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Apreciados Estudiantes

Bienvenidos a la unidad 1. Demos inicio al aprendizaje colaborativo respondiendo a las siguientes


preguntas:

Pregunta 1:

Teniendo en cuenta la siguiente afirmación “el éxito en el juego es consecuencia de la interacción


de los contrincantes y no sólo de las virtudes de uno de ellos.”. (Asturias, 2018). ¿Cómo considera
usted que se puede dar una posición dominante en una negociación estratégica entre pequeñas
empresas?

Debe considerarse de entrada que en toda competencia deben existir árbitros que controlen y
castiguen el juego sucio que realice cualquiera de los contrincantes, el principal objetivo del
arbitro que en este caso tienen que analizar las conductas restrictivas, la concentración
económica, pero como no ocurre en el juego en algún momento estos organismos de control
pueden ayudar al contrincante que pueda resultar afectado por el juego sucio del otro,
especialmente si el que esta resultando afectado es el pequeño competidor.

Las pequeñas empresas por lo general tratan de seguir la estrategia de los grandes competidores
que los ha llevado al éxito, aunque con algunas modificaciones tal ves por falta de recursos, o
medios publicitarios estas estrategias pueden llegar a funcionar proporcionando buenos
resultados en términos de ganancias, eso si la mejor jugada se realiza ofreciendo calidad en los
bienes o servicios que enajenan, y para mi lo más importante es un precio al alcance de los
clientes.

Pregunta 2:

Teniendo como base la definición de táctica presentada en el módulo:

"Acciones específicas que buscan emitir mensajes diferentes o confusos para evitar que el
contrario comprenda la verdadera estrategia que se va a seguir. Es como cuando dos o más
jugadores de fútbol se paran en frente de la pelota antes de lanzarla al centro del área contraria,
con el fin de generar confusión en el rival en el punto de posible destino de la bola". Asturias
(2018)
Comparta con sus compañeros una posible táctica de una nueva compañía de refrescos
congelados en bolsa, que serán la competencia de Bonice.

1. Es necesario empezar este proyecto conociendo muy bien al contrincante, analizando su


evolución, cuales han sido sus jugadas, el exhaustivo análisis que hacen de sus productos
antes de realizar un lanzamiento, y que su fin único es buscar el liderazgo de esos
productos.
2. Realizar el estudio de mercado en la zona donde se va a emprender el negocio, se debe
conocer muy bien los clientes y que más podrían necesitar de un producto como este.
3. Todos conocemos que Bonice tiene distribución a nivel nacional, pero esta nueva
compañía debe en sus inicios darle la guerra a Bonice desde una ciudad capital, donde la
marca Bonice sea fuerte, y construir desde allí su fortaleza, que lo ayude a extenderse
regional y posteriormente a todo el país.
4. Conformar un equipo que logre identificarse con el producto, ser apasionados con este,
dedicarle tiempo.
5. El precio es una barrera difícil de igualar, pero debe ser competitivo, y no solo el producto
de la acumulación de todos los costes efectuados durante la creación de la empresa.
6. La más importante ventaja que se tiene es la cercanía que se va a tener con los clientes
directos, de quienes podemos recoger en tiempo real todas las fortalezas o deficiencias
del producto.

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