
2 remuneraciones por año. Con un tope
Indemnización de
No aplicable
especial 12 remuneraciones. Las fracciones se
pagan por dozavos y treintavos.
El trabajador y la persona natural con negocio
Seguro Social El trabajador es asegurado regular.
son asegurados regulares.
El trabajador opta por un sistema El trabajador opta su elige o no acceder a un
Pensiones
pensionario sistema pensionario
Fuente: Elaboración propia, Huancayo, junio,2018

En vista de la ventajas que ofrece el régimen especial, la organización ha crear optará por
esa opción, por lo tanto en los siguientes párrafos detallaremos las características del
régimen elegido.
3.1.1. Régimen Especial de las Pequeña Empresas

Para poder beneficiarse de este régimen, los empresarios (empresas o personas

naturales con negocio) deberán cumplir en todo momento con los requisitos de máximo
de ventas y máximo de trabajadores estipulados por la ley.
En caso contrario, el empresario no podrá acogerse a este beneficio y pasará
automáticamente a regirse por las disposiciones generales de contratación. Con el fin de
acogerse al régimen especial de contratación, los microempresarios deberán presentar
ante el MTPE lo siguiente:

a) Solicitud requiriendo acogerse al Régimen Especial Laboral, cuya aprobación es

automática, pero se encuentra sujeta a verificación posterior.
b) Copia del DNI.
c) Croquis con la ubicación del negocio.
d) Declaración Jurada de poseer las características de microempresa,
acompañando, de ser el caso, una copia de la Declaración Jurada del Impuesto
a la Renta del ejercicio anterior. Dado q ue e s t e b e n e f i c i o e st á o r i e n t a d o a
las microempresas, no se encuentran comprendidos los trabajadores de
pequeñas empresas, medianas empresas y grandes empresas, las
organizaciones sin fines de lucro (por ejemplo, asociaciones), las personas
naturales que emitan recibos por horarios por el ejercicio de una profesión, arte u
oficio.

3.1.1.1. Beneficios del Régimen Especial

Si una microempresa se acoge al Régimen Especial debe sujetarse a lo siguiente:

a) Remuneración: El empleado tiene derecho a percibir por lo menos la

remuneración mínima vital, que asciende a S/. 930,00.

b) Descanso vacacional: El empleado tiene derecho, como mínimo, a quince

(15) días calendario de descanso por cada año completo de servicios.

c) Jornada de trabajo: Es de 12 horas diarias ó 72 semanales.

d) Descanso semanal y descanso por días feriados: 24 horas.

 e) Despido injustificado: Es equivalente a media (1/2) remuneración por
año, con un tope de seis remuneraciones. Las fracciones se abonan por
dozavos.

f) Seguro S o c i a l (Es Salud): EsSalud otorga a los asegurados y beneficiarios

prestaciones de prevención, promoción, recuperación, rehabilitación,
prestaciones económicas y prestaciones sociales. El beneficio se otorga a los
trabajadores de las microempresas y a las personas naturales con negocio,
quienes podrán inscribirse en la planilla de su empresa y ser considerados
como asegurados regulares, así como extender el beneficio a su cónyuge e
hijos. La tasa que paga el empleador o empresa es de 9 por ciento del monto
de la remuneración.

g) Régimen Provisional o Sistema de Pensiones: Este sistema es brindado

por la Oficina de Normalización Provisional(ONP) o el Sistema Privado de
Administración de Fondos de Pensiones (SPP),y sirve para reconocer, otorgar
y pagar los derechos pensionarios de los afiliados. La tasa que debe pagar el
empleado a la ONP esde13 por ciento de su remuneración, y la del SPP
fluctúa entre 11 por ciento y 14 por ciento, dependiendo dela AFP que elija el
trabajador. Bajo el Régimen Especial el trabajador puede optar por
incorporarse o no; sino se incorpora no se efectuará la retención respectiva.
Asimismo, se recomienda que la opción de la no incorporación conste en el
contrato de trabajo respectivo.

h) Indemnización especial: En el caso de que un trabajador que goza de los

derechos del régimen general sea despedido con la finalidad exclusiva de ser
reemplazado por otro dentro del Régimen Especial, tendrá derecho al pago de
una indemnización equivalente a dos(2)remuneraciones mensuales por cada
año laborado. Las fracciones de año se abonan por dozavos y treintavos,
según corresponda. El plazo para interponer cualquier acción judicial caduca a
los treinta (30) días de producido el despido.

i) No se encuentran comprendidos en el Régimen especial el pago de

compensación por tiempo de servicios, las gratificaciones por Fiestas Patrias y
Navidad, la asignación familiar,el pago de utilidades, la póliza de seguro y la
sobretasa por trabajo nocturno.

3.1.1.2. Otros beneficios para las MYPEs

Las micro y pequeñas empresas se encuentran exoneradas del pago del 70 por
ciento de los derechos previstos en el Tupa del MTPE por los trámites que efectúen
las MYPEs ante la Autoridad Administrativa de Trabajo; es decir, si el pago de la tasa
por la autorización del Libro de Planillas es de 1 por ciento de la UIT por cada 100
hojas, las MYPEs están exoneradas del 70 por ciento. (1% de UIT S/. 3 450) = S/.
34,5; el 70% es S/. 24,15. Consecuentemente, por cada 100 hojas las microempresas
solo cancelarían S/. 10,35).