FORO “ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL

PRONÓSTICO DE VENTAS”

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de

la empresa?

Pueden existir muchas razones por las cuales el precio puede influir
directamente en el posicionamiento de la marca o empresa, ya que se pueden
ofrecer productos o servicios con un precio muy asequible pero de una mala
calidad o un producto o servicios de un valor más alto pero de excelente
calidad y con respaldo de una garantía que puede superar las expectativas del
consumidor.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

Una de las consecuencias seria que podríamos afectar como tal la compra final
por parte del consumidor, además debemos optar por tener presente el cliente
y la sensibilidad del precio, ya que la demanda que se puede lograr obtener
dependerá en gran medida de eso.

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?

Respecto a las investigaciones realizadas, el método más adecuado para mi

proyecto productivo seria el basado en la demanda, cuyo objetivo es la
producción de acuerdo a las necesidades de los consumidores, teniendo en
cuenta las técnicas de investigación de mercado y la segmentación de
mercado.

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

Algunas de las ventajas que nos brindan los métodos cualitativos son:

Se basa en métodos de recolección de datos.

No se efectúa una medición numérica.

Es útil durante las ventajas tempranas del estudio.

No se necesita un estricto plan de trabajo.

Generaliza una contextualización del estudio.

Es muy flexible en la elaboración de pronósticos

Observa el contexto y sentido social.

Desventajas:

Que está influenciado por hechos recientes.

No se cuentan con métodos estadísticos para realizar análisis.

Visión subjetiva del estudio.

Consume mucho tiempo.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

Debemos tener un objetivo claro con respecto a las proyecciones de venta de

nuestro producto ya que el ciclo de vida nos permite identificar la viabilidad con
respecto a la demanda del mismo donde nos permita identificar las ventas y
utilidades generadas por el producto o servicio, además podremos identificar la
necesidad de ir innovando en nuestros productos o generar unos nuevos.