Las teorías de la motivación en Psicología han sido de gran interés para el conocimiento humano.

A la hora de estudiar la motivación se han producido diversos enfoques que abarcan desde las
teorías de la motivación humana, teorías de la motivación en el trabajo, teorías de la motivación
del aprendizaje hasta teorías de la motivación más específicas. Podemos decir que las teorías de la
motivación más importantes son:

1. La jerarquía de necesidades de Maslow

Afirma que los seres humanos tenemos una escala de necesidades que debemos cubrir. Para ello,
Maslow elabora una pirámide en la que hay 5 necesidades:

 Necesidades fisiológicas: respirar, comer, dormir, beber, procrear.

 Necesidades de seguridad: empleo, seguridad física, familiar, moral, de salud.

 Necesidades de afiliación: amistad, afecto, amor, intimidad sexual.

 Necesidades de reconocimiento: éxito, logro, respeto, confianza.

 Necesidades de autorrealización: moralidad, creatividad, falta de prejuicios..

En la base están las necesidades fisiológicas y en la cúspide las de autorrealización. Es necesario

cubrir todas las necesidades desde la base para poder pasar a las siguientes. Es decir, hasta que
no se cubran las necesidades fisiológicas no se podrán pasar a las de seguridad y así
consecutivamente.

Maslow afirmó: “Un músico debe hacer música, un artista debe pintar, un poeta debe escribir, si
quiere finalmente sentirse bien consigo mismo. Lo que un hombre puede ser, debe ser”.

Con ello, Maslow da a entender que no todos los hombres estarán motivados a satisfacer las
mismas necesidades, por lo que está en cada uno satisfacer las necesidades que crea oportunas
para llegar a su propósito.
2. Los tres factores de McClelland

Su teoría centra la atención sobre tres tipos de motivación:

1. Logro: se trata del impulso de obtener éxito y destacar. Y por tanto la motivación surge de
establecer objetivos importantes, apuntando a la excelencia, con un enfoque en el trabajo
bien realizado y la responsabilidad.

2. Poder: se trata del impulso de generar influencia y conseguir reconocimiento de

importancia. Se desea el prestigio y el estatus.

3. Afiliación: se trata del impulso de mantener relaciones personales satisfactorias,

amistosas y cercanas, sintiéndose parte de un grupo. Se busca la popularidad, el contacto
con los demás y ser útil a otras personas.

3. La teoría del factor dual de Herzberg

Mediante un estudio profundo que se basó en determinar la motivación humana en el trabajo, se

llegó a la conclusión de que el bienestar del trabajador está relacionado con:

 Factores higiénicos: son externos a la tarea que se realiza (relaciones personales, las
condiciones de trabajo, las políticas de la organización,etc…)

 Factores motivadores: son los que tienen relación directa con el trabajo en sí
(reconocimiento, estímulo positivo, logros, sueldo e incentivos..).

4. La Teoría X y Teoría Y de McGregor

Es una teoría muy utilizada en el mundo empresarial, en la que aparecen dos estilos de dirección
contrapuestos.
 1. La Teoría X presupone que los seres humanos son perezosos, tendiendo a eludir las
responsabilidades, y por tanto deben ser estimulados a través del castigo.

2. La Teoría Y presupone que lo natural es el esfuerzo en el trabajo, y por tanto los seres
humanos tienden a buscar responsabilidades.

5. La teoría de las expectativas

Está basada en determinar que es lo que busca conseguir una persona dentro de una
organización, y el modo en el que intentará alcanzarlo. Es decir, se basa en la determinación de las
expectativas para poder ser efectivo en suministrar los mecanismos a través de los cuales se
conseguirá cumplirlas.

¡Espero que la información te haya servido de ayuda! Yo como siempre te espero en la

próxima. Un gran saludo, Andrea.

TEORIA Y MODELO PSICOLOGICO DE LA MOTIVACION

Teorías Biológicas

Una de las teorías más antiguas de este grupo en la que atribuye la conducta humana a la
herencia de los instintos, que actualmente definimos como pautas relativamente complejas
de comportamiento que no ha sido aprendidas, como en los pájaros el instinto de construir
el nido y el de buscar comida en las hormigas. Sin embargo, estos teóricos consideraros
“instintos” rasgos como la curiosidad, el gregarismo o la adquisición, pero no lograron
determinar un número limitado de instintos para poder explicar la conducta humana.
Además, la teoría de los instintos no podía explicar las diferencias individuales. Estas
razones, así como el creciente conocimiento de parte de los psicólogos sobre la importancia
que el aprendizaje y el pensamiento desempeñan en el comportamiento humano, les llevó
a abandonar la teoría de los instintos.

Teorías del Aprendizaje

Los partidarios de estas teorías argumentan que aunque las necesidades biológicas pueden
desempeñar algún papel en el comportamiento, el aprendizaje desempeña un papel mucho más
importante a la hora de dirigir la conducta animal y humana. Se establece en este punto el
argumento diferencial entre este y otros enfoques, especialmente cuando advertimos que algunos
de los teóricos del impulso, incluyendo al propio Hull, reconocieron que, aunque convenía
subrayar que algunas necesidades son aprendidas, las necesidades más comunes de lo que son y
que en su opinión las necesidades aprendidas son características de los seres humanos. El principal
representante de la teoría del aprendizaje ha sido B.F. Skinner (1953), quien demostró que un gran
número de conductas se pueden enseñar recompensando al animal o a la persona
inmediatamente después de haber realizado la conducta deseada.

Teorías cognitivas
Explican nuestra conducta basándose en los procesos del pensamiento humano. Los
psicólogos cognitivos hacen hincapié en que la manera como reaccionamos a los
acontecimientos depende del modo como los interpretamos. Si una mujer extraña me da un
pisotón, por ejemplo, puedo interpretar la acción de diversas maneras: lo hizo a propósito,
está borracha, es inválida. La interpretación que elija determinará mi respuesta. Los
teóricos de la atribución representan este enfoque. Los teóricos de la consistencia
cognitiva conceden mayor importancia a la forma como procesamos selectivamente la
información, modificando nuestra manera de pensar de forma que se adecue a nuestra
conducta y viceversa. Por ejemplo, rechazamos u olvidamos una información que no
concuerda con nuestras creencias y actos.

Cómo estudian los psicólogos la motivación

Ya que el campo de la motivación es tan amplio, la mayoría de los investigadores centran

su esfuerzo en un área concreta o en un tema específico, como el hambre, la sexualidad, la
agresión o la conducta de logro. En el marco de estos temas el investigador puede enfocar
su atención sobre los factores biológicos, aprendidos o cognitivos y/o en la manera en que
estos diferentes factores interactúan.

Motivación Intrinseca (MI)

Es intrínseca, cuando la persona fija su interés por el estudio o trabajo, demostrando
siempre superación y personalidad en la consecución de sus fines, sus aspiraciones y sus
metas.
Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer y la satisfacción que uno
experimenta mientras aprende, explora o trata de entender algo nuevo. Aquí se relacionan
varios constructos tales como la exploración, la curiosidad, los objetivos de aprendizaje, la
intelectualidad intrínseca y, finalmente, la MI para aprender.
MI hacia la realización: En la medida en la cual los individuos se enfocan más sobre el
proceso de logros que sobre resultados, puede pensarse que están motivados al logro. De
este modo, realizar cosas puede definirse como el hecho de enrolarse en una actividad, por
el placer y la satisfacción experimentada cuando uno intenta realizar o crear algo.
MI hacia experiencias estimulantes: Opera cuando alguien realiza una acción a fin de
experimentar sensaciones (ej. placer sensorial, experiencias estéticas, diversión y
excitación).

Motivación Extrínseca (ME)

Es extrínseca cuando el alumno sólo trata de aprender no tanto porque le gusta la asignatura
o carrera si no por las ventajas que ésta ofrece.
Contraria a la MI, la motivación extrínseca pertenece a una amplia variedad de conductas
las cuales son medios para llegar a un fin, y no el fin en sí mismas. Hay tres tipos de ME:
Regulación externa: La conducta es regulada a través de medios externos tales como
premios y castigos. Por ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la noche antes del
examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo".
Regulación introyectada: El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones
pero esta internalización no es verdaderamente autodeterminada, puesto que está limitada a
la internalización de pasadas contingencias externas. Por ejemplo: "estudiaré para este
examen porque el examen anterior lo reprobé por no estudiar".
Identificación: Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el individuo,
especialmente lo que percibe como escogido por él mismo, entonces la internalización de
motivos extrínsecos se regula a través de identificación. Por ejemplo: "decidí estudiar
anoche porque es algo importante para mí".

TEORIA DEL INSENTIVO

Para empezar hay que reseñar que hay una relación profunda entre la psicología de la
afectividad y el concepto de incentivo que se da al existir una conexión, más o menos
total, entre los principios hedonistas y el tema de los incentivos.

Un incentivo es un elemento importante en el comportamiento motivado. Básicamente

consiste en premiar y reforzar el motivo mediante una recompensa al mismo.

El mono que ha realizado su numerito en el circo espera inmediatamente un terrón de

azúcar, el camarero del bar espera la propina por un trabajo bien hecho, el niño que ha
aprobado todas las asignaturas espera que su padre le compre la bicicleta que le prometió.

Todos éstos son incentivos y refuerzos de la conducta motivada. Los incentivos más
importantes o comunes son el dinero, el reconocimiento social, la alabanza, el aplauso.

Un incentivo es un incitador a la acción, es un motivo visto desde fuera, es lo que vale

para un sujeto, es lo que le atrae.

Aunque la atracción puede estar fundada en operaciones distintas de la experiencia afectiva,

no cabe duda que el placer y el dolor que experimentan los individuos en su interacción con
las cosas forman una parte singularmente profunda de su conducta tanto apetitiva como
evitativa.

Teoría de los 16 deseos básicos

Steven Reiss es profesor de Psicología y Psiquiatría en la Universidad de Ohio. En
su libro “¿Quién soy? Los 16 deseos básicos que motivan nuestras acciones y
definen nuestra personalidad” describe su propia teoría de las 16 motivaciones
intrínsecas básicas.
Esta teoría sostiene que los humanos estamos motivados por impulsos psicológicos
intrínsecos y que estos impulsos son fines en sí mismos.

Es decir, tienen una intención y significado para nosotros.

Cada impulso es medido como un continuo en un individuo, de débil a fuerte. Son los
impulsos particularmente fuertes y débiles los que mejor explican las motivaciones de una
persona. Y las combinaciones de estas 16 motivaciones describen la variabilidad de la
personalidad humana.

En definitiva, la aparición e intensidad de estos 16 deseos definen nuestra

personalidad. Además, estas 16 motivaciones no se pueden reducir: cualquier otra
motivación o impulso puede ser definido por alguna de estas 16.

Los 16 deseos básicos de Steven Reiss

 La aceptación, la necesidad de aprobación

 La curiosidad, la necesidad de pensar
 Comer, la necesidad de alimentarse
 La familia, la necesidad de criar a hijos
 El honor, la necesidad de ser fiel a los valores del grupo o etnia
 El idealismo, la necesidad de la justicia social
 La independencia, la necesidad de la individualidad
 El orden, la necesidad de entornos estables y predecibles
 La actividad física, la necesidad del ejercicio
 El poder, la necesidad de la voluntad
 El romance, la necesidad del sexo
 Ahorrar, la necesidad de recaudar
 El contacto social, la necesidad de la amistad
 El status, la necesidad de una posición social
 Tranquilidad, la necesidad de estar a salvo
 Venganza, la necesidad de devolver el golpe

Estas motivaciones fueron seleccionadas por un análisis factorial de un conjunto de 328

objetivos enumerados/motivaciones encuestados a más de 400 personas.

Curiosamente, la clasificación ha colocado las cosas que para algunos parecen

independientes en la misma categoría.
Por ejemplo, “Romance” comprende el deseo de la belleza estética así como el placer
sexual. “Poder” comprende un impulso de competencia (poder o no poder hacer algo) así
como el poder sobre los demás.
Un ejemplo: El deseo del status

El status muestra la cantidad de respeto que le tiene la gente a un individuo con un status
social que ellos consideran deseable. Los motivados por el status se identifican con una alta
posición social, y lo expresan en la ropa que usan, sus formas y maneras de comportarse.
Las personas con un débil deseo para el status, por el contrario, se identifican con la
igualdad social. Ellos respetan a otras personas independientemente de su origen, título u
otras señales de estatus.

La importancia de los deseos básicos en la práctica

Hay tres puntos esenciales a tener en cuenta con respecto a la aplicación práctica de la
teoría de los 16 deseos básicos:

 Cada deseo básico puede ser un conductor de rendimiento.

 Los deseos básicos que no son particularmente fuertes o débiles también son
conductores del rendimiento.
 Un deseo básico no existe en forma aislada; la combinación de los deseos básicos
también es importante.

Puedes compartir tus dudas o preguntas dejando un comentario.

Yo, como siempre, te espero en la próxima. Un gran saludo y un abrazo, Andrea.